У вас есть вопрос о карьере?

Вы можете задать его мне, а я честно и подробно отвечу. Прямо здесь, в Telegram, в рубрике #спроси_Можайскую

Оставляйте свои вопросы в комментариях под этим постом⤵️
А в эту пятницу 6 июня заходите в канал, чтобы увидеть мой ответ. Как всегда, постараюсь уделить внимание всем 🤍

Спрос на сотрудников сократился на треть.

Рынок труда идет на спад — количество активных вакансий упало на 8,5% в 2024 году, а в апреле 2025 уже на 28% по сравнению с 2023 годом (пик активности работодателей был зафиксирован в апреле 2023). Об этом нам рассказали сервисы "Хантфлоу" и Head Hunter. При этом количество резюме, наоборот, растет. Для кандидатов это значит только одно — конкуренция возрастает в разы.

И это при том, что индекс хэдхантера по руководителям высшего звена и так последние три года держится в диапазоне 22-24. Это очень высокий показатель конкуренции.

Бизнес замер, многие компании приостанавливают найм. Эксперты считают, что существенного роста вакансий можно ожидать лишь при смягчении денежно-кредитной политики и снижении ключевой ставки — именно это могло бы запустить новый этап расширения и укрупнения бизнеса.

Думаете закрывать топовые позиции теперь будет легче?
Совсем нет. Количество откликов на вакансии по нашим проектам сократилось практически в 2 раза.

✅ Во-первых, на сложном рынке топ-менеджеры не готовы менять работу (не понятно еще, как сложатся отношения с новым работодателем, уж лучше «синица в руке»)
✅ Во-вторых, лето («давайте уж в сентябре обсудим, после отпуска»)

А что делать тем, у кого еще нет оффера на руках, но очень нужна работа?
🔝 Увеличивать воронку предложений за счет разных каналов- hh.ru, LinkedIn, телеграм каналов с вакансиями, HR- агентств, моих коллег - хэдхантеров, ваших коллег, личных контактов.

🔝 Ищите не только вакансии, но и работу — рассматривайте разные формы занятости, идите в проекты, партнерство.

🔝 Снижайте амбиции по доходу. Зарплаты уже не растут в этом году, а вот по переменной части можно торговаться.

🔝 Нетворкинг — наше все. Не смотря на лето, когда деловая активность снижается, ищите разные способы познакомиться с потенциальными работодателями и партнерами.

Что я могу сказать работодателям- нашим заказчикам?
Отказываться от найма профессионалов в кризисные времена — не всегда хорошая стратегия. Ведь именно люди могут переломить ситуацию и, наоборот, помочь бизнесу развиваться даже в кризис. Главное — найти именно тех, кто сможет это сделать.

А мы можем помочь в этом.
Ваша Инна Можайская 👍

#рынок_труда
5.06.2025

Хотите знать, как выглядит обычный рабочий день большинства сотрудников компаний?

В среднем, мы тратим:
🔜2,5 часа в день на соцсети и переписки в мессенджерах
🔜1 час на перерывы (обеды, кофе и тд)
🔜1 час на решение личных дел (звонки, проверка личной почты, переписки)

В итоге из 8 часов продуктивными остаются 3-4 часа. И что с этим делать?

А вот немецкий стартап Rheingans Digital Enabler еще в 2017 году ввел 5-часовой офисный рабочий день (без сокращения в зарплате). Но при этом добавил несколько строгих правил:

🔝Полный запрет на социальные сети и серфинг в Интернете в собственных целях; личную почту можно проверять только дважды в день;
🔝Смартфоны остаются в сумках или карманах;
🔝 Запрещены дружеские беседы «у куллера»;
🔝 Почти все встречи и переговоры должны укладываться во временный лимит в 15 минут.

Каких результатов удалось достичь?
🔜 Продуктивность из-за запретов не упала, прибыль выросла на 25% за 2 года
🔜 Сами сотрудники говорят, что стали только счастливее. Ведь после 13:00 они могли уходить домой и заниматься только личными делами.

Для сохранения командного духа в компании были организованы тимбилдинги и корпоративные мероприятия, но все внерабочее время.

Буквально недавно одна прекрасная девушка рассказывала мне, что решила искать другую работу из-за того, что в ее компании запрещено пользоваться смартфонами и интернетом. Представьте, все смартфоны и планшеты должны быть оставлены за пределами офиса! Но лично ее задело не просто ограничение свободы, но и то, что это считается в компании естественным действом и сотрудников при приеме на работу об этом даже не предупреждают.

И действительно, согласно исследованиям, далеко не все готовы отказаться от смартфонов и соцсетей ради продуктивности. Deloitte еще в 2019 году провели опрос, и оказалось, что только 32% отнеслись бы положительно к таким запретам ради того, чтобы меньше работать и раньше уходить домой. Остальным 68% хотелось бы больше свободы.

А как вам такая идея?

Инна Можайская 👍
6.06.2025

Вопрос:
Что делать, когда то, чем ты занимался около 13 лет, наскучило, но тем не менее результаты и успехи есть.

Ответ⤵️

Наскучило, а результаты и успехи есть? То есть результаты и успехи уже вас не радуют.

Но тогда нужно разобраться в причине. Наскучило — это про эмоциональное выгорание или про самореализацию?

Я бы посоветовала начать с самоанализа. Задайте себе вопросы:
1️⃣ А ради чего вы работаете на этой работе? Вот чтобы что было?
2️⃣ Чего не хватает вам, чтобы не чувствовать скуку?
3️⃣ Опишите себе идеальную работу. Какая она должна быть?
4️⃣ Чем эта идеальная работа отличается от того, что у вас есть сейчас?
5️⃣ И как то, чего вам не хватает на вот этой скучной работе, вам нужно обрести? Что нужно для этого сделать?

Если вы сможете сами ответить на эти вопросы честно и откровенно для себя, то я думаю, что некий план действий у вас будет.

Если вам сложно самому принять решение, что вам делать дальше и как справиться с этой скукой, ну тогда милости просим к карьерному консультанту, к карьерному коучу, он уж точно вам поможет разобраться. Приходите ко мне 🙌

#спроси_Можайскую

1️⃣ Как долго я могу оставаться востребованным руководителем отдела продаж без потери профессиональной ценности?

Ответ⤵️

Конечно же вы останетесь востребованным руководителем отдела продаж, пока вы
1️⃣ Первое — эффективны, то есть влияете на финансовый результат бизнеса, естественно в положительную сторону.
2️⃣ Второе, пока вы способны вдохновлять команду, потому что одна вы ничего не сможете сделать, чтобы достичь бизнес-высот.
3️⃣ И третье, пока вы сами удовлетворены своей работой, испытываете драйв, не выгораете.

Как этого добиться?

✅Ваша задача постоянно учиться, потому что ситуация меняется, рынок меняется, бизнес меняется. И вам придется развивать профессиональные компетенции, учиться новым инструментам, чтобы все время обеспечивать эффективность и финансовый результат бизнеса.
✅ И конечно же, следить за своим здоровьем, и за ментальным, и за физическим, чтобы не выгорать. И вот в этом случае вы всегда останетесь востребованным руководителем отдела продаж или коммерческим директором в будущем.

#спроси_Можайскую

2️⃣ В каком направлении развиваться в ближайшие 3–5 лет, чтобы не остановиться, сохранить и увеличить свою «стоимость» на рынке?

Ответ: ⤵️

Обратила внимание, что вы слово «стоимость» взяли в кавычки. Интересно, что вы имели в виду? Стоимость как ваш доход или стоимость как ценность предложения к вам? Это, безусловно, связанные вещи, но все-таки я бы подумала над тем, что для вас важнее. Как всегда, рассуждения про цену или ценность. Ваша стоимость, ваш доход или те предложения, которые вам будут поступать, которые интересны для вас с точки зрения задачи?

Если говорить о вашей карьере, безусловно, хороший трек для вас, как для руководителя отдела продаж, это позиция коммерческого директора, а впоследствии может быть и генерального директора, если, конечно, захотите.

Что увеличивает вашу стоимость на рынке?
1️⃣ Наличие успешных кейсов, которые приводят к эффективному результату компании, в которых Вы работаете. И ваше понимание, как ваши локальные задачи в компании влияют на бизнес задачи и бизнес цели. Например, вы увеличиваете объемы продаж, тем самым способствуете тому, что у компании растет капитализация, прибыль, она становится известной на рынке и т.д.

2️⃣ Вы работаете в брендовых компаниях или в компаниях, которые на рынке известны. Это всегда добавляет ценности для вас, как для кандидата.

3️⃣ Вы владеете современными инструментами, следите за рынком, знаете, что сейчас в тренде.

4️⃣ Вы логично выстраиваете свою карьеру. Ну, например, у Вас в вашей компании есть рост в должности или вы расширяете свои полномочия. Сначала вы занимались одними каналами продаж, потом соединяете все каналы воедино и вот вы уже управляете большой структурой.
5️⃣ И важно создавать ваш профессиональный бренд, чтобы о вас говорили как о профессионале. И чтобы вас знали и мои коллеги и в профессиональном сообществе. В этом случае предложения о работе вам будут поступать с завидной регулярностью.

#спроси_Можайскую

3️⃣ Какие компетенции стоит развивать, чтобы в перспективе перейти на более широкие управленческие роли — например, коммерческого директора? ⤵️

На первый взгляд ответ очевиден. Нужно развивать и hard, и soft skills, то есть и профессиональные, и управленческие компетенции.

Что важно для руководителя отдела продаж, который хочет стать коммерческим директором? Как правило, ему не хватает финансовых и экономических знаний.
✅ Например, как просчитать экономику сделки, понять ее выгодность, управлять затратами, ценообразованием.
✅ Важно еще уметь создавать систему, которая бы позволила управлять продажами в полном объеме. Представьте, вы уезжаете в отпуск, а ваша команда продаж не просто выполняет, но и перевыполняет план. И это зависит и от того, как вы выстроили структуру и систему взаимодействия с клиентами, и как вы мотивировали своих подчиненных, и как вы их вдохновляли на результат.

Что сейчас в тренде из профессиональных и управленческих компетенций?
✅ создание новых продуктов, которые будут интересны потенциальным потребителям,
✅ сервисное обслуживание
✅ цифровые программы лояльности,
✅ создание новых логистических цепочек
✅ внешнеэкономическая деятельность

И из того, что сейчас звучит все чаще и чаще, то есть если продолжить тему компетенций, которые нужно и важно развивать (я о них писала) то это self-skills, некий набор ментальных талантов.

Что это такое? Это способность управлять собой в самых непредвиденных ситуациях, воспринимать происходящее осознанно. И если говорить о неком таком миксе между профессиональными и управленческими навыками, то это уметь нестандартно мыслить. Когда вы на основе ваших прошлых кейсов, можете создать что-то новое, креативное и будете способны мыслить вне рамок бизнеса.

И если вы постоянно будете работать над развитием таких ментальных талантов, вы будете уникальным профессионалом, топ-менеджером, который будет всегда востребован рынком.

#спроси_Можайскую

Вопрос:
Инна, будет интересно, если напишете про переходы в другие отрасли. Т.е. как это можно делть сейчас.
Лет 10 назад это не было проблемой, но при последнем активном поиске - смена отрасли была по сути "табу". Также реулярно читаю линкедин и понимаю, что на кандидатов из других сфер почти престали рассматривать.⤵️