group-telegram.com/alexdyachenko/1507
Last Update:
Знаете, как отличить хорошего продавца от посредственного?
Посредственные продавцы продают, а у хорошего покупают. Вам не помогут никакие волшебные скрипты, тренинги именитых коучей или книги по продажам, если вы не знаете главного секрета продаж ☝️
И я вам его сегодня раскрою 😉
Он универсален. Работает в элитке и экономе, при продаже автомобиля за 50 миллионов и булки хлеба за 50 рублей.
Кстати, написать вам о нем я решил, когда под одним из предыдущих постов подписчица рассказала о коллеге, который при всех отсутствующих атрибутах успешного продавца - продавал больше всех. Я спросил у нее: Как она думает, в чем секрет его успешных продаж? Девушка, сказала, что никакого особого секрета у него нет...
Но он точно есть🤫
Суть продажи – это создание ценности в голове клиента. Если вам это удалось и ценность перевысила цену - у вас купят. Поэтому не надо думать, сколько стоит то, что вам предстоит продать. Думайте о том, какой ценностью вы можете наделить то, что продаете
И как продаете.
Хорошие продавцы знают как поладить с клиентами, чобы лучше понять их, отличные знают как вызвать нужное чувство, эмоцию. А самые талантливые, гении продаж меняют сознание клиента, совершают когнитивный переворот в голове у своих клиентов
Создание ценности состоит из трех задач: Определить, что именно ценно для него, уметь это создать и проникнуть в сознание клиента. Всё!
Если речь идет об экспертных продажах, то эта ценность - это трансформация изначального запроса клиента. А в случае эмоциональных продаж - трансформация начального состояния клиента
Правда все просто?
Упражнение: Прочитайте ВОТ ЭТОТ МОЙ ПОСТ и напишите, как я трансформировал мышление своего покупателя. Какая это была продажа - экспертная или эмоциональная? Оценки выставлю всем в комментариях 😉
PS: Если эта статья наберет 30 перепостов, то в одной из следующих публикаций напишу о том, как при найме отличить хороших, отличных и талантливых продавцов
💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
