group-telegram.com/alexdyachenko/2027
Last Update:
На прошлой неделе проводил зумы с желающими инвестировать в секретный проект бизнесс-класса на ТТК по 370 тыс за метр и сейчас, пока валяюсь с соплями в постели нашлось время разобрать их. Отметил один сильный прием отработки возражения "дорого". А в моём случае это было вообще "бесплатно", потому что в Москве не принято брать комиссию с покупателей. Расскажу:
Как обычно отвечают агенты, когда им говорят, что 2-3-6 или "неважно сколько" процентов комиссии - это "дорого" и у других агентов это стоит меньше?
- Начинают давать скидку и тем самым обесценивают свою услугу👎
- Начинают спорить и "топить" конкурента, тем самым отталкивают от себя клиента этим негативом 👎
- На сколько дешевле? - неправильный вопрос, потому что вы услышите смехотворную сумму, которая гораздо ниже, чем на самом деле 👎
Как видите все варианты плохие. Но я так не отвечал😉 Мой ответ звучал иначе:
- Да, я знаю. А как вы думаете, за счет чего у них дешевле (бесплатно)? И делаете большущую паузу.
И тут начинается magic
Клиент начинает сам себя отговаривать от предложения конкурента. Всё, что вам остается - это только кивать головой, хвалить его и по капельке подливать масла в огонь. Бинго!
Понятно, как работает? Да, тот кто давно в канале, наверняка помнит публикацию "Автопродажа". По сути, это ровно такой же приём, только шиврот - навыворот. Еще один вид магии продаж...
it's a kind of magic - как поет Queen (кстати, это самая моя любимая песня у них)
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
