Telegram Group & Telegram Channel
Сказал зарплату первым — выиграл

По теории зарплатных игр выгодно не называть цифру до самого конца. Мол, если дойдешь до финального интервью, то компании будет труднее соскочить и она сможет дать больше денег. Я хочу предложить более выгодную альтернативу и объяснить, почему эта теория не работает.

На вакансии ограниченные вилки. Компания оставляет небольшой гэп для торгов, но кардинально за лимиты не выйти. Если ты хотел перейти на доход от 400, а в вилке до 300, ты просто потеряешь свое время и не выбьешь эти деньги. В чем выгода не называть сумму первым? Чтобы не тратить время на такие вакансии, нужно собирать статистику по компаниям и по твоей специализации:
- брать из getmatch + 10-20%;
- брать из исследований Киры Кузьменко;
- брать из статистики моих учеников;
- собирать свою.
Идти собеседоваться в компанию и не знать вилки сотрудников и последние офферы неэффективно. Называть цифры за рамками вилки тем более невыгодно, тебе не скажут верх вилки и просто отошьют. А Яндекс, напротив, пустит тебя до самого конца, ты пройдешь 5 этапов, предложит меньше ожиданий и соскочить будет сложнее тебе.

Компании могут не пускают на интервью, пока не назовешь ожидаемую зп. Так и представляю эти диалоги:
- По понятным причинам я рассматриваю только увеличение своего дохода, мне нужно будет сравнить ваше предложение с моим текущим доходом.
- Не могу назначить техническое собеседование, пока не узнаю ожидаемую зп.
- Я сейчас параллельно общаюсь с другими компаниями, и конечно же мои зарплатные ожидания будут зависеть от их предложений. На данном этапе нет смысла обговаривать конкретные суммы.
- Не могу назначить техническое собеседование, пока не узнаю ожидаемую зп.
- Я правда сейчас не готов назвать сумму, но вы можете озвучить вилку, если я пойму, что несоответствие очевидно, то я дам вам знать.
- …
В чем выгода не называть сумму первым?

Это не работает даже на высоких позициях. Я знаю зарплаты тимлидов, знаю оклад и бонусы своего СТО, мне передавали зарплаты хэдов в нескольких компаниях. В них нет большого разрыва по вилкам, все зарабатывают примерно одинаково, и это не космические деньги. В чем выгода не называть сумму первым?

А как выгодно?
Если ты вообще не понимаешь сколько просить и зарабатываешь меньше или около 200к — называй x2, ты все равно недополучаешь, не ошибешься и сильно увеличишь доход. Если просто хочешь 300-350 — смело проси, в вилку попадешь.

Всегда торгуйся после оффера. 600к я выбил после изначальной цены в 480к. Говори что дали оффер лучше или твоя компания предложила контроффер на +15-20%, даже если это не так.

Собирай статистику, все ресурсы для этого уже есть.

Учись говорить о деньгах. Меня поражает пугливость айтишников называть свои зарплаты на сходках, конференциях и на работе. Это не коммерская тайна (#1 #2). Как ты собираешься обсуждать зарплату с компанией, если не можешь обсудить это с коллегой? Как ты сравнишь свое положение на рынке, если не можешь говорить об этом на сходке?

Основано на личном опыте торгов до 500-600к.



group-telegram.com/artrblog/66
Create:
Last Update:

Сказал зарплату первым — выиграл

По теории зарплатных игр выгодно не называть цифру до самого конца. Мол, если дойдешь до финального интервью, то компании будет труднее соскочить и она сможет дать больше денег. Я хочу предложить более выгодную альтернативу и объяснить, почему эта теория не работает.

На вакансии ограниченные вилки. Компания оставляет небольшой гэп для торгов, но кардинально за лимиты не выйти. Если ты хотел перейти на доход от 400, а в вилке до 300, ты просто потеряешь свое время и не выбьешь эти деньги. В чем выгода не называть сумму первым? Чтобы не тратить время на такие вакансии, нужно собирать статистику по компаниям и по твоей специализации:
- брать из getmatch + 10-20%;
- брать из исследований Киры Кузьменко;
- брать из статистики моих учеников;
- собирать свою.
Идти собеседоваться в компанию и не знать вилки сотрудников и последние офферы неэффективно. Называть цифры за рамками вилки тем более невыгодно, тебе не скажут верх вилки и просто отошьют. А Яндекс, напротив, пустит тебя до самого конца, ты пройдешь 5 этапов, предложит меньше ожиданий и соскочить будет сложнее тебе.

Компании могут не пускают на интервью, пока не назовешь ожидаемую зп. Так и представляю эти диалоги:
- По понятным причинам я рассматриваю только увеличение своего дохода, мне нужно будет сравнить ваше предложение с моим текущим доходом.
- Не могу назначить техническое собеседование, пока не узнаю ожидаемую зп.
- Я сейчас параллельно общаюсь с другими компаниями, и конечно же мои зарплатные ожидания будут зависеть от их предложений. На данном этапе нет смысла обговаривать конкретные суммы.
- Не могу назначить техническое собеседование, пока не узнаю ожидаемую зп.
- Я правда сейчас не готов назвать сумму, но вы можете озвучить вилку, если я пойму, что несоответствие очевидно, то я дам вам знать.
- …
В чем выгода не называть сумму первым?

Это не работает даже на высоких позициях. Я знаю зарплаты тимлидов, знаю оклад и бонусы своего СТО, мне передавали зарплаты хэдов в нескольких компаниях. В них нет большого разрыва по вилкам, все зарабатывают примерно одинаково, и это не космические деньги. В чем выгода не называть сумму первым?

А как выгодно?
Если ты вообще не понимаешь сколько просить и зарабатываешь меньше или около 200к — называй x2, ты все равно недополучаешь, не ошибешься и сильно увеличишь доход. Если просто хочешь 300-350 — смело проси, в вилку попадешь.

Всегда торгуйся после оффера. 600к я выбил после изначальной цены в 480к. Говори что дали оффер лучше или твоя компания предложила контроффер на +15-20%, даже если это не так.

Собирай статистику, все ресурсы для этого уже есть.

Учись говорить о деньгах. Меня поражает пугливость айтишников называть свои зарплаты на сходках, конференциях и на работе. Это не коммерская тайна (#1 #2). Как ты собираешься обсуждать зарплату с компанией, если не можешь обсудить это с коллегой? Как ты сравнишь свое положение на рынке, если не можешь говорить об этом на сходке?

Основано на личном опыте торгов до 500-600к.

BY Engineering notes | Артур Илькаев




Share with your friend now:
group-telegram.com/artrblog/66

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

Just days after Russia invaded Ukraine, Durov wrote that Telegram was "increasingly becoming a source of unverified information," and he worried about the app being used to "incite ethnic hatred." But the Ukraine Crisis Media Center's Tsekhanovska points out that communications are often down in zones most affected by the war, making this sort of cross-referencing a luxury many cannot afford. "Your messages about the movement of the enemy through the official chatbot … bring new trophies every day," the government agency tweeted. The channel appears to be part of the broader information war that has developed following Russia's invasion of Ukraine. The Kremlin has paid Russian TikTok influencers to push propaganda, according to a Vice News investigation, while ProPublica found that fake Russian fact check videos had been viewed over a million times on Telegram. So, uh, whenever I hear about Telegram, it’s always in relation to something bad. What gives?
from us


Telegram Engineering notes | Артур Илькаев
FROM American