Посредник на переговорах значительно повышает вероятность «договориться».
Удивительно, как мало людей понимают, что главная ценность, например, хорошего риелтора в том, что без него, вы хрен договоритесь. Ведь, это только в мире розовых пони сделки совершаются по модели win-win. В реальности, большинство сделок это лютый компромисс, причем, для обоих сторон. Я даже как-то писал, что верный признак «правильной» цены, это когда ей одинаково недоволен и продавец и покупатель.
А если в сделке есть эмоциональный компонент? Например, мне предстоит продать любимую машину или любимую квартиру, которую я и продавать-то не хочу, а они со мной еще и торгуются. Или речь о продаже бизнеса, который я полжизни строил? А если это бракоразводный процесс? Тут вообще, тушите свет.
Во всех этих случаях ситуацию спасает правильный посредник. Лицо, которое лишено эмоций, и которое с любой из сторон может говорить открыто и спокойно обсуждать аргументы. Ты ему говоришь: «Я этой суке больше ни копейки не уступлю! Из принципа!» - а он передает другой стороне: «Мой доверитель, кажется, более не готов уступать в цене без существенных аргументов» - а потом возвращается: «Ваш партнер готов к уступке по условиям, если вы все-таки рассмотрите небольшое снижение цены. Мы можем еще вот тут попросить подвинуться. Я посмотрел рынок, это кажется хорошим предложением»
Каждый раз, когда мне предстоит с кем-то торговаться, я пытаюсь ввести в процесс посредника. И вам советую. Сложные переговоры? Не надо лезть поговорить с глазу на глаз, от этого, обычно, один вред.
Посредник на переговорах значительно повышает вероятность «договориться».
Удивительно, как мало людей понимают, что главная ценность, например, хорошего риелтора в том, что без него, вы хрен договоритесь. Ведь, это только в мире розовых пони сделки совершаются по модели win-win. В реальности, большинство сделок это лютый компромисс, причем, для обоих сторон. Я даже как-то писал, что верный признак «правильной» цены, это когда ей одинаково недоволен и продавец и покупатель.
А если в сделке есть эмоциональный компонент? Например, мне предстоит продать любимую машину или любимую квартиру, которую я и продавать-то не хочу, а они со мной еще и торгуются. Или речь о продаже бизнеса, который я полжизни строил? А если это бракоразводный процесс? Тут вообще, тушите свет.
Во всех этих случаях ситуацию спасает правильный посредник. Лицо, которое лишено эмоций, и которое с любой из сторон может говорить открыто и спокойно обсуждать аргументы. Ты ему говоришь: «Я этой суке больше ни копейки не уступлю! Из принципа!» - а он передает другой стороне: «Мой доверитель, кажется, более не готов уступать в цене без существенных аргументов» - а потом возвращается: «Ваш партнер готов к уступке по условиям, если вы все-таки рассмотрите небольшое снижение цены. Мы можем еще вот тут попросить подвинуться. Я посмотрел рынок, это кажется хорошим предложением»
Каждый раз, когда мне предстоит с кем-то торговаться, я пытаюсь ввести в процесс посредника. И вам советую. Сложные переговоры? Не надо лезть поговорить с глазу на глаз, от этого, обычно, один вред.
BY Александр Кузин 1M
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
NEWS Telegram was co-founded by Pavel and Nikolai Durov, the brothers who had previously created VKontakte. VK is Russia’s equivalent of Facebook, a social network used for public and private messaging, audio and video sharing as well as online gaming. In January, SimpleWeb reported that VK was Russia’s fourth most-visited website, after Yandex, YouTube and Google’s Russian-language homepage. In 2016, Forbes’ Michael Solomon described Pavel Durov (pictured, below) as the “Mark Zuckerberg of Russia.” Two days after Russia invaded Ukraine, an account on the Telegram messaging platform posing as President Volodymyr Zelenskiy urged his armed forces to surrender. If you initiate a Secret Chat, however, then these communications are end-to-end encrypted and are tied to the device you are using. That means it’s less convenient to access them across multiple platforms, but you are at far less risk of snooping. Back in the day, Secret Chats received some praise from the EFF, but the fact that its standard system isn’t as secure earned it some criticism. If you’re looking for something that is considered more reliable by privacy advocates, then Signal is the EFF’s preferred platform, although that too is not without some caveats. At the start of 2018, the company attempted to launch an Initial Coin Offering (ICO) which would enable it to enable payments (and earn the cash that comes from doing so). The initial signals were promising, especially given Telegram’s user base is already fairly crypto-savvy. It raised an initial tranche of cash – worth more than a billion dollars – to help develop the coin before opening sales to the public. Unfortunately, third-party sales of coins bought in those initial fundraising rounds raised the ire of the SEC, which brought the hammer down on the whole operation. In 2020, officials ordered Telegram to pay a fine of $18.5 million and hand back much of the cash that it had raised.
from us
