Сколько стоит реклама в канале "Потребительское поведение в 2025 году.

Креатив заказчика:
Тарифы:
1/24 - 5900 рублей. (час в топе, удаляется через 24 часа)
2/48 - 7200 рублей (два часа в топе, удаляется через 48 часов).
3/72 - 7800 рублей (три часа в топе, удаляется через 72 часа)
"Семь дней" - 9500 р (три часа в топе, удаляется через семь дней)
"Вечный" - 11000 рублей (четыре часа в топе, в ленте 30 календарных дней.

Создание поста нашими силами по ТЗ заказчика - 15500 руб. в стиле канала (нативная реклама).

Разместить рекламу можно напрямую или через биржу каналов telega.in.
Оплата при прямом размещении по договору, ИП.

Маркировку заказчик может зарегистрировать самостоятельно или поручить нам. Во втором случае к любому тарифу добавляется - 1500 р.

Время выхода рекламы бронируется после оплаты.

Всем рекламодателям по запросу высылается медиа-кит с подробными данными об аудитории канала. После завершения кампании - ее итоги по статистическим данным tgstat. Примеры таких данных есть в медиа=-ките.

Для заказа прямой рекламы - @Qutes52

Как у вас устроена лента каналов? Я решил оптимизировать свою и обнаружил много интересного. Делюсь.

У меня в ленте 100500 каналов. Не спрашивайте почему так - накопилось. К тому же админы научились писать зажигательные промо-посты и часто продвигаются «оптом», тематическими папками - не подписаться невозможно.

А вот с чтением проблемы. В итоге я постоянно читаю лишь несколько новостных каналов, остальные рандомно, прокручивая ленту. И мне это не нравится. Я хочу управлять своим чтением.

Начал чистить ленту. Пришлось читать все подряд. И знаете, многое понравилось. В итоге я разделил все каналы на четыре группы.

1️⃣Неинтересно, ненужно , отписаться. В этой группе были и профессионально сделанные и интересные каналы (например сеть каналов Discovery). Но по факту до них не доходили руки. И не дойдут – не вписываются в стиль моей жизни.
2️⃣Каналы, которые читаю (или хотел бы читать) с той или иной периодичностью. Среди них новостные каналы, профессиональные, несколько развлекательных, например, обзоров кино. Все они замьючены, я не слежу за их обновлением. Нахожу их, прокручивая ленту.
3️⃣Реально интересные и нужные каналы. Обычно их тематика касается областей, в которых я хочу развиваться. Это могут быть совсем небольшие каналы, число их подписчиков вообще меня не интересует. В них я хочу читать каждый пост, мне приходят уведомления при их обновлении. Слишком частые обновления (больше двух в день) напрягают.
4️⃣Есть еще одна, очень небольшая группа каналов, для которых я ставлю иконку на рабочий экран телефона. Это как выделенная линия, хочу иметь прямой доступ к ним без прокрутки ленты. Это каналы, которые будят мысль, заставляют думать. Их всего четыре или пять. Они авторские, с некоторыми ведущими я знаком лично.

Думая сейчас над стратегией развития своего канала, я смотрю прежде всего на четвертую группу. Хочу стать таким же для вас. Вдохновлять. Не знаю как получится, но буду стараться.

#концепция

Вы заметили обновление названия канала? Там появились слова «Факты и тренды». За этим косметическим, казалось бы, изменением стоит переосмысление концепции канала. Рассказываю.

День за днем я буду анализировать исследовательские данные, касающиеся поведения потребителей. Выделяя в них факты и тренды, а это не одно и то же, я буду писать о том

🔷Что изменяется и почему это происходит. Это поможет глубже понять сам тренд и его причины.
🔷Как меняется Система под действием тренда, сопротивляясь изменениям, содействуя им и порождая новые тренды
🔷Какие новые возможности для бизнеса появляются при развитии основного и возникающих трендов.
🔷Для решения каких бизнес-задач могут быть актуальны новые исследовательские данные.

И все это в контексте потребительского поведения и некоторым отраслям.

А пока для новых подписчиков – вот несколько декабрьских постов

✍️Отношение россиян к ушедшим брендам: декларация и реальность
✍️20 трендов, выявленных на Грушинской конференции 2024 года
✍️Чем факты отличаются от трендов
✍️Тренд «Паралич идентичности»: причины появления и бренды, использующие этот тренд

Подписаться на канал «Потребительское поведение» - здесь

Каждый тренд, взаимодействуя со средой, рождает несколько новых трендов.
Можно разделить их на две группы: усиливающие основной тренд и тормозящие. Посмотрим как это работает. В качестве основного тренда по-прежнему тренд «Рост гибкости при выборе товара и появление «новых покупателей».

Итак, усиливающие тренды:
Вторичный тренд (Secondary Trend) развивается как результат действия основного тренда. Вместе с тем «вторичные» могут быть более специализированными или локальными.

Следствием появления значимого числа «новых покупателей» может стать рост чувствительности людей к информации о продукте. Людям, не имеющим большого пользовательского опыта, надо объяснять все с азов. Попадая в новые категории, покупатели склонны доверять брендам, которые помогают им разобраться в товарах. Подобные действия можно назвать «образовательным маркетингом». Доверие через обучение, - так можно сформулировать подобную стратегию.

Побочный тренд может появиться как одно из следствий основного (или быть усилен им). Затем он уже развивается самостоятельно – параллельно с основным, причем, он может находиться «вне мейнстрима».

Когда люди готовы проявлять гибкость при выборе товара, растет значимость дополнительных характеристик, необязательно функциональных.

Особенно, это касается премиального сегмента, в котором производители стремятся создать уникальные наборы свойств. Такими свойствами могут быть, например, экологичность товара, его углеродный след и т. п.

Ниже лишь несколько примеров подобных товаров:
🍀Упаковка из биоразлагаемых материалов для продуктов питания (бытовой химии).
☘️Местные продукты питания, упакованные в экологичные материалы.
🌳Мебель из сертифицированной древесины или переработанных материалов.
🌴Устройства с минимальным потреблением энергии (умные лампы, экономичные кондиционеры.
☀️Гаджеты на солнечных батареях или с зарядкой от механической энергии.

И так далее.

О тормозящих трендах – завтра.

#тренд #методика

Говорят, что на всякий тренд найдется антитренд. На самом деле, не один, а несколько. Их называют «тормозящими».

Посмотрим на них в контексте основного тренда из предыдущего поста: «рост гибкости подхода «новых покупателей» к выбору товара.

Антитренд. Противостоит основному тренду, работает на его подавление. В данном случае это возврат потребителей к выбору на основе устойчивых предпочтений, доверии к проверенным брендам и минимальной склонности к экспериментам с новыми категориями.
Покупатели полагаются на свои знания и не восприимчивы к разъяснениям.

Контртренд. Тренд, возникающий как альтернатива основному тренду. Казалось бы, то же, что и антитренд, но нет. Контртренд не просто отрицает основной тренд, но предлагает другую модель поведения. Вот как это выглядит.
Сужение выбора, фокус на личных ценностях, игнорирование массовых брендов. Люди сознательно ограничивают выбор конкретными брендами или типами товаров. Например, только органическая продукция, только сезонные фрукты (овощи) и т. п.
Для последователей этого тренда характерна глубокая приверженность специфическим категориям.

Реактивный тренд. Это ответ на активное развитие основного тренда. Своего рода способ саморегулирования Системы.

Люди ждут от брендов доказательств заявленного качества, например, сертификатов на экопродукцию. Требование к стандартизации качества – это способ потребителей минимизировать риск ошибок при покупках.

У покупателей появляется критическое отношение к гибкости. Люди осознают, что она может приводить к неоптимальным решениям, и возвращаются к более строгим критериям выбора.

И наконец, регулятор. У него может возникнуть желание на фоне растущей турбулентности рынка защитить потребителей от возможных манипуляций. Например, обязать поставщиков указывать в маркировке сведения о происхождении продукта. Да мало ли…

P. S. На картинке грейпфрут, один из сезонных фруктов января. Кроме него, мандарин, апельсин, лимон, айва, киви и хурма. Питайтесь правильно).

#тренд #методика

Почитала с любопытством разбор в Bloomberg относительно возможного бана TikTok (UPDATE - уже состоявшегося). Он должен состояться 19 января, если для соцсети не найдется американский покупатель. В этом случае ТикТок превратится в zombie app - им можно будет локально пользоваться, но не будет технического апгрейда, и его нельзя будет скачать из сторов.

Bloomberg задаётся вопросом, какие последствия этот шаг принесет для потребительской экономики и для будущего всех, кто зарабатывает сейчас на работе с ТикТоком (и тут возникает забавная параллель с блокировкой запрещенных соцсетей и замедлением YouTube в России).

В статье отмечается, что TikTok сегодня - это главный и, что очень важно, супер-быстрый генератор всех ключевых трендов потребительской экономики. Кстати, я не знала, что тренд quiet luxury, на котором за последние пару лет не построил свои фэшн-коллекции разве что самый ленивый бренд, - это тоже TikTok.

Ничего подобного математическим алгоритмам ТикТока не существует. Потенциально маркетинговые бюджеты брендов могут перетечь в запрещённую соцсеть с картинками, но "там разве что сумочки Dior продавать" - то есть понятно, что это не молодежная и не лидирующая в мировых трендах площадка.

Дальше в очереди стоит YouTube. Но все это - такая же печаль для американского маркетолога, как для нашего российского - ландшафт оставшихся площадок после 2022 года.

Куда потянутся на заработки тиктокеры и инфлюенсеры? Будут, видимо, печально перетаскивать аудиторию и осваивать другие площадки. Но перспективы туманные, никому так пока и не удалось приблизиться к степени влияния, охватам и удобству алгоритмов ТикТока. И тем более работа на других площадках не даст блоггерам такого ощутимого дохода - ведь именно в ТикТок шли до сих пор самые мощные маркетинговые бюджеты брендов, от косметики, спорта и велнесс до путешествий, одежды и гаджетов.

Что означает деградация такого мощного источника трендов и, по сути, влиятельного создателя потребительских паттернов, для остальных участников рынка? "Мы замедлимся, все будет происходить не так быстро, цикл формирования трендов в Интернете снова удлинится" (а ТикТок может, благодаря алгоритмам, реально сделать неизвестную песню, ноунейм бренд или любой забавный тренд хитом на сотни млн просмотров за одни сутки).

И может быть, это не так уж и плохо, заключают авторы Bloomberg.

https://www.bloomberg.com/news/articles/2025-01-07/tiktok-ban-will-hurt-brands-creators-and-trends

У нас появилась новая рубрика: «Адвокат дьявола». С развитием ИИ растут требования к верификации данных. Но СМИ по-прежнему публикуют их как истину в последней инстанции.

Ссылка на источник – максимум, чего можно ожидать от открытых источников. Насколько она релевантна читатель может судить самостоятельно. Особенно это касается трендов.

В результате формируется недоверие к любым публикациям и… верификацию (не путать с фактчекингом!) проводит сам читатель в формате DIY. Назначение новой рубрики – демонстрация приемов проверки числовых данных. Здесь нам будут очень полезны методы тренд-анализа.

Роль адвоката дьявола весьма своеобразна. Она заключается в том, чтобы ставить под сомнение все без исключения. Даже то, с чем сам автор как аналитик согласен. В чем-то эта роль напоминает «белого хакера», который ищет уязвимости в IT-системе Заказчика, повысить ее безопасность. В маркетинге этот прием помогает глубже понять природу данных и – особенно – сценарии развития Системы.

#методика #адвокат

Рост доли кросс-форматного ритейла подтверждает успешность стратегии омниканальности, - утверждают эксперты Ромир. И подкрепляют это цифрами: доля продаж по модели, объединяющей онлайн-и офлайн форматы, выросла с 34,2% в 2019 до 81,5% в 2024 г.). Эта тенденция продолжится и в 2025 году, считают в Ромир.

Так ли это?

Экстраполяция коварна. Посмотрите: доля кросс-форматного ритейла приближается к 100% - куда дальше-то? К тому же всегда есть покупатели, которые не дружат с интернетом – зайдите в любую «Пятерочку» до 15 часов, когда действует скидка для пенсионеров. Так что, 100% достичь невозможно, рост будет мизерным, если вообще будет. Рынок достиг насыщения, а значит роста не будет?

Будет. Но он смотреть надо на другие параметры. Да и рост будет совсем не таким, как думалось вначале.

По объему продаж рынок ecom составлял в 2023 году 6,4 трлн руб. (данные АКИТ).
В 2024 году этот показатель, как ожидается, вырастет в полтора раза (!) и достигнет 10,7 трлн руб. (данные Data Insight). При этом сам рынок розничной торговли растет медленно. По данным СберИндекса он вырос в 2024 году на 15%, но затем темпы роста будут снижаться.
По прогнозу Минэка, который приводит ТАСС, в 2025 году оборот розничной торговли вырастет на 4,8%, в 2026 году - 3,9%, в 2027 году - 3,1%.

Так будет рост или нет? Потенциал есть, но вряд ли рост будет большим. Судите сами.
🔥Доля онлайн-продаж в 2024 году составляла 15,4% (СберПро/АКИТ) – есть куда расти.
🙉Но с другой стороны, темпы роста всего рынка снижаются, а востребованность кросс—платформенной модели близка к насыщению, что, кстати, не говорит об уменьшении ее актуальности. Наконец, есть еще один факт: заметное снижение трафика в офлайновых магазинах, о чем пишет СберБизнес Live.

Можно ли уточнить этот расплывчатый прогноз?
Да. Для этого надо посмотреть на тренды, как усиливающие основной, так и тормозящие его. Сделаем это в следующих постах.

#ритейл #адвокат

Рост тренда кросс-платформенного ритейла в 2025 году замедлится, но не прекратится. Тренд поддерживается изменением ожиданий потребителей, развитием технологий и глобальными рыночными тенденциями. Замедление роста связано с насыщением рынка и экономическими трудностями. В итоге, тренд кросс-платформенного ритейла сохранит актуальность, адаптируясь к новым вызовам и используя новые возможности.

Этот вывод получен в результате сопоставления усиливающих и тормозящих трендов (определения здесь и здесь). Некоторые подробности ниже.

ЗА усиление тренда
1️⃣Рост технологической доступности
Внедрение новых технологий упрощает омниканальные интеграции. Это сделает их доступными даже для небольших компаний.
2️⃣Изменение потребительских ожиданий. Потребители все больше ожидают бесшовного опыта покупок: совмещения онлайн и офлайн-каналов, интеграции доставки, персонализированных рекомендаций.
3️⃣Расширение целевой аудитории. Молодое поколение активно поддерживает омниканальные стратегии. По мере взросления, потребительские бюджеты этих людей будут расти.
4️⃣Глобализация ритейла. Международные компании продолжают расширять свои сети, внедряя омниканальные решения как стандарт.

ПРОТИВ усиления тренда
1️⃣Насыщение рынка. Доля кросс-платформенного ритейла в 2024 году приблизилась к физическому пределу. Компании, внедрившие омниканальные стратегии, уже удовлетворили основные потребности покупателей.
2️⃣Увеличение затрат на поддержание омниканальности. Поддержание омниканальных решений требует значительных инвестиций в ИТ-инфраструктуру, логистику и персонализацию. Эти расходы могут оказаться неподъемными для небольших игроков.
3️⃣Конкуренция со стороны альтернативных моделей. Усиление локального и нишевого ретейла, персонализированных предложений и платформ прямых продаж производителей (D2C) может переключить на себя внимание части потребителей.
4️⃣Экономическая нестабильность. В условиях ожидаемых экономических спадов покупательская способность может снизиться, а интерес к омниканальным решениям, как более дорогим, ослабеть.

О возникающих возможностях адаптации в следующем посте.

#ритейл #тренд #онлайн

Константин Локтев, топ-менеджер компании Нильсен рассказал об основных трендах рынка FMCG в беседе с Алексеем Филатовым, основателем компании «Академия ритейла».
Полное интервью на rutube здесь (45 минут). Мы сделали краткий конспект.

1️⃣Рост доходов населения и влияние на спрос.
Доходы населения растут, что стимулирует расходы и общий спрос на рынке FMCG. Однако эффект высокой базы и замедление темпов роста доходов в будущем могут привести к снижению динамики спроса.
2️⃣Регионализация спроса.
Регионы за пределами центральной части и Северо-Запада России демонстрируют опережающие темпы роста, что меняет структуру спроса и ассортимент.
3️⃣Рост спроса на качественное обслуживание.
Увеличивается значимость удобства и сервиса в процессе покупок. Как следствие, растет спрос на готовые блюда и широкий ассортимент специализированных продуктов (растительное молоко и др.).
4️⃣Рост популярности больших упаковок.
С развитием онлайн-торговли увеличилась популярность больших упаковок, что связано с экономией и удобством доставки.
5️⃣Рост импульсных покупок и категории «побаловать себя».
Покупатели возвращаются к приобретению товаров не первой необходимости, таких как сладости и перекусы, демонстрируя рост значимости эмоциональной модели покупательского поведения.
6️⃣Увеличение доли онлайн-продаж.
В прошедшем году доля онлайн-продаж товаров повседневного спроса (FMCG) впервые превысила 10% от общего оборота, при этом продукты питания стали лидером по объёму продаж через интернет.
7️⃣Развитие собственных торговых марок (СТМ).
Доля СТМ приблизилась к 15%, благодаря жестким дискаунтерам и онлайн-ритейлерам.
8️⃣Переход на новые стратегии ценообразования.
В ситуации стабилизации спроса ритейлеры всё чаще используют стратегию ежедневных низких цен («цена дня») вместо акций и скидок.
9️⃣Влияние технологий на поведение покупателей.
Молодёжь активно использует умные устройства, такие как колонки, для заказов еды и товаров. становятся новой точкой входа технологий в повседневную жизнь.
🔟Фрагментация рынка.
Растёт разнообразие форматов торговли, расширяется ассортимент товаров. Это отражает изменение потребностей покупателей и увеличение доступных опций.

#нильсен #ритейл #тренд #fmcg

Современные технологии, такие как умные устройства, трансформируют поведение потребителей. Это один из трендов ритейла, выявленных компанией Нильсен (см. пост выше). А теперь подробности.

Вот несколько направлений изменений, которые вносят колонки и – шире - IoT-решения в потребительское поведение.

1️⃣Упрощение процесса покупок. Умные устройства позволяют заказывать продукты или такси голосом, не используя телефон или компьютер. Как результат, процесс становится максимально удобным и быстрым.
2️⃣Персонализация предложений. Устройства собирают данные о предпочтениях пользователя, используя голосовые запросы, историю покупок и регулярные действия, и предлагают персонализированные рекомендации. Это увеличивает долю импульсных покупок.
3️⃣Интеграция с экосистемами. Умные устройства становятся частью экосистем ритейлеров, например, через интеграцию с онлайн-магазинами, доставкой или бонусными программами. Это упрощает взаимодействие и стимулирует лояльность покупателей.
4️⃣Расширение аудитории. Молодежь всё чаще использует умные устройства для управления повседневными бытовыми задачами, включая покупки. Старшие смотрят на них и… делают так же.

Подобные изменения не могут не привести к трансформации маркетинга. Компании вынуждены учитывать новые сценарии взаимодействия с покупателями через умные устройства. Это приводит к созданию новых форматов контента и механик продаж.

Таким образом, умные устройства не только сокращают дистанцию между потребителем и ритейлером, но и задают новые стандарты комфорта и скорости обслуживания.

Возникают и новые возможности для бизнеса. Ниже лишь несколько примеров.
🔷Разработка голосовых интерфейсов для онлайн-магазинов и сервисов, интеграция с умными устройствами для упрощения покупок.
🔷Создание продуктов и услуг с голосовым управлением, включая персонализированные ассистенты для ритейлеров или брендов.
🔷Продажа умных устройств в комплекте с подписками на сервисы, например доставка продуктов или мониторинг состояния дома.
🔷Создание платформ для интеграции IoT-решений.

#тренд #нильсен #ритейл #iot

Книжная сеть «Читай-город» вчера, 28 января представила новую концепцию своих магазинов. Презентация проходила непосредственно во флагмане, в Авиапарке. Было интересно.

Основная проблема книжного рынка в том что он старый. Не старше продуктового, конечно, но и книги ведь не еда. Без них можно прожить особенно в эпоху видео, телеграм-каналов, и вообще – интернета. Не говоря уж об электронных книгах. И маркетплейсах. Да и привычка читать становится угасающим трендом. Какие аргументы предъявил рынку «Читай-город» в этих условиях?

Если коротко, то основных два:

1️⃣Офлайновый книжный магазин сегодня – это IT-компания. И в этом книжный ритейл похож и на продуктовый, и на медиакомпанию. Та же омниканальность, те же сервисы, основанные на персонализации предложений (особенно выразительно это демонстрирует «ВкусВилл»).

2️⃣Ставка на получение положительных эмоций от похода в магазин. Прежде всего, эмоции, а потом уже информация. «Магазин книжных впечатлений», - так назвал новый формат гендиректор «Читай-города» Александр Брычкин на презентации. В это понятие входят и дизайн пространства, и организация поиска товара.

Выглядит все это красиво. Вместо модного еще недавно формата open-space – уютные тематические «комнаты». Это демонстрирует внимание магазина к личным границам посетителя, мне понравилось. Платить можно на кассе, но можно и самостоятельно. Это исключает необходимость контакта с продавцом, что точно понравится интровертам.

Навигация на светящихся лентах под потолком выглядит необычно и… удобно. Словом, новаций много. И хотя все они из разряда «где-то я это видел», собранные вместе создают цельный образ.

Есть и малоизвестные у нас в стране новинки – это «игрушки с сюрпризом» бренда Pop Mart. «В Азии они популярны, а как будет у нас пока неясно», - говорит Александр Брычкин. Впрочем, шансы есть, ведь идея не новая и проверенная: шоколадные яйца «Киндер-сюрприз» появились у нас в стране еще в 90-х.

#ритейл #книга