Я все делаю из говна и палок 👍

Смотрите несколько примеров:

Воронка в боте. Нарезал вебинар Ромы Морица типа на видеоуроки, написал несколько постов — готово. Без дизайнов, съемок видео, монтажа, разветвляющихся сценариев, геймификаций

Страница выпускников. Думал сделать сразу с автоматизацией, личными кабинетами и тд, но специалисты оценили в 100к и вроде 2 недели работы. Решил сделать за 5к на тильде с анкетой в гуглформах, вручную обновлять

Индивидуальные занятия с редактором Сделаем. Типа можно сделать работы для портфолио с опытным наставником, получить карьерную консультацию, оценку скиллов. Сделал за час текстовый лендос на несколько экранов в ебаном китайском ноушене)) без дизайнов и версток

Ну и так далее

У меня мильоны всяких идей, но, естественно, половина или даже больше прикольные только для меня, а народу оно не зайдет. Если в реализацию каждой идеи сильно вкладываться деньгами и временем, то блин сами понимаете…..

Поэтому я стараюсь делать хоть как-нибудь, чтобы выполняло свою функцию. Если задумка будет работать, увижу спрос, то начну докручивать, вылизывать. Если нет, то и хуй с ней, за сэкономленное время и деньги я лучше еще 5 задумок попробую

Например, воронка в боте. Нарезал вебинар, заанонсил на лояльную аудиторию — понравилось, как сработало. Заказал у диза обложки к постам, чтобы чуть солиднее стало, закинул немного денег на рекламу, тестю на внешней аудитории. Если понравится результат, уже доебусь к Роме, чтобы сняли прям уроки со всякими тригерами-хуигерами и результат был ну вообщеее, а не просто нормальным. Если не понравится, то попробую что-то другое, а в идеале сразу несколько цепочек сделать, параллельно тестить и докручивать уже лучшую

Я жоска ссал повышать цены

Если давно меня читаете, то можете помнить, что я очень тревожный чел, я всегда жду какого-то пиздеца. Когда не было возможности отказывать клиентам, я трясся над каждым, боялся, что он уйдет, у меня не будет денег, я умру и вот это все. Какое уж тут повышение цен)) Лучше какая-то работа, чем никакой 🤷‍♂️🤷‍♂️🤷‍♂️

Проводим пятую итерацию правок — нууу ладно, клиент хочет же. Неожиданно появились новые задачи, о которых никто не говорил, но думал, что это предполагается, — нууу что ж я, с клиентом спорить буду, подумает, что я не эксперт и вообще только денег хочу. Банально просто оплата не устраивает, но шош, спасибо и на том

Еще был прикол «Я работаю не за деньги, а потому что хочу приносить пользу клиенту». Ну то есть все меркантильные пидорасы, а я вот такой хороший, любите меня. С таким подходом, естественно, грешно думать об оплате, ведь это ставит ✨клиента✨ в невыгодное положение

В общем, все это хуйня, которая и тебя продолжает душить, и никому не нужна, никто это не оценит

Зато как проще стало жить, когда начал поднимать цены. Как минимум это приятно в плане осознания, что ты не зря учишься и нарабатываешь опыт — рынок это оценивает, возмещает деньгами, есть заметный результат от твоих заеб. Ну и прикольна, что ты писал статьи за 10к, потом за 15, потом за 30, потом за 45 — значит, точно чего-то стоишь, не долбаеб

Я знаю, что у копирайтерского народа тоже куча проблем с разговорами о деньгах: как попросить повышение оплаты, а сколько можно просить, а за что мне вообще повышать и тд

Поэтому проведем в #Сделаем бесплатный интенсив о том, как повышать стоимость услуг и зарплату. Без долгих обучений — чисто алгоритм, как оценивать ситуацию и что делать, чтобы не отказали. По плану вы берете эти знания, сразу применяете и получаете прибавку с нихуя, просто потому что правильно попросили. Для этого не нужно быть гением переговоров и самым уверенным человеком в мире

Другой сценарий — договоритесь на меньший объем работы за те же деньги. Подойдет, если со временем на вас навалили больше задач, чем должны, но и денег нет, чтобы заплатить больше

Даже если сразу не примените знания, то наверняка станете хоть чуточку увереннее

Интенсив пройдет 4-8 апреля и будет состоять из трех подробных уроков:

1. Почему работодатели не повысят оплату сами и как взять ситуацию в свои руки

2. Как договориться на повышение оплаты, чтобы не отказали, и какую прибавку адекватно попросить: 4 проверенные тактики

3. Что делать, если страшно просить о повышении оплаты: душит синдром самозванца, боитесь отказа, испорченных отношений и прочего

Участие бесплатное, регистрируйтесь на интенсив в боте🕺 Первый урок будет 4 апреля

блин люблю читать кейсы

Это прямо буст для насмотренности. Ты видишь кучу решений, подходов, логику, все это как-то перемешивается, оседает в голове. Когда появляется задача, ты можешь рассмотреть ее с разных сторон, придумать что-то интересное

Причем кейсы не только по своей теме. Мне интересны кейсы по Директу, по рилсам, по всякой разной хуите, которую я сам вряд ли буду делать. Но ты видишь эти подходы, механики и можешь использовать в своей работе. Либо придумать, как связать свою работу с другими инструментами-каналами, и подключить подрядчика

Я читаю даже ПРОДАЮЩИЕ микро-кейсы инфоцыган о том, как они довели кого-то до результата и заработали миллиарды денег. Мне пофигу на инфоцыган и их клиентов. Но они упоминают какие-то штучки из своей работы типа как аналитику выстроили и как продумывали продукты — пусть все это собирается у меня в голове, миксуется и когда-нибудь выстрелит в нужный момент

В общем, насмотренность — это заебись, а кейсы — это заебись для насмотренности 👍

Микро-продукт из говна и палок принес за полтора месяца 215 тыщ без активного продвижения

В прошлом месяце выкатили Стартер-пак контентщика — это подборка кучи всяких шаблонов, гайдов и тд, которые сделаемцы используют в работе, даже редполитику #Сделаем запихнули

По сути, просто собрали готовые внутренние доки агентства и упаковали в суперполезный набор на каждый день. Я случайно придумал идею в душе, за час набросал прототип лендоса в гуглдоке, Рома за день собрал материалы, дизайнер Вова за несколько часов задизайнил и сверстал лендос

Трудозатрат минимум, а стоит как четверть некоторых курсов. Есть тариф с продолжением, но туда Рома будет закидывать просто новые полезности, которые вводят внутри агентства

И эту мелкая фиговину задумал для мильона задач:

1. Ну просто в феврале надо было откуда-то быстро высрать деняк. Ввести новый продукт за 3 копейки и заработать лишнюю сотку — почему нет? Ну и дальше тоже будет что-то капать с нулевыми усилиями, приятно (капает)

2. Мне нужно было что-то в качестве апсейла. Хотел, чтобы люди при покупке курса могли доложить в корзину что-то недорогое и чуть подняли чек. На распродаже вроде около половины челов добавили Стартер в корзину

3. Мне нужно было что-то в качестве даунсейла. Я замутил воронку в боте на курс за 6к. Но если чел не покупает курс, после окончания цепочки через 2 дня его догоняет предложение купить Стартер за тыщу. То есть все равно что-то да можем заработать, отбить затраты на трафик. Пока в целом мало людей побывало в ботяре, поэтому рано оценивать, но пара челов купила

4. Мне нужно было что-то для первой покупки. Челу проще решиться на покупку мелочи за 3 гривни, чем на полный курс. Он купит, увидит, что мы крутые, столько пользы дали за так мало денег, будет более лояльным, поэтому выше шанс, что купит что-то подороже. Случайно видел наглядные примеры типа «Чел скачал бесплатный курс — через неделю купил стартер — через неделю купил пакет курсов». Но прям не анализировал, пока просто верю, что это работает))))

5. Логичное продолжение 4 пункта — набор базы для рассылки. Чел купил Стартер за тыщу и теперь иногда получает от нас письма, анонсы, акции, может еще что-то купить. Тут тоже не изучал, потом как-нибудь заморочусь, как выборка больше будет и времени больше пройдет

6. В процессе придумалось, как продвигаться с помощью Стартера. Наверняка эти шаблоны кто-то нехороший спиздит, передаст другому. В итоге получивший шаблоны даже не будет знать, откуда они. Поэтому в каждый док добавили инфу про себя, ссылку на канал, курсы и промокод. Пара дополнительных продаж и сколько-то подписчиков за год наберутся, думаю

Внутреннее кодовое название стартера — «Мини-хуйня» 😂Но по содержанию и пользе это прям крутая штука для копирайтеров, редакторов и их коллег, ну и по грязно-капиталистическому функционалу тоже))

Рост через мини-стресс на примере рекламного бюджета

Когда я первый раз сам запускал рекламу, а не просто создавал тексты и сайты под нее, я очень переживал. Тогда был бюджет 20к с НДС — вроде немного, но я думал: «Это что, я беру ЧУЖИЕ ДЕНЬГИ, куда-то засовываю и что-то должен получить?? 😳 А если не получу? А если проебу эти ДЕНЬГИ? 😳»

Потом 20к стало изи, никакого стресса не вызывали. Потом то же самое с 50к, с 100к. Сейчас для меня не проблема открутить за месяц пол-ляма: конечно, стремно слить, но это просто задача, а не что-то невероятное, что принесет мучения и взрыв башки

А вот лям за месяц очень даже принесет. Но после открута я уже перепрыгну на этот уровень, стрессоустойчивость повысится, мозг перестанет это воспринимать как суперсложный челлендж

Если бы сразу с 20 до 500 пришлось перепрыгнуть, это ни к чему хорошему бы не привело. Я бы и распереживался, как ненормальный, и проебался бы из-за неопытности 100%, а из-за проеба в голове бы закрепилось, что лучше не соваться, будет плохо, страшно и тд

Это работает везде. Например, автор хочет стать главредом — лучше сначала поредачить и по чуть-чуть повышать сложность, а не сразу бросаться в жару

***

Я когда-то рассказывал, что хочу прийти к модели работы одного жостика, который заходит в проект как коммерческий директор, отвечает за маркетинг, продажи, финансы, дает собственнику на развитие бабки под % — такой типа предприниматель почти без предпринимательских рисков. Но это уже на много уровней выше от текущей стрессоустойчивости, сильно рано

Поэтому в январе, когда придумал прикол с кейсом за год, решил, что это будет небольшая компания, а не ебать онлайн-школа на сотни миллионов оборота. Это и так стрессово и непривычно, а ебать онлайн-школу вообще не вывез бы, обосрался, выгорел, даже если бы кто-то вдруг позвал

Ввожу у себя в голове новую метрику — доходимость

Я покрутил немного рекламки на бесплатный интенсив. Получилось так:

Посевы в каналах: 115 регистраций по 382 ₽

Директ: 56 регистраций по 142 ₽

Казалось бы, Директ ебет, хороший результат, надо увеличивать бюджет

Но дальше я смотрю на открывших первый урок, то есть тех, кто не просто зарегистрировался, а заинтересован в интенсиве, проходит уроки:

Посевы в каналах: 53 открытия по 830 ₽

Директ: 2 открытия по 4к

Если бы я это не учитывал, то дальше бы радостно сливал деньги в Директе и думал, как все классно идет

Я хз, 830 — это норм или не норм, будет ли окупаться, если чисто на внешнюю аудиторию рекламиться. Позже попробую повторить для внешки, расскажу

В будущем хочу сделать ебать анал итику по всем активностям, чтобы видел и доходимость до разных этапов, и все конверсии, продажи, окупаемость, лтв по всем источникам…

Но пока не знаю как, держу в курсе 😃

Дима Ротмистров, главный редактор в креативной редакции «дима ротмистров я», решил поделиться лайфхаками, как поднять вовлеченность в телеграм-канале

ТОП-10 лайфхаков:

1. Ставьте ❤️‍🔥, если было полезно

2. 🦄, если жиза

3. Не жалейте лайков

4. 🔥, если было

5. Лайкните, если улыбнуло

6. Дайте огней

7. Отсыпьте сердец

8. 🍓, если любишь маму

9. ❤️, если умеешь дышать

10. 👍🏻, если не хочешь ставить ❤️

Используйте хотя бы один лайфхак в каждом (!) посте и будет вообще круто

🐳, если было полезно
💅🏻, если было бесполезно
🌭, если ни один вариант не подходит

Блин круто!

Через 5 минут: ну и хуйня 👎

Я недавно рассказывал про рост через мини-стресс. Типа ты поднимаешься на следующую ступеньку сложности, осваиваешься там, идешь на следующую и вот такими небольшими шагами осваиваешь разные штуки без сильных переживаний, привыкаешь

У этого есть и обратная сторона в плане ожиданий от себя. Ты поднялся на ступеньку, освоился и для тебя становятся полной хуйней предыдущие ступеньки и даже текущая. Кажется, что вот где-то там реальный челлендж, а сейчас — ну бля база, ничего такого, по умолчанию должно получаться

Подобные мысли у меня вызывает продвижение практических курсов по копирайтингу

Вот я залетел в Сделаему посреди запуска нового курса. Шото там наделал, ебейшими усилиями распродали все места — круто же

Но блин, курс стоил 40к, всего 30 мест, аудитории дофига, репутация, регалии Сделаемов — все есть. Из конкурентов ну рыба и ильяхов, всяких артемов николаевских и оль придеиных не считаю. И с такими вводными лям за ЗАПУСК 🚀 🤩🥳🤪

Да мы должны просто говорить, что вот такую хуйню придумали, приходите учиться и собирать этот сраный лям. В масштабах инфобиза это вообще ничего 🤏🏻 А для меня было достижением

Вот сейчас запустили новый курс для копирайтеров Конструктор. Это имба, почти индивидуальное обучение, подстраиваем программу под каждого ученика, можно выполнить с редактором Сделаем свою клиентскую задачу в качестве домашки. Такого блин нет больше в копирайтинге, поэтому и конкуренты по февральскому курсу отлетают

Здесь солдаут должен быть как само собой разумеющееся следствие. То есть я не буду радоваться, как в феврале, это просто ок результат

А если мы не соберем поток, то пизда, чем я занимаюсь 🥴

Вот если мы наберем желающих сразу на два потока и заставим их ждать следующего набора месяца три, то это уже суперкруто!! Но потом и это станет как просто ок результат, так и живем 👍

Самый хуевый запуск за всю историю Сделаема 🕺

В феврале не хватило 20к, чтобы побить рекорд по выручке за месяц. Зашел с другой стороны: чтобы хоть какой-то рекорд сделать, заработаем ну очень мало на запуске теоретического курса 😂 Рассказываю, как все было!

И челы в прошлом году придумали идею курса, и я в январе ее предложил (не могли же такие умные мужчины все вместе прийти к плохой идее!!) — курс о том, как нормально зарабатывать на контенте: про переговоры, упаковку и тд

В Сделаеме учат, как писать, редактировать, еще шото, но у всего этого конечная цель получить хорошие деньги за хорошую работу. Так давайте сделаем курс, в котором доход будет прямым результатом, а не через три пизды. Такой, кошерный, неинфоцыганский 👍

Ну и решили делать, в этот раз нормально так заморочились:

— Сделали анкету, за подробное заполнение которой пообещали 3 урока по теме будущего курса. Цели: собрать инфу для программы и продвижения; проверить, интересен ли людям такой контент и есть ли у них проблемы с тем, чему планируем учить; уже начать прогревать за счет своих заковырок в анкете. За несколько дней собрали около 200 анкет — класс

— Рома на основе анализа анкет и кастдевов, своего опыта продумал программу, которая отвечает на запросы ца (по нашим анализам). До этого курсы делались просто на основе своего опыта: будете учить то, шо мы считаем нужным. А сейчас от рыночка оттолкнулись 😎

— Я замутил интенсив по одной из тем курса, всего за несколько дней собрал 1к регистраций — спрос отличный, темка повышения дохода интересна. Из них 600 челов собралось в канале интенсива (курса) и 400 в чате, сам чат активный, шик. В этих местах после анонса курса делал продуктовый контент. То есть это прям ЗАПУСК 🚀🚀🚀, раньше так никто не заморачивался, просто в основном канале и рассылках делали продуктовые посты в перемешку с обычными

Пока что звучит заебись: умно подошли к проработке курса, дважды убедились, что людям темка интересна, собрали кучу заинтересованной аудитории. Но сука бля после анонса начались тревожные звоночки

— Запустил анкету предзаписи. Ее заполняли очень плохо

— На продуктовый контент в канале курса было мало реакций, репостов, комментов

— Перед открытием продаж сделали конкурс, шоб привлечь внимание. Там горстка людей поактивничала

Мы даже перенесли открытие продаж, но не было какого-то плавного роста заинтересованности, то есть шото кардинально не так, вряд ли поможет еще недельку рассказывать о курсе, сценариях использования, решаемых им сложностях и тд

Открыли продажи со скидкой на неделю — за сутки получили 35к. Обычно первый день супермощный, дальше по чуть-чуть капает и в последний день ну вообще разнос

Решили, что запуск проебан, такой курс народу не нужен. Бесплатный контент по софтам изучать — 👍 За обучение по софтам платить — 👋

Дальше я уже даже контент не делал, так как обсуждали вариант с возвратами и недописыванием второй половины уроков (решили доделать)

Всего за ЗАПУСК 🚀🚀🚀 заработали 112 670 ₽. Для справки: без заморочек курсы по хардам на открытии продаж уходили на 600к-1млн. Еще для справки: я планировал сделать минимум 1,5 ляма, потому что ну а почему бы нет 😎 (на самом деле, прикинул по цифрам-конверсиям)

Могли бы заработать побольше, если бы не забил на прогревы после второго дня, сделал дожимы и в целом обещал вау-результаты, показывал успешный успех и легкие заработки, продавал картинку хорошей жызни. Но ну его в пизду, темка и так шаткая, не хочется зашквариться

Шо думаю о ситуации

Мне пофигу, что обосралися. Я полденька погрустил и забил. Наверняка обосремся еще не раз и даже в больших масштабах, главное, чтобы учились на этих проебах и не повторяли их

Обидно только, что потратили время и деньги на вот такой тест курса. Дальше будем использовать мой любимый мвп-подход «из говна и палок», с минимальными затратами поэтапно проверять спрос на сам курс, а не на тематику. Затестили идею курса — не зашел — ну и хуй с ним, мы ничего не потеряли, пойдем еще кучу идей потестим и успешные уже будем развивать

Отбатрачил 3 месяца на мясокомбинате #Сделаем, вот что наворотили за это время

💪 4,5 млн деняк. За 8 месяцев осталось сделать всего 25 млн, чтобы ебануть суперамбициозную цель х3,5 от 2024 за 11 месяцев, по плану вроде все складывается

💪 5 выпущенных продуктов:

- Практический курс Рандеву с редактором. Солдаут, успешно проведенный первый поток, средняя оценка 9.6, уже предпродали часть мест на второй поток еще до открытия продаж

- Практический курс Конструктор. Солдаут, обучение только началось

- Мини-продукт Стартер-пак контентщика. Около 300к денег с нихуя, подробнее рассказывал в этом посте

- Индивидуальные занятия с редактором. Несколько продаж сделали с одного анонса, челы довольные. Потом буду продвигать эту движуху, вроде полезная

- Деньгокурс. Крах и провал, тут подробнее

💪 Переработали тарифы, продумали продуктовую линейку и начали строить ее

💪 В канале подросли на 1к челов, в ботах примерно на 2,5к, на почте хз на скока, на скока-то. Но это хуйня, хочу активнее растить канал и боты. Посевы отлично работают, но на мини-бюджете, как и вк. Эдс я поелозил, но забил, в этом месяце буду тестить штуки, которые еще в марте хотел. По директу в одном кабинете хорошие результаты фоном идут, в другом с подрядчиком вот елозим

💪 Одна самоокупаемая ворон очка, до которой у меня не доходят руки, чтобы докрутить и начать нормально трафиком заливать

Прикольна, что на оба практических курса собрали полные потоки, в первый же месяц ебанули рекорд по выручке (я нашел неучтенные счета потом), успели обосраться с запуском 🚀 курса и не скатились в убытки))

В общем, если меня не заберут в армию, а Рома не выгорит (да и я тоже 🥲), то наворотим дел тока так. Планы не расскажу, но там круто, солидно и, надеюсь, денежно

Давайте, пацаны, пока, не могу говорить, надо мясокомбинатом Сделаем заниматься, ну и что, что я сам позвонил ой всё давай отключаюсь

Ведем рекламку на канал + автоворонку с окупаемостью х2-4 и не можем масштабироваться

Я рассказывал об одном проекте по ПромоСтраницам, пробегусь по сути. Онлайн-школа. Сначала рекламили автовебинарную воронку напрямую: статья → лендинг → бот. Потом я предложил затестить рекламу канала через Промо, охуели от результата, в итоге через несколько месяцев весь бюджет перевели на канал

В канале бабки делаются так: чел подписывается → видит в закрепе и в первом комменте под каждым постом призыв пройти мини-курс в боте → проходит трехдневный интенсив → покупает курсы по 30-80к. Так как с канала он проваливается в воронку уже насколько-то лояльным, это работает лучше, чем когда сразу вели на интенсив

Основная метрика эффективности рекламы — РОМИ с учетом расходов на услуги. Потратили 100к, заработали 100к — РОМИ 0%. Потратили 100к, заработали 200к — РОМИ 100%, то есть окупились в 2 раза

И вот такой РОМИ получается:

Январь: 177%

Февраль: -10% 🐸 (рассрочки ебаные)

Март: 287% (почти в 4 раза больше заработали, чем потратили)

Апрель: 161%

Но проблема в том, что хорошо работает только одна комбинация, на которую можно отлить тысяч 300 в месяц и всё:

→ Реклама на Поиске

→ Один креатив (миллиарды дублей)

→ Таргет только на женщин

Каждое условие сужает аудиторию. Поиск — ну бля там 3 калеки по сравнению с РСЯ. Один креатив — можем охватить только определенную часть поисковых запросов. Только женщины — ну сразу вполовину срезаем охват

И это та ситуация, когда все работает, все и рады закидывать больше бюджета, но блин некуда. В этом месяце тестим сразу кучу вариантов, дрочим это все — вроде как расход растет, а цена подписчика в пределах нормы. Причем вроде как (!) работают те штуки, которые абсолютно не работали при прямой рекламе интенсива, например, в старых статьях адаптировали продуктовую часть под рекламу канала, а не интенсива. Но будем смотреть на роми в итоге

Мораль поста такова — да хуй его, решил просто что-то другое рассказать, а то все сделаем то сделаем сё ну их блин в баню!! 😀

На самом деле, все это хуйня

Вот эти кейсы трафикологов с окупаемостью рекламы в сотни процентов, рассказы про то, как они классно трафик отливают и зарабатывают клиенту бабки

Не отходя от проекта по промостраницам выше. Окей, протестили кучу всего, нашли связку, держим стабильные результаты, приводим целевую аудиторию, которая покупает

Но:

1. Если бы клиент не задрочил крутую воронку, сама реклама чуда бы не сделала. На канал-то пригнали бы подписчиков, а купят они или нет зависело бы от следующих шагов

2. Если бы клиент не вел нормально канал, то люди бы там не оставались и не проваливались бы в воронку

3. Если бы у клиента были фиговые курсы, эксперты, не было бы всяких регалий, то хуй бы что купили у него. Фиговым курс может быть даже не по качеству, а по спросу — ну не нужен он никому, поэтому не купят, каким бы глубоким не был

Вот в марте, например, окупаемость почти х4. Но в рекламе кардинально ничего не менялось, как так-то? Уже можно выебываться и рисовать кейсы? 🕺🕺🕺

А потому шо в школе переделали пакеты и повысили средний чек (интересно только, что в апреле откатились обратно, но все равно)

Поэтому здорово, конечно, что получается крутить рекламку и неплохо окупать ее. Но это тока винтик от всей машины, основная заслуга у команды клиента

Охватный контент це жижа

Смотрю интеллектуальные вертикальные видео на ютубе и тут попадется шортс — ВОТ ПОЧЕМУ АНАТОЛИЧ УШЕЛ ИЗ СВАТОВ 😥

Я думаю блин круто, сейчас раскроют мне загадку детства

Смотрю-смотрю и в конце на секунду появляется логотип компании и голос говорит: КУБ2Б Бухгалтерия для бизнеса

Проваливаюсь в канал — там похожие шортсы про сватов, Ворониных, папины дочки. Везде десятки и сотни тысяч просмотров, про АНАТОЛИЧА вообще 2,4 млн. Наверняка сммщик хвастается красивыми цифрами

Но нахуя это все надо?)) По задумке, наверное, это должно работать на узнаваемость. Чел смотрит шортс про сватов, слышит название КУБ2Б и, когда ему нужна бухгалтерия, резко вспоминает о КУБ2Б, обращается за услугами. Контент-маркетинг в долгую 👍👍👍

***

Что думаем

👍🏻 — идея хуйня

👎🏻 — идея класс

🍌 — иванстепаныч краш