Доброе утро!

Уже через несколько часов, в 15:00, состоится первый съезд партнеров Дринкит Россия. Присоединяйтесь онлайн!

Поговорим о результатах. И о будущем. Обсудим, как будем к нему приходить. Расскажем детали важных объявлений.

• Запускаем публичные тендеры на большие города РФ
• Ищем новых партнёров на Москву
• Запускаем средние города РФ
• Ищем партнёров на несколько новых стран
• Ищем таланты

Присоединяйтесь в VK или Youtube

Программа Съезда:

15:00 - 15:40 Кирилл Гришин, СЕО
15:40 - 16:10 Михаил Суясов, лидер маркетинга
16:10 - 16:30 Анастасия Никитина, лидер продукта кофе и напитки

16:30 - 18:00 Перерыв

18:00 - 18:45 Александр Умаров, СЕО рынка России
18:45 - 19:00 Екатерина Бородич, CEO Drinkit MENA

19:00 - Окончание онлайн-трансляции

Первый съезд Дринкит Россия - впечатления

В пятницу прошел первый Съезд российского рынка. Волнительно, интересно и тепло.

Рассказали результаты (обнадёживающие), поделились планами (амбициозные), пообщались (приятно и полезно). Детально можно посмотреть в VK или Youtube.

Вынес для себя три главные вещи:
1. У нас очень крутые партнёры!
Крутая энергетика, отношение к делу и здоровый челлендж нас как УК. Молодая энергия и опытность, которая зрит в корень. Крутейший микс. Вместе точно свернём горы!

2 У нас классная концепция и команда.
В суете дней не всегда успеваешь об этом порефлексировать. Но когда труд всей команды собирается вместе, и видишь, сколько всего вы вместе сделали, проникаешься искренней гордостью. Спасибо, ребята!

3. Организация мероприятий - это отдельный вид магии, в котором некоторым нет равных!
Оля, Настя, Даша, команда организации - вы просто лучшие!

Первый съезд Дринкит Россия - главные объявления

Видео: VK / Youtube.

0. Ищем таланты в команду!
Если вы (бариста, инженер, бизнес-девелопер, дизайнер, и ещё много кто!) и хотите работать в Дринките, пишите мне в бот этого канала или по ссылке

Ищем партнёров (податься можно по этой ссылке)

1. Ищем партнеров в Москве

Правила:
- От 1 кофейни (инвестиции от 6 млн руб.)
- Паушальный взнос 1 млн руб. без НДС за кофейню "стандарт" и 500 тыс. руб. за кофейню "остров"
- Роялти 5%-8% ('25-'26+ гг)
- Поставки с мануфактуры УК

2. Ищем партнеров в Санкт-Петербурге

Правила:
- 30 кофеен + мануфактура
- Паушальный взнос 30 млн руб. без НДС
- Количество кофеен по годам: 6-9-15
- Роялти 5%-8% ('25-'26+ гг)

3. Ищем партнеров на большие города России
- Новосибирск, Красноярск, Нижний Новгород, Челябинск, Уфа, Краснодар, Воронеж, Волгоград, Сочи, Саратов, Владивосток, Калининград, Тюмень.

Правила:
- 15 кофеен + мануфактура
- Паушальный взнос 15 млн руб. без НДС
- Роялти 5%-8% ('25-'26+ гг)
- Количество кофеен по годам: 3-5-7
- Эксклюзив на 3 года
- Открытый тендер на город через канал @drinkit_business, 2 недели на сбор заявок после подачи первой заявки, 1 месяц на подготовку

4. Ищем партнёров на 10 "средних и малых" городов России (не входящих в список перечисленных выше)
Будем тестировать концепцию в городах меньшего размера. Подойдет любой город. Отберем наиболее интересные нам для теста и развития.

Правила:
- От 1 кофейни (инвестиции от 6 млн руб., кол-во кофеен определяется индивидуально для города)
- Без мануфактуры
- Паушальный взнос 1 млн руб. без НДС за каждую кофейню
- Роялти 1% (первый год), далее 8%
- Эксклюзив на 3 года
- Открытый тендер на город через канал @drinkit_business, 2 недели на сбор заявок после подачи первой заявки, 1 месяц на подготовку

5. Ищем партнеров на ОАЭ и страны Персидского Залива
- От 1 кофейни
- Поставки с мануфактуры УК (или подрядчика, в зависимости от города)
- Паушальный взнос 50 000 AED за каждую кофейню
- Роялти 6%-8% ('25-'26+ гг)

6. Ищем партнеров на 5 новых стран
Продолжаем запуски новых стран

- От 1 кофейни
- Необходимость мануфактуры зависит от страны
- Эксклюзив на город при выполнении условий
- Условия зависят от страны

О нормальной скорости

Вчера за завтраком наш СТО Додо рассказал мне историю о скорости.

Часть 1 - режим «обычный»

Мы еще в прошлом году знали, что нам нужно будет сделать крупные инфраструктурные работы в ИТ (большую миграцию).

По планам она должна была занять только работы примерно год с несколькими длинными фазами.

Нужна была обстоятельная подготовка. Несколько месяцев встречались встречи, обсуждались обсуждения. Скорость в несколько месяцев только подготовки выглядела нормальной, сложный же переезд предстоит.

Одним из десятков вопросов был вопрос домена, на который нужно совершать миграцию. .com? Или cc? или kz? или … ? Аргументов много, рисков тоже. Это нормально, все взвесить. Встречи нужно проводить по календарю и в доступное у участников время.

Вопрос обсуждался пару мес - нормальная скорость для такого вопроса.

Часть 2 - режим «реально надо»

А потом вдруг один из вендоров (назовем его Infranet) объявил о резком прекращении работы в РФ. И оказалось, что готовиться уже поздно, нужно делать. Счёт - на дни. А в первое время после объявления - на часы.

Первое рабочее решение о домене появляется за 2 часа. Нормальная скорость для ситуации - нет больше времени.

Все понимают, зачем нужно, все хотят решить проблему. Никто не хочет затягивать. Появляется здоровая готовность принимать риск.

Дальше оказалось, что времени чуть больше (неделя). Тут уже точно всё проработали и поняли. Итого - хорошо продуманное решение есть за неделю.

Организовали работу и круто мигрировали в несколько волн. В сумме переезд занял 7 месяцев. Но критичные фазы были пройдены за считанные недели.

И уже эта скорость воспринималась нормальной.

Понятно, что такое ускорение (в разы, если не на порядок в какие-то моменты) далось тяжело. Круглосуточные смены, работа на износ, где-то директивные решения.

Часть 3 - Парадокс

1. На самом деле все же заинтересованы делать работу быстро. Тогда:
- бизнес двигается быстрее,
- обучение происходит быстрее
- карьера двигается быстрее
- больше времени остается для близких, для творчества
- уйма других плюсов

2. Но пока не клюнул Infranet, мы не могли перейти в другой режим скорости.

3. При этом из-за того, что нам режим переключили извне, это было слишком больно. Хотя этой боли можно было избежать, распредели мы скорость более равномерно на дистанции

4. Получается, своим развитием (и тем, в каком режиме оно происходит) Додо ИТ обязан Infranet’у, который ухудшил жизнь ребят. По факту внешняя компания управляет тем, что и как делаем мы.

Это до боли напоминает мне нашу историю про мануфактуру в Москве, про кофейню на Сретенке или про поднятие зарплат бариста. Механики идентичные.

Долгое состояние одной «нормальной скорости» —> внешний толчок —> радикальное изменение скорости и отношения.

Рефлексия

Родить мотивацию и достаточные стимулы к скорости и качеству решений в себе, а не быть управляемым внешней средой - важнейшая задача любой команды и бизнеса.

Те, кто действительно научился это делать, обладают радикальным конкурентным преимуществом.

Поняли, приняли, теперь надо без внешних пинков ускориться в этом:)

Друзья, готовим вам пятничные новости!

Сегодня объявим первые тендеры на 4 крупных города и первый «средний/малый» город.

Пост будет тут - https://www.group-telegram.com/drinkit_business :)

Мы с командой лидеров Дринкита только что закончили нашу большую стратегическую сессию о планах на 2025.

Много обсуждали, обменивались идеями, общались и фокусировались. Много важных вещей запланировали. Было сложно, но интересно.

Разговоры на сессии напомнили старое видео о том, что важнее, чем конкретные измеримые цели. Однажды оно мне помогло смотреть на вещи яснее. Вдруг кому будет полезно (оно 2 минуты длиной, но стоит того).

https://youtu.be/PTo9e3ILmms?si=ewSCwyN8EUsAlLQu

Тендеры на зарубежные города

Как вы уже знаете, недавно мы запустили публичные тендеры по России и уже объявили 10+ разыгрываемых городов.

Сегодня мы стартуем похожий процесс по городам, находящимся за пределами РФ.

Он будет несколько отличаться от процесса по РФ:
- больше анализа (и предвыбора партнеров) будет проводиться командой до самой презентации
- детали критериев будут оцениваться по-другому: от партнера будет требоваться еще более высокий уровень автономии, опыт и знание специфики региона
- ряд городов/стран не будет разыгрываться публично, тк вероятность найти подходящего партнера на такие города/страны в русскоязычном пространстве очень мала и/или к нам могут заявиться заведомо более подходящие/опытные для региона партнеры

Но в целом подход к выбору партнеров будет похожим:
- мы будем объявлять публичные тендеры на новый город / страну в моем канале (по городам/странам, для которых это уместно) после того, как хотя бы один уверенный партнер заявился на город/страну, и мы как Дринкит готовы туда идти
- мы дадим 2 недели на сбор заявок
- мы дадим 3-4 недели на подготовку презентации
- выбор победителя осуществляет тендерная комиссия

С нетерпением ждем ваши амбициозные заявки на любой город мира за пределами РФ по ссылке

Объявляем сбор заявок на франшизу Drinkit в городе Баку (Азербайджан)!

Подача заявок: до 04.12
Проведение тендера: 25.12 - 30.12

Как принять участие в тендере?

Заполните заявку на сайте до 4 декабря. Заявки, поданные после указанного срока тоже рассмотрим, но без увеличения сроков на подготовку презентации.

Как будет проходить отбор?

О принципах проведения тендеров и отбора партнеров, целях и планах на развитие подробнее в статье "Как стать партнером Дринкит в новой стране?"

2 недели собираем заявки и объявляем допущенных участников в этой таблице, после чего у вас будет 3 недели на подготовку. Проведение тендера и выбор победителя: 1 неделя.

Финансовые условия

🔹 инвестиции:
от $1 500 000

🔹 паушальный взнос:
$150 000 за юнит из 15 кофеен

🔹 роялти:
1 год - 3%, 2 год - 5%, далее - 8%

Ждем ваших заявок! 🇦🇿

Дринкит в Шереметьево терминал D у Аэроэкспресса!

Только приземлился в Шереметьево из Калининграда, где мы сегодня завершили последнюю встречу первой большой волны отбора партнеров на крупные города России (75+ часов встреч с партнерами и командами, 10 городов. Это было насыщенно и круто, спасибо большое участникам!)

И вот выхожу я с самолёта, иду с чемоданчиком через два терминала и подземный шаттл, а тут меня неожиданно встречает новенький, с иголочки, вкусный и приветливый Дринкит в Шереметьево!!

Это первая кофейня нашего партнера Насти Ферсановой. Ребята только сегодня открылись.

Отпраздновали первый день отлично сделанным ребятами фильтром и десертами из прекрасного калининградского Марсианина (так как всю нашу еду до этого разобрали наши гости 💙)

Удачи Насте и команде!

Доехал до дома и сел доделывать презентацию, чтобы

завтра (в четверг 23.01) в 17:00 рассказать о наших результатах в 2024 и планах на 2025.

Приходите, если интересно, по ссылке, буду рад вопросам на встрече через чат (ну или можете задавать тут или писать в личку, отвечу позже).

О чем поговорим:
- Что получилось (и не получилось) за 2024? (спойлер: много чего)
- Как дела с экономикой?
- Какая у нас в итоге цель - 1000 или 3000 кофеен?
- На чем будем фокусироваться в 2025, и как этот список приоритизировать?
- Об ответах на ваших вопросы (или о нашем незнании ответов на них)

Друзья, заходите по ссылке, кому интересно больше узнать о наших результатах и планах на 2025! Начинаем через 3 минуты!