Антикризисное управление: адаптация стартапа к изменениям

Кризисы бывают разные: экономические спады, пандемии, политические потрясения... Каждый раз они заставляют пересматривать свои стратегии и искать новые пути развития. Главное — не паниковать и действовать обдуманно.

Собрали несколько практических рекомендаций, которые помогут вашему стартапу выжить и даже выйти победителем из любой кризисной ситуации!

1️⃣Оптимизируйте затраты

В условиях кризиса важно максимально сократить издержки. Проанализируйте все статьи расходов и определите, где можно сэкономить. Возможно, придется отказаться от некоторых проектов или сократить штат. Но помните, что экономия должна быть разумной и не наносить ущерб основному бизнесу.

2️⃣Поддерживайте связь с клиентами

Клиенты — это основа любого бизнеса. В период кризиса особенно важно поддерживать с ними контакт, информировать о происходящем, предлагать новые продукты и услуги. Показывайте, что вы готовы идти навстречу и решать их проблемы.

3️⃣Будьте гибкими

Гибкость — ключ к выживанию в любых условиях. Будьте готовы менять планы, принимать нестандартные решения, пробовать новое. Иногда неожиданный поворот событий может открыть перед вами совершенно новые перспективы.

4️⃣Анализируйте ситуацию

Первое, что нужно сделать, — это трезво оценить текущую обстановку. Что изменилось? Какие угрозы и возможности появились? Какие ресурсы у вас есть? Ответы на эти вопросы помогут вам разработать адекватный план действий.

Клуб предпринимателей ФКН

Серия интервью с участниками One AI Forum

В ноябре в Минске состоялся One AI Forum — крупнейший в СНГ международный IT-форум для инвесторов, стартапов, разработчиков и студентов. Члены Клуба предпринимателей приняли участие и представили свои проекты. Мы решили узнать больше об их работе и записали серию интервью.

Гостем первого интервью стал Вячеслав Гуч — CEO стартапа Shperling AI. В интервью Вячеслав рассказал:

⚪️как запустить стартап в условиях высокой конкуренции
⚪️с какими вызовами сталкиваются молодые команды
⚪️и как найти своё место на рынке

Также мы обсудили перспективы развития AI-технологий и их возможное влияние на бизнес и общество в ближайшие годы.

Прочитать интервью можно по ссылке.

Не упустите шанс узнать об опыте одного из самых перспективных молодых предпринимателей!

Подписывайтесь на нас, чтобы быть в курсе новых интервью:

Клуб предпринимателей ФКН

Предновогодний дайджест!

Узнайте, какие сейчас инвестиционные тренды, как AI защищает биоразнообразие и вдохновитесь девятью историями предпринимателей, которые меняют современную Россию.

⭐️ Эксперты назвали главные инвестиционные тренды отечественного рынка

🔀 Microsoft запускает проект SPARROW для защиты биоразнообразия с помощью AI

➕Рекорды не районного значения: девять историй предпринимателей, меняющих Россию

Клуб предпринимателей ФКН

Мы часто рассказываем о том, как создаются успешные стартап-проекты, разбираем пути их основателей к успеху.

А теперь у Вас есть возможность стать частью одного из таких проектов и внести свой вклад в его развитие!

Элир, студент 4-го курса ВШБ (ОП «Управление бизнесом»), и его команда «Урожай и точка» работают над автоматизацией сельхозтехники и разработкой технологий точечного опрыскивания сорных растений. Этой зимой-весной они запускают пилотный проект с «Эконива» — одним из крупнейших агрохолдингов России.

Команда требует расширения и они ищут именно тебя!

❓Какие задачи?

⌛AI; ML; DL;

❓Какой Стэк технологий?

🎮Python, Pandas, SQL, PyTorch/TensorFlow, Git.
Дополнительным плюсом будет опыт работы с облачными технологиями, нейросетями (RNN, LSTM, CNN, трансформеры), MobileNet, DenseNet, ResNet50.

Если заинтересовался, пиши Элиру.

Клуб предпринимателей ФКН

🥚 МТС объявила о масштабной реорганизации бизнеса

МТС переходит к новой холдинговой структуре, разделяя телеком- и не телеком-активы. Теперь телеком-бизнес сосредоточится в ПАО «МТС», а управление не телеком-активами, которые приносят 45% выручки, передадут «Экосистеме МТС».

🧑‍💻Одним из ключевых шагов станет объединение IT-направлений под единым брендом MTC Web Services (MWS). Это решение позволит устранить дублирующие функции и повысить эффективность расходов компании.

МТС также пересматривает инвестиционную политику: компания сокращает вложения, отказывается от рискованных направлений и временно замораживает проекты «МТС Авто» и «МТС Умный Дом». Кроме того, в ближайшее время не планируются крупные сделки по слияниям и поглощениям.

Изменения коснулись и руководства. Инесса Галактионова, ранее занимавшая пост первого вице-президента по телекоммуникационному бизнесу, назначена генеральным директором ПАО «МТС». Вячеслав Николаев, ранее президент компании, возглавит совет директоров. Главой «Экосистемы МТС» станет Ровшан Алиев.

Основной приоритет на 2025 год — снижение долговой нагрузки в условиях жесткой денежно-кредитной политики.

Как вы думаете, сможет ли такая стратегия укрепить позиции компании на рынке?

Клуб предпринимателей ФКН

🗂️Почему команда стартапа, состоящая только из разработчиков, — это не просто плохо, а опасно? Перейдем сразу к причинам!

⚪️Так много кода, так мало смысла. Разработчики могут создать идеальный продукт — но если он не нужен пользователям, то все старания, по сути, напрасны. Кто-то должен следить за реальными потребностями людей. Возможно, эта задачи лежат на маркетологах, которые смотрят на мир другими глазами.

⚪️Код, который никто не читает. Представьте: в команде нет маркетолога, а вы готовы к запуску. И тут приходит осознание, что ваш мега-классный продукт никому не известен. Если у вас нет человека, который знает, как продавать, информировать и привлекать, то ваш код так и останется на полке!

⚪️Креативность vs Техника. Работа в команде — это как оркестр. Если все играют на одном инструменте (в нашем случае — на клавиатуре), то где мелодия? Нам нужны уши для музыки — дизайнеры, маркетологи и другие специалисты, чтобы смешивать теории и идеи, и получать что-то уникальное!

⚪️Недостаток смежных навыков. Успех стартапа зависит от множества факторов — маркетинга, продаж, дизайна и т.д. Слабая команда может не справиться с реальными вызовами на рынке. Без экспертов в этих областях, шансы стать успешными минимальны.

📌 В общем, помните: стартап — это не только код и алгоритмы, а целая экосистема, где перекрещиваются разные идеи, мнения и навыки. Берите за команду не только разработчиков, а и людей, которые могут привнести свои мощные навыки в ваш продукт и взорвать его успех! ▶️

Пишите, кто в вашей команде! ✏️

Клуб предпринимателей ФКН

🔈 Xerox покупает Lexmark за $1,5 млрд

Американская Xerox объявила о соглашении с Lexmark International, производителем лазерных принтеров, на сумму $1,5 млрд, включая долги компании. Сделка будет оплачена из собственных средств Xerox и привлеченного долга, при этом годовые дивиденды сократятся вдвое — с $1 до $0,5 на акцию.

🔒Закрытие сделки ожидается во втором полугодии 2025 года. По словам представителей Xerox, покупка укрепит их позиции на глобальном рынке печати и услуг управляемой печати, а также расширит доступ к быстрорастущему сегменту цветных принтеров формата А4 и увеличит присутствие в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

📈Эти новости уже повлияли на рынок: акции Xerox на предварительных торгах выросли на 11,7%. Однако с начала года капитализация компании сократилась вдвое и теперь составляет $1 млрд.

Клуб предпринимателей ФКН

💵Honda и Nissan начали переговоры о слиянии

Два ведущих японских автопроизводителя — Honda и Nissan — ведут переговоры о создании крупнейшей в Японии автомобильной группы. Объединение может сделать их третьим автопроизводителем в мире по объемам продаж после Toyota и Volkswagen, с годовым выпуском 7,4 млн автомобилей.

🤫Переговоры проходят на фоне растущей конкуренции с китайскими компаниями, такими как BYD, и лидером электромобилей Tesla. Генеральный директор Honda Тосихиро Мибе подчеркнул, что для успешной конкуренции к 2030 году компании необходимо значительно усилить свои позиции.

Планируется, что итоговое соглашение будет достигнуто в июне 2025 года, а холдинговая компания появится в августе 2026 года. Целевые показатели объединенной компании включают совокупный объем продаж в 30 трлн иен ($191 млрд) и операционную прибыль в 3 трлн иен.

🥇Кроме того, возможным участником сделки может стать Mitsubishi Motors, акционером которой является Nissan. Это слияние может стать крупнейшим событием в мировой автоиндустрии с момента объединения Fiat Chrysler Automobiles и PSA Group в 2021 году.

Клуб предпринимателей ФКН

📕FoodTech-сервис «Смартофуд» привлек 27,4 млн рублей

⚪️FoodTech-сервис «Смартофуд» успешно завершил размещение акций на краудинвестинговой платформе brainbox.VC, собраны значительные средства от частных инвесторов. Компании удалось собрать 27,4 миллиона рублей для развития экосистемы, предлагающей IT-решения для ресторанного бизнеса. В сделке участвуют почти 900 инвесторов, которые теперь владеют частью стартапа.

⚪️«Смартофуд» фокусируется на разработке различных цифровых инструментов для заведений общественного питания. Сервис уже поддерживает более 500 предприятий, предлагая им создание сайтов и приложений, QR-меню и др. В будущем компания стремится увеличить это количество до 2000 клиентов.

⚪️Инвестиции, привлеченные в этом раунде, будут направлены на дальнейшую разработку продуктов, привлечение новых клиентов и покрытие операционных расходов. Ранее компания также успешно завершила инвестиционный раунд, хотя детали по нему остаются неизвестными. За последние годы «Смартофуд» продемонстрировал впечатляющий рост, что подтверждается значительными оборотами клиентов на платформе.

Клуб предпринимателей ФКН

«Яндекс» купил сервис аренды зарядных устройств «Бери заряд!»

⚪️Компания «Яндекс» приобрела сервис аренды зарядных устройств под названием «Бери заряд!». Новый актив будет выделен в отдельное направление бизнеса наряду с другими арендными сервисами «Яндекса», такими как «Яндекс Go». Сумма сделки не разглашается, но известно, что аренда зарядок станет доступна пользователям «Яндекс Go» в начале следующего года.

В ближайшие два года «Яндекс» намерен вложить более 2 миллиардов рублей в развитие сети зарядных станций. Компания планирует расширить географию присутствия сервиса и увеличить число точек зарядки. При выборе мест установки зарядных станций будут использоваться технологии прогнозирования спроса и анализа транспортных потоков. Кроме того, для ускорения расширения инфраструктуры планируется привлечение новых партнёров через систему франчайзинга.

📌Основатель сервиса «Бери заряд!» Кирилл Кулаков отметил стремительный рост своего детища: сегодня насчитывается около 40 тысяч зарядных станций и 6 миллионов пользователей, а к концу текущего года ожидается удвоение выручки. Год назад Кулаков рассматривал возможность проведения IPO, однако предпочёл сначала завершить раунд pre-IPO, который привлёк более 750 миллионов рублей всего за три дня.

Клуб предпринимателей ФКН

Эндрю Чен делится своим опытом взаимодействия со стартапами на ранних этапах их развития и выделяет некоторые паттерны пивотов, которые, как правило, не приводят к успеху.

⚪️Не стоит пытаться переместиться с B2B на рынок массового потребления, если ваши сильные стороны заключаются в работе с корпоративными клиентами. Переходить с B2C на B2B гораздо проще.

⚪️Избегайте добавления функций вроде чатов, социальных элементов и уведомлений к неудачному продукту. Если ваш продукт уже имеет проблемы, дополнительные функции вряд ли улучшат ситуацию. Вместо этого, лучше сделать новую функцию ключевой, а не лишь дополнением.

⚪️Не пытайтесь внедрить слишком современные технологии (такие как ИИ или web3), если основной продукт все еще не работает. Это приведет только к краткосрочному интересу, но не решит главные проблемы.

⚪️Не превращайте свой узкоспециализированный продукт в универсальную платформу, пока не удостоверитесь в успешности его основной идеи. Широкая платформа без конкретного фокуса вряд ли окажется успешной.

⚪️Не делайте продукт бесплатным, если на него нет спроса. Понижение цены не спасет изделие, которое никому не интересно.

Клуб предпринимателей ФКН