В общем, план на сегодня такой:

👉10:00 — 10:45
🟥«Роза Холл», главный зал

Директор GMK Сергей Разуваев представит разработанную нами систему оценки девелоперского потенциала и рейтинг городов, наиболее перспективных с точки зрения рынка новостроек. Проще говоря, в какие регионы сейчас стоит заходить девелоперам!

👉10:45–11:30
🟥Зал «ЭКСПО № 1»

Ключевой бизнес-тренер GMK Анна Печеркина расскажет, как отделам продаж перестроить тактики и стратегии работы с лидами и какие навыки развивать прямо сейчас. Короче, все, чтобы прокачать ваши продажи.

🟥Секция «Маркетинг» — ее модерирует партнер GMK Виктория Белявская.

Очень насыщенный день получается 🔥
А вечером ждем вас на церемонии награждения REPA 2025 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Как девелоперу работать с «длинными» лидами в нервной информационной повестке?

Делимся главными тезисами из выступления на Движении Анны Печеркиной — нашего ключевого бизнес-тренера.

🟥 Что не так с информационной повесткой? Из новостного поля покупателю поступают противоречивые сигналы. С одной стороны: все вроде не очень хорошо. С другой: ему постоянно обещают, что станет лучше.

🟥 В результате у клиента нет ясной картины будущего, горизонт планирования сокращается, и у него включается защитная реакция. Он превращается в «ждуна» — человека, который оттягивает решение в ожидании того, когда ситуация стабилизируется («цены упадут», «ставки снизят», «льготы расширят» и т. п.).

🟥 В 2020-2024 годах путь клиента был очень понятный: осознание потребности → лонг-лист предложений → шорт-лист → выбор → сделка. Задачей менеджера отдела продаж было управлять конверсией.

🟥 Теперь путь клиента — штука индивидуальная. И девелоперу нужно уметь работать с очень разными категориями покупателей:
→ у кого нет ПВ
→ кто не подходит под льготные программы
→ кто «только интересуется»
→ кто «хочет посмотреть всё»
→ кто ушел и вернулся с риелтором

🟥 Задача сотрудникова отдела продаж теперь — менеджмент всего пути клиента: от первого касания до сделки.

Раньше мы конвертировали лиды, а теперь мы их... нянчим.

👉 Ну а наша задача как консалтинговой компании — помогать девелоперам перестроить эти процессы максимально эффективно. Записаться к Анне на консультацию можно здесь: clck.ru/3MpPVk.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Формула успешного стрит-ритейла: делимся ключевыми тезисами из выступления Людмилы Ефремовой, нашего эксперта по коммерческой недвижимости, на Движении.

🔴Когда на коммерческие площади в проекте заходит крупный игрок — это, конечно, всегда очень предсказуемая история: узнаваемая и финансово успешная.

🔴Но и минусы у такого партнерства есть: однотипные магазины нивелируют индивидуальные особенности проекта, возникает риск монополии. А еще девелопер становится уязвим: вдруг оператор решит закрыть точку? и что тогда? Поэтому полагаться только на федеральных операторов нельзя.

🔴Формула успешного ритейла — это:

👉якорные операторы (минимаркет, дрогери, кофейня)
+++
👉целевые операторы (фитнес, стоматология, бьюти)
+++
👉социальные операторы (студии развития, ресторан от местного шефа, танцевальная школа, канцелярия, художественная мастерская)

🔴Соотношение этих кластеров и распределение внутри проекта — вопрос индивидуальный. Но грамотный tenant mix дает +20-30% трафика и +30-40% конверсии, а еще снижает уровень стресса у потребителя.

🔴Поэтому порядок действий при работе со стрит-ритейлом в проекте такой:

1. Запланировать состав операторов
2. Учесть местный рынок
3. Собрать операторов под цели проекта
4. Определить выгодную стратегию реализации

Именно это делают для наших партнеров коллеги из Центра коммерции GMK. Если вашему проекту тоже нужна эффективная концепция развития коммерческой недвижимости, оставляйте заявку по ссылке: clck.ru/3MrReN.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.