group-telegram.com/golovolomka_prodazh/527
Last Update:
«Ваш продукт нафиг не нужен вашей аудитории»
Часть вторая
Да, такое бывает.
И это бывает достаточно часто, когда мы убились, вложили все свои силы в создание продукта, но не подумали, кто его должен купить.
КТО КУПИТ ВАШ ПРОДУКТ?
85% экспертов желают думать за аудиторию и решать за нее.
В таких случаях происходит попадание в ловушку - «влюбленности в свой продукт»💔
Влюблять нужно аудиторию, а не себя в то, что вы делаете.
Вас начнет тошнить от запуска на этапе, когда вы получите ноль откликов во влюбленном состоянии в свой продукт.
Если мы говорим про действие:
- Что ему нужно от вас?
- Что будет результатом для вашего клиента?
- Какие эмоции человек будет испытывать при покупке: от цены до формата.
Психология продаж строится на том, что человек покупает свое состояние и эмоции.
Вы собираете проблемы клиентов, а не собственные желания.
Где брать запросы?
(да, они могут не купить, но представляют те же интересы, что и ваши будущие клиенты)
Там кроется большое количество проблем, на которых нужно создавать продукты.
Брать запросы аудитории в «прямой» формулировке без всяких выдуманных сложностей и терминов от вас.
Вашей аудитории нафиг не нужен ваш продукт, если вы с ног на голову перевернули всеё🥲
Ваша экспертиза и профессионализм раскрываются внутри продукта, а первично - пользователю нужно идти гуглить, что вы пишите
Что вам сложнее всего в определении запросов аудитории? В чем были ошибки или успех?
Поделитесь❤️
(мне для исследования. если комфортнее - можно в личные @kati_alexandrovna)