Как быстрее прокачать команду?
Три года назад мы завели простой еженедельный ритуал внутри команды. По вторникам скауты в общем чате пишут как прошла неделя. Формат: 5 самых успешных интеграций, 5 самых провальных.
Важно не просто перечисление, а мини разбор с возможными причинами успеха и неуспеха. Это повод для регулярной рефлексии и переработки собственного опыта – фиксируешь что работает, а что нет.
Можно учиться на своих ошибках, но это долго. А можно подключить групповую динамику и забустить общее развитие. Учитывая размер нашей команды – каждую неделю набирается сотня кейсов, которые обогащают всех. За год это тысячи разборов.
Рекомендую ввести практику даже если у вас один инфлюенсер маркетолог (и даже если это вы) – полезно с точки зрения усвоения опыта. А если хотя бы двое – нет ни одной причины не включить буст для команды прямо сейчас.
@ikarsakov
Три года назад мы завели простой еженедельный ритуал внутри команды. По вторникам скауты в общем чате пишут как прошла неделя. Формат: 5 самых успешных интеграций, 5 самых провальных.
Важно не просто перечисление, а мини разбор с возможными причинами успеха и неуспеха. Это повод для регулярной рефлексии и переработки собственного опыта – фиксируешь что работает, а что нет.
Можно учиться на своих ошибках, но это долго. А можно подключить групповую динамику и забустить общее развитие. Учитывая размер нашей команды – каждую неделю набирается сотня кейсов, которые обогащают всех. За год это тысячи разборов.
Рекомендую ввести практику даже если у вас один инфлюенсер маркетолог (и даже если это вы) – полезно с точки зрения усвоения опыта. А если хотя бы двое – нет ни одной причины не включить буст для команды прямо сейчас.
@ikarsakov
Ноябрь
Исторически именно в этот месяц мы ставим рекорды по количеству интеграций, окупаемости и выручке. Все что было раньше – разминка.
В течение года тестируем огромное количество гипотез, блогеров и офферов. Для того чтобы в ноябре собрать комбинацию, которая даст максимальный результат.
Это лучший месяц для продаж: люди проводят больше времени дома и ищут чем себя занять, спрос подстегивается black friday, при этом предновогодние заботы еще далеко.
Каждый год на ноябрь мы готовим самый вкусный оффер. И под него выкупаем рекламу у всех блогеров, кто когда-то был близок к окупаемости.
Повышаем толерантность к риску до максимума и в добавок к ним берем рекламу у тех, в ком были сомнения на протяжении года. Идем ва-банк.
Начинается битва маркетологов за свободные деньги аудитории. Скоро будем встречаться в ленте ваших социальных сетей чаще. О том что было год назад писал тут. Удачного месяца!🙌
@ikarsakov
Исторически именно в этот месяц мы ставим рекорды по количеству интеграций, окупаемости и выручке. Все что было раньше – разминка.
В течение года тестируем огромное количество гипотез, блогеров и офферов. Для того чтобы в ноябре собрать комбинацию, которая даст максимальный результат.
Это лучший месяц для продаж: люди проводят больше времени дома и ищут чем себя занять, спрос подстегивается black friday, при этом предновогодние заботы еще далеко.
Каждый год на ноябрь мы готовим самый вкусный оффер. И под него выкупаем рекламу у всех блогеров, кто когда-то был близок к окупаемости.
Повышаем толерантность к риску до максимума и в добавок к ним берем рекламу у тех, в ком были сомнения на протяжении года. Идем ва-банк.
Начинается битва маркетологов за свободные деньги аудитории. Скоро будем встречаться в ленте ваших социальных сетей чаще. О том что было год назад писал тут. Удачного месяца!🙌
@ikarsakov
Время сеять, время собирать
Несколько лет назад, начав системно инвестировать в микроблогеров, мы не знали к чему это может привести. В большей степени шли туда ради диверсификации.
И спустя время увидели сайд эффекты, которые со временем становятся еще более явными. Например у них средняя окупаемость выше, чем в других сегментах.
Экстремальный пример с прошлой недели – по рефералке наш пользователь с 123 подписчиков сделал продаж для FitStars на 60к руб. С парой тысяч подписчиков можно продавать на сотни.
Дальше интереснее. Наноблогеры имеют свойство со временем превращаться в микроблогеров, а те в свою очередь в мидлблогеров и часть из них спустя года превращаются в милионников.
Системная работа с микроблогерами похожа на магию сложного процента. Формируете пул постоянных блогеров. Из месяца в месяц берете у них рекламу и получаете растущий ROAS.
Аудитория блогера также растет. Через год ваш продукт уже вписан в его образ жизни, отношения развиваются и когда вы переходите на RevShare – собираете основные плоды.
А еще через пару лет он становится миллионником и уже прочно ассоциируется с продуктом – эту связь не разорвать. Бренд метрики растут параллельно перфомансу.
Работайте с блогерами массово, работайте вдолгую – это окупается. О наших кейсах с ними подробнее тут. А мы в ноябре настроены собирать плоды того, что сделали за последний год. Удачи!🙌
@ikarsakov
Несколько лет назад, начав системно инвестировать в микроблогеров, мы не знали к чему это может привести. В большей степени шли туда ради диверсификации.
И спустя время увидели сайд эффекты, которые со временем становятся еще более явными. Например у них средняя окупаемость выше, чем в других сегментах.
Экстремальный пример с прошлой недели – по рефералке наш пользователь с 123 подписчиков сделал продаж для FitStars на 60к руб. С парой тысяч подписчиков можно продавать на сотни.
Дальше интереснее. Наноблогеры имеют свойство со временем превращаться в микроблогеров, а те в свою очередь в мидлблогеров и часть из них спустя года превращаются в милионников.
Системная работа с микроблогерами похожа на магию сложного процента. Формируете пул постоянных блогеров. Из месяца в месяц берете у них рекламу и получаете растущий ROAS.
Аудитория блогера также растет. Через год ваш продукт уже вписан в его образ жизни, отношения развиваются и когда вы переходите на RevShare – собираете основные плоды.
А еще через пару лет он становится миллионником и уже прочно ассоциируется с продуктом – эту связь не разорвать. Бренд метрики растут параллельно перфомансу.
Работайте с блогерами массово, работайте вдолгую – это окупается. О наших кейсах с ними подробнее тут. А мы в ноябре настроены собирать плоды того, что сделали за последний год. Удачи!🙌
@ikarsakov
Как перевести команду на RevShare?
Год назад писал о том, как мы работаем с командой по модели с оплатой % от прибыли блогеров.
Я по-прежнему считаю, что это самая эффективная схема для перфоманс подхода. Так команда зарабатывает выше рынка, и перформит на порядок лучше. WIN-WIN.
Посмотрите на инфлюенсер маркетинг как на процесс продаж. Продажа продукта блогеру, а затем его аудитории. Инфлюенсер маркетолог может влиять на первое, и на второе.
С этого ракурса он становится больше похож на сейлза, чем на маркетолога. Доминирующая система вознаграждения сейлзов – процент от продаж. Теперь все встает на свои места.
Что делать, если команда уже работает по другой модели? Фикс + бонусы за объем, % от бюджета, коммит на трафик, охваты, etc. Если это приносит результат – не спешите что-то менять.
Я всегда рекомендую начинать с теста. Создаете параллельную команду из 2-3 человек с оплатой по RevShare. В нее вы можете взять тех, кто заинтересовался этой моделью из текущего состава или новых людей.
Обычно на третий месяц такая команда показывает лучший результат, чем при стандартном подходе (и зарабатывать больше). Пришло время подвести итоги, упаковать кейс и перевести оcтальных сотрудников на новую модель.
Важно: эта модель годится только при перфоманс-ориентированном подходе к инфлюесер-маркетингу (как у нас), не брендовом. Тогда через несколько месяцев вы сможете увидеть чудо. Другие советы по командообразованию здесь.
@ikarsakov
Год назад писал о том, как мы работаем с командой по модели с оплатой % от прибыли блогеров.
Я по-прежнему считаю, что это самая эффективная схема для перфоманс подхода. Так команда зарабатывает выше рынка, и перформит на порядок лучше. WIN-WIN.
Посмотрите на инфлюенсер маркетинг как на процесс продаж. Продажа продукта блогеру, а затем его аудитории. Инфлюенсер маркетолог может влиять на первое, и на второе.
С этого ракурса он становится больше похож на сейлза, чем на маркетолога. Доминирующая система вознаграждения сейлзов – процент от продаж. Теперь все встает на свои места.
Что делать, если команда уже работает по другой модели? Фикс + бонусы за объем, % от бюджета, коммит на трафик, охваты, etc. Если это приносит результат – не спешите что-то менять.
Я всегда рекомендую начинать с теста. Создаете параллельную команду из 2-3 человек с оплатой по RevShare. В нее вы можете взять тех, кто заинтересовался этой моделью из текущего состава или новых людей.
Обычно на третий месяц такая команда показывает лучший результат, чем при стандартном подходе (и зарабатывать больше). Пришло время подвести итоги, упаковать кейс и перевести оcтальных сотрудников на новую модель.
Важно: эта модель годится только при перфоманс-ориентированном подходе к инфлюесер-маркетингу (как у нас), не брендовом. Тогда через несколько месяцев вы сможете увидеть чудо. Другие советы по командообразованию здесь.
@ikarsakov
Блогеры учат блогеров продажам
В начале года мы проводили стратсессию FitStars в Дубае с топовыми амбассадорами. Прозвучала фраза, что почти не существует мероприятий где состоявшиеся блогеры могут в неформальной атмосфере обмениваться опытом.
Это нас подстегнуло во-первых делать такие мероприятия чаще и сейчас мы прорабатываем форматы на 2025 год. А во вторых мы решили, что важно выстроить процесс передачи знаний от блогера к блогеру по продвижению FitStars.
Люди так устроены, что знания лучше всего усваиваются, если передаются от вышестоящих по иерархии (интересный эксперимент с приматами середины прошлого века). Кто является авторитетом для блогеров? Те, кто добился успехов в монетизации или медиавлиянии.
Критерий успеха для нас – эффективное продвижение FitStars. Для того, чтобы наиболее успешные амбассадоры могли зарядить начинающих блогеров, мы сделали курс, где они делятся тем как пришли к семизначным цифрам.
Курс закрывает сразу несколько задач:
- мотивация новичков через кейсы с историями успеха из первых уст
- демонстрация приемов для вовлечения аудитории и увеличения продаж
- полноценный step by step гайд как сделать FitStars основным источником дохода
Получился полезный внутренний продукт для наших будущих амбассадоров, которым уже недостаточно обычного брифа на рекламу.
Еще один относительно простой прием для увеличения общей эффективности – рекомендую. А остальные в гайде выше. Удачи!🙌
@ikarsakov
В начале года мы проводили стратсессию FitStars в Дубае с топовыми амбассадорами. Прозвучала фраза, что почти не существует мероприятий где состоявшиеся блогеры могут в неформальной атмосфере обмениваться опытом.
Это нас подстегнуло во-первых делать такие мероприятия чаще и сейчас мы прорабатываем форматы на 2025 год. А во вторых мы решили, что важно выстроить процесс передачи знаний от блогера к блогеру по продвижению FitStars.
Люди так устроены, что знания лучше всего усваиваются, если передаются от вышестоящих по иерархии (интересный эксперимент с приматами середины прошлого века). Кто является авторитетом для блогеров? Те, кто добился успехов в монетизации или медиавлиянии.
Критерий успеха для нас – эффективное продвижение FitStars. Для того, чтобы наиболее успешные амбассадоры могли зарядить начинающих блогеров, мы сделали курс, где они делятся тем как пришли к семизначным цифрам.
Курс закрывает сразу несколько задач:
- мотивация новичков через кейсы с историями успеха из первых уст
- демонстрация приемов для вовлечения аудитории и увеличения продаж
- полноценный step by step гайд как сделать FitStars основным источником дохода
Получился полезный внутренний продукт для наших будущих амбассадоров, которым уже недостаточно обычного брифа на рекламу.
Еще один относительно простой прием для увеличения общей эффективности – рекомендую. А остальные в гайде выше. Удачи!🙌
@ikarsakov
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
FitStars исполнилось 5 лет
Выше фрагмент одной из первых блогерских интеграций из ноября 2019 года. Реклама стоила 35к, а принесла 115к руб. После череды менее успешных размещений это стало геймченджером. Именно тогда мы поняли, что нащупали нечто интересное.
В том ноябре за весь месяц у нас было до 10 реклам и казалось, что это серьезный объем. Cпустя пять лет мы выходим на очередной рекорд и по итогам месяца будет больше 4000 интеграций на 80+ млн рублей бюджета.
Это х2 к прошлому ноябрю и х400 к месяцу появления FitStars в текущем виде. Наш опыт говорит о том, что инфлюенсер-маркетинг может стать основным источником продаж, будучи емким и масштабируемым каналом. Нужно только время.
Если вы только начинаете свой путь – желаю найти того самого блогера и нащупать Product Influencer Fit. А если активно масштабируетесь – знайте, что предела нет.
Если уже видели рекламу FitStars в этом месяце и заметили, что ее стало больше – поставьте реакцию❤️
@ikarsakov
Выше фрагмент одной из первых блогерских интеграций из ноября 2019 года. Реклама стоила 35к, а принесла 115к руб. После череды менее успешных размещений это стало геймченджером. Именно тогда мы поняли, что нащупали нечто интересное.
В том ноябре за весь месяц у нас было до 10 реклам и казалось, что это серьезный объем. Cпустя пять лет мы выходим на очередной рекорд и по итогам месяца будет больше 4000 интеграций на 80+ млн рублей бюджета.
Это х2 к прошлому ноябрю и х400 к месяцу появления FitStars в текущем виде. Наш опыт говорит о том, что инфлюенсер-маркетинг может стать основным источником продаж, будучи емким и масштабируемым каналом. Нужно только время.
Если вы только начинаете свой путь – желаю найти того самого блогера и нащупать Product Influencer Fit. А если активно масштабируетесь – знайте, что предела нет.
Если уже видели рекламу FitStars в этом месяце и заметили, что ее стало больше – поставьте реакцию❤️
@ikarsakov
Перфоманс вместо бренда
Есть два подхода к рекламе: перфоманс и бренд. Перфоманс ориентирован на бизнес-результат, чаще всего сводится к конечным деньгам на счете. Бренд подход преследует узнаваемость, имидж и лояльность – это тоже измеримо.
Есть убеждение что для улучшения перфоманса нужно прокачивать бренд-метрики. Для того чтобы у вас купили продукт нужно стать узнаваемым и сформировать доверие. Звучит логично и для традиционных каналов иначе никак.
Но перфоманс инфлюенсер-маркетинг полностью изменил правила игры. Мы видим как перфоманс канал стал локомотивом для бренда – все перевернулось. Рассмотрим на примере FitStars и нашем подходе к продвижению.
Есть такое понятие как эффект ореола. Блогер с вовлеченной аудиторией обладает суммой качеств, которые переносятся на объект рекламы = имидж и лояльность. Сотни и тысячи размещений у блогеров формируют узнаваемость.
При этом блогеры для нас являются перфоманс каналом и ROAS это единственная метрика, которая нас интересует. Наращивая объем и фокусируясь только на окупаемости по данным исследований FitStars стал Top-of-Mind в своей нише. Попутно усиливая другие каналы продвижения.
Вывод: вы можете смело отказаться от бренд-подхода. Это не просто неэффективно, это вредно для бизнеса. Зачем инвестировать в интеграции, которые не окупаются? Перфоманс развивает бренд, не наоборот.
@ikarsakov
Есть два подхода к рекламе: перфоманс и бренд. Перфоманс ориентирован на бизнес-результат, чаще всего сводится к конечным деньгам на счете. Бренд подход преследует узнаваемость, имидж и лояльность – это тоже измеримо.
Есть убеждение что для улучшения перфоманса нужно прокачивать бренд-метрики. Для того чтобы у вас купили продукт нужно стать узнаваемым и сформировать доверие. Звучит логично и для традиционных каналов иначе никак.
Но перфоманс инфлюенсер-маркетинг полностью изменил правила игры. Мы видим как перфоманс канал стал локомотивом для бренда – все перевернулось. Рассмотрим на примере FitStars и нашем подходе к продвижению.
Есть такое понятие как эффект ореола. Блогер с вовлеченной аудиторией обладает суммой качеств, которые переносятся на объект рекламы = имидж и лояльность. Сотни и тысячи размещений у блогеров формируют узнаваемость.
При этом блогеры для нас являются перфоманс каналом и ROAS это единственная метрика, которая нас интересует. Наращивая объем и фокусируясь только на окупаемости по данным исследований FitStars стал Top-of-Mind в своей нише. Попутно усиливая другие каналы продвижения.
Вывод: вы можете смело отказаться от бренд-подхода. Это не просто неэффективно, это вредно для бизнеса. Зачем инвестировать в интеграции, которые не окупаются? Перфоманс развивает бренд, не наоборот.
@ikarsakov
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Что за цифры сверху?
Уже традиционный пост с результатами ноября в FitStars. Как писал ранее – именно в этот месяц мы всегда ставим рекорды. На видео показатели ROAS (окупаемость) по топовым размещениям у блогеров.
У нас стояла цель сделать 4000 интеграций за месяц с бюджетом в 80 млн рублей. При планировании года это было амбициозной задачей. Нужно было существенно масштабировать команду и оптимизировать процессы.
Что мы сделали в итоге:
- 5114 интеграций
- 96 млн рублей бюджет
- 225% ROAS (1 month)
Что нам помогло вырасти больше, чем х2 к прошлому году:
1. Люди. Эффективное масштабирование инфлюенсер-маркетинга это всегда про людей. К ноябрю в команде скаутов стало 80 человек, не считая новых стажеров.
2. Форматы. Развитие формата амбассадоров в течение 2023-2024 года. Мы работаем с 1000+ блогеров по модели RevShare – лучшая модель для всех сторон.
3. Целепологание. Мы бьем в одну точку уже больше 5 лет и у нас только одна цель – расти минимум х2 от года к году. Мы работаем по OKR и тут писал какие метрики для нас важны.
В этом году мы максимально сместили рекламную активность на начало месяца, чтобы было больше времени на повторение успешных действий. К концу ноября команда так разогналась, что ее уже было не остановить (вы лучшие!).
Следующий топовой по спросу месяц в нише Health&Fitness – январь. Сейчас выдыхаем и готовимся к рекордам в следующем году. Результаты прошлого ноября тут.
@ikarsakov
Уже традиционный пост с результатами ноября в FitStars. Как писал ранее – именно в этот месяц мы всегда ставим рекорды. На видео показатели ROAS (окупаемость) по топовым размещениям у блогеров.
У нас стояла цель сделать 4000 интеграций за месяц с бюджетом в 80 млн рублей. При планировании года это было амбициозной задачей. Нужно было существенно масштабировать команду и оптимизировать процессы.
Что мы сделали в итоге:
- 5114 интеграций
- 96 млн рублей бюджет
- 225% ROAS (1 month)
Что нам помогло вырасти больше, чем х2 к прошлому году:
1. Люди. Эффективное масштабирование инфлюенсер-маркетинга это всегда про людей. К ноябрю в команде скаутов стало 80 человек, не считая новых стажеров.
2. Форматы. Развитие формата амбассадоров в течение 2023-2024 года. Мы работаем с 1000+ блогеров по модели RevShare – лучшая модель для всех сторон.
3. Целепологание. Мы бьем в одну точку уже больше 5 лет и у нас только одна цель – расти минимум х2 от года к году. Мы работаем по OKR и тут писал какие метрики для нас важны.
В этом году мы максимально сместили рекламную активность на начало месяца, чтобы было больше времени на повторение успешных действий. К концу ноября команда так разогналась, что ее уже было не остановить (вы лучшие!).
Следующий топовой по спросу месяц в нише Health&Fitness – январь. Сейчас выдыхаем и готовимся к рекордам в следующем году. Результаты прошлого ноября тут.
@ikarsakov
Как мы получили штраф от РКН
Всю ли рекламу нужно маркировать? Такой вопрос я часто слышу от тех, кто только начинает тестировать рекламу у блогеров. У меня на него простой ответ – всю.
За ноябрь мы сделали только для FitStars больше 5к размещений и промаркировали все, что можно. Как рекламу за 1000 рублей у наноблогера, так и за 500к руб у миллионника.
Но что важно – маркировкой все не ограничивается. В ноябре по другому нашему проекту мы получили приглашение в РКН с последующим штрафом в 100 тыс рублей.
Реклама вышла в июне и стоила 3 тыс рублей. Следующий этап после маркировки и размещения – отчет об охватах в ОРД. Все данные подали и о блогере забыли.
Три недели назад к нам пришло письмо, где зафиксировано нарушение в виде отсутствия данных об охватах июля. Но как такое может быть если блогер должен был удалить пост?
В договоре было обязательство перед нами удалить рекламу через сутки, но скаут не проконтролировал выполнение. Как результат – реклама в 3к превратилась в 103к руб.
Есть три вывода из этой истории:
- маркировать нужно всю рекламу. Штрафы реальны: от 100 до 500к руб
- маркировкой все не ограничивается. Не забывайте о подаче статистики
- контролируйте удаление рекламы, которая не перформит на дистанции
Бюррократия медленная и есть лаг в скорости реакции. Если реклама вышла месяц назад и нет последствий – не спешите расслабляться. Возможно через 3-6 мес придет письмо от РКН. А если таких кейсов было 10 или 100?
Интернет помнит все, а РКН парсит большую часть русскоязычных блогеров. Организовать инфраструктуру для маркировки очень просто, не рекомендую пренебрегать этим.
А история про другой факап на полмиллиона тут. Всех, кто поставит реакцию РКН обойдет стороной❤️
@ikarsakov
Всю ли рекламу нужно маркировать? Такой вопрос я часто слышу от тех, кто только начинает тестировать рекламу у блогеров. У меня на него простой ответ – всю.
За ноябрь мы сделали только для FitStars больше 5к размещений и промаркировали все, что можно. Как рекламу за 1000 рублей у наноблогера, так и за 500к руб у миллионника.
Но что важно – маркировкой все не ограничивается. В ноябре по другому нашему проекту мы получили приглашение в РКН с последующим штрафом в 100 тыс рублей.
Реклама вышла в июне и стоила 3 тыс рублей. Следующий этап после маркировки и размещения – отчет об охватах в ОРД. Все данные подали и о блогере забыли.
Три недели назад к нам пришло письмо, где зафиксировано нарушение в виде отсутствия данных об охватах июля. Но как такое может быть если блогер должен был удалить пост?
В договоре было обязательство перед нами удалить рекламу через сутки, но скаут не проконтролировал выполнение. Как результат – реклама в 3к превратилась в 103к руб.
Есть три вывода из этой истории:
- маркировать нужно всю рекламу. Штрафы реальны: от 100 до 500к руб
- маркировкой все не ограничивается. Не забывайте о подаче статистики
- контролируйте удаление рекламы, которая не перформит на дистанции
Бюррократия медленная и есть лаг в скорости реакции. Если реклама вышла месяц назад и нет последствий – не спешите расслабляться. Возможно через 3-6 мес придет письмо от РКН. А если таких кейсов было 10 или 100?
Интернет помнит все, а РКН парсит большую часть русскоязычных блогеров. Организовать инфраструктуру для маркировки очень просто, не рекомендую пренебрегать этим.
А история про другой факап на полмиллиона тут. Всех, кто поставит реакцию РКН обойдет стороной❤️
@ikarsakov
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Кейс на 5315%
Прошлый пост залетел на 170 шеров – вижу тема снижения рисков для вас актуальна. Сегодня рассмотрим более приятный кейс, который нам напомнит зачем мы вообще занимаемся рекламой у блогеров.
Как писал ранее, в ноябре мы сделали более 5000 размещений с средним ROAS 225%. Хочу поделить с вами одним из наших топперформеров c экстремальным результатом, которого вы можете забрать себе.
Встречайте:
Проект: FitStars
Блогер: www.group-telegram.com/dashabenz_channel
Выручка: 132 880 руб
Cтоимость: 2500 руб
ROAS: 5315%
Формат: пост в Telegram
Охваты: 2000
В чем секрет успеха? Начнем с очевидного:
- Telegram топовая площадка как по возрату инвестиций, так и с точки зрения емкости – 100+ тыс каналов пригодных для рекламы это не шутки
- Микроблогеры (или даже нано, как в этом кейсе) аутентичны и обладают наиболее вовлеченной аудиторией
- конкретно у этого блогера ERR >50%, а ER 5,3%, все как мы любим. Ну и что важно в канале есть личность – люди покупают у людей
Менее очевидные факторы:
- Важно для себя определить Product-Influencer Fit. Для FitStars ниша экспатов из стран с высоким уровнем жизни находится в лидерах по ROAS
- Ранее с блогером работали в в Instagram с начала 2023 года. Результаты на порядок менее выдающиеся, но мы делали нарратив
- В ноябре пересеклись все факторы: высокий сезон, мощный оффер, набрали критическое количество касаний с аудиторией
Что еще хочется отметить CTR 2% (при среднем в 1%), а CR 20% (при среднем в 3-4%).
Могли ли мы заранее предугадать такой результат? Конечно нет. Но мы заранее могли предположить что блогер как минимум окупится даже при стандартных метриках из нашей модели.
Вывод: не пренебрегайте наноблогерами. На 500 тыс руб лучше взять 100 малышей, чем 5 крепких середнячков – средняя доходность вас порадует. Ну и малыши имеют свойство расти.
Другие кейсы выше. Все, кто поставит реакцию, в 2025 году найдет тех самых блогеров на 5000%❤️
@ikarsakov
Прошлый пост залетел на 170 шеров – вижу тема снижения рисков для вас актуальна. Сегодня рассмотрим более приятный кейс, который нам напомнит зачем мы вообще занимаемся рекламой у блогеров.
Как писал ранее, в ноябре мы сделали более 5000 размещений с средним ROAS 225%. Хочу поделить с вами одним из наших топперформеров c экстремальным результатом, которого вы можете забрать себе.
Встречайте:
Проект: FitStars
Блогер: www.group-telegram.com/dashabenz_channel
Выручка: 132 880 руб
Cтоимость: 2500 руб
ROAS: 5315%
Формат: пост в Telegram
Охваты: 2000
В чем секрет успеха? Начнем с очевидного:
- Telegram топовая площадка как по возрату инвестиций, так и с точки зрения емкости – 100+ тыс каналов пригодных для рекламы это не шутки
- Микроблогеры (или даже нано, как в этом кейсе) аутентичны и обладают наиболее вовлеченной аудиторией
- конкретно у этого блогера ERR >50%, а ER 5,3%, все как мы любим. Ну и что важно в канале есть личность – люди покупают у людей
Менее очевидные факторы:
- Важно для себя определить Product-Influencer Fit. Для FitStars ниша экспатов из стран с высоким уровнем жизни находится в лидерах по ROAS
- Ранее с блогером работали в в Instagram с начала 2023 года. Результаты на порядок менее выдающиеся, но мы делали нарратив
- В ноябре пересеклись все факторы: высокий сезон, мощный оффер, набрали критическое количество касаний с аудиторией
Что еще хочется отметить CTR 2% (при среднем в 1%), а CR 20% (при среднем в 3-4%).
Могли ли мы заранее предугадать такой результат? Конечно нет. Но мы заранее могли предположить что блогер как минимум окупится даже при стандартных метриках из нашей модели.
Вывод: не пренебрегайте наноблогерами. На 500 тыс руб лучше взять 100 малышей, чем 5 крепких середнячков – средняя доходность вас порадует. Ну и малыши имеют свойство расти.
Другие кейсы выше. Все, кто поставит реакцию, в 2025 году найдет тех самых блогеров на 5000%❤️
@ikarsakov
Как поработать со мной?
Несколько лет я помогаю бизнесам сделать так, чтобы блогеры стали источником прибыли.
В декабре-январе у меня появится место на менторскую программу для тех, кто хочет кратно вырасти в 2025.
Ко мне еженедельно приходят запросы, но чаще всего я вынужден отказывать. Для меня важно два фактора:
- мне интересен бизнес и задача
- я реально могу принести пользу
Чтобы ваши запросы не потерялись я сделал короткую анкету. Ответьте на несколько вопросов и я с вами свяжусь.
Ссылка на анкету → https://forms.gle/kkfwZ7Py2scPfKf69
____
Критерии для проектов простые:
- собственник/C-level лично заинтересован в развитии перфоманс инфлюенсер маркетинга и готов вовлекаться в процесс
- годовой оборот от 100 млн/руб и бюджет на маркетинг от 1 млн/мес с готовностью в ближайшее время заливать в блогеров не меньше. Экономика сходится
- есть выделенный человек в команде под направление и готовность формировать команду вокруг него после первых успешных тестов
Несколько лет я помогаю бизнесам сделать так, чтобы блогеры стали источником прибыли.
В декабре-январе у меня появится место на менторскую программу для тех, кто хочет кратно вырасти в 2025.
Ко мне еженедельно приходят запросы, но чаще всего я вынужден отказывать. Для меня важно два фактора:
- мне интересен бизнес и задача
- я реально могу принести пользу
Чтобы ваши запросы не потерялись я сделал короткую анкету. Ответьте на несколько вопросов и я с вами свяжусь.
Ссылка на анкету → https://forms.gle/kkfwZ7Py2scPfKf69
____
Критерии для проектов простые:
- собственник/C-level лично заинтересован в развитии перфоманс инфлюенсер маркетинга и готов вовлекаться в процесс
- годовой оборот от 100 млн/руб и бюджет на маркетинг от 1 млн/мес с готовностью в ближайшее время заливать в блогеров не меньше. Экономика сходится
- есть выделенный человек в команде под направление и готовность формировать команду вокруг него после первых успешных тестов
Как продажи в праздники?
Хотите ворваться в 2025 год с ноги? Есть контринтуитивный подход, о котором я напоминаю каждый год – возьмите максимум рекламы на январские праздники.
Как ведут себя ваши конкуренты? Ноябрь-декабрь пиковые бюджеты, планирование года, cтратсессии, корпоративы и 0 рекламы в первые недели января – пора на отдых.
Но новый год это время чудес и этим нужно воспользоваться. Вот несколько причин лучшей окупаемости в праздники:
- фантастический рост экранного времени на пользователя социальных сетей. Нагулявшись, нужно как-то занимать себя;
- New Year’s Resolution. Многие ставят себе цели начать новую жизнь. Идеальное время для таких ниш как Health and Fitness, EdTech, Beauty;
- другие рекламодатели отдыхают. Меньше рекламы, все внимание к вашему контенту, а значит больше продаж;
- еще не все деньги потрачены. Квартальные/годовые бонусы, выделенный бюджет на праздники, готовность тратить и радовать себя.
Как год встретишь – так его и проведешь. У вас еще есть время подготовиться.
Все, кто поставит реакцию – сделает минимум х2 в 2025. Другие советы и кейсы выше. Удачи❤️
@ikarsakov
Хотите ворваться в 2025 год с ноги? Есть контринтуитивный подход, о котором я напоминаю каждый год – возьмите максимум рекламы на январские праздники.
Как ведут себя ваши конкуренты? Ноябрь-декабрь пиковые бюджеты, планирование года, cтратсессии, корпоративы и 0 рекламы в первые недели января – пора на отдых.
Но новый год это время чудес и этим нужно воспользоваться. Вот несколько причин лучшей окупаемости в праздники:
- фантастический рост экранного времени на пользователя социальных сетей. Нагулявшись, нужно как-то занимать себя;
- New Year’s Resolution. Многие ставят себе цели начать новую жизнь. Идеальное время для таких ниш как Health and Fitness, EdTech, Beauty;
- другие рекламодатели отдыхают. Меньше рекламы, все внимание к вашему контенту, а значит больше продаж;
- еще не все деньги потрачены. Квартальные/годовые бонусы, выделенный бюджет на праздники, готовность тратить и радовать себя.
Как год встретишь – так его и проведешь. У вас еще есть время подготовиться.
Все, кто поставит реакцию – сделает минимум х2 в 2025. Другие советы и кейсы выше. Удачи❤️
@ikarsakov
С 1 января реклама в Instagram запрещена?
История про наш штраф от РКН собрала уже 200 шеров. Тема юридических рисков и регуляция рынка блогеров сейчас наиболее актуальна. Штрафы до 500к руб за один факт нарушения имеют прямое влияние на эффективность рекламы.
Вы знаете, что с 1 января в РФ запрещено размещать рекламу у блогеров с аудиторией более 10 тыс подписчиков, которые не зарегистрированы в реестре РКН. Со следующего года нужно быть внимательным и проверять всех инфлюенсеров перед оплатой.
Это не выглядит проблемой. В целом регистрация блогеров в реестрах регуляторов не является российским ноухау, а практикуется в разных странах для разных вертикалей. Но есть одна особенность или так называемая серая зона.
Блогеры из инстаграм не могут попасть в реестр по причине отсутствия этой площадки в форме регистрации на Госуслугах. А это значит, как сказал один из юристов, размещение рекламы в таких аккаунтах станет невозможным.
При этом законопроект о прямом запрете рекламы в инстаграм все еще находится на рассмотрении. Но тут возникает юридический парадокс, который и не требует его принятия. Запрещать не запрещая – так выразился один из юристов.
И все же юристы разделились на два лагеря. Одни настаивают на том, чтобы дождаться официального разъяснения, другие считают что законы никак между собой не связаны. Но все они склонны подсвечивать риски. Выбирайте то, что нравится больше.
Также напомню, что с 1 января инстаграм вводит новые правила, которые будут строже проверять публикации на предмет агрессивного продвижения и призывов к действию, контента, созданного с помощью нейросетей и дискриминации по различным признакам.
Регулярно пишу о том, что нужно диверсифицироваться между разными площадками и источниками трафика – положите это в свою стратегию. Тогда подобные новости можно будет восприниматься лишь с исследовательским любопытством.
Все, кто поставит реакцию получит иммунитет от реализации рисков на весь 2025 год. Удачи❤️
*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
@ikarsakov
История про наш штраф от РКН собрала уже 200 шеров. Тема юридических рисков и регуляция рынка блогеров сейчас наиболее актуальна. Штрафы до 500к руб за один факт нарушения имеют прямое влияние на эффективность рекламы.
Вы знаете, что с 1 января в РФ запрещено размещать рекламу у блогеров с аудиторией более 10 тыс подписчиков, которые не зарегистрированы в реестре РКН. Со следующего года нужно быть внимательным и проверять всех инфлюенсеров перед оплатой.
Это не выглядит проблемой. В целом регистрация блогеров в реестрах регуляторов не является российским ноухау, а практикуется в разных странах для разных вертикалей. Но есть одна особенность или так называемая серая зона.
Блогеры из инстаграм не могут попасть в реестр по причине отсутствия этой площадки в форме регистрации на Госуслугах. А это значит, как сказал один из юристов, размещение рекламы в таких аккаунтах станет невозможным.
При этом законопроект о прямом запрете рекламы в инстаграм все еще находится на рассмотрении. Но тут возникает юридический парадокс, который и не требует его принятия. Запрещать не запрещая – так выразился один из юристов.
И все же юристы разделились на два лагеря. Одни настаивают на том, чтобы дождаться официального разъяснения, другие считают что законы никак между собой не связаны. Но все они склонны подсвечивать риски. Выбирайте то, что нравится больше.
Также напомню, что с 1 января инстаграм вводит новые правила, которые будут строже проверять публикации на предмет агрессивного продвижения и призывов к действию, контента, созданного с помощью нейросетей и дискриминации по различным признакам.
Регулярно пишу о том, что нужно диверсифицироваться между разными площадками и источниками трафика – положите это в свою стратегию. Тогда подобные новости можно будет восприниматься лишь с исследовательским любопытством.
Все, кто поставит реакцию получит иммунитет от реализации рисков на весь 2025 год. Удачи❤️
*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
@ikarsakov
5 трендов в инфлюенсер-маркетинге на 2025 год
Вы вероятно уже сформировали план как вырасти в следующем году минимум х2 или еще в процессе.
Не забудьте воспользоваться этими трендами чтобы через год сказать себе – какой же я молодец.
Включите это в свою стратегию:
1. Диверсификация. Осознанно снижайте зависимость от одной площадки. Чем с большим количеством социальных сетей работаете – тем устойчивее ваш бизнес. Вам не страшны блокировки и изменения, ломающие ваши воронки.
2. Нано и микроблогеры. Регулярно пишу о силе блогеров с небольшой, но гипервовлеченной аудиторией – последний кейс на 5000%. Это с одной стороны про лучший возврат инвестиций, а с другой снова про диверсификацию бюджета.
3. Форматы сотрудничества. Деньги в долгосрочном партнерстве. Всегда топил за модель RevShare и это становится мощным трендом. В ноябре в FitStars мы сделали половину выручки по этой модели – в следующем станет основным источником.
4. Совместные активности. Год назад впервые собрали амбассадоров офлайн – отлично провели время, а еще все поставили рекорд по продажам. Вовлекайте блогеров в продукт, процессы и новые форматы взаимодействия.
5. Адаптация к регуляторам. Это касается как изменений в законодательстве, так и внутренних правил площадок. Выше писал о нашем кейсе с штрафом от РКН и возможной блокировке иг. Процесс настроить несложно, важно это сделать.
Другие выводы и результаты наших экспериментов тут.
Все, кто поставит реакцию скоро будет создавать тренды, а не просто следовать им. Удачи!❤️
@ikarsakov
Вы вероятно уже сформировали план как вырасти в следующем году минимум х2 или еще в процессе.
Не забудьте воспользоваться этими трендами чтобы через год сказать себе – какой же я молодец.
Включите это в свою стратегию:
1. Диверсификация. Осознанно снижайте зависимость от одной площадки. Чем с большим количеством социальных сетей работаете – тем устойчивее ваш бизнес. Вам не страшны блокировки и изменения, ломающие ваши воронки.
2. Нано и микроблогеры. Регулярно пишу о силе блогеров с небольшой, но гипервовлеченной аудиторией – последний кейс на 5000%. Это с одной стороны про лучший возврат инвестиций, а с другой снова про диверсификацию бюджета.
3. Форматы сотрудничества. Деньги в долгосрочном партнерстве. Всегда топил за модель RevShare и это становится мощным трендом. В ноябре в FitStars мы сделали половину выручки по этой модели – в следующем станет основным источником.
4. Совместные активности. Год назад впервые собрали амбассадоров офлайн – отлично провели время, а еще все поставили рекорд по продажам. Вовлекайте блогеров в продукт, процессы и новые форматы взаимодействия.
5. Адаптация к регуляторам. Это касается как изменений в законодательстве, так и внутренних правил площадок. Выше писал о нашем кейсе с штрафом от РКН и возможной блокировке иг. Процесс настроить несложно, важно это сделать.
Другие выводы и результаты наших экспериментов тут.
Все, кто поставит реакцию скоро будет создавать тренды, а не просто следовать им. Удачи!❤️
@ikarsakov
Как узнать где размещаются конкуренты?
Есть способ поиска всей блогерской рекламы для любого бренда, закупающего ее в телеграм. Зачем нам это? Можно не набивать шишки самим, а взять бизнес с похожей аудиторией и выкупить лучшие слоты.
В маркировке рекламы есть не только минусы, но и плюсы. Последний год каждый креатив сопровождается реквизитами рекламодателя. А это значит, что такой контент стало легче искать.
Буквально 1 минута. Сделайте это сейчас:
1. Вам нужна подписка TGStat.ru Premium-поиск
2. Юридическое наименование бренда для анализа
3. Идем в раздел Поиск по публикациям. Вводим ООО/ИНН
4. Задаем широкий диапазон. Получаем полотно из публикаций
5. В столбце Источник самые активные авторы – это и есть сливки
Чем больше повторных интеграций – тем эффективнее блогер. Иначе зачем брать рекламу из раза в раз?
Можно сегментировать по размеру блогеров. Найти удаленные посты. Разбить по тематикам. А еще экспортировать в Excel и сделать более глубокий анализ.
Единственный недочет – так мы не увидим публикации с маркировкой в визуале, а не тексте. Но в большинстве случаев этого достаточно и можно пренебречь.
Для других платформ есть инструменты как минимум на порядок (и даже на два) дороже и, к сожалению, они плохо видят нано и микроблогеров.
Для нас телеграм стал топ-1 платформой по окупаемости в этом году. В свете новостной повестки рекомендую масштабироваться здесь активнее.
Другие инструменты и кейсы выше. Ставьте реакции, если полезно. Внедряйте❤️
@ikarsakov
Есть способ поиска всей блогерской рекламы для любого бренда, закупающего ее в телеграм. Зачем нам это? Можно не набивать шишки самим, а взять бизнес с похожей аудиторией и выкупить лучшие слоты.
В маркировке рекламы есть не только минусы, но и плюсы. Последний год каждый креатив сопровождается реквизитами рекламодателя. А это значит, что такой контент стало легче искать.
Буквально 1 минута. Сделайте это сейчас:
1. Вам нужна подписка TGStat.ru Premium-поиск
2. Юридическое наименование бренда для анализа
3. Идем в раздел Поиск по публикациям. Вводим ООО/ИНН
4. Задаем широкий диапазон. Получаем полотно из публикаций
5. В столбце Источник самые активные авторы – это и есть сливки
Чем больше повторных интеграций – тем эффективнее блогер. Иначе зачем брать рекламу из раза в раз?
Можно сегментировать по размеру блогеров. Найти удаленные посты. Разбить по тематикам. А еще экспортировать в Excel и сделать более глубокий анализ.
Единственный недочет – так мы не увидим публикации с маркировкой в визуале, а не тексте. Но в большинстве случаев этого достаточно и можно пренебречь.
Для других платформ есть инструменты как минимум на порядок (и даже на два) дороже и, к сожалению, они плохо видят нано и микроблогеров.
Для нас телеграм стал топ-1 платформой по окупаемости в этом году. В свете новостной повестки рекомендую масштабироваться здесь активнее.
Другие инструменты и кейсы выше. Ставьте реакции, если полезно. Внедряйте❤️
@ikarsakov
Учтите это в своей юнит-экономике в 2025
Следующий год несет много перемен в РФ в части рекламы у блогеров (и не только), которые могут зааффектить ваши воронки. Считаю своим долгом вас предупредить о них.
Меньше месяца назад был принят закон, который вы могли пропустить:
C 1 января нельзя будет относить на расходы затраты на распространение рекламы в запрещенных рекламных системах, а также в тех, которые не соблюли закон о приземлении.
___
Какие платформы это затрагивает? Из самых значимых: Telegram, YouTube, Instagram.
Кого это коснется? Тех, кто платит налог на прибыль с дельты между доходами и расходами. И размещает рекламу на этих площадках.
Во сколько обойдется? До 25% к стоимости размещения в зависимости от вашей налоговой ставки. Здесь все индивидуально.
Допустим реклама у блогера стоит 100 тыс руб, теперь в расчете ROAS 100% нужно закладывать 125 тыс руб (если вы достаточно крупные и платите 25% налог на прибыль). 150% ROAS превращаются в 120%.
А с 1.04 вступает в силу закон с +3% для каждого участника цепочки. Это минимум 6% для работы без посредников. Значит 150% ROAS из 2024 года превращаются в 114%. Не забываем про НДС, это еще % – уже в лучшем случае 110%.
Пересмотрите свою модель и заложите необходимый запас прочности. Все можно оптимизировать. Поделитесь этим постом с вашим CMO и COO. А лучше с CEO.
Выше писал про другие узкие места. Cтавьте реакции, если тема снижения рисков для вас актуальна. Удачи❤️
@ikarsakov
Следующий год несет много перемен в РФ в части рекламы у блогеров (и не только), которые могут зааффектить ваши воронки. Считаю своим долгом вас предупредить о них.
Меньше месяца назад был принят закон, который вы могли пропустить:
C 1 января нельзя будет относить на расходы затраты на распространение рекламы в запрещенных рекламных системах, а также в тех, которые не соблюли закон о приземлении.
___
Какие платформы это затрагивает? Из самых значимых: Telegram, YouTube, Instagram.
Кого это коснется? Тех, кто платит налог на прибыль с дельты между доходами и расходами. И размещает рекламу на этих площадках.
Во сколько обойдется? До 25% к стоимости размещения в зависимости от вашей налоговой ставки. Здесь все индивидуально.
Допустим реклама у блогера стоит 100 тыс руб, теперь в расчете ROAS 100% нужно закладывать 125 тыс руб (если вы достаточно крупные и платите 25% налог на прибыль). 150% ROAS превращаются в 120%.
А с 1.04 вступает в силу закон с +3% для каждого участника цепочки. Это минимум 6% для работы без посредников. Значит 150% ROAS из 2024 года превращаются в 114%. Не забываем про НДС, это еще % – уже в лучшем случае 110%.
Пересмотрите свою модель и заложите необходимый запас прочности. Все можно оптимизировать. Поделитесь этим постом с вашим CMO и COO. А лучше с CEO.
Выше писал про другие узкие места. Cтавьте реакции, если тема снижения рисков для вас актуальна. Удачи❤️
@ikarsakov
Уже можно начинать работать?
Месяц назад рекомендовал закупать максимальное количество интеграций на январские праздники. И что вы думаете? Ежегодно вижу подтверждение этому и не понимаю почему большинство упускает лучшее время для рекламы.
Прямо сейчас у людей есть свободное время и деньги на импульсивные покупки. Многие ставят себе цели на 2025 год, в достижении которых может помочь ваш продукт. К тому же большинство рекламодателей на отдыхе и трафик становится дешевле.
Еще можно заскочить в последний вагон и перенести интеграции из конца месяца на ближайшие дни. Если же не успели, то лучше без резких движений – основательно спланировать ближайший год. Впереди много интересного. Удачи❤️
@ikarsakov
Месяц назад рекомендовал закупать максимальное количество интеграций на январские праздники. И что вы думаете? Ежегодно вижу подтверждение этому и не понимаю почему большинство упускает лучшее время для рекламы.
Прямо сейчас у людей есть свободное время и деньги на импульсивные покупки. Многие ставят себе цели на 2025 год, в достижении которых может помочь ваш продукт. К тому же большинство рекламодателей на отдыхе и трафик становится дешевле.
Еще можно заскочить в последний вагон и перенести интеграции из конца месяца на ближайшие дни. Если же не успели, то лучше без резких движений – основательно спланировать ближайший год. Впереди много интересного. Удачи❤️
@ikarsakov
Мы сделали 27 тысяч интеграций на 500 млн рублей за 2024 год. Вот что мы поняли
Часть 1. О площадках
В FitStars мы выросли больше, чем х2 по объему рекламы у блогеров, команде и бюджету. Перед нами стоял вызов управления ростом с сохранением окупаемости. Кроме того год был непростым и с точки зрения регулирования рынка.
До прошлого года мы были сильно зависимы от инстаграм – с него начинали и в нем преуспели. В контексте блокировок части социальных сетей диверсификация по площадкам стала одной из приоритетных задач.
Сегодня хочу поделиться с вами накопленным массивом данных за год с разделением на основные медиа, где мы размещаем рекламу у блогеров. Главная цель – показать где сейчас самый высокий ROAS (доходы/расходы*100).
Чтобы данные были максимально применимы для вас я исключил из выборки амбассадоров. C ними работаем по RevShare с вознаграждением 30/40% от продаж, что дает 333/250% ROAS вне зависимости от объема. Амбассадоры нам приносят >50% выручки.
В данном исследовании участвовали только блогеры на модели CPP (фиксированная стоимость за размещение). Это значит что с большинством из них мы работали впервые и делали в среднем до 3 интеграций. Дальше самых успешных мы переводим на RevShare.
Что получилось:
1. Telegram 177%. Здесь нет ничего удивительного – о лучшей окупаемости этой площадки я пишу последние два года. Она хороша со всех сторон: как по своей емкости (более 100к блогеров/каналов доступных для рекламы), так и в части разнообразия форматов. Здесь наш последний кейс.
2. Дзен 175%. Для кого-то может быть неожиданно, но я также регулярно ее упоминаю – тут кейс на 10 млн руб. Минусы площадки только в крайне скромной емкости и объему аудитории. Но для бизнесов с бюджетами в несколько десятков миллионов рублей ее вполне хватит. Ну и диверсификация всегда полезна.
3. VK 156%. А вот это уже неожиданно было и для меня. Прошлой весной я публиковал первый кейс на этой площадке, тогда мы только учились с ней работать. А летом у одного амбассадора увидели что при сопоставимых охватах VK дал больше выручки, чем Instagram. Емкость огромная, но наш объем несопоставим с Telegram пока.
4. Instagram 130%. Окупаемость ниже по нескольким причинам. С этой площадкой работаем больше 5 лет и в нашей CRM скопилось больше 30к блогеров, с которыми мы сотрудничали или рассматривали к нему. Большая часть эффективных перешли на RevShare. А новых перформеров становится искать сложнее. И стоит ли в 2025 в РФ?
5. YouTube 104%. Отличная площадка с огромной емкостью и разнообразием авторов, но в случае с нашей воронкой и продуктом никогда не была в топе окупаемости, но яркие кейсы есть. А мы всегда масштабируем то, что растет лучше всего. Амбассадоры приносят выручку, а новые блогеры окупаются заметно хуже других форматов.
Чем исследование может быть полезно вам? Это срез по перспективности площадок с точки зрения перфоманса (как минимум в нашей вертикали и для нашей аудитории Ж25+ из РФ). Если вы еще не работаете с частью из них – теперь можете смелее принимать решение о тестах и активнее масштабировать новые форматы.
Когда этот пост соберет 300 реакций я опубликую вторую часть с исследованием окупаемости инфлюенсеров в зависимости от размера аудитории: от нано до макроблогеров.
Другие исследования и наши кейсы выше. Изучайте и главное внедряйте. Удачи❤️
@ikarsakov
Часть 1. О площадках
В FitStars мы выросли больше, чем х2 по объему рекламы у блогеров, команде и бюджету. Перед нами стоял вызов управления ростом с сохранением окупаемости. Кроме того год был непростым и с точки зрения регулирования рынка.
До прошлого года мы были сильно зависимы от инстаграм – с него начинали и в нем преуспели. В контексте блокировок части социальных сетей диверсификация по площадкам стала одной из приоритетных задач.
Сегодня хочу поделиться с вами накопленным массивом данных за год с разделением на основные медиа, где мы размещаем рекламу у блогеров. Главная цель – показать где сейчас самый высокий ROAS (доходы/расходы*100).
Чтобы данные были максимально применимы для вас я исключил из выборки амбассадоров. C ними работаем по RevShare с вознаграждением 30/40% от продаж, что дает 333/250% ROAS вне зависимости от объема. Амбассадоры нам приносят >50% выручки.
В данном исследовании участвовали только блогеры на модели CPP (фиксированная стоимость за размещение). Это значит что с большинством из них мы работали впервые и делали в среднем до 3 интеграций. Дальше самых успешных мы переводим на RevShare.
Что получилось:
1. Telegram 177%. Здесь нет ничего удивительного – о лучшей окупаемости этой площадки я пишу последние два года. Она хороша со всех сторон: как по своей емкости (более 100к блогеров/каналов доступных для рекламы), так и в части разнообразия форматов. Здесь наш последний кейс.
2. Дзен 175%. Для кого-то может быть неожиданно, но я также регулярно ее упоминаю – тут кейс на 10 млн руб. Минусы площадки только в крайне скромной емкости и объему аудитории. Но для бизнесов с бюджетами в несколько десятков миллионов рублей ее вполне хватит. Ну и диверсификация всегда полезна.
3. VK 156%. А вот это уже неожиданно было и для меня. Прошлой весной я публиковал первый кейс на этой площадке, тогда мы только учились с ней работать. А летом у одного амбассадора увидели что при сопоставимых охватах VK дал больше выручки, чем Instagram. Емкость огромная, но наш объем несопоставим с Telegram пока.
4. Instagram 130%. Окупаемость ниже по нескольким причинам. С этой площадкой работаем больше 5 лет и в нашей CRM скопилось больше 30к блогеров, с которыми мы сотрудничали или рассматривали к нему. Большая часть эффективных перешли на RevShare. А новых перформеров становится искать сложнее. И стоит ли в 2025 в РФ?
5. YouTube 104%. Отличная площадка с огромной емкостью и разнообразием авторов, но в случае с нашей воронкой и продуктом никогда не была в топе окупаемости, но яркие кейсы есть. А мы всегда масштабируем то, что растет лучше всего. Амбассадоры приносят выручку, а новые блогеры окупаются заметно хуже других форматов.
Чем исследование может быть полезно вам? Это срез по перспективности площадок с точки зрения перфоманса (как минимум в нашей вертикали и для нашей аудитории Ж25+ из РФ). Если вы еще не работаете с частью из них – теперь можете смелее принимать решение о тестах и активнее масштабировать новые форматы.
Когда этот пост соберет 300 реакций я опубликую вторую часть с исследованием окупаемости инфлюенсеров в зависимости от размера аудитории: от нано до макроблогеров.
Другие исследования и наши кейсы выше. Изучайте и главное внедряйте. Удачи❤️
@ikarsakov
Audio
У меня складывается традиция раз в год выпускать подкаст. Беседа под запись дается легче текста и в длинной форме проще упаковать весь опыт прошлого года.
Несколько недель назад Настя Полянская предложила поговорить на тему инфлюенсер-маркетинга, на что я с радостью согласился.
Мы обсудили все ключевые моменты, которые помогут запустить эффективную рекламу у блогеров с нуля и масштабировать до десятков тысяч интеграций в 2025 году.
Поделился новыми фактами, о которых еще не писал здесь. Получилось емкое руководство к действию на немногим более часа. Запись доступна выше и по ссылке.
Надеюсь, каждый сможет найти для себя что-то новое и применить на практике. Ставьте реакции, если полезно❤️
@ikarsakov
Несколько недель назад Настя Полянская предложила поговорить на тему инфлюенсер-маркетинга, на что я с радостью согласился.
Мы обсудили все ключевые моменты, которые помогут запустить эффективную рекламу у блогеров с нуля и масштабировать до десятков тысяч интеграций в 2025 году.
Поделился новыми фактами, о которых еще не писал здесь. Получилось емкое руководство к действию на немногим более часа. Запись доступна выше и по ссылке.
Надеюсь, каждый сможет найти для себя что-то новое и применить на практике. Ставьте реакции, если полезно❤️
@ikarsakov
Полмиллиона с 500 подписчиков. Главная метрика эффективности блогеров
Пару месяцев назад в FitStars появились кейсы, которые заставили присмотреться к совсем начинающим блогерам.
Мы запустили реферальную программу для инфлюенсеров с автоматизацией бюрократической части размещения рекламы.
Это позволило продвигать наше приложение на аудиторию любого масштаба по модели RevShare, важно только одно – качество подписчиков.
ROAS у таких блогеров плоский и по этой метрике невозможно выделить лучших – в нашем случае это 333%. Выручка также не подходит, мешает корреляция между охватами. Больше блогер – больше продаж в абсолюте.
Мы ввели новую метрику для малышей с большим потенциалом – RPV (Revenue per View) или выручка на просмотр рекламы.
Один из блогеров с 500 подписчиков в телеграм сделал:
- 390 охват
- 540 тыс руб выручка
- RPV 1385 руб (540к/390)
Вдумайтесь – каждый просмотр принес больше 1000 руб!
На это можно посмотреть и со стороны блогера. На такой скромной аудитории она заработала 162 тыс руб за месяц. Вдохновляет.
RPV позволяет найти формулу идеальных интеграций: прогрев, подача, креатив. Затем лучшие практики становятся частью общего брифа для блогеров.
Для сравнения наш самый крупный амбассадор в декабре при рекордной выручке показал RPV всего 50 руб. Большим блогерам есть чему поучиться у малышей.
Если работаете с RevShare, то рекомендую посчитать всех по этой метрике – найдете массу интересного.
Правда есть нюанс. С такими инфлюенсерами сложно работать вручную, автоматизация обязательна – это ключ к масштабированию.
Но что будет если привлечь 10000 подобных? А что если ими уже являются ваши клиенты и у вас уже есть все для теста…
Соберем 300 реакций, и я подробно разберу кейс. Покажу блогера и расскажу как ей это удалось❤️
@ikarsakov
Пару месяцев назад в FitStars появились кейсы, которые заставили присмотреться к совсем начинающим блогерам.
Мы запустили реферальную программу для инфлюенсеров с автоматизацией бюрократической части размещения рекламы.
Это позволило продвигать наше приложение на аудиторию любого масштаба по модели RevShare, важно только одно – качество подписчиков.
ROAS у таких блогеров плоский и по этой метрике невозможно выделить лучших – в нашем случае это 333%. Выручка также не подходит, мешает корреляция между охватами. Больше блогер – больше продаж в абсолюте.
Мы ввели новую метрику для малышей с большим потенциалом – RPV (Revenue per View) или выручка на просмотр рекламы.
Один из блогеров с 500 подписчиков в телеграм сделал:
- 390 охват
- 540 тыс руб выручка
- RPV 1385 руб (540к/390)
Вдумайтесь – каждый просмотр принес больше 1000 руб!
На это можно посмотреть и со стороны блогера. На такой скромной аудитории она заработала 162 тыс руб за месяц. Вдохновляет.
RPV позволяет найти формулу идеальных интеграций: прогрев, подача, креатив. Затем лучшие практики становятся частью общего брифа для блогеров.
Для сравнения наш самый крупный амбассадор в декабре при рекордной выручке показал RPV всего 50 руб. Большим блогерам есть чему поучиться у малышей.
Если работаете с RevShare, то рекомендую посчитать всех по этой метрике – найдете массу интересного.
Правда есть нюанс. С такими инфлюенсерами сложно работать вручную, автоматизация обязательна – это ключ к масштабированию.
Но что будет если привлечь 10000 подобных? А что если ими уже являются ваши клиенты и у вас уже есть все для теста…
Соберем 300 реакций, и я подробно разберу кейс. Покажу блогера и расскажу как ей это удалось❤️
@ikarsakov