В открытую или скрывать названия
ЖК в 3 минутах от набережной. Старт продаж нового дома в Хамовниках. Супер-инвест-офисы от топового застройщика.
Для генерации лидов многие наши коллеги используют такие офферы. С платной рекламой всё понятно: застройщики прямо запрещают брендовые запросы. Но почему так делают в соцсетях?
Основной аргумент выглядит так: скрывать названия проектов, цены и характеристики нужно для того, чтобы клиент при виде креатива не обратился напрямую к застройщику. Мол, пусть зацепится за предложение, запросит детали, а дальше брокер возьмёт его в работу.
Мы выбрали другой подход. Раз вы нас читаете, вы уже голосуете своим временем и оказываете доверие. Почему бы нам не сделать ответный жест? Просто сообщив вам название и цену какого-либо нового ЖК, мы точно не спровоцируем утрату лояльности — скорее, наоборот.
Многие клиенты сами неплохо разбираются в рынке. Те, кто давно ожидает какой-то проект, планировку или условия, сами знают не меньше инсайдеров. Они (не) выберут работу с брокером по другим причинам. А рендер всегда можно вбить в «поиск по картинке» и всё-таки узнать название.
Если клиент принципиально захочет покупать без брокера, кто его остановит? Вот мы и не переживаем. Только насколько такой клиент самостоятельный и независимый, если он читает брокерский контент, «облучается» брокерским мнением, а потом «самостоятельно» идёт искать? 🙃
Основная ценность брокера заключается в работе с задачей клиента, а не с экспозицией, которую нужно распродать. Сама экспозиция, кстати, намного больше, чем у любого застройщика.
В общем, мы выбираем игру в открытую. Брокеры, а вы как считаете? Напишите своё профессиональное мнение в комментарии или в директ
#кухня
ЖК в 3 минутах от набережной. Старт продаж нового дома в Хамовниках. Супер-инвест-офисы от топового застройщика.
Для генерации лидов многие наши коллеги используют такие офферы. С платной рекламой всё понятно: застройщики прямо запрещают брендовые запросы. Но почему так делают в соцсетях?
Основной аргумент выглядит так: скрывать названия проектов, цены и характеристики нужно для того, чтобы клиент при виде креатива не обратился напрямую к застройщику. Мол, пусть зацепится за предложение, запросит детали, а дальше брокер возьмёт его в работу.
Мы выбрали другой подход. Раз вы нас читаете, вы уже голосуете своим временем и оказываете доверие. Почему бы нам не сделать ответный жест? Просто сообщив вам название и цену какого-либо нового ЖК, мы точно не спровоцируем утрату лояльности — скорее, наоборот.
Многие клиенты сами неплохо разбираются в рынке. Те, кто давно ожидает какой-то проект, планировку или условия, сами знают не меньше инсайдеров. Они (не) выберут работу с брокером по другим причинам. А рендер всегда можно вбить в «поиск по картинке» и всё-таки узнать название.
Если клиент принципиально захочет покупать без брокера, кто его остановит? Вот мы и не переживаем. Только насколько такой клиент самостоятельный и независимый, если он читает брокерский контент, «облучается» брокерским мнением, а потом «самостоятельно» идёт искать? 🙃
Основная ценность брокера заключается в работе с задачей клиента, а не с экспозицией, которую нужно распродать. Сама экспозиция, кстати, намного больше, чем у любого застройщика.
В общем, мы выбираем игру в открытую. Брокеры, а вы как считаете? Напишите своё профессиональное мнение в комментарии или в директ
#кухня