Прошел форум «Движение», за всеми красивыми картинками, что в основном все постили, была и серьезная деловая программа, я бы хотел поделиться некоторыми мыслями

🌱 Рассчитывать на какую-либо дополнительную финансовую поддержку отрасли не стоит, у бюджета явно есть более приоритетные задачи. Чиновники повторили это несколько раз. Более того, я не удивлюсь, если через несколько месяцев и текущие условия семейной ипотеки будут скорректированы в пользу большей экономии бюджета РФ. Я бы рассматривал этот вариант как базовый, если был бы девелопером.

🌱 Очень сложная ситуация с загородной недвижимостью и переходом на эскроу. Реформа явно пошла не по плану, как с крупными девелоперами в 2018-2020 годах, не получилось. У застройщиков загородного жилья не было финансовых запасов, и плюс фактически на 3 и 4 квартал никто не финансировал льготную ипотеку по загородной. Результат плачевен — обманутые дольщики и непонятные перспективы рынка. Печально, что все это рукотворное, давайте откровенно, все это можно было просчитать

🌱 Самый сложный вопрос был с продажами, застройщики, конечно, говорили, что у них все хорошо, но это не так. Сейчас сильно растет ставка по эскроу у новых объектов, она уже бывает доходит до 16%. Проще говоря, если плохо продавать, то бизнес будет убыточным, именно поэтому мы видим, как по всей России растет вознаграждение риэлтеров за продажу, это плохо для рынка, значит, финансовые модели девелоперов находятся под большим давлением. Как ни странно, сложность рынку добавит снижение ставок по вторичному жилью.

Сбер уже объявил снижение до 21% с 27%, которые были еще в 1 квартале. И если в конце 3 квартала мы увидим хотя бы 18% (что лично я считаю вполне вероятным), то продажи застройщиков по текущим ценам могут вызывать сильные вопросы. Там станет выгоднее покупать вторичное жилье, причем оно уже готовое, еще и с ремонтом и на 25% дешевле! Поэтому по мере снижения ставок по вторичке девелоперы вынуждены будут снижать цены.

🌱 Очень много говорили про оптимизацию издержек, на самом деле это тренд года. Девелоперы красавцы, проделывают очень большую и системную работу. Есть что позаимствовать, лидеры рынка, поняв, что за будущая экономика нас ждет, перешли в резкое повышение эффективности. Это радует, возникает вопрос, где вы раньше были?!) Мои оценки: 50% девелоперов могут легко снизиться в с/с на 10% в течение 2 полугодия.

🌱 Девелоперы начали массово распродавать свои земли. Это правильная стратегия, цены на землю под строительство уже никогда не будут прежними. Сейчас, наверное, впрок ничего держать не надо, все ресурсы должны работать, это и есть оздоровление экономики.

🌱 Что касается продукта, то тут без изменений, скорее всего, он станет сдержаннее. Будут экономить на всем, поэтому соотношений цена/качество будет меняться. Но всегда будут лидеры, которые будут иметь стратегию качественного продукта, и клиенты будут готовы за это платить.

🌱 Иллюзий уже ни у кого нет. Все девелоперы примерно поняли, что за ситуация и что это надолго. Речитатив со стороны чиновников такой — это новая реальность, и надо в ней жить. Те же из девелоперов, у кого были надежды, думаю, после пленарного заседания окончательно разобрались, что и как!

🌱 Насчет вероятности банкротств девелоперов — примерно 20% застройщиков потенциально в желтой зоне. Фактически они уже работают с убытком, но из за механизма эскроу это еще не приводит к кассовым разрывам и поэтому даже снижать цену им не надо. Но проблема уже растет и потом может прорвать! Скорее всего, будут с ними отрабатывать точечно. Но это уже проблема банков, в чем преимущества эскроу, если застройщик банкротится, то дольщики не страдают, банк доведет проект до конца в любом случае.

🌱 Позитива тоже хватало — было приятно смотреть на компании-лидеры, их подходы, новые технологии, системы управления. Конечно, рынок будет глобализироваться, уж больно большая разница между лидерами и аутсайдерами.

Спустя 14 лет переслушиваю Адизеса Жизненный цикл корпорации - гениальное произведение! 50 лет опыта стратегического консалтинга мировых компаний в 17 часах аудиокниги!

Просто управленческая нирвана!!!

https://www.litres.ru/audiobook/ichak-adizes/upravlenie-zhiznennym-ciklom-kompanii-kak-organizacii-rastut-67847265/

Когда надо подключать детей к легкой трудовой деятельности?) На мой взгляд, чем раньше, тем лучше! Конечно, надо это делать ненавязчиво и очень мягко.

Старшую дочь также с 11 лет потихоньку начинал подключать, мы положительно относимся, если дети помогают родителям в их труде. Конечно, главное, чтобы без перегибов!

Кстати, тут вспомнил сам уже в возрасте 14 лет вместе с мамой торговал бананами! Таскал их с квартиры на улицу, у нас одно время вся третья комната была складом для бананов!))), потом в 15 лет занимался закупом для контейнера на улице, там торговали продуктами на рынке Пригородный.

Если бы не тот опыт, неизвестно получился бы из меня предприниматель! А так с детства любовь к труду была привита и мне всегда это нравилось. Поэтому, когда младшая дочь Элина подошла ко мне и сказала: “Папа, хочу на каникулах по 3 часа в день работать”- я был только за! Точно лучше, чем сидеть в телефоне! Конечно, всего лета ее лишать никто не собирается, предусмотрено всего 7 рабочих дней по 3 часа, но думаю они сформируют потребность в учебе, и, понимаю, как все устроено!

Вот так примерно выглядел первый рабочий день в жизни младшей дочери)

Июнь в целом закрыли +5,5% по выручке к маю 2025, это на самом деле хуже ожиданий, так как рабочих дней было на 1 больше (19 против 18, то есть на те же 5,5%). Фактически среднедневная выручка была точь-в-точь.

Так что на этом очень сложное первое полугодие на рынке недвижимости можно считать законченным, думаю, второе точно будет полегче! По-моему, многие бизнесы в РФ перешли в режим «работы на максималках, чтобы просто выжить». Будем объективны, таких условий для ведения бизнеса и не вспомнить.

К сумасшедшему июню 2024 года закрыли -33%, но там был последний месяц выдачи господдержки, и рынок сходил с ума) Июль 2025 по прогнозам будет лучше июля 2024.

Также восстанавливаем инвестиционную активность, считаем, что уже в 4 квартале рыночные ставки по ипотеке опустятся ниже 19%, что немного оживит рынок.

Настроение рабочее, дорогу осилит идущий!

Прошла рабочая встреча с франчайзи-партнёром г.Екатеринбург Александром Николаевичем Бабушкиным, обсудили дальнейшие планы на долгосрочное сотрудничество!

В знак доверия и вдохновленные выдающимися результатами партнёра, договорились о дальнейшем плодотворном и очень долгосрочном сотрудничестве! Такие решения мы принимаем только с самыми надёжными и успешными партнёрами!

Благодарю всех партнеров за вклад в развитие территории Екатеринбурга и повышения уровня доверия к Этажам!

Именно Александр в 2011 году убедил меня развивать франшизу Этажей и уже в 2012 в присутствии Губернатора Тюменской области (тогда это был Владимир Якушев) мы подписали первый договор с Екатеринбургом! Надеюсь, стороны ни на грамм не пожалели! Мы точно!

Кстати, мы поняли прогноз по рынку на 2 полугодие 2025 и все-таки считаем, что восстановление рынка пойдет быстрее, чем мы думали до этого!

Традиционный обед с клиентами! Очень мне они нравятся! Мне вообще нравится общаться с ранее незнакомыми людьми — это особый вид энергии!) Кстати, именно поэтому многие риэлторы молодо выглядят: постоянная новизна в общении — мощное средство от старения)

А ещё хочу сказать: чем больше компания, тем сложнее направлять ее на самое главное — повышение качества клиентского сервиса. По мере роста на первый план пытаются пробиться финансовые и внутриполитические вопросы, то есть туман обволакивает систему по максимуму!

Но тут на помощь приходит система метрик, нахождение в среде клиентов, уделение внимания гембе, не бояться читать отзывы. Да, иногда они не самые лестные, но в сто раз полезнее отчетов, где «все хорошо»)

Настоящий рост Этажей пошел тогда, когда мы поставили интересы клиента на равный приоритет. Да, на нас иногда дуются внутри, что мы порой излишне принципиальны, но пример Яндекс Такси и многих других услуг показывает, что надо уметь находить баланс, и долгосрочно такие системы будут выигрывать.

Ну и не подумайте, что у нас все идеально! Поверьте, точек роста хватает!) Один из клиентов рассказала, что вообще хотела перестать работать с нами из-за того, что риэлтор разговаривала абсолютно культурно, но вот немного настрой не понравился. И это тоже важно! Человеческие отношения — материя очень тонкая, и порой один взгляд или слово — и все, люди готовы вечность не общаться друг с другом!

А обед прошел фантастически, особенно понравился младшей дочери. Спросил ее, как впечатления от обеда с клиентами — она сказала: «суп был вкусным»)))