Нанимаем Chief Hype Officer 🍑

В этот раз воистину уникальная возможность для папищеков, особенно тех, кто не умеет кодить! 🪣

Если проще—это роль в коммуникациях, если еще проще—ведение наших соцсетей. Но в чем же тогда уникальность? А в том, что вы в тесном общении с фаундерами будете выводить продукт на рынок и научитесь продавать широкой аудитории. Это разовьет самые ценные навыки в современном мире—работу с вниманием масс и создание хайпа. Если вы научитесь продавать контентом—вы всегда сможете продать свои идеи, а бизнесы будут выстраиваться в очередь, чтобы отдать вам % своей выручки, как например это сейчас происходит с китайскими и крипто инфлами.

И главное, у нас нет жестких требований к опыту, мы даже предпочтем студентов, которые хотят учиться за мелкий кеш. Роль парт-тайм, само собой ремоут.

🐸 Обязательных требования два:
- Идеальный английский со знанием англоязычных мемов
- Навыки создания визуального контента (фигма, канва, мем темплейты)

🐸 Nice to have:
- Успешные кейсы создания вирального контента
- Прокаченный твиттер/линкдин/ютуб/тикток
- Понимание рынка AI и крипты
- Интерес в технической части продукта
- Опыт работы на SMM/Community должностях в стартапах или медиа
- Не быть пуси

Если вы от природы тонко чувствуете людей, создаете контент который резонирует, и при этом получаете от этого кайф, то мы пожем превратить этот навык в бизнес и дадим пройти путь создания стартапа с нуля.

Присылайте примеры своих текстов (я не верю, что человек которому нравится писать будет молчать) и резюме, если есть. Небольшое тестовое дадим всем, а дальше будем смотреть на фит. Писать, как всегда—@acecreamu, шерить—друзьям, которых не жалко.

Купили trydise.com 🚬

#пути_к_экзиту_неисповедимы

Как найти покупателя? (Часть 2)

Кого мы рассматривали как покупателей:

1️⃣ Прямые конкуренты. Они буквально борются за ту же долю рынка и при этом у них есть отлаженные процессы, для них такой аквизишн это быстрый способ заскейлится, что иначе бы потребовало найма людей и времени. Они знают как работать с клиентами, и с минимальным трением получат от такой сделки много велью, плюс убьют конкуренцию став монополистом.

В нашем случае это были другие Web3-native advertising platform, и с некоторыми мы созвонились.

2️⃣ Непрямые конкуренты, но кто работает на том же рынке с теми же клиентами. Для них это возможность расширить свой велью оффер для клиента, увеличить чек с тем же затратами на привлечение, выйти на новые рынки, расширить свою клиентскую базу за счет приобретенной, или развить устарелый продукт через технологию. В общем, опять, синергии куча, и не нужно с нуля учиться и разбираться. Лишь бы были деньги и желание.

Для нас это были traditional crypto ad networks, многие из которых хотят покрывать новые ниши, но не успевают делать это инхаус. Мы пообщались с несколькими с разной степенью заинтересованности. Так же рассматривали крупные рекламные агенства, которые если подумать, тоже могут продавать рекламу своим клиентам, при этом оставляя маржу себе. С одним даже прошли дью дил.

3️⃣ Широкий рынок private equity. Желающих купить работающий бизнес чтобы вытаскивать из него кеш, или оптимизировать процессы и перепродать на самом деле хватает. Смотрят в таком случае на финансовые показатели, типо last 12 months revenue и применяют мультипликаторы. В этом сценарии подразумевается что все будет работать без изменений, то-есть команда будет продолжать выполнять свои функции. Но мы не собирались продавать команду, поэтому для нас это был наименее желанный вариант, так как для сферического покупателя в вакууме наш бренд и технология не принесли бы моментального велью, и соответсвенно мы бы получили самую низкую цену.

Для максимального широкого охвата неспециализированных покупателей есть платформы типо Acquire.com, где мы пробовали размещаться чтобы протестировать спрос, общались с людьми с канала, и рассматривали крипто KOLs у которых есть дурные деньги и хочется поиграться со своим продуктом. Но в итоге это никуда не пошло.

4️⃣ Acquihire. Проще всего пожалуй найти быстро-растущие технологические стартапы в той же области, кто захочет получить сработанную команду, и сохранить время и деньги на рекрутинг и притирку. Сделка в таком случае считается по головам, и иногда даже дает хорошую цену, но предполагает локин на несколько лет, отказ от свободы действий, и для американских компаний часто требует наличия людей в Штатах (не думайте что кто-то купит ваших контрактников из Филипин по ляму за голову).

Мы такое не рассматривали, но привожу для справки. Когда-то мы даже сами пытались купить пару таких команд.

➡️ В итоге, ключевое для нас в определении идеального покупателя было понять сколько дополнительного велью от слияния двух бизнесов получится поверх простого 1+1, ведь это преимущественно и было тем что определяло премиум поверх довольно низкого бейзлайна по выручке.

Отдельно хочу отметить личностный компонент, который очень важен, ведь вы на какое то время вступаете в партнерство и вам придется с этими людьми тесно работать (в нашем случае пришлось выстраивать новый отдел и процессы). И сугубо по моему впечатлению о фаундерах, были те, которым я готов был дать скидку, лишь бы продукт достался им, и наоборот, были вполне релевантные кандидаты которым мы даже не предлагали, потому что они пидорасы!

Мы начинаем подаваться в аксели с trydise.com и вот мой список 13 програм которые дают 250к-2М, в которые не зашквар податься даже после YC:

1/ hf0.com

2/ aigrant.com

3/ a16zcrypto.com/accelerator

4/ sequoiacap.com/arc

5/ greylock.com/edge

6/ atoms.accel.com/ai

7/ pear.vc/pearx

8/ afore.vc/afore-alpha

9/ neo.com/accelerator

10/ launch.co

11/ boost.vc

12/ seedcamp.com

...ну и само собой
13/ apply.ycombinator.com (осталось 5 дней!)

honorable mention:
14/ alliance.xyz но мы и так уже там
15/ zfellows.com 🤨 несмотря на название, 10к uncapped и доступ к топовым менторам