Нежности вам в ленту

Просто пожилая пара. Просто свидание. Просто реклама McDonald’s.

Вообще, брендам надо уметь использовать праздники.

Некоторые компании просто отправляют валентинки. Как минимум это странно.

43% из вас со мной согласны. Не придумала. Это данные исследования маркетплейса цветов и подарков Flowwow и дейтингового сервиса Twinby. 6% относятся к валентинкам от брендов негативно, считая, что вокруг праздника слишком много шума.

Из акций к празднику в этом году мне запомнились:

🌀суши сет для бывшего;
🌀бутылка вина тем, кто покажет штамп о разводе;
🌀год пиццы (или суши — не запомнила) в подарок за предложение, сделанное в ресторане 14 февраля.

Празднуете ДСВ?

❤️ — конечно, да
🙈 — конечно, нет

Пошла учиться. Опять. Муж смеется, что дипломы уже некуда вешать. :) Я их даже часто не забираю. Так в Высшей школе экономики лежит один мой диплом.

Хочу углубить свои знания по бренд-режиссуре, построению личного бренда. И скоро у меня появится сразу два новых инструмента для вашего и моего роста:

🌀игра, которая помогает определять стратегии публичности, выстраивать оптимальный вариант развития и укрепления личного бренда, привлечения клиентов, продуктовых линеек;

🌀консультация по ролям бренд-режиссуры, которые помогают проявляться в блогах, оффлайн, строить свой уникальный образ в публичном пространстве.

Ставьте 🔥, если интересно и мне стоит больше раскрывать тему личного бренда в блоге.

Не умру бомжом

Вчера везде спотыкалась об тему «что помогло мне почувствовать финансовую уверенность». И в каналах, и в личных чатиках, и даже в жизни за пределами Telegram. Знак. Надо и мне об этом порассуждать.

Тем более еще год назад меня регулярно бросало в переживания «О, я умру бомжом. Всё плохо». Сейчас я чувствую себя финансово устойчиво даже с двумя малышами и без работы с гарантированным и стабильным окладом.

1️⃣ Не клади все яйца в одного клиента
Работать с парой клиентов опасно. Один ушел — и ты уже существенно просел в доходе. Их должно быть несколько. Как запасные шоколадки в сумке.

2️⃣ Финансовая подушка
С детьми непредвиденных трат особенно много. Как-то на походы по врачам, обследования и лекарства за один день потратили почти среднюю зарплату в регионе. Так что финансовая подушка — это гарант моего спокойствия.

3️⃣ Несколько квартир
У нас в семье план: если всё ***, начнём продавать недвижимость. Одна квартира для жизни, остальные для страховки.

4️⃣ Мой канал
Когда понимаешь, как управлять потоком заказов и денег из блога, жить становится спокойнее. Конечно, нужна выстроенная система. Это не волшебная палочка, но вполне управляема кнопка «деньги».

А вы испытывали тревогу из-за денег? Как с ней справились или справляетесь?

Не вывожу больше 🆘

"Лежу третий час и не могу двигаться. А у меня делайны горят. Сегодня два сайта надо сдать", — поделилась моя подружка по онлайн-работе.

Ах-ах. Какая знакомая картина. Это на старте пути тяжело с клиентами. В какой-то момент их становится так много, что и отказать тяжело (людям же помочь хочется), и взять уже не можешь.

Если вы фрилансер, то не можете вести 30 проектов, не раздувая команду до размеров маленького (или не очень маленького) агентства (и не теряя две трети прибыли на её содержание).

Если вы в найме, то основная работа занимает всё время, а доп. клиенты — это уже сверхурочные. И привет: вы также лежите головой в потолок и никаких денег не надо.

Есть универсальный продукт, который и деньги в кассе прибавляет, и людям помогает, которых в работу уже не возьмешь. Консультации.

Возьмем, к примеру, специалиста по продвижению на «Авито».

Средний чек — 30 000 рублей в месяц. За эти деньги специалист: настраивает рекламу, пишет тексты объявлений, тестирует связки, делает аналитику, пишет отчеты, тратит на клиента по 10+ часов в неделю.

Круг клиентов понятен. Но за бортом остаются:
⏺️ Малый бизнес, которому пока невыгодно брать специалиста на полный месяц, но нужна помощь в разборе ошибок.
⏺️ Фрилансеры, риэлторы и пр., которые хотят сами научиться привлекать клиентов через «Авито».
⏺️ Коллекционеры, частные продавцы, которым платить за услуги сторонних специалистов невыгодно, но они размещают много объявлений и хотят, чтобы их товары не висели месяцами, а быстро находили покупателей.

На старте консультация стоит дешевле, чем месяц работы. Но и работать вы будете гораздо меньше. То есть стоимость вашего часа растет в разы.

❌ Вы не продаете «секретные методики заработка без вложений».
❌ Не обещаете, что «после консультации у вас встанут все планеты, и деньги сами польются в руки».

Вместо этого реально помогаете клиенту решить проблему.

⏺️Помогаете малому бизнесу, который пока не может нанять вас на полный месяц. Это благое дело, если угодно.
⏺️Делаете первый шаг к масштабированию. Если хотите развиваться как эксперт, а не просто «рабочие руки» — консультации вас к этому приведут.

Написала еще пример с консультациями для пиарщика. Стерла. Все же очевидно. Профессия предполагает консалтинг.

Берем задачку со звездочкой — дизайнер интерьеров.

⏺️ Если берёте больше проектов — тонете в правках, дедлайнах и согласованиях.
⏺️ Если работаете в премиум-сегменте — клиентов меньше, а сделки дольше.
⏺️ Если хотите выйти на новый уровень — кажется, что без команды это невозможно.

Вам не обязательно брать полный проект, чтобы продать свою экспертизу. Есть огромное количество людей, которые не готовы платить за дизайн-проект, но готовы заплатить за грамотные советы.

Кому могут быть полезны консультации дизайнера?

⏺️Люди, которые делают ремонт сами, но не уверены в своих решениях.
⏺️ Клиенты, которые хотят улучшить планировку без перепланировки.
⏺️ Те, кто уже работает с бригадой, но не знают, как контролировать процесс.
⏺️ Те, кому нужен подбор мебели и декора, но без полноценного проекта.

Примеры консультаций:
Разбор планировки — «Помогу понять, где лучше поставить стены и зонировать пространство».
Подбор стиля и материалов — «Как не ошибиться с цветами и текстурами».
Бюджетный ремонт без ошибок — «Как не потратить деньги впустую и получить стильный интерьер».

👀 Поиграем? Пишите в комментариях, чем занимаетесь, а мы вам накидаем, как и зачем вы можете консультировать людей. Другим тоже помогайте, накидывайте свои варианты.

80% экспертов разочаруются в Telegram в 2025 году...

Но не вы. Потому что я собрала для вас тренды продаж в Telegram-каналах. Тайм-кодов не будет. Надо слушать все:
- что уже давно не работает, но большинство авторов думают "только у меня не получается" (не только у вас, у всех)
- каким должен быть контент в 2025 году, чтобы продавать
- на что делать ставку и как строить систему
- почему нельзя повторять за крупными экспертами в вашей нише
- что делать, чтобы 2025 год стал прорывным

🎁 Секретный подарок для тех, кто дослушает

UPD: мест больше нет

Опыт огромный, в профессии миллион лет, но о чем и как консультировать — не знаю

Ситуация, которой поделилась подписчица и с которой сталкиваются многие. Спокойно! Сейчас разберемся.

Знаете формулу «Хочу — Могу — Надо»? Она нам подойдет. Как действуем:

1️⃣ Выписываете все проблемы целевой аудитории вокруг вашей темы.

Важно! Берем не из головы и не «я думаю, что их проблема в этом». Выписываем формулировки на языке аудитории. Пока никакого отбора не проводим. Не оцениваем критически, можете ли вы этот запрос решить.

Где ищем проблемы ЦА:

⏺️общение с клиентами: что вам говорят на встречах, о чем пишут в запросах, какие вопросы задают;
⏺️тематические чаты, где сидит ваша целевая аудитория. Если вы работаете с мамами, посмотрите, чем они делятся в закрытых чатах. Если ваша аудитория — фитнес-тренеры, вам нужно попасть в чат обучения тренеров;
⏺️отзывы на работу конкурентов;
⏺️комментарии под постами: вашими и конкурентов;
⏺️комментарии под видео на YouTube.

Чем длиннее список, тем лучше.

Написали? Супер! Отдыхаем. Не делаем всё за один раз.

2️⃣ Смотрите на получившийся список и ставите галочки напротив тех вопросов, которые вы можете решить. Пока не думаем, как именно.

3️⃣ Из запросов и проблем, напротив которых по две галочки, выбираете, с какими запросами вообще хотите работать.

Результат — список, где пересекаются «хочу», «могу» и «надо».

Из этих тем выбираете 3–5, которые реально решить в течение одной консультации или серии встреч.

Хотите скрипт, как обработать множество интервью, сообщений из чатов и отзывов, чтобы выявить проблемы и боли ЦА? Ставьте 🔥

Ваши консультации — как дорогая обувь не по размеру. Красиво, но никто не берёт

Почему не покупают? Все просто. Консультация – это самый легкий продукт для старта. Минимум затрат, максимум гибкости. Поэтому многие относятся к ней так же несерьезно.

🚫 «Ну я ж эксперт, написала пост, а заявок нет»
🚫 «Может, цену пониже поставить?»
🚫 «Людям не нужна моя консультация» – реально?

5 ошибок, из-за которых консультации могут не продаваться.

1️⃣ У вас не оффер, а воздух

«Консультация по стилю»
«Разберем ваш гороскоп»
«Помогу вам вырасти»

А в чем конкретика? Где результат? Где выгода?

✅ Как правильно

Стилист: «Разберу ваш гардероб, объясню, какие 3 вещи убивают образ, и дам конкретный шопинг-лист»
Астролог: «Посмотрю натальную карту и скажу, в чем ваши сильные стороны, где зарабатывать, а где точно провал»
Методолог: «Помогу структурировать курс так, чтобы ученики проходили до конца и рекомендовали вас друзьям»

Оффер должен быть конкретным. Чтобы человек понимал, что он получит и как это изменит его жизнь.

2️⃣ На самом деле, вы не продаете

Как-то разбирала, почему у ментора для IT-специалистов нет заявок. Хотя клиенты по сарафану идут хорошо. Знаете, сколько раз за полгода она написала про консультации и менторство? Один! А сколько выложила кейсов, разборов, случаев из практики? Два.

Одинокий пост с призывом «Записывайтесь на консультацию!» не работает.

✅ Как правильно

Регулярно продавайте. Нет, в каждом посте не надо как на базаре кричать "Купи! Ну, хоть что-то".

Отлично продают разборы ситуаций, конкретные примеры в которых люди узнают себя.

— Разбор клиента: «Настя пришла ко мне, думала, что у нее проблема с контентом, оказалось – с оффером. Переделали формулировку, продажи выросли в 3 раза»
— Ошибка аудитории: «Если люди не проходят ваш курс до конца – вы теряете 70% денег. Давайте разберем, почему»
— Острая проблема: «Устали от бесконечных диет? Разберем, почему вес стоит и как правильно есть без срывов»

Человек должен почувствовать: «Это про меня». Тогда он купит.

3️⃣ Блог без смыслов = ноль заявок

Вы пишете полезные посты.
Вы выкладываете кейсы.

Но продажи – в ноль.

Значит, вы не дали аудитории главного – понимания, чем вы отличаетесь от других.

Вы думаете, что аудитория сама догадается, чем вы лучше других?
Спойлер: не догадается.

✅ Как правильно
— Что во мне особенного? – отстройка от конкурентов
— Почему ко мне, а не к другому? – конкретная выгода
— Какой у меня подход? – ценности и методы

Клиент выбирает не только пользу, но и человека, у которого он хочет учиться.

4️⃣ У вас кривая воронка
Вы ведете блог, пишете посты, собираете реакции.
А дальше что?

Если человеку непонятно, куда идти, он просто не пойдет.

Не надо делать процесс покупки квестом. Люди не любят думать – облегчите им жизнь.

5️⃣ Вы не напоминаете, что продаете
Знаете, сколько людей прямо сейчас хотят вашу консультацию, но забыли?
ОЧЕНЬ много.

🚫 «Я уже писала об этом месяц назад».
✅ «Люди забывают. Напоминать – нормально».

Продажи в блоге – это не разовая акция, а система.

▶️ Не буду скрывать – скоро стартует мой интенсивный и емкий курс по стабильным продажам консультаций. Разберем, как сделать этот формат предсказуемым, прибыльным и регулярным.

Заскочить в первый вагон и задать вопросы: @Yliya_just_do

Где эксперты сливают деньги

95% экспертов делают воронки в канале так, что теряют клиентов на каждом шаге. Это фиаско.

Воронка продаж – это не про «подписчик увидел ваш пост и сразу записался на консультацию».

Человек должен увидеть вас ▶️ Понять, чем вы ему полезны ▶️ Убедиться, что вы эксперт, которому можно доверять ▶️ Осознать свою проблему и захотеть её ▶️ решить ▶️ Понять, что решить её проще с вами, чем самому ▶️ И только потом – прийти и заплатить деньги

❌ Если этого нет – заявки будут случайными.

✅ Если выстроить процесс – продажи станут регулярными и предсказуемыми.

Разбираем👇

ШАГ 1. ТРАФИК – откуда приходят люди?

Как давно у вас значительно обновлялась аудитория? Год сидите со своими 200-500-1000 подписчиками. Плохие новости. Чтобы продавать, нужен поток новых подписчиков.

Рабочие точки входа:
🌀 Контент – не просто посты, а те, что цепляют и прогревают
🌀 Трафик – если ведёте блог, но не вкладываете в продвижение – ждите долго
🌀 Рекомендации – если никто не советует вас друзьям, значит, проблема с продуктом
🌀 Партнерские размещения – чужие блоги, подкасты, интервью

❌ Где сливаются клиенты?
– Блог есть, но он не цепляет
– Нет прогрева – люди заходят и не понимают, зачем подписываться
– Нет CTA – вы не предлагаете подписчикам следующий шаг

ШАГ 2. ПРОГРЕВ – как сформировать желание купить?

Люди могут годами следить за вами, лайкать посты, даже репостить… но не видеть связи между вашими знаниями и своими проблемами. У них не формируется связка, что вы = решение их проблемы.

Совет элементарный: чтобы получать заявки на консультации без ежедневных продаж, разбирайте типовые ситуации, чтобы люди узнавали себя.

Берите частые запросы клиентов и разбирайте их в постах. В конце каждого поста прямо говорить, что с такой задачей можно прийти к вам.

В блоге стилиста: «Мам, ты же всегда носила платья, зачем тебе джинсы в 45?» – как реагировать на такие комментарии?
В канале нутрициолога: Мама кладёт ребёнку в тарелку «ещё одну ложечку» и не понимает, почему вы против сопротивляется. Как не испортить отношения с едой?

ШАГ 3. ПРОДАЖА

Человек решился – хочет к вам. Внимание: на этом шаге большинство консультаций проваливается.

❌ Где сливаются заявки?
– Непонятно, куда писать и как записаться
– Человек ждет ответа сутки, а потом уходит к другому
– В диалогах простыня текста, от которой клиент пугается

👉 Как должно быть?
1. Простой процесс записи – «Напишите в личку» (и это должно быть в каждом посте)
2. Быстрый ответ – шаблон сообщения, где сразу условия, цена, запись
3. Короткий скрипт диалога – без долгих рассуждений, четко и по делу

ШАГ 4. Допродажи и стабильный доход

Вы продали одну консультацию. Что дальше?
❌ Ошибка новичков: «Спасибо, приходите ещё».
✅ Правильный вариант: «А теперь давайте разберёмся глубже».

Если консультация реально была полезна, 30-40% клиентов сами спросят, а как с вами еще поработать?

25 🔥 и расскажу как повышать средний чек за консультации.