Чёрная пятница и как она нами управляет

Как только проходит чёрная пятница на рынке онлайн-образования. На примере больших школ можно увидеть тенденции.

1️⃣ Длинный период распродаж

Чёрная пятница началась чуть ли не с начала ноября. Даже 11.11 кто-то называл Черной пятницей. Хотя это День холостяка — распродажа, которую запустил когда-то AliExpress.

Почему сейчас не достаточно одного дня и необходим такой длинный период? Помните теорию семи касаний: клиент должен столкнуться с продуктом не менее семи раз прежде, чем купить его. Она устарела. Сейчас необходимо более 20 касаний. Очень высокий уровень информационного шума. Даже если человеку нужен ваш продукт, вы интересны как специалист, он может пропустить такое маленькое окно продаж.

Есть и еще одна причина — о ней в четвертом пункте.

2️⃣ Продают будущие продукты

Редкие школы в этот раз напихали какие-то старые, забытые продукты и предложили их людям покупать. Многие заранее продают доступ к курсам и программам, которые стартуют только в следующем году.

В этом можно увидеть стремление к стабильности. Раньше инфобизнес был возможностью быстро срубить денег и улететь на условные Мальдивы. Сейчас это бизнес со всеми вытекающими рисками. Продажа будущих продуктов обеспечивает стабильность, оплату команды, сервисов, налогов и т. д. Страховка себя на случай неудачных запусков.

3️⃣ Розыгрыши физических товаров

Даже школы с серьезной тематикой и аудиторией разыгрывали физические товары. Например, iPhone. Почему? Потому что розыгрыши курсов уже не привлекают аудиторию.

4️⃣ Не распродажа, а наборы курсов и программ

Многие делали ставку не только на скидку, а на формирование пакетных предложений. Соответственно, общая стоимость немаленькая. Людям надо или спланировать покупку, или взять кредит. Это еще одна причина длинного окна продаж.

Признавайтесь, ограничивали себя в покупках на Черную пятницу или всего накупили?

Кто снова учиться – тот я 👩‍🎓
Не успел завершиться курс бесплатного наставничества в Терре, как я уже среди первых участников онлайн-курса «Продажи из Телеграмм – канала» от Юли Тохтуевой https://www.group-telegram.com/personal_branding_experts.com.
Что я успела услышать в первые пару-тройку дней после покупки !!! На минуточку!!! курс платный 💵
Зачем тебе это? Ты же сама эксперт в этом направлении? Что тебе нужно в этом обучении? 🙅‍♀️🙅‍♀️🙅‍♀️

Рассказываю зачем и почему эксперты идут в обучение к другим сильным экспертам:
➕Крутой контент – это не вода-водичка, а сухая выжимка полезной – пользы (ЗЫ: это для скептиков коммент)
Я уже обращалась к Юле несколько раз на бесплатной основе с вопросами и консультациями и всегда получала нужный в моменте ответ или рекомендацию, руководство или мануал (и, ребят, на минуточку, это все было бесплатно!!!)
2️⃣Собралась у Юли камерная группа (а это значит польза и эффект обучения много раз возрастает для каждого участника ), а какая интересная: актер, фундаментальный управленец-стратег, видеограф и крутой HR, маркетолог – все такие разные и все такие классные!
3️⃣Знания и навыки – которые Юля уже собрала благодаря своему экспириенсу и охотно делится с нами учиться на чужих ошибках – чтобы достичь быстрых результатов
4️⃣Новые рекламные связки и схемы – можно тестировать уже здесь и сейчас и потратить меньший бюджет

💱Так вот зачем мне все это? Думаю, объяснила сейчас достаточно понятно)
Да! И у меня планы на мой канал – хочу его сделать полезным, популярным и, основным источником своего доход

А еще подсветили много моментов по улучшению канала – кружочки, подкасты и трипваеры, мммм, как много не сделано, а значит –нужно делать, чтобы остаться в поле внимания и интереса)))

Как вести Telegram-канал за босса

Оказалось, что среди вас много тех, кто пишет не только для личного блога, а ведет каналы компаний, вузов и даже государственных структур. Кому-то приходится стать райтером в блоге директора.

С 2006 года пишу за других людей. Яжепиарщик. Выработала правила, которые помогают делать так, чтобы люди офигевали: "Ого, Юля, ты прямо моими словами написала".

Ловите инструкцию, как вести канал за другого человека:

1️⃣ Tone of voice руководителя. В жизни не видела человека, который бы дал пиарщику, сммщику или копирайтеру увесистый документ и сказал: "Вот мой TOV, опирайся на него". Поэтому вам придётся его формировать.

У каждого есть фирменные словечки, фразочки, способы построения предложений. Ваша задача последить за руководителем и записать их. Сначала будете заглядывать в документ при подготовке каждого пост, потом начнете вставлять на автомате.

2️⃣ Самое ценное в Telegram-канале — это опыт автора. Поэтому не старайтесь писать посты "гуглингом". Иначе в канале будут унылые "топ-5 способов проверить кандидата при найме". Кхм... Нееее. Лучше пусть босс запишет госовое с эпичным случаем из найма. Например, как кандидат прошел 5 интервью, сделал тестовое, а потом в первый же день вышел на обед и не вернулся. Такая история будет намногоо интереснее.

3️⃣ Контент без директора. Если директор уже устал писать голосовые, заабираййте еще один способ. Все его действия - это контент. Выступает где-то на конференции, пусть запишет выступление, вы из него 3-6 постов потом сделаете. годовое собрание для сотрудников - слушайте, что можно оттуда вытащить. Пришел после сложных переговор и рассказывает, как его выбесил менеджер клиента - огонь контент. Забирайте себе. Стоп! Только он не должен навредить имиджу. Поэтому все фильтруйте.

4️⃣ Не забывайте про личные истории. Интересы, ценности можно и нужно транслировать. Составьте карту смыслов или, по-другому, список ключевых сообщений, которые планируете доносить. 

Когда пишем посты о себе, то неосознанно ценности транслируем каждый раз. При подготовке текстов для другого человека сложнее. Чужие ценности не вшиты в наш мозг. Поэтому планируйте 2-3 поста, которые направлены на трансляцию ценностей.

5️⃣ Контент-план. Если ведем канал для себя, можно оботись и без контент-плана. Особенно, когда привыкли мыслить контентом. Когда пишете за другого, контент-план нужен. Вы встречаетесь и собираете информацию сразу на неделю вперед.

6️⃣ Всегда задавайте вопрос: «Чем еще ты хотел бы поделиться? Что было интересного и примечательного на этой неделе?»

Так появляются те самые истории, которые сложно предусмотреть в контент-плане, но которые раскрывают личность.

Сколько раз в день тебе нужно?

Нашла крутое исследование. Livedune проанализировал 26 тысяч каналов, чтобы узнать, сколько постов в день писать.

▶️ Больше просмотров на пост собирают каналы, публикующие по одному посту в день.

▶️ Два поста в день – средние просмотры на пост меняются, но не сильно. В среднем снижение составляет около 20%.

▶️ Три – у крупных каналов посты начинают уже смотреть реже, однако у остальных просмотры примерно такие же, как и при двух постах в день.

▶️С четырех постов в день начинается более заметное снижение — на 30-40%.

Вывод: не частим с количеством постов. Но и не пропадаем. Для Telegram нет хуже, если автор вдруг пишет запоем - по 3 поста в день, а потом пропал на месяц.

🎅 Давайте после праздников!

Признавайтесь, уже начали так думать?

Ловите пока дайджест осени

☄️ Что почитать
Узнайте за 1 минуту, подпишутся ли на ваш канал
Проанализировала 2000 reels. Как пробиться небольшому эксперту?
Как найти самые горячие темы у конкурентов
Почему один канал быстро растет, а другой стоит на месте
400+ подписчиков бесплатно
Что мешает создавать авторские телеграм-каналы
А бабки, бабки-то где? Или что действительно нужно знать о клиенте
Откуда приходит клиент?

☄️ Что послушать
Стратегические ошибки авторских каналов
Как вести блог, развивать личный бренд и успевать работать и жить
Что продавать в Telegram-канале

☄️ Про личное
Новый этап в жизни
Как сосредоточиться в аду и спокойно работать

Гайды, чек-листы и мануалы о продвижении в Telegram и привлечении клиентов

Бесит всё, не могу начать

В этот раз на программе «Продажи из Telegram-канала» несколько новичков. В их каналах нет даже мамы и котика.

Все откладывают посты и продвижение. Кажется, что надо мноооого написать, уже потом вести канал. Так не работает.

Стратегия для тех, у кого нет канала или кто постоянно его забрасывает:

1️⃣ Вспоминаем все ресурсы, которые у вас есть. На программе даю табличку с подсказками, чтобы это было легко сделать:

- личные страницы в других соцсетях (ВКонтакте, LinkedIn, FB тоже считаются)
- группы в других соцсетях
- сообщества, в которых вы состоите
- друзья, которые могут вас поддержать и рекомендовать в своих соцсетях
- сториз в Telegram (не от канала, а ваши личные)
- и т.д.

2️⃣ Пост каждый день. Не думайте ни о каких воронках, выстроенной логике от поста к посту. Просто пишите.

Делитесь КАЖДЫМ постом везде, где можете. Написали пост — выложили в сториз Telegram, рассказали в других соцсетях, как у вас интересно.

3️⃣ 30 минут на общение. Планируйте временной слот на каналы коллег и конкурентов. Цель — формировать насмотренность, понять, что вам нравится в их каналах и почему, посмотреть, что заходит людям.

Если появился душевный порыв — комментируйте. Только такой комментинг не выматывает и приносит подписчиков.

Ставьте 🔥, если полезно.

Провернула с клиенткой фишку, которая помогла начать вести канал и привела туда 100 человек за 2 дня. Интересно?

Поговорим про деньги?

Как стала работать на себя, остро встал вопрос: как разделить свои деньги и деньги бизнеса. Есть ли вообще эта граница, если работаешь один? А как быть, когда появляется команда? Что делать с расходами на операционку? А инвестиции в рекламу? Надо ли откладывать или лучше сразу инвестировать? Сколько?

Я свои ответы нашла. Но интересно, что думает финансовый консультант об этом.

Поэтому позвала в гости Тамару Горбунову, консультанта по личным финансам, автора канала "Тамара так считает".

Завтра, 5 декабря, в 13:00 встречаемся здесь.

Что обсудим на эфире:
▶️ Как ставить финансовую цель так, чтобы до неё дойти
▶️ Что делать, чтобы всегда был бюджет на продвижение
▶️ Пришли деньги с продажи, что делать дальше?
▶️ Как вести бюджет чтобы не было мучительно страшно больно
▶️ Личные и рабочие финансы, где граница?

Что еще интересно узнать? Задавайте свои вопросы в комментариях.

Важно: Тамара заболела, поэтому эфир переносим. Новую дату сообщим позже.

🔴 Разборы каналов

Я уже запланировала себе час на эфир сегодня. Но Тамара, финансовый консультант, приболела. Эфир с ней перенесем.

Но встретиться с вами очень хочу. Поэтому проведу разборы каналов, которые вы тут оставляли.

⏱ Подключайтесь сегодня в 14:00. Будем разбирать ваши каналы и обсуждать разные стратегии в Telegram.

Что я смотрю на разборах:

🌀Упаковка канала
🌀Позиционирование
🌀Контент-стратегия
🌀Вовлечение
🌀Монетизация
🌀Продуктовая линейка
🌀Трафик 

😌😌😌 Разборы ваших каналов

Подключайтесь, чтобы смотреть эфир: https://www.group-telegram.com/personal_branding_experts.com?livestream

Комментарии можно писать прямо под этим постом