РСМД

🇨🇺 Выходить на кубинский рынок следует как можно раньше. Не нужно ждать подходящего момента, так как кубинская экономика сейчас находится в переходном состоянии, постепенно приближаясь к рыночной. В этой связи открывается много возможностей для иностранных компаний, при этом сам рынок не такой крупный. Испанские и канадские компании сейчас активно занимают свою нишу, их присутствие ощущается в регионе. Кто успеет и зайдет первым, тот и отхватит большую долю рынка.

📍 Кубинцы близки к нам культурно и исторически, что способствует налаживанию контактов.
📍 Во-вторых, эта страна активно сотрудничает с другими государствами региона, что необходимо для дальнейшего проникновения на соседние рынки.
📍 В-третьих, на Кубе существует запрос на технологическое оборудование и ПО для внутреннего рынка на базовом уровне потребности. Этот запрос достаточно легко удовлетворить без привлечения дорогостоящих высококвалифицированных специалистов, особенно учитывая небольшой объем рынка и наличие собственных кадровых ресурсов.

❗️При этом, корпоративная культура Латинской Америки подразумевает необходимость личного общения и доверительного отношения. Только в ходе живого взаимодействия, после встреч, переговоров в офлайн-формате и рукопожатий, можно рассчитывать на прогресс. Суть заключается в том, что работают не компании, не государства, а люди.

❗️Переговорный процесс протекает достаточно медленно в сравнении с российской традицией. Латиноамериканские коллеги могут опоздать на полчаса и по прибытии начать обсуждение личных вопросов, и лишь после переходить к делу. Такая особенность тоже является частью региональной корпоративной культуры, к этому необходимо адаптироваться.

❗️Латиноамериканские заказчики очень бережливы и осторожны, они внимательно рассматривают поступающие предложения с точки зрения ценообразования продукта. Также они не всегда обладают достаточными ресурсами для приобретения товаров и услуг. Следовательно, из этих двух факторов вытекают очень долгие циклы заключения сделки. При этом важно понимать, что в регионе большой спрос на российские технологии, некоторые из которых опередили западные цифровые решения, поэтому несмотря на длительность согласования всех деталей, важно погружаться в эти процессы и активно работать с латиноамериканским рынком.

В рамках исследования «Цифровизация в Латинской Америке: перспективы сотрудничества с Россией» подготовлено интервью с генеральным директором и менеджером по международным рынкам ГенАйТи Александром Волковым и Львом Лапиным. Беседовала программный координатор Александра Терзи. Интервью войдет в доклад РСМД «Экспорт российских технологических решений в Латинскую Америку: результаты и перспективы», публикация которого запланирована на январь 2025 г.

https://us/russiancouncil.com.ru/analytics-and-comments/interview/platforma-rossiya-kuba-vystupaet-svyazuyushchim-zvenom-mezhdu-rossiyskimi-i-kubinskimi-it-kompaniyam/

РСМД

Платформа Россия — Куба выступает связующим звеном между российскими и кубинскими ИТ-компаниями

В рамках исследования «Цифровизация в Латинской Америке: перспективы сотрудничества с Россией» Российским советом по международным делам было подготовлено интервью с генеральным директором и менеджером по международным рынкам ГенАйТи Александром Волковым…

www.group-telegram.com/us/russiancouncil.com/6393

1.8K viewsDec 25 at 10:28

🇨🇺 Выходить на кубинский рынок следует как можно раньше. Не нужно ждать подходящего момента, так как кубинская экономика сейчас находится в переходном состоянии, постепенно приближаясь к рыночной. В этой связи открывается много возможностей для иностранных компаний, при этом сам рынок не такой крупный. Испанские и канадские компании сейчас активно занимают свою нишу, их присутствие ощущается в регионе. Кто успеет и зайдет первым, тот и отхватит большую долю рынка.

📍 Кубинцы близки к нам культурно и исторически, что способствует налаживанию контактов.
📍 Во-вторых, эта страна активно сотрудничает с другими государствами региона, что необходимо для дальнейшего проникновения на соседние рынки.
📍 В-третьих, на Кубе существует запрос на технологическое оборудование и ПО для внутреннего рынка на базовом уровне потребности. Этот запрос достаточно легко удовлетворить без привлечения дорогостоящих высококвалифицированных специалистов, особенно учитывая небольшой объем рынка и наличие собственных кадровых ресурсов.

❗️При этом, корпоративная культура Латинской Америки подразумевает необходимость личного общения и доверительного отношения. Только в ходе живого взаимодействия, после встреч, переговоров в офлайн-формате и рукопожатий, можно рассчитывать на прогресс. Суть заключается в том, что работают не компании, не государства, а люди.

❗️Переговорный процесс протекает достаточно медленно в сравнении с российской традицией. Латиноамериканские коллеги могут опоздать на полчаса и по прибытии начать обсуждение личных вопросов, и лишь после переходить к делу. Такая особенность тоже является частью региональной корпоративной культуры, к этому необходимо адаптироваться.

❗️Латиноамериканские заказчики очень бережливы и осторожны, они внимательно рассматривают поступающие предложения с точки зрения ценообразования продукта. Также они не всегда обладают достаточными ресурсами для приобретения товаров и услуг. Следовательно, из этих двух факторов вытекают очень долгие циклы заключения сделки. При этом важно понимать, что в регионе большой спрос на российские технологии, некоторые из которых опередили западные цифровые решения, поэтому несмотря на длительность согласования всех деталей, важно погружаться в эти процессы и активно работать с латиноамериканским рынком.

В рамках исследования «Цифровизация в Латинской Америке: перспективы сотрудничества с Россией» подготовлено интервью с генеральным директором и менеджером по международным рынкам ГенАйТи Александром Волковым и Львом Лапиным. Беседовала программный координатор Александра Терзи. Интервью войдет в доклад РСМД «Экспорт российских технологических решений в Латинскую Америку: результаты и перспективы», публикация которого запланирована на январь 2025 г.

https://us/russiancouncil.com.ru/analytics-and-comments/interview/platforma-rossiya-kuba-vystupaet-svyazuyushchim-zvenom-mezhdu-rossiyskimi-i-kubinskimi-it-kompaniyam/

BY РСМД