Как находить свои конкурентные преимущества в красном океане
Когда вокруг десятки игроков, и рынок кажется «переполненным», у продукта появляется соблазн либо уйти в сторону, либо соревноваться лоб в лоб. Но правда в том, что «красный океан» — почти всегда иллюзия. Большая масса игроков не означает, что все занято. Это означает, что сегменты внутри отрасли ещё не разобраны, не описаны, не осмыслены.
Первое, что стоит сделать — разобрать сам рынок на слои. Не существует единого «рынка онлайн-курсов» или «рынка программирования». Есть десятки подниш, подпродуктов, подаудиторий. Есть те, кто учит Java ради карьеры, а есть те, кто пишет ботов ради хобби. Есть студенты, которым нужен сертификат, и те, кому важна проверка ДЗ. Каждая из этих групп — свой микромир.
Дальше — понять, где ты уже получаешь результат. Кто сейчас платит тебе деньги и почему? Что ты делаешь лучше остальных? В каком сегменте ты номер один? Часто бизнес уже интуитивно это чувствует, но не формализует. Как только ты понимаешь, кто твой клиент, почему он выбрал именно тебя — появляется та самая зона конкурентного преимущества.
В образовании это особенно сложно, потому что кажется, что все продукты одинаковые. Но достаточно сделать глубинные интервью — и ты начнёшь слышать повторяющиеся фразы. «Мне важно, чтобы было быстро и по делу», «Хочу, чтобы меня проверяли», «Главное — не бросить на середине». Эти инсайты невозможно придумать в изоляции. Только в разговоре с реальными студентами. Катдев — не опция, а необходимость.
Что делать дальше?
Закрепиться в своём сегменте и поддерживать ощущение лидерства внутри команды. Это важнее, чем кажется. Когда продукт и команда понимают, что они лучшие — это становится частью позиционирования, маркетинга, коммуникации. Ты не просто говоришь «мы хорошие», ты знаешь, где ты силён.
А потом — следующий шаг — расширение сегмента. И тут важно не просто «пойти в новое», а выбрать то, где твои сильные качества будут уместны. Если ты выигрываешь за счёт практики и методологии — ищи смежные рынки, где это ещё не реализовано. Если ты силён в маркетинге — ищи темы с низким проникновением воронок. Логика не в том, чтобы «всё занять», а в том, чтобы идти туда, где твои преимущества будут заметны.
У нас в Skillbox была ровно такая история. Мы начали с программирования — и ничего не получилось. Воронки не конвертировали, доверия не было, продукт не шёл. Мы вернулись на шаг назад и осознали: у нас нет преимущества в этом сегменте. Мало опыта, мало связей, рынок перегрет.
Тогда мы сделали ставку на то, где чувствовали себя уверенно — на дизайн. Был личный опыт, было понимание профессии, было доверие со стороны рынка. Получилось построить сильную систему, и только потом мы пошли в маркетинг. Когда выстроили процессы и там — вернулись к программированию. И на третьей итерации — получилось.
Вывод? Нужно не избегать конкуренции, а точно понимать, где ты выигрываешь. Сегментируй рынок, найди своё место, укрепись — и только потом иди дальше. Так и строятся устойчивые компании. Не за счёт хаотичного роста, а за счёт точного понимания своих преимуществ.
Как находить свои конкурентные преимущества в красном океане
Когда вокруг десятки игроков, и рынок кажется «переполненным», у продукта появляется соблазн либо уйти в сторону, либо соревноваться лоб в лоб. Но правда в том, что «красный океан» — почти всегда иллюзия. Большая масса игроков не означает, что все занято. Это означает, что сегменты внутри отрасли ещё не разобраны, не описаны, не осмыслены.
Первое, что стоит сделать — разобрать сам рынок на слои. Не существует единого «рынка онлайн-курсов» или «рынка программирования». Есть десятки подниш, подпродуктов, подаудиторий. Есть те, кто учит Java ради карьеры, а есть те, кто пишет ботов ради хобби. Есть студенты, которым нужен сертификат, и те, кому важна проверка ДЗ. Каждая из этих групп — свой микромир.
Дальше — понять, где ты уже получаешь результат. Кто сейчас платит тебе деньги и почему? Что ты делаешь лучше остальных? В каком сегменте ты номер один? Часто бизнес уже интуитивно это чувствует, но не формализует. Как только ты понимаешь, кто твой клиент, почему он выбрал именно тебя — появляется та самая зона конкурентного преимущества.
В образовании это особенно сложно, потому что кажется, что все продукты одинаковые. Но достаточно сделать глубинные интервью — и ты начнёшь слышать повторяющиеся фразы. «Мне важно, чтобы было быстро и по делу», «Хочу, чтобы меня проверяли», «Главное — не бросить на середине». Эти инсайты невозможно придумать в изоляции. Только в разговоре с реальными студентами. Катдев — не опция, а необходимость.
Что делать дальше?
Закрепиться в своём сегменте и поддерживать ощущение лидерства внутри команды. Это важнее, чем кажется. Когда продукт и команда понимают, что они лучшие — это становится частью позиционирования, маркетинга, коммуникации. Ты не просто говоришь «мы хорошие», ты знаешь, где ты силён.
А потом — следующий шаг — расширение сегмента. И тут важно не просто «пойти в новое», а выбрать то, где твои сильные качества будут уместны. Если ты выигрываешь за счёт практики и методологии — ищи смежные рынки, где это ещё не реализовано. Если ты силён в маркетинге — ищи темы с низким проникновением воронок. Логика не в том, чтобы «всё занять», а в том, чтобы идти туда, где твои преимущества будут заметны.
У нас в Skillbox была ровно такая история. Мы начали с программирования — и ничего не получилось. Воронки не конвертировали, доверия не было, продукт не шёл. Мы вернулись на шаг назад и осознали: у нас нет преимущества в этом сегменте. Мало опыта, мало связей, рынок перегрет.
Тогда мы сделали ставку на то, где чувствовали себя уверенно — на дизайн. Был личный опыт, было понимание профессии, было доверие со стороны рынка. Получилось построить сильную систему, и только потом мы пошли в маркетинг. Когда выстроили процессы и там — вернулись к программированию. И на третьей итерации — получилось.
Вывод? Нужно не избегать конкуренции, а точно понимать, где ты выигрываешь. Сегментируй рынок, найди своё место, укрепись — и только потом иди дальше. Так и строятся устойчивые компании. Не за счёт хаотичного роста, а за счёт точного понимания своих преимуществ.
BY Education Scaling Club
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
To that end, when files are actively downloading, a new icon now appears in the Search bar that users can tap to view and manage downloads, pause and resume all downloads or just individual items, and select one to increase its priority or view it in a chat. Since its launch in 2013, Telegram has grown from a simple messaging app to a broadcast network. Its user base isn’t as vast as WhatsApp’s, and its broadcast platform is a fraction the size of Twitter, but it’s nonetheless showing its use. While Telegram has been embroiled in controversy for much of its life, it has become a vital source of communication during the invasion of Ukraine. But, if all of this is new to you, let us explain, dear friends, what on Earth a Telegram is meant to be, and why you should, or should not, need to care. The Securities and Exchange Board of India (Sebi) had carried out a similar exercise in 2017 in a matter related to circulation of messages through WhatsApp. The news also helped traders look past another report showing decades-high inflation and shake off some of the volatility from recent sessions. The Bureau of Labor Statistics' February Consumer Price Index (CPI) this week showed another surge in prices even before Russia escalated its attacks in Ukraine. The headline CPI — soaring 7.9% over last year — underscored the sticky inflationary pressures reverberating across the U.S. economy, with everything from groceries to rents and airline fares getting more expensive for everyday consumers. Telegram, which does little policing of its content, has also became a hub for Russian propaganda and misinformation. Many pro-Kremlin channels have become popular, alongside accounts of journalists and other independent observers.
from us
