Notice: file_put_contents(): Write of 1989 bytes failed with errno=28 No space left on device in /var/www/group-telegram/post.php on line 50

Warning: file_put_contents(): Only 12288 of 14277 bytes written, possibly out of free disk space in /var/www/group-telegram/post.php on line 50
Копирайтинг с Даниилом Шардаковым | Telegram Webview: shardcopy/358 -
Telegram Group & Telegram Channel
А давайте разберем еще один какой-нибудь интересный прием воздействия? Скажем, на базе принципа сперматозоида и провокации с разрывом шаблона. Но для начала небольшой глоссарий.

ПРИНЦИП СПЕРМАТОЗОИДА - прием воздействия, когда вместо того, чтобы убеждать человека в чем-то, мы, наоборот, говорим противоположное. Смысл здесь вот в чем. Многие люди очень не любят, когда им что-то навязывают и в такой ситуации действуют прямо противоположно. Ноги здесь растут из детства. Кто хоть раз взаимодействовал с детьми 2-3 лет или с подростками в пубертате - знает, о чем речь: запрещаешь ребенку что-то делать, а он словно назло делает. В глаза смотрит и делает! Хотя, это только так кажется, что назло. На самом деле вполне себе естественный психический механизм. Так вот, полностью из человека этот механизм не уходит и остается на всю жизнь. Поэтому когда мы что-то явно и открыто навязываем, то человек автоматически занимает противоположную позицию.

РАЗРЫВ ШАБЛОНА - действия или слова, которые от нас не ожидает услышать человек. Например, человек ждет, что мы ему начнем впаривать товар, а мы не только этого не делаем, но и, наоборот, отговариваем его от покупки.

"Ага!" - думает человек. "Как-то подозрительно они меня отговаривают. Небось сами хотят последний себе забрать по выгодной цене. Или по блату держат! Для своих! А вот фиг вам! Закажу! И буду самым умным!".

Логика рассуждений здесь может быть любой, но, думаю, идею Вы поняли. Этот подход хорошо использовать, когда человек уже все для себя решил, но не в нашу пользу. Например, звонит нам за рекламными услугами и честно признается, что уже решил работать с конкурентами.

Грубая ошибка в такой ситуации - пытаться переубедить человека. К тому же, он вполне себе ожидает такую линию поведения. Но совсем другими красками начинает играть ситуация, когда мы используем принцип сперматозоида с разрывом шаблона. Посмотрите пример.

Клиент: вы только не обижайтесь, но я решил работать с вашим конкурентом.
Мы: так это же замечательно! Вы закрыли для себя главную задачу - задачу выбора. Выбрали своего поставщика. Тут радоваться надо. Вы молодец! И конкурент классный. Так что, конечно, обратитесь к нему.
Клиент: эмм... Это как? А вы, что, не будете меня переубеждать? Не будете скидку предлагать и все такое?
Мы: а зачем? Наша задача - это помочь Вам. И в первую очередь с выбором. Вы уже сделали выбор, выбрали достойного исполнителя. И есть простой способ это доказать. Вот, мы уверены, что Вы, прямо сейчас, с ходу, сможете назвать 10 причин, по которым Вам стоит обратиться именно к конкуренту
.
Клиент: ну... они предложили мне скидку - это раз. У них девушка сексу... эммм... клиентоориентированная на ресепшене - это два. Эммм... Нууу... И... Да что вы мне голову морочите?! А вот вы можете с ходу назвать десять причин, по которым я должен обратиться к вам?!
Мы: Вы никому ничего не должны. Более того, мы настаиваем, чтобы Вы придерживались своего выбора и были честны с Вашим исполнителем. Он на Вас уже рассчитывает. Ну а гипотетически, если бы Вы называли причины о нас, то, скорее всего, назвали бы: 1) практики с крупнейшим ютуб-каналом, 2) сертифицированные специалисты Google Analytics, 3) экономия 20% на зачислении НДС, 4) богатый опыт и десятки кейсов для вашей ниши, а еще 5)...,6)..., 7)... ,8)... ,9)... и 10)... .Но это все неважно. У Вас уже другой исполнитель, поэтому Ваш проект мы все равно из этических соображений взять не сможем.
Клиент: так, подождите! Я их еще не выбрал! Я им сказал, что подумаю! Они еще пока не мой исполнитель и я сам решаю, кого выбирать! И я решил, что вы мне больше подходите.
Мы: Иван Иваныч, но так поступать неэтично. Другой подрядчик уже на Вас рассчитывает, рассчитывает на Ваш бюджет и свою загрузку.
Клиент: а мне плевать, что они себе там фантазируют! Хоть радужных единорогов! Я пойду к вам, а если вы не хотите меня брать, то я буду жаловаться вашему начальству!

В этом примере, к слову, заложена еще одна очень тонкая манипуляция, помимо принципа сперматозоида. Но о ней как-нибудь в другой раз. Подпишитесь, чтобы не пропустить.

(с) Даниил Шардаков.



group-telegram.com/shardcopy/358
Create:
Last Update:

А давайте разберем еще один какой-нибудь интересный прием воздействия? Скажем, на базе принципа сперматозоида и провокации с разрывом шаблона. Но для начала небольшой глоссарий.

ПРИНЦИП СПЕРМАТОЗОИДА - прием воздействия, когда вместо того, чтобы убеждать человека в чем-то, мы, наоборот, говорим противоположное. Смысл здесь вот в чем. Многие люди очень не любят, когда им что-то навязывают и в такой ситуации действуют прямо противоположно. Ноги здесь растут из детства. Кто хоть раз взаимодействовал с детьми 2-3 лет или с подростками в пубертате - знает, о чем речь: запрещаешь ребенку что-то делать, а он словно назло делает. В глаза смотрит и делает! Хотя, это только так кажется, что назло. На самом деле вполне себе естественный психический механизм. Так вот, полностью из человека этот механизм не уходит и остается на всю жизнь. Поэтому когда мы что-то явно и открыто навязываем, то человек автоматически занимает противоположную позицию.

РАЗРЫВ ШАБЛОНА - действия или слова, которые от нас не ожидает услышать человек. Например, человек ждет, что мы ему начнем впаривать товар, а мы не только этого не делаем, но и, наоборот, отговариваем его от покупки.

"Ага!" - думает человек. "Как-то подозрительно они меня отговаривают. Небось сами хотят последний себе забрать по выгодной цене. Или по блату держат! Для своих! А вот фиг вам! Закажу! И буду самым умным!".

Логика рассуждений здесь может быть любой, но, думаю, идею Вы поняли. Этот подход хорошо использовать, когда человек уже все для себя решил, но не в нашу пользу. Например, звонит нам за рекламными услугами и честно признается, что уже решил работать с конкурентами.

Грубая ошибка в такой ситуации - пытаться переубедить человека. К тому же, он вполне себе ожидает такую линию поведения. Но совсем другими красками начинает играть ситуация, когда мы используем принцип сперматозоида с разрывом шаблона. Посмотрите пример.

Клиент: вы только не обижайтесь, но я решил работать с вашим конкурентом.
Мы: так это же замечательно! Вы закрыли для себя главную задачу - задачу выбора. Выбрали своего поставщика. Тут радоваться надо. Вы молодец! И конкурент классный. Так что, конечно, обратитесь к нему.
Клиент: эмм... Это как? А вы, что, не будете меня переубеждать? Не будете скидку предлагать и все такое?
Мы: а зачем? Наша задача - это помочь Вам. И в первую очередь с выбором. Вы уже сделали выбор, выбрали достойного исполнителя. И есть простой способ это доказать. Вот, мы уверены, что Вы, прямо сейчас, с ходу, сможете назвать 10 причин, по которым Вам стоит обратиться именно к конкуренту
.
Клиент: ну... они предложили мне скидку - это раз. У них девушка сексу... эммм... клиентоориентированная на ресепшене - это два. Эммм... Нууу... И... Да что вы мне голову морочите?! А вот вы можете с ходу назвать десять причин, по которым я должен обратиться к вам?!
Мы: Вы никому ничего не должны. Более того, мы настаиваем, чтобы Вы придерживались своего выбора и были честны с Вашим исполнителем. Он на Вас уже рассчитывает. Ну а гипотетически, если бы Вы называли причины о нас, то, скорее всего, назвали бы: 1) практики с крупнейшим ютуб-каналом, 2) сертифицированные специалисты Google Analytics, 3) экономия 20% на зачислении НДС, 4) богатый опыт и десятки кейсов для вашей ниши, а еще 5)...,6)..., 7)... ,8)... ,9)... и 10)... .Но это все неважно. У Вас уже другой исполнитель, поэтому Ваш проект мы все равно из этических соображений взять не сможем.
Клиент: так, подождите! Я их еще не выбрал! Я им сказал, что подумаю! Они еще пока не мой исполнитель и я сам решаю, кого выбирать! И я решил, что вы мне больше подходите.
Мы: Иван Иваныч, но так поступать неэтично. Другой подрядчик уже на Вас рассчитывает, рассчитывает на Ваш бюджет и свою загрузку.
Клиент: а мне плевать, что они себе там фантазируют! Хоть радужных единорогов! Я пойду к вам, а если вы не хотите меня брать, то я буду жаловаться вашему начальству!

В этом примере, к слову, заложена еще одна очень тонкая манипуляция, помимо принципа сперматозоида. Но о ней как-нибудь в другой раз. Подпишитесь, чтобы не пропустить.

(с) Даниил Шардаков.

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/shardcopy/358

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

False news often spreads via public groups, or chats, with potentially fatal effects. "There are several million Russians who can lift their head up from propaganda and try to look for other sources, and I'd say that most look for it on Telegram," he said. Ukrainian forces successfully attacked Russian vehicles in the capital city of Kyiv thanks to a public tip made through the encrypted messaging app Telegram, Ukraine's top law-enforcement agency said on Tuesday. In 2018, Russia banned Telegram although it reversed the prohibition two years later. "There is a significant risk of insider threat or hacking of Telegram systems that could expose all of these chats to the Russian government," said Eva Galperin with the Electronic Frontier Foundation, which has called for Telegram to improve its privacy practices.
from us


Telegram Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
FROM American