Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Сегодня я хочу раскрыть одну важную тему, которую люди часто сбрасывают со счетов. И не только в копирайтинге. Но и в повседневной жизни. Как итог: упущенные возможности на пустом месте. Среди моих студентов такую ошибку допускают примерно 60% слушателей. Так что тема, можно сказать, актуальная и злободневная.

СЛОВА И ЭМОЦИИ

Прежде чем мы начнем, давайте проведем небольшой мысленный эксперимент. Перед Вами два фрагмента текста. Какие ощущения у Вас вызывает каждый из них?

Фрагмент №1:

Это была старая обветшалая халупа. В ней царил смрад, бедность, болезни и безысходность. Грязные, несчастные люди, выброшенные на обочину жизни, которые не вызывали ничего, кроме жалости, ужаса и страха. В доме когда-то стоял теперь уже навсегда разрушенный очаг, который словно символизировал закат разбитых судеб и сердец...

Фрагмент №2:

Это был повидавший жизнь домик. Он хоть и покосился, но стойко удерживал кровлю, всем своим видом показывая, что полон сил. В самом доме пахло похлебкой и лекарствами. Здесь бы прибраться, впустить свежий воздух — и можно вдохнуть новую жизнь. Умыть, причесать, накормить и вылечить обитателей — и энергия места снова забьет ключом! А если починить очаг, то он вновь заиграет огнем и согреет сердца, которым так отчаянно хочется счастья и тепла...

Вероятно, Вы уже поняли, что я хочу вам сказать. При том, что оба текста описывают одно и то же, эмоции, от их прочтения диаметрально противоположные.

А все потому, что все слова условно можно разделить на три большие группы:

🥀 С негативной эмоциональной окраской
🌍 Нейтральные
🍀 С позитивной эмоциональной окраской

Примеры слов с негативной окраской: потери, крах, штраф, предательство, переделка, увольнение.

Примеры слов с позитивной окраской: прибыль, успех, сила, синергия, результат, гарантия, возможность.

Слова из первой и третьей категории после декодирования мозгом запускают определенные физиологические процессы. Они довольно сложны, но если все упростить по-максимуму, то слова с негативной окраской снижают уровень серотонина (это такое вещество, его еще называют гормоном счастья), а слова с позитивной окраской — наоборот, повышают этот уровень.

В итоге читая негативные слова человек становится грустнее и печальнее, а читая позитивные — счастливее и радостнее. Нейтральные слова, в свою очередь, не влияют на уровень серотонина.

Текст из первого примера читать очень тяжело и неприятно, потому что он насквозь пропитан словами с негативной окраской. Второй текст гораздо более позитивный, вселяет надежду, от него веет теплом.

В копирайтинге все точно так же

Многие копирайтеры, составляя текст, не обращают внимание на эмоциональную окраску и вместо позитивных слов используют негативные. За примерами далеко ходить на надо:

🔴 Попробуйте, не пожалеете!
🔴 Обман и мошенничество — это не про нас!
🔴 Вы же не хотите потерять деньги и все переделывать?

Что получается в итоге... Человек читает текст. От негативных слов у него снижается уровень серотонина. Он становится грустным и несчастным. И вот в таком состоянии читает и воспринимает наше предложение.

Да, такое состояние часто используют для манипуляций недобросовестные копирайтеры. Принцип простой: вначале настращать, а потом продать напуганному человеку волшебную таблетку, панацею от всего. Но это, во-первых, неэтично. А во-вторых, подходит далеко не для всех ниш.

В большинстве же случаев гораздо эффективнее настраивать человека на позитив, чтобы ему было комфортно. Тогда и вероятность решения в нашу пользу значительно возрастает.

Резонный вопрос: так что, теперь негативных слов вообще избегать? Конечно нет. Они также выполняют свою функцию. Просто при написании текста нужно следить за общим эмоциональным фоном. Для этого:

а) либо заменять негативные слова позитивными аналогами, например:

Иначе вас уволят —> Так за вами на 100% сохраняют место

б) либо дополнять негативные слова позитивными, нейтрализуя негативный фон, например:

Чтобы не пришлось платить штраф —> Так вы надежно защищены от штрафа

Вот так-то. Берегите себя.

@Даниил Шардаков

www.group-telegram.com/us/shardcopy.com/474

7.7K viewsDan Shardakov, edited  Jun 18, 2023 at 14:33

Сегодня я хочу раскрыть одну важную тему, которую люди часто сбрасывают со счетов. И не только в копирайтинге. Но и в повседневной жизни. Как итог: упущенные возможности на пустом месте. Среди моих студентов такую ошибку допускают примерно 60% слушателей. Так что тема, можно сказать, актуальная и злободневная.

СЛОВА И ЭМОЦИИ

Прежде чем мы начнем, давайте проведем небольшой мысленный эксперимент. Перед Вами два фрагмента текста. Какие ощущения у Вас вызывает каждый из них?

Фрагмент №1:

Это была старая обветшалая халупа. В ней царил смрад, бедность, болезни и безысходность. Грязные, несчастные люди, выброшенные на обочину жизни, которые не вызывали ничего, кроме жалости, ужаса и страха. В доме когда-то стоял теперь уже навсегда разрушенный очаг, который словно символизировал закат разбитых судеб и сердец...

Фрагмент №2:

Это был повидавший жизнь домик. Он хоть и покосился, но стойко удерживал кровлю, всем своим видом показывая, что полон сил. В самом доме пахло похлебкой и лекарствами. Здесь бы прибраться, впустить свежий воздух — и можно вдохнуть новую жизнь. Умыть, причесать, накормить и вылечить обитателей — и энергия места снова забьет ключом! А если починить очаг, то он вновь заиграет огнем и согреет сердца, которым так отчаянно хочется счастья и тепла...

Вероятно, Вы уже поняли, что я хочу вам сказать. При том, что оба текста описывают одно и то же, эмоции, от их прочтения диаметрально противоположные.

А все потому, что все слова условно можно разделить на три большие группы:

🥀 С негативной эмоциональной окраской
🌍 Нейтральные
🍀 С позитивной эмоциональной окраской

Примеры слов с негативной окраской: потери, крах, штраф, предательство, переделка, увольнение.

Примеры слов с позитивной окраской: прибыль, успех, сила, синергия, результат, гарантия, возможность.

Слова из первой и третьей категории после декодирования мозгом запускают определенные физиологические процессы. Они довольно сложны, но если все упростить по-максимуму, то слова с негативной окраской снижают уровень серотонина (это такое вещество, его еще называют гормоном счастья), а слова с позитивной окраской — наоборот, повышают этот уровень.

В итоге читая негативные слова человек становится грустнее и печальнее, а читая позитивные — счастливее и радостнее. Нейтральные слова, в свою очередь, не влияют на уровень серотонина.

Текст из первого примера читать очень тяжело и неприятно, потому что он насквозь пропитан словами с негативной окраской. Второй текст гораздо более позитивный, вселяет надежду, от него веет теплом.

В копирайтинге все точно так же

Многие копирайтеры, составляя текст, не обращают внимание на эмоциональную окраску и вместо позитивных слов используют негативные. За примерами далеко ходить на надо:

🔴 Попробуйте, не пожалеете!
🔴 Обман и мошенничество — это не про нас!
🔴 Вы же не хотите потерять деньги и все переделывать?

Что получается в итоге... Человек читает текст. От негативных слов у него снижается уровень серотонина. Он становится грустным и несчастным. И вот в таком состоянии читает и воспринимает наше предложение.

Да, такое состояние часто используют для манипуляций недобросовестные копирайтеры. Принцип простой: вначале настращать, а потом продать напуганному человеку волшебную таблетку, панацею от всего. Но это, во-первых, неэтично. А во-вторых, подходит далеко не для всех ниш.

В большинстве же случаев гораздо эффективнее настраивать человека на позитив, чтобы ему было комфортно. Тогда и вероятность решения в нашу пользу значительно возрастает.

Резонный вопрос: так что, теперь негативных слов вообще избегать? Конечно нет. Они также выполняют свою функцию. Просто при написании текста нужно следить за общим эмоциональным фоном. Для этого:

а) либо заменять негативные слова позитивными аналогами, например:

Иначе вас уволят —> Так за вами на 100% сохраняют место

б) либо дополнять негативные слова позитивными, нейтрализуя негативный фон, например:

Чтобы не пришлось платить штраф —> Так вы надежно защищены от штрафа

Вот так-то. Берегите себя.

@Даниил Шардаков

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым