Пик Скартариса

B2B Узбекистана — непаханое поле. Самое время туда залететь

Похоже, Yangi Bank будет делать ставку на b2b. Это очень правильно и своевременно.

Ситуация с бизнес-банкингом в Узбекистане сейчас примерно такая же, какой была с мобильным до 2019 года.

Если кто забыл, тогда банки вообще не занимались своими приложениями. Логика была такой «Зачем нам это, если и у нас и так всё хорошо».

Потом оказалось, что нет, не хорошо — мимо проплыли миллионы долларов. Одними из первых спохватились в «Капиталбанке», которые запустили Apelsin. Потом дошло и до остальных, но все сливки уже были сняты.

Сейчас опять — «Зачем нам бизнес, если у нас и с розницей всё хорошо».

Из-за этого многие банки предлагают компаниям софт 15-летней давности или не продвигают его, даже если он нормальный (видимо, все деньги уходят на рекламу очередной b2c функции).

У моего банка, например, разработка… 2013 года. Работает исключительно на IE (хорошо, что не Netscape).

Да, розница масштабнее (людей все-таки больше, чем компаний), но в b2b конкуренции меньше и спрос на хорошие продукты выше.

Тот банк, который предложит нормальный b2b-продукт с зарплатным проектом и другими операциями, сорвет куш. Остальные потом тоже сюда прибегут, но опять будет уже поздно.

Вообще, сейчас многие идут в розницу, забывая, что количество компаний в Узбекистане очень быстро растет. У них свои заботы, потребности и нужды, которые кто-то должен покрывать.

Например, сервис доставки Broniboy, который пришел в Узбекистан в прошлом году. У них в клиентах есть компании, которые заказывают сразу на весь офис. Если продолжат в таком духе, то заберут себе нишу корпоративных обедов.

Так что, да, b2b сейчас непаханое поле. Просто кто-то это видит, а кто-то нет.

Умение видеть то, что не видят другие, кстати, один из ответов на вопрос, почему одни компании успешны, а другие — не очень.

@skartariss

#тренды

www.group-telegram.com/us/skartariss.com/806

6.9K viewsedited  Aug 2, 2023 at 14:02

B2B Узбекистана — непаханое поле. Самое время туда залететь

Похоже, Yangi Bank будет делать ставку на b2b. Это очень правильно и своевременно.

Ситуация с бизнес-банкингом в Узбекистане сейчас примерно такая же, какой была с мобильным до 2019 года.

Если кто забыл, тогда банки вообще не занимались своими приложениями. Логика была такой «Зачем нам это, если и у нас и так всё хорошо».

Потом оказалось, что нет, не хорошо — мимо проплыли миллионы долларов. Одними из первых спохватились в «Капиталбанке», которые запустили Apelsin. Потом дошло и до остальных, но все сливки уже были сняты.

Сейчас опять — «Зачем нам бизнес, если у нас и с розницей всё хорошо».

Из-за этого многие банки предлагают компаниям софт 15-летней давности или не продвигают его, даже если он нормальный (видимо, все деньги уходят на рекламу очередной b2c функции).

У моего банка, например, разработка… 2013 года. Работает исключительно на IE (хорошо, что не Netscape).

Да, розница масштабнее (людей все-таки больше, чем компаний), но в b2b конкуренции меньше и спрос на хорошие продукты выше.

Тот банк, который предложит нормальный b2b-продукт с зарплатным проектом и другими операциями, сорвет куш. Остальные потом тоже сюда прибегут, но опять будет уже поздно.

Вообще, сейчас многие идут в розницу, забывая, что количество компаний в Узбекистане очень быстро растет. У них свои заботы, потребности и нужды, которые кто-то должен покрывать.

Например, сервис доставки Broniboy, который пришел в Узбекистан в прошлом году. У них в клиентах есть компании, которые заказывают сразу на весь офис. Если продолжат в таком духе, то заберут себе нишу корпоративных обедов.

Так что, да, b2b сейчас непаханое поле. Просто кто-то это видит, а кто-то нет.

Умение видеть то, что не видят другие, кстати, один из ответов на вопрос, почему одни компании успешны, а другие — не очень.

@skartariss

#тренды

BY Пик Скартариса