Встречаем первого участника Startup Battle!
В левом углу ринга…
Стас Сучков, фаундер Evolve
Evolve — это система управления обучением, превращающая любые файлы (PDF, PPT, видео) в курсы и тренинги с помощью ИИ, запускающая и контролирующая обучение внутри компаний через агентов и создающая базу знаний для нативного поиска внутри компаний.
Продукт признан лучшей LMS в Европе, получил несколько наград в США, работает с SMB и корпорациями в России, Средней Азии и Европе. В 2024 году команда закрыла pre-seed на $350K — в раунде участвовали UltraVC и несколько бизнес-ангелов. Сейчас команда завершает программу американского акселератора 500 Global.
Стас точно знает:
— как запустить стартап и выйти на международную арену
— что делать, чтобы зарубежные фонды инвестировали в стартапы русскоязычных фаундеров
— какой канал продаж лучше всего работает в b2b
— как перейти с небольших и редких чеков на крупные и регулярные
— как продать AI-продукт в большие международные компании
Имя второго участника узнаем уже совсем скоро.
Напоминаю, баттл состоится в четверг, 26 июня, в 19:00 мск.
В рамках баттла проведём блок Q&A — фаундеры ответят на вопросы в прямом эфире, не отходя от ринга.
Регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
Эфир бесплатный. Запись будет доступна только зарегистрированным участникам
Андрей Резинкин | Money For Startup
В левом углу ринга…
Стас Сучков, фаундер Evolve
Evolve — это система управления обучением, превращающая любые файлы (PDF, PPT, видео) в курсы и тренинги с помощью ИИ, запускающая и контролирующая обучение внутри компаний через агентов и создающая базу знаний для нативного поиска внутри компаний.
Продукт признан лучшей LMS в Европе, получил несколько наград в США, работает с SMB и корпорациями в России, Средней Азии и Европе. В 2024 году команда закрыла pre-seed на $350K — в раунде участвовали UltraVC и несколько бизнес-ангелов. Сейчас команда завершает программу американского акселератора 500 Global.
Стас точно знает:
— как запустить стартап и выйти на международную арену
— что делать, чтобы зарубежные фонды инвестировали в стартапы русскоязычных фаундеров
— какой канал продаж лучше всего работает в b2b
— как перейти с небольших и редких чеков на крупные и регулярные
— как продать AI-продукт в большие международные компании
Имя второго участника узнаем уже совсем скоро.
Напоминаю, баттл состоится в четверг, 26 июня, в 19:00 мск.
В рамках баттла проведём блок Q&A — фаундеры ответят на вопросы в прямом эфире, не отходя от ринга.
Регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
Эфир бесплатный. Запись будет доступна только зарегистрированным участникам
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Гайд по выходу на Product Hunt.pdf
10.7 MB
Как безболезненно запускаться на Product Hunt?
Недавно спрашивал вас об опыте запуска на PH и обещал собрать всё в одном месте. И вот гайд готов!
Внутри вы найдёте:
— истории семи фаундеров, которые выходили на PH
— чек-лист по запуску, основанный на реальном опыте
Спасибо фаундерам, которые приняли участие и поделились опытом. Общий вывод: PH — это не больно и не страшно, главное — определить цели и тщательно подготовиться.
А все подробности ищите в прикреплённом файле.
Сохраняйте, пользуйтесь, и пусть следующим продуктом дня станет именно ваш 🔥
Андрей Резинкин | Money For Startup
Недавно спрашивал вас об опыте запуска на PH и обещал собрать всё в одном месте. И вот гайд готов!
Внутри вы найдёте:
— истории семи фаундеров, которые выходили на PH
— чек-лист по запуску, основанный на реальном опыте
Спасибо фаундерам, которые приняли участие и поделились опытом. Общий вывод: PH — это не больно и не страшно, главное — определить цели и тщательно подготовиться.
А все подробности ищите в прикреплённом файле.
Сохраняйте, пользуйтесь, и пусть следующим продуктом дня станет именно ваш 🔥
Андрей Резинкин | Money For Startup
Встречаем второго участника Startup Battle!
Кто станет оппонентом Стаса Сучкова?
В правом углу ринга…
Александр Маландин, фаундер SereneDB
SereneDB — это система управления базами данных, которая объединяет поисковую аналитику, как в ElasticSearch и основное хранилище данных, как PostgreSQL или MongoDB. Она позволяет в реальном времени не только хранить данные, но и сразу их анализировать, искать, применять AI. Работает как PostgreSQL, но с поддержкой векторного, графического и полнотекстового поиска.
SereneDB привлёк более €1М на pre-seed, среди инвесторов — венчурные фонды из Германии и Бельгии. Пилотные клиенты уже доверили стартапу и видят прирост производительности относительно решений конкурентов до х10.
Уже в следующий четверг, 26 июня, обсудим:
— как запустить стартап и выйти на международную арену
— что делать, чтобы зарубежные фонды инвестировали в стартапы русскоязычных фаундеров
— какой канал продаж лучше всего работает в b2b
— как перейти с небольших и редких чеков на крупные и регулярные
— как продать сложный deeptech-продукт
Приходите на эфир, чтобы принять участие в обсуждении, задать вопросы фаундерам и болеть за фаворита.
Чтобы попасть в самую гущу событий, регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
Эфир бесплатный. Запись будет доступна только зарегистрированным участникам
Андрей Резинкин | Money For Startup
Кто станет оппонентом Стаса Сучкова?
В правом углу ринга…
Александр Маландин, фаундер SereneDB
SereneDB — это система управления базами данных, которая объединяет поисковую аналитику, как в ElasticSearch и основное хранилище данных, как PostgreSQL или MongoDB. Она позволяет в реальном времени не только хранить данные, но и сразу их анализировать, искать, применять AI. Работает как PostgreSQL, но с поддержкой векторного, графического и полнотекстового поиска.
SereneDB привлёк более €1М на pre-seed, среди инвесторов — венчурные фонды из Германии и Бельгии. Пилотные клиенты уже доверили стартапу и видят прирост производительности относительно решений конкурентов до х10.
Уже в следующий четверг, 26 июня, обсудим:
— как запустить стартап и выйти на международную арену
— что делать, чтобы зарубежные фонды инвестировали в стартапы русскоязычных фаундеров
— какой канал продаж лучше всего работает в b2b
— как перейти с небольших и редких чеков на крупные и регулярные
— как продать сложный deeptech-продукт
Приходите на эфир, чтобы принять участие в обсуждении, задать вопросы фаундерам и болеть за фаворита.
Чтобы попасть в самую гущу событий, регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
Эфир бесплатный. Запись будет доступна только зарегистрированным участникам
Андрей Резинкин | Money For Startup
Где копать в поисках неочевидной идеи?
Продолжим тему «странных» идей, которые могут выстрелить. Сегодня обсудим, где искать рынки, которые выглядят «занятыми», но на самом деле открыты.
Инвестор Элад Гил делит их на три группы:
1. Технологии, которые пока выглядят как игрушки
Новая технология часто сначала выглядит «несерьёзной». Но если она удваивается по метрикам каждый год — это знак.
Примеры:
— AI, пока он только писал сказки и генерировал котиков
— Интернет в 90-х
— Мобильники в 80-х (McKinsey тогда серьёзно говорила: «будет максимум 900 тысяч пользователей»)
Сигналы:
— Падение стоимости
— Растущая скорость/качество
— Увлечённые «ранние адепты»
2. Переполненные рынки, где всё плохо
Гил инвестировал в Gusto (платформа для расчёта зарплат и налогов в США) и Checkr (сервис для проверки кандидатов при найме) именно потому, что эти рынки были заняты — но другие продукты оставляли желать лучшего.
Проверьте:
— Удовлетворены ли пользователи?
— У конкурентов нормальный продукт?
— Есть хоть один, кто делает хорошо?
Dropbox вышел на рынок, где уже были Apple, Box, Google Drive — но выиграл, потому что работал лучше всех.
3. Рынки, которые кажутся маленькими
Это может быть иллюзией. Часто там просто нет конкуренции, потому что спрос не просто низкий, а отсутствует полностью. Интерес аудитории отсутствует как явление.
Варианты:
— Слишком нишевые: Uber начинал с аренды лимузинов
— Слишком скучные: бухгалтерия, сервисы уведомлений, хранение — никому не интересно, пока не стрельнуло
— Слишком дорогие: Tesla начинала с машины за $100К
— Слишком «непонятные» лично: Glossier (косметический бренд), Stitch Fix (персонализированный онлайн-стилист) — их просто не понимали инвесторы-мужчины
Фишка в том, что входной рынок почти всегда кажется маленьким. Но если вы решаете реальную боль — это хороший трамплин.
В третьей части разберём, как поймать тайминги выхода на рынок. А реальные кейсы go-to-market разберём на Startup battle 26 июня. Не забудьте зарегистрироваться 🔥
Андрей Резинкин | Money For Startup
Продолжим тему «странных» идей, которые могут выстрелить. Сегодня обсудим, где искать рынки, которые выглядят «занятыми», но на самом деле открыты.
Инвестор Элад Гил делит их на три группы:
1. Технологии, которые пока выглядят как игрушки
Новая технология часто сначала выглядит «несерьёзной». Но если она удваивается по метрикам каждый год — это знак.
Примеры:
— AI, пока он только писал сказки и генерировал котиков
— Интернет в 90-х
— Мобильники в 80-х (McKinsey тогда серьёзно говорила: «будет максимум 900 тысяч пользователей»)
Сигналы:
— Падение стоимости
— Растущая скорость/качество
— Увлечённые «ранние адепты»
2. Переполненные рынки, где всё плохо
Гил инвестировал в Gusto (платформа для расчёта зарплат и налогов в США) и Checkr (сервис для проверки кандидатов при найме) именно потому, что эти рынки были заняты — но другие продукты оставляли желать лучшего.
Проверьте:
— Удовлетворены ли пользователи?
— У конкурентов нормальный продукт?
— Есть хоть один, кто делает хорошо?
Dropbox вышел на рынок, где уже были Apple, Box, Google Drive — но выиграл, потому что работал лучше всех.
3. Рынки, которые кажутся маленькими
Это может быть иллюзией. Часто там просто нет конкуренции, потому что спрос не просто низкий, а отсутствует полностью. Интерес аудитории отсутствует как явление.
Варианты:
— Слишком нишевые: Uber начинал с аренды лимузинов
— Слишком скучные: бухгалтерия, сервисы уведомлений, хранение — никому не интересно, пока не стрельнуло
— Слишком дорогие: Tesla начинала с машины за $100К
— Слишком «непонятные» лично: Glossier (косметический бренд), Stitch Fix (персонализированный онлайн-стилист) — их просто не понимали инвесторы-мужчины
Фишка в том, что входной рынок почти всегда кажется маленьким. Но если вы решаете реальную боль — это хороший трамплин.
В третьей части разберём, как поймать тайминги выхода на рынок. А реальные кейсы go-to-market разберём на Startup battle 26 июня. Не забудьте зарегистрироваться 🔥
Андрей Резинкин | Money For Startup
Как один вечер прокачает ваш стартап?
Давайте проведём эксперимент. Ниже будет несколько утверждений — перенесите их на свой стартап и ответьте "да" или "нет". Не обязательно вслух, главное, чтобы ответы были у вас.
✅ Сделали MVP — никто не пользуется.
✅ Поговорили с клиентами — интерес есть, продаж нет.
✅ Пытаетесь выйти на международный рынок — страшно, непонятно, дорого.
✅ Нужны инвестиции, но не знаете, как привлечь венчурных инвесторов.
✅ Мало ресурсов — маленькая команда делает всё сама, не хватает времени и денег.
Ответили "да" хотя бы один раз? Значит, пора брать ситуацию в свои руки. Например, прийти на прямой эфир в четверг, 26 июня, 19:00 мск и послушать фаундеров, которые уже через это прошли.
Спикеры эфира:
Стас Сучков — запустил AI-продукт, который превращает файлы в курсы.
Начал с прототипа, вышел в Европу, закрыл pre-seed на $350K, попал в 500 Global и активно собирает награды.
Саша Маландин — делает базу данных нового поколения. Объясняет сложный продукт так, что в него инвестируют фонды из Германии и Бельгии. Поднял €1M, зашёл в пилоты с крупными клиентами и показывает x10 к производительности.
Андрей Резинкин — ангел-инвестор в Educate Online, InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC. Основатель клуба фаундеров MFS.
В эфире обсудим:
— как находить первых клиентов
— как заходить на зарубежные рынки
— как доносить ценность — особенно если продукт непростой
— как выстраивать GTM и привлекать инвестиции, даже если вы не попали под крыло крупного акселератора
Всё это — в формате живой дискуссии. Также обязательно будет Q&A, где все зрители смогут получить ответы на свои вопросы онлайн.
Встречаемся в четверг, 26 июня, в 19:00 мск
Регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
Эфир бесплатный. Запись будет доступна только зарегистрированным участникам
Андрей Резинкин | Money For Startup
Давайте проведём эксперимент. Ниже будет несколько утверждений — перенесите их на свой стартап и ответьте "да" или "нет". Не обязательно вслух, главное, чтобы ответы были у вас.
Ответили "да" хотя бы один раз? Значит, пора брать ситуацию в свои руки. Например, прийти на прямой эфир в четверг, 26 июня, 19:00 мск и послушать фаундеров, которые уже через это прошли.
Спикеры эфира:
Стас Сучков — запустил AI-продукт, который превращает файлы в курсы.
Начал с прототипа, вышел в Европу, закрыл pre-seed на $350K, попал в 500 Global и активно собирает награды.
Саша Маландин — делает базу данных нового поколения. Объясняет сложный продукт так, что в него инвестируют фонды из Германии и Бельгии. Поднял €1M, зашёл в пилоты с крупными клиентами и показывает x10 к производительности.
Андрей Резинкин — ангел-инвестор в Educate Online, InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC. Основатель клуба фаундеров MFS.
В эфире обсудим:
— как находить первых клиентов
— как заходить на зарубежные рынки
— как доносить ценность — особенно если продукт непростой
— как выстраивать GTM и привлекать инвестиции, даже если вы не попали под крыло крупного акселератора
Всё это — в формате живой дискуссии. Также обязательно будет Q&A, где все зрители смогут получить ответы на свои вопросы онлайн.
Встречаемся в четверг, 26 июня, в 19:00 мск
Регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
Эфир бесплатный. Запись будет доступна только зарегистрированным участникам
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
252 фаундера ждут хлеба и зрелищ
До Startup Battle остаётся всего два дня — значит, пора подробнее поговорить о формате.
🟢 4 раунда
Обсудим главные темы для любого стартапа — разработку продукта, выход на рынок, привлечение инвестиций и работу с командой.
🟢 Жёсткие тайминги
У участников будет по 3 минуты, чтобы выразить свою позицию. После индивидуальных спичей — 5 минут на дискуссию.
🟢 Голосование
После каждого раунда зрители будут выбирать, чей подход ближе, а аргументы — весомее.
🟢 Q&A
После основной части баттла ответим на все вопросы зрителей о фандрейзинге, go-to-market и не только.
Присоединяйтесь к 252 фаундерам, которые уже зарегистрировались на эфир:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
А с каждого, кто уже с нами, по огоньку на этот пост 🔥
Андрей Резинкин | Money For Startup
До Startup Battle остаётся всего два дня — значит, пора подробнее поговорить о формате.
Обсудим главные темы для любого стартапа — разработку продукта, выход на рынок, привлечение инвестиций и работу с командой.
У участников будет по 3 минуты, чтобы выразить свою позицию. После индивидуальных спичей — 5 минут на дискуссию.
После каждого раунда зрители будут выбирать, чей подход ближе, а аргументы — весомее.
После основной части баттла ответим на все вопросы зрителей о фандрейзинге, go-to-market и не только.
Присоединяйтесь к 252 фаундерам, которые уже зарегистрировались на эфир:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
А с каждого, кто уже с нами, по огоньку на этот пост 🔥
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Что не так с вашей моделью монетизации?
Кайл Пойяр выпустил большой отчёт по ценообразованию в B2B на основе анализа 240 компаний. Традиционно собрал для вас TL;DR с самым важным.
Спойлер:
старые модели больше не работают, универсального решения по-прежнему нет,
и за прайсинг теперь отвечает не таблица в Excel, а стратегия.
1. Фиксированные и seat-based модели уходят в прошлое
12 месяцев назад около половины компаний работали по классике:
— берём фикс за доступ
— считаем «пользователей» и умножаем
Сейчас — только 37%. Остальные ушли в гибрид или usage (оплату за использование/результат).
Почему это перестаёт работать:
— слишком сильный разрыв между ценой и реальной ценностью ("почему я плачу каждый месяц одинаково, если сегодня пользуюсь инструментом больше, завтра меньше, а могу неделю вообще не трогать?")
— клиенты стали считать деньги и не хотят платить «за воздух»
— с ростом AI-помощников стоимость на пользователя вообще теряет смысл
Что делать:
— если у вас до сих пор «X$ в месяц за доступ», подумайте, как можно пересобрать модель с максимальной выгодой и для себя, и для клиентов.
— спросите себя: от чего на самом деле зависит ценность продукта для клиента?
— чем больше ценность, тем больше должна быть переменная часть прайсинга. Например, Intercom перешёл на модель, где клиенты платят за каждое обращение, которое их AI успешно решает без участия человека. Чем больше запросов закрывает AI, тем выше счёт и тем точнее цена отражает реальную ценность.
2. Гибридная модель — теперь мейнстрим
Гибрид = подписка + usage. Так сейчас зарабатывают 41% опрошенных.
Почему работает:
— подписка даёт предсказуемость
— usage — повышение чеков и контроль расходов
— удобно встраивать AI
Что делать:
— добавьте usage-метрику, если её ещё нет
— сделайте её прозрачной для клиента
— используйте гибрид как переходный этап, если планируете выйти на outcome-based pricing
3. AI ломает привычную экономику
AI-компании работают совсем в других условиях.
У 29% — gross margin ниже 60%. Для SaaS это очень мало.
Фикс тут убивает маржу:
— клиент скупает подписку
— генерит миллион запросов
— вы тратите больше, чем зарабатываете
Что делать:
— ограничивайте usage или включайте его в более дорогие планы
— если AI — ключевая часть продукта, не может быть фиксированной подписки
— считайте юниты не по пользователям, а по задачам или результатам
4. Outcome-based pricing — не хайп, а тренд
Суть: клиент платит не за продукт, а за результат. Решённый тикет, возврат средств, успешно выполненная задача. Важна прозрачность и ценность метрики для клиента.
Сейчас эту модель используют как основную только 5% компаний, но уже 25% планируют внедрить в ближайшие 3 года.
Примеры:
— Intercom: оплата за «успешные» обращения.
— Decagon создает AI-помощников для бизнеса (например, для анализа договоров или отчетов), и клиенты платят им только тогда, когда ИИ успешно выполняет конкретную задачу.
— Chargeflow взимает плату только при успешном возврате средств клиенту в случае оспаривания транзакции.
Что делать:
— посмотрите, можно ли в вашем продукте явно считать результат
— обсудите с клиентами: за что им было бы комфортно платить?
— OBP можно вводить не сразу — начните с бонуса к подписке
5. Менять прайсинг — нормально. И нужно.
75% компаний в 2024 году что-то поменяли в прайсинге.
Из них 19% получили рост выручки 20%+.
Только 3% пожалели.
Что делать:
— добавьте регулярность: pricing review раз в квартал
— фиксируйте гипотезы, метрики, фидбек, результат
— тестируйте не только цену, но и упаковку (что входит, где лимиты, как выглядит план)
Что делать прямо сейчас:
🟢 Проверьте, не устарела ли ваша модель — особенно если вы берёте фикс
🟢 Добавьте переменную часть, даже если минимальную
🟢 Если у вас AI — не пускайте usage на самотёк
🟢 Посчитайте, как продукт влияет на результат клиента
Полный отчёт — по ссылке.
Завтра у вас будет возможность узнать из первых рук, как работает гибридный прайсинг — Стас Сучков реализовал модель в Evolve. Чтобы не пропустить, регистрируйтесь на эфир
Андрей Резинкин | Money For Startup
Кайл Пойяр выпустил большой отчёт по ценообразованию в B2B на основе анализа 240 компаний. Традиционно собрал для вас TL;DR с самым важным.
Спойлер:
и за прайсинг теперь отвечает не таблица в Excel, а стратегия.
1. Фиксированные и seat-based модели уходят в прошлое
12 месяцев назад около половины компаний работали по классике:
— берём фикс за доступ
— считаем «пользователей» и умножаем
Сейчас — только 37%. Остальные ушли в гибрид или usage (оплату за использование/результат).
Почему это перестаёт работать:
— слишком сильный разрыв между ценой и реальной ценностью ("почему я плачу каждый месяц одинаково, если сегодня пользуюсь инструментом больше, завтра меньше, а могу неделю вообще не трогать?")
— клиенты стали считать деньги и не хотят платить «за воздух»
— с ростом AI-помощников стоимость на пользователя вообще теряет смысл
Что делать:
— если у вас до сих пор «X$ в месяц за доступ», подумайте, как можно пересобрать модель с максимальной выгодой и для себя, и для клиентов.
— спросите себя: от чего на самом деле зависит ценность продукта для клиента?
— чем больше ценность, тем больше должна быть переменная часть прайсинга. Например, Intercom перешёл на модель, где клиенты платят за каждое обращение, которое их AI успешно решает без участия человека. Чем больше запросов закрывает AI, тем выше счёт и тем точнее цена отражает реальную ценность.
2. Гибридная модель — теперь мейнстрим
Гибрид = подписка + usage. Так сейчас зарабатывают 41% опрошенных.
Почему работает:
— подписка даёт предсказуемость
— usage — повышение чеков и контроль расходов
— удобно встраивать AI
Что делать:
— добавьте usage-метрику, если её ещё нет
— сделайте её прозрачной для клиента
— используйте гибрид как переходный этап, если планируете выйти на outcome-based pricing
3. AI ломает привычную экономику
AI-компании работают совсем в других условиях.
У 29% — gross margin ниже 60%. Для SaaS это очень мало.
Фикс тут убивает маржу:
— клиент скупает подписку
— генерит миллион запросов
— вы тратите больше, чем зарабатываете
Что делать:
— ограничивайте usage или включайте его в более дорогие планы
— если AI — ключевая часть продукта, не может быть фиксированной подписки
— считайте юниты не по пользователям, а по задачам или результатам
4. Outcome-based pricing — не хайп, а тренд
Суть: клиент платит не за продукт, а за результат. Решённый тикет, возврат средств, успешно выполненная задача. Важна прозрачность и ценность метрики для клиента.
Сейчас эту модель используют как основную только 5% компаний, но уже 25% планируют внедрить в ближайшие 3 года.
Примеры:
— Intercom: оплата за «успешные» обращения.
— Decagon создает AI-помощников для бизнеса (например, для анализа договоров или отчетов), и клиенты платят им только тогда, когда ИИ успешно выполняет конкретную задачу.
— Chargeflow взимает плату только при успешном возврате средств клиенту в случае оспаривания транзакции.
Что делать:
— посмотрите, можно ли в вашем продукте явно считать результат
— обсудите с клиентами: за что им было бы комфортно платить?
— OBP можно вводить не сразу — начните с бонуса к подписке
5. Менять прайсинг — нормально. И нужно.
75% компаний в 2024 году что-то поменяли в прайсинге.
Из них 19% получили рост выручки 20%+.
Только 3% пожалели.
Что делать:
— добавьте регулярность: pricing review раз в квартал
— фиксируйте гипотезы, метрики, фидбек, результат
— тестируйте не только цену, но и упаковку (что входит, где лимиты, как выглядит план)
Что делать прямо сейчас:
Полный отчёт — по ссылке.
Завтра у вас будет возможность узнать из первых рук, как работает гибридный прайсинг — Стас Сучков реализовал модель в Evolve. Чтобы не пропустить, регистрируйтесь на эфир
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему акселераторы — это только начало (и иногда — начало конца)
Кажется, что попасть в Y Combinator — это уже победа. Капитал за пару дней, FOMO у инвесторов, метки YC на каждом слайде.
Но вот что показывают внутренние данные ангельских синдикатов и аналитика от Harmonic и Carta:
— Только 35% стартапов из YC доходят до Series A за 2 года
— Больше половины выпускников с 2019 года либо умерли, либо застряли на стадии сида
— В батче 2021 года 160+ компаний из 377 вообще не привлекли следующий раунд
YC даёт хайп, но не гарантирует, что стартап выживет. Почему?
1. GTM-просадка
Слишком много фаундеров делают продукт, не понимая, кому и как его продавать. На ранней стадии на это можно закрыть глаза: можно вывозить на энтузиазме. Но раунд A требует системного подхода и конкретных решений, а не блеска в глазах.
Без чёткой дистрибуции даже рост демо на 30% месяц к месяцу — просто дым без огня.
2. Деньги в неправильных руках
В 2021–2022 в YC активно инвестировали крупные фонды вроде Tiger Global, Coatue Management и SoftBank Vision Fund. Результат для стартапов всегда один: раунды по $15–25M без выручки привели к раздутому штату, переусложнённому продукту и cap table, с которым никто не хочет иметь дело.
3. Логотип не бесконечен (а бейдж ≠ успех)
Срок действия бейджика «выпускника YC» — 6–9 месяцев. Дальше никто не смотрит на batch ID. Смотрят на метрики, LTV, ретеншн и GTM-машину.
Стартапы, которые выжили (Retool, Deel, Whatnot, Ramp), игнорировали YC-хайп через 3 месяца. Они строили дистрибуцию, а не твиттер-бренд.
4. Искусственный рост внутри экосистемы
Внутри YC возникает "пузырь". Фаундеры активно общаются, а стартапы часто становятся первыми клиентами друг друга. Получив деньги от YC, они охотно покупают сервисы "соседей". Это быстро раздувает метрики выручки, создавая иллюзию роста.
Но когда программа заканчивается и стартапы сталкиваются с реальным рынком (или закрываются), этот "внутренний" спрос исчезает. Клиенты перестают платить, и метрики обрушиваются.
Что это значит для фаундеров?
— Не поднимайте больше, чем можете обосновать GTM'ом
— Стройте каналы продаж раньше, чем MVP
— Не сравнивайте себя с соседями по батчу — смотрите на своих реальных клиентов
— Помните: рост за счет "друзей по батчу" — временный и опасный пузырь.
А если уже попали в акселератор — поставьте напоминалку на день D+180:
Праздник кончился. Теперь вы — сами по себе.
Есть ли у YC и других акселерационных программ плюсы? Конечно. Узнаем о них уже сегодня вечером из первых рук от участника 500Global Стаса Сучкова.
Присоединяйтесь к 323 фаундерам, которые уже зарегистрировались на эфир:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
Эфир бесплатный. Запись будет доступна только зарегистрированным участникам
Андрей Резинкин | Money For Startup
Кажется, что попасть в Y Combinator — это уже победа. Капитал за пару дней, FOMO у инвесторов, метки YC на каждом слайде.
Но вот что показывают внутренние данные ангельских синдикатов и аналитика от Harmonic и Carta:
— Только 35% стартапов из YC доходят до Series A за 2 года
— Больше половины выпускников с 2019 года либо умерли, либо застряли на стадии сида
— В батче 2021 года 160+ компаний из 377 вообще не привлекли следующий раунд
YC даёт хайп, но не гарантирует, что стартап выживет. Почему?
1. GTM-просадка
Слишком много фаундеров делают продукт, не понимая, кому и как его продавать. На ранней стадии на это можно закрыть глаза: можно вывозить на энтузиазме. Но раунд A требует системного подхода и конкретных решений, а не блеска в глазах.
Без чёткой дистрибуции даже рост демо на 30% месяц к месяцу — просто дым без огня.
2. Деньги в неправильных руках
В 2021–2022 в YC активно инвестировали крупные фонды вроде Tiger Global, Coatue Management и SoftBank Vision Fund. Результат для стартапов всегда один: раунды по $15–25M без выручки привели к раздутому штату, переусложнённому продукту и cap table, с которым никто не хочет иметь дело.
3. Логотип не бесконечен (а бейдж ≠ успех)
Срок действия бейджика «выпускника YC» — 6–9 месяцев. Дальше никто не смотрит на batch ID. Смотрят на метрики, LTV, ретеншн и GTM-машину.
Стартапы, которые выжили (Retool, Deel, Whatnot, Ramp), игнорировали YC-хайп через 3 месяца. Они строили дистрибуцию, а не твиттер-бренд.
4. Искусственный рост внутри экосистемы
Внутри YC возникает "пузырь". Фаундеры активно общаются, а стартапы часто становятся первыми клиентами друг друга. Получив деньги от YC, они охотно покупают сервисы "соседей". Это быстро раздувает метрики выручки, создавая иллюзию роста.
Но когда программа заканчивается и стартапы сталкиваются с реальным рынком (или закрываются), этот "внутренний" спрос исчезает. Клиенты перестают платить, и метрики обрушиваются.
Что это значит для фаундеров?
— Не поднимайте больше, чем можете обосновать GTM'ом
— Стройте каналы продаж раньше, чем MVP
— Не сравнивайте себя с соседями по батчу — смотрите на своих реальных клиентов
— Помните: рост за счет "друзей по батчу" — временный и опасный пузырь.
А если уже попали в акселератор — поставьте напоминалку на день D+180:
Праздник кончился. Теперь вы — сами по себе.
Есть ли у YC и других акселерационных программ плюсы? Конечно. Узнаем о них уже сегодня вечером из первых рук от участника 500Global Стаса Сучкова.
Присоединяйтесь к 323 фаундерам, которые уже зарегистрировались на эфир:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
Эфир бесплатный. Запись будет доступна только зарегистрированным участникам
Андрей Резинкин | Money For Startup
Встречаемся на Startup Battle через час!
Мы начинаем настраивать камеры и микрофоны, Саша и Стас готовят самые железобетонные аргументу в пользу своих подходов, а 346 фаундеров ждут заветную ссылку на эфир. Предвкушаю самый огненный эфир из всех, которые мы когда-либо делали 🔥
Исход баттла определят зрители. Во время эфира здесь, в канале, будут выходить опросы для голосования после каждого раунда. Кто зарегистрировался и будет в онлайне — будьте наготове, остальные — не пугайтесь и не переживайте. Вы ещё успеваете влететь в последний вагон.
Начинаем в 19.00 мск
Регистрация на баттл здесь:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
Эфир бесплатный. Запись будет доступна только зарегистрированным участникам
Андрей Резинкин | Money For Startup
Мы начинаем настраивать камеры и микрофоны, Саша и Стас готовят самые железобетонные аргументу в пользу своих подходов, а 346 фаундеров ждут заветную ссылку на эфир. Предвкушаю самый огненный эфир из всех, которые мы когда-либо делали 🔥
Исход баттла определят зрители. Во время эфира здесь, в канале, будут выходить опросы для голосования после каждого раунда. Кто зарегистрировался и будет в онлайне — будьте наготове, остальные — не пугайтесь и не переживайте. Вы ещё успеваете влететь в последний вагон.
Начинаем в 19.00 мск
Регистрация на баттл здесь:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
Эфир бесплатный. Запись будет доступна только зарегистрированным участникам
Андрей Резинкин | Money For Startup