3️⃣ От идеи до реализации: развитие новых практик и продуктов для B2B, B2C

👥 Для клиентов фирма – это прежде всего ее продукты, товары, услуги. В юридической сфере есть ряд понятных и привычных услуг: представительство в суде, помощь в составлении договора, ответы на претензии… Но меняется рынок, меняются потребности клиентов. Идти в будущее только со старыми продуктами не получится, а как вводить новые? Это непросто. Тут появляется маркетинг: надо изучить потребности клиентов, продукты конкурентов. А еще продажи, которыми часто самостоятельно заниматься нет времени, сил, экспертизы, и отдать их неюристам страшно.

Во время третьей сессии второго дня IX Конференции «Юридический бизнес России 2024» мы обсудим создание и развитие новых практик и продуктов для В2В и В2С клиентов юридического бизнеса:
🔵Как развить новое направление и практики в юрфирме?
🔵Как запустить продукт в компании?
🔵Как выстроить работу в юрфирме, чтобы менеджеры продавали самостоятельно?
🔵Построение консорциумов юридических фирм
🔵Построение долгосрочных клиентских отношений

🔊 Спикеры поделятся реальными кейсами и стратегиями. Оксана Величкова, к.ю.н., адвокат, управляющий партнер АК «Величкова и партнеры» расскажет, как узкая специализация может помочь построить успешный бизнес и как открывать и продвигать разные направления, применяя индивидуальные сценарии. Она также раскроет, как грамотная работа с ошибками помогает развитию бизнеса на примерах из своей практики.
Своим опытом в разработке и продаже юридических продуктов в партнерстве с другими фирмами поделится Даниил Савченко, адвокат, управляющий партнер BFL «Арбитраж ру», исполнительный директор «Банкротный клуб». Он расскажет, как решиться на такое сотрудничество, чего в нем стоит избегать и к чему стремиться при совместной работе.
Тему продаж в юридическом бизнесе подсветит Владислав Овчинников, управляющий партнер Юридической группы «Совет». Он развеет страх передачи продаж от юристов менеджерам. Также Владислав поднимет темы, которые не часто обсуждают в юридической среде: путь клиента и автоматизация продаж и отчетности, и покажет, как это работает на примере своей компании.

После сессии у вас появится свежий взгляд на развитие ваших услуг, а также идеи для увеличения продаж и прибыльности бизнеса.

➡️ Принять участие: urbiz.pro

4️⃣ Как правило, на конференциях есть четкое разделение: спикеры рассказывают, остальные – слушают и задают вопросы. Но как часто хочется узнать поподробнее о процессах, попробовать примерить их на свою ситуацию… Хочется не просто слушать, а быть участником, тем более, когда дело касается такой непростой темы, как продажи юридических услуг.

На IX Конференции «Юридический бизнес России 2024», которая пройдет 21–22 ноября, мы решили не ограничиваться традиционными выступлениями, а провести мастер-класс «Продажи в юридическом бизнесе» с признанными экспертами.

🔵У вас будет возможность не только послушать лучших специалистов по теме, но и поучиться на их опыте.

На мастер-классе будет две части.
1️⃣На первой Андрей Крупский, управляющий партнер «Лемчик, Крупский и партнеры», расскажет про новый уровень продаж в юридической компании. Как ставить цели, какими инструментами пользоваться и какие шаги предпринимать, чтобы ваши продажи были успешными. Андрей Крупский не просто юрист, а человек, который хорошо понимает специфику бизнеса. В его компании отдел продаж один из самых сильных на юридическом рынке.

2️⃣На второй части мастер-класса Екатерина Клейменова, основатель агентства LegalBranding и один из лучших юридических маркетологов, поделится секретами, с чего начинать построение системы продаж. В своей консультационной деятельности Екатерина часто встречается с теми ошибками, которые многие совершают на старте, не зная, что надо сделать до запуска продукта в продажи.
После мастер-класса вы будете знать, каких ошибок избежать при построении отдела и системы продаж.
Общение с двумя сильнейшими экспертами в сфере юрбизнеса и коллегами может стать началом роста вашей компании и практики.

🔥 До конференции остается две недели, количество мест ограничено, т.к. мастер-класс предполагает интерактив и общение с участниками.

➡️ Зарегистрироваться вы можете по ссылке: urbiz.pro
Рекомендуем сделать это сейчас!

5️⃣ Сложности юридического бизнеса: как найти решения через практику

Из юридической компании уходит руководитель ключевой практики, уводя часть сотрудников и клиентов.
Фирма стремится выстроить отдел продаж, чтобы увеличить выручку и снять нагрузку с юристов и партнеров.
Планируется выход на рынок нового региона, где у компании нет ни связей, ни клиентов, но уже присутствуют конкуренты.

🔵Это не просто гипотетические вопросы - это реальные вызовы, с которыми сталкивается каждый собственник юридической компании. И именно такие ситуации мы будем разбирать в рамках бизнес-игры на 5-й сессии IX Конференции «Юридический бизнес России 2024» 22 ноября.

❓Почему это важно?
Бизнес-игры - один из самых эффективных инструментов для проверки знаний и навыков в реальных условиях. Это возможность отточить свои компетенции, анализируя реальные кейсы; усвоить новые подходы, предложенные экспертами; построить полезные связи с коллегами по отрасли.

✔️Как это будет происходить?
Игра основана на реальных кейсах из практики юридических фирм. В составе команды вам предстоит найти оптимальные решения, используя личный опыт; информацию, полученную от экспертов в ходе конференции; совместное обсуждение и обмен мнениями с участниками.

Формат игры структурирован так, чтобы вы смогли проверить свои знания; получить обратную связь от ведущих специалистов отрасли; узнать эффективные приемы, которые пригодятся в работе вашей фирмы.

⭐️Модерировать игру будет Наталья Никольская и Ольга Яремчук, МКА «Арбат».
Арбитром выступит Евгений Тимофеев, КА «Залесов, Тимофеев, Гусев и партнеры». Кроме того, разбор кейсов и рекомендации по вашим решениям дадут эксперты с многолетним опытом в юридической практике.

✨Почему стоит участвовать?
Поиск решений, обсуждение с коллегами и экспертами, тестирование своих подходов - это не только полезно, но и вдохновляет на нестандартные идеи в своем бизнесе.

Конференция пройдет уже 21–22 ноября, мест на очное участие на два дня почти не осталось.

⏩ Успейте зарегистрироваться: urbiz.pro

⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️

Сегодня, 18 ноября, в 16:00 (МСК) состоится прямой эфир в телеграм-канале «Юридический бизнес России» с Натальей Никольской, председатель МКА «Арбат», и Владимиром Ефремовым, партнер BGP Litigation, модератор 2-ой сессии IX Конференции «Юридический бизнес России 2024».

💬 Обсудим тему «Продажи и образование в юридическом бизнесе».

Мы все отличные юристы, но как же не хочется продавать свои услуги.
Как найти в себе силы и решимость, чтобы развивать себя в этом направлении.

✨ Приглашаем вас послушать опытного коллегу - партнера BGP Litigation Владимира Ефремова. По многочисленным отзывам, наш сегодняшний гость не только отличный юрист, но и один из самых успешных партнеров, искусно сочетающий в себе мастерство судебных разбирательств и творческий подход к продаже юридических услуг.

Врожденное ли это качество или необходимо учиться? Какие дополнительные компетенции и знания необходимы, чтобы стать партнером успешной юркомпании?

✨ Вместе с Натальей Никольской и Владимиром Ефремовым обсудить экзистенциальные вопросы, волнующие каждого юриста и адвоката:
🟦Как продавать юридические услуги.
🟦Может ли юрист избежать «участи» продавца своих услуг.
🟦Наиболее эффективные подходы для продвижения юруслуг и тренды на ближайшие 5 лет.
🟦Главные «фишки» Владимира Ефремова в продвижении.
🟦Навыки и знания успешного юриста. Где и чему учиться.

🔥 Присылайте свои вопросы для Владимира Ефремова и присоединяетесь к эфиру.

‼️Коллеги, напоминаем ‼️
До IX Конференции «Юридический бизнес России 2024» осталось 3 дня.
Самые актуальные темы, интерактивы, топ-эксперты🔝, новые партнеры со всей страны.

Скоро мы закроем регистрацию.
Мест на очное участие на два дня и первый день осталось немного.

Участвовать - https://urbiz.pro ✔️

❓ Почему юридический бизнес «не летит»

- Чего не видят собственники юрбизнеса, когда в компании печальные финансовые результаты?
- Кого звать на помощь, если юридический бизнес «не летит»?
- Где искать идеи для развития новых практик и продуктов?

❗️ Приглашаем вас сегодня, 19 ноября, в 16:00 (МСК) на эфир Натальи Никольской, председатель МКА «Арбат», с Калоем Ахильговым, управляющий партнер АБ «KALOY. RU», спикер 3-й сессии IX Конференции «Юридический бизнес России 2024».

Вместе с нашим гостем мы обсудим, почему юридический бизнес «не полетит» и какие шаги необходимо предпринять, чтобы добиться успеха.

❓Почему мы пригласили именно Калоя Ахильгова обсудить эту важную тему?!
Наш гость не только сильный эксперт в праве, но и отличный предприниматель, который успешно развивает новые практики и продукты в своей компании и задает тренды на юридическом рынке.
Калой Ахильгов поделится своим опытом успешного развития юрбизнеса.

🔵Эфир будет полезен собственникам, управляющим партнёрам, юрмаркетологам и всем, кто задумывается о росте своего юридического бизнеса.

🔵Присылайте ваши вопросы и подключайтесь к эфиру!

🔔 19.11.2024, 16:00 (МСК)
⏩ ТГ-канал «Юридический бизнес России»

Наталья Никольская и Калой Ахильгов обсудили в эфире ТГ что делать владельцу юркомпании, если бизнес «не летит».

Оказалось, что это всё становится понятным, если двигаться по алгоритмам.

И свои алгоритмы Калой раскрыл перед аудиторией.

В продолжение каждой идеи мы увидим выступления спикеров на IX Конференции «Юридический бизнес России 2024» уже в ближайшие четверг и пятницу.

Плюс 3 мастер-класса и 2 деловые игры!
Много вкусняшек и 🥂✨

Детали и регистрация ➡️ www.urbiz.pro