Вы возвращаетесь к тем кандидатам, с которыми у вас не случился служебный роман в прошлом?
Лично у меня — дилемма. Вот буквально вчера случилась такая история. Кандидатка, которая в далёком 2017 практически дошла до финального интервью, но неожиданно отказалась от продолжения по причине «решила остаться у нынешнего работодателя», сделала это снова. Не знаю, был ли это контр-оффер или просто муки совести и тогда и сейчас, но повторы- это уже не просто симптом, а уже диагноз.

Однако в борьбе с кадровым голодом все средства хороши, особенно для гурманов. Так почему бы не «воскресить» тех кандидатов, которые по каким-либо причинам сами исчезли когда-то с радаров? Или понравились вам по всем soft skills, но у них не было релевантного опыта?

Главное, контролировать поведенческие повторы и не нарваться на диагноз, как в моем примере 😉
Итак, как реанимировать общение?

1️⃣ Написать триггерное сообщение на основе вашего прошлого опыта взаимодействия. Посмотрите, не обновил ли человек резюме и что в нем добавилось? Возможно, если он не подошел на предыдущую позицию, то можно предложить ему смежную роль? Или если ему не подходил ваш график, то можно предложить гибридный формат? Сообщение может быть таким: "Помните, Вы проходили у нас интервью на позицию N, сейчас у нас открыта позиция в смежный отдел (или вновь открыта эта позиция), хотели бы возобновить диалог?". Если позиция та же самая, но прошло немного времени, будьте готовы рассказать, куда делся предыдущий сотрудник. Кандидат обязательно спросит про него.

2️⃣ Использовать персонализированный подход. Посмотрите, что изменилось за то время, пока вы не общались: возможно, кандидат обновил свой профиль на LinkedIn или рассказал в соцсетях или в резюме о своих проектах? Вы можете начать общение с того, что видите, что кандидат получил ценный опыт, который вам так был необходим и что вы готовы предложить ему обсудить условия заново.

3️⃣ Добавить креатива в описании вакансий. Сейчас это уже настоящий тренд. Кандидаты стали более избирательными и требовательными, поэтому у многих уже срабатывает "слепота к вакансиям". Лично я отправляю текст вакансии каждому кандидату так, как будто обращаюсь к нему лично. Описываю задачи, делаю акцент на то, что ему интересно, исходя из прошлого общения. Важно представить не список обязанностей, а описать "картину" роли, на живом и простом языке. Так можно привлечь и стареньких и новеньких.

#инструкции_по_применению
Инна Можайская 👍
17.06.2025

Завершаем 15-й сезон Кейс-клуба 24 июня в Университете Правительства Москвы. Давно хотела Вас познакомить с Сергеем Журихиным, экспертом по обучению, проректором МГУУ Правительства Москвы, преподавателем РАНХиГС, SKOLKOVO и просто очень интересным человеком .

Откровенно поговорим о лидерстве, технологиях ИИ и о новой формуле счастья.

✅Как находить смысл и удовольствие в работе, даже если привычные ориентиры исчезают
✅Простые и честные истории о том, как справляться с неопределённостью и ошибками
✅Советы по развитию навыков, которые останутся востребованными даже в мире ИИ
✅Инструменты для того, чтобы сохранять контроль над технологиями, а не наоборот
✅Идеи, как сделать работу и жизнь чуть более осмысленными и радостными — для себя и для других

А в начале мероприятия вас ждёт экскурсия по инновационному кампусу Университета Правительства Москвы.

Обязательно зарегистрируйтесь!
И Ваше имя укажите полностью с отчеством, пожалуйста. И должность и компанию 😉
В МГУУ Правительства Москвы строгая охрана.

Одержимость. Не выходит из головы у меня это слово.

Вы смотрели фильм Д.Шазелла с одноименным названием? Про барабанщика, который мечтает стать великим и именно гениальный дирижер, жестко манипулируя юношей, выталкивает его за пределы человеческих возможностей.

Однако передо мной-то люди взрослые, далеко не юноши, мечтающие стать знаменитыми. В некотором смысле они уже великие. Их знают в профессиональном мире, они работают в известных компаниях, в конце концов, они в рейтинге Коммерсанта.

Я беседую с такими топ-менеджерами и энергия от них заполняет все пространство. Они говорят много, часто извиняясь за то, что не смогли довести все до совершенства. Они благодарны за слезы сотрудников, которые видели, когда те прощались с ними. Они готовы все начать заново, но уже по-другому.

Смотришь на них и веришь, что именно на них держится бизнес. И они смогут выдержать все. Будут учиться и работать, будут работать и учиться. Ежедневно и ежеминутно.

Нет, это не тот случай, когда они все замыкают на себе. Некоторое время, конечно они разгребают завалы (часто используют греческую мифологию - «авгиевы конюшни»), выдёргивают компании из затяжного кризиса. А потом они создают систему, которая прекрасно работает.

Каждый собственник хочет такого сотрудника, скажете вы. Да, именно поэтому они не бывают без работы. И часто не замечают манипуляций со стороны собственника сразу. А собственник его ловит на крючок обесценивания его труда.

Однако через какое-то время (у всех по-разному) происходит усталость, недопонимание, изменение структуры, продажа бизнеса, банкротство и бог весть, что ещё, в результате собственник и топ-менеджер расстаются.

И потом наши одержимые топ-менеджеры снова и снова попадают в аналогичную ситуацию. В гештальтпсихологии это называется «незавершенное действие». То есть человек, проживая кусок жизни, не получает удовлетворения от процесса. Не реализует свои потребности. И в поисках «завершения гештальта» вновь находит себе аналогичную ситуацию. Неосознанно, конечно. И все повторяется заново.

Какому-то собственнику повезёт. А нашим героям? Повезет ли им? Один мой визави так и сказал «Вот мне бы отстроить все так, чтобы все работало, да и ходить в бассейн рядом с офисом». Так ведь не получается. И это ли предел мечтаний для них? Нет.

Потому, что они вечные отличники. И им важнее оценка себя со стороны, чем собственная оценка. Они видят результаты своей работы и продолжают сомневаться в себе. Потому что они все-таки не создали совершенство. Вселенную или Газпром. Хотели, но не смогли. Они хотят доказать окружающим, что могут лучше.

У таких топов есть два пути: либо продолжать разгребать вечные Авгиевы конюшни, переходя от одного собственника к другому. И именно у тех, кто хвалить не умеет, а говорит «вы тут работаете за охрененно высокую зарплату».

Либо наконец-то завершить гештальт. Дать собственную оценку своим достижениям. Сказать себе «я создал то, что не смогли бы сделать другие». Иногда это полезнее, чем сомневаться в себе.

#карьерные_треки
Инна Можайская 👍
18.06.2025

Не смотря на лето и грустную статистику рынка труда, о которой я совсем недавно писала, проекты в работе у нас есть.

Проблема одна— нет достойных кандидатов. Да-да, при высокой конкурентности по топовым позициям, искать профессионалов невероятно сложно.
Позиции у нас уникальные, ищем кандидатов мы точечно и иногда используем абсолютно все каналы коммуникации.

Размещу здесь, следующими постами ⤵️ некоторые позиции. Очень надеюсь, мои дорогие коллеги и читатели, вы сможете кого-то порекомендовать.
Конечно же перепост приветствуется!
Спасибо ❤️

Ваша Инна Можайская

#вакансия
🚀 Ищем Управляющего сетью beauty-салонов De Lux (салоны красоты с лицензионной косметологией, СПА- комплекс)
Основная задача:  Сделать beauty салоны местом отдыха и центром оказания профессиональных услуг для состоятельных клиентов

Обязанности:
✅Управление салонами красоты с инъекционной и аппаратной косметологией и СПА- комплексом в полном объеме
✅Контроль за соблюдением сервиса и соблюдением стандартов обслуживания на высшем уровне, обучение персонала сервисному обслуживанию уровня De luxe
✅Контроль за безопасностью использования косметологических средств и медицинских препаратов
✅Изучение рынка и внедрение новых технологических решений, развитие портфеля услуг
✅Управление закупками - косметологические средства, расходные материалы, оборудование и предметы интерьера
✅Управление командой— привлечение профессионалов, оценка и обучение персонала
✅Подготовка финансовой и отчетной документации

Требования к кандидатам:
❗️Опыт работы с VIP клиентами. Понимание предпочтений клиентов и строгое соблюдение этих предпочтений,
❗️Глубокие знания и опыт работы в индустрии красоты (салоны красоты, СПА центры, медицинские и косметологические салоны)
❗️Сильные управленческие навыки. Высокая работоспособность в режиме многозадачности
❗️Соблюдение конфиденциальности и этикета.
❗️Личный автомобиль

Условия:
📍Подчинение Генеральному директору УК
📍Доход от 500000 рублей (зарплата 350000 рублей + KPI) + годовая премия. Оформление официальное, по ТК.
📍Объекты расположены в районе - Рублево-Успенского шоссе.

💌 Резюме на адрес [email protected]
WhatsApp +79255054905

#вакансия

🚀 🚀🚀 Ищем Управляющего Family office (к акционеру из списка Forbes)
⚡Эта позиция не предполагает решение задач, связанных с бизнесом и управление финансовыми активами и личными инвестициями.

Задачи:
✅Управление Family office в полном объеме (до 50 сотрудников), включая резиденции в России и за рубежом.
✅Курирование работы административно-хозяйственной службы;
✅Управление персоналом: разработка штатного расписания, контроль за соблюдением договоров, подбор домашнего персонала (гувернантки, садовники, преподаватели, повара, водители и др.);
✅Организация семейных, частных мероприятий «под ключ» с привлечением подрядчиков;
✅Организация медицинской поддержки членов семьи в РФ и за рубежом, travel support, организация частных поездок для семьи;
✅Организация образовательного процесса для детей - подбор преподавателей, составление расписания занятий;
✅Ведение финансовой отчетности, контроль затрат (оплата счетов, мобильная связь, ежемесячные обязательные платежи).

Требования:
❗️Высшее образование, владение английским языком (не ниже C1)
❗️Аналогичный опыт поддержки руководителя (акционер, собственник бизнеса) обязателен;
❗️Управленческие навыки. Умение ставить задачи и контролировать исполнение, а также решать задачи лично, не привлекая сотрудников. ❗️Личные компетенции – коммуникабельность, высокий эмоциональный интеллект, высокая скорость принятия решения и ответственность за них, самоорганизованность и надежность.
❗️Готовность к командировкам и ненормированному рабочему дню- 24/7
❗️Корректное обращение с конфиденциальной информацией;
❗️Личный автомобиль обязателен.

Условия:
📍Зарплата от 800 000 руб. + премии;
📍Оформление по ТК РФ;
📍График гибридный, есть офис в резиденции на Новорижском шоссе (35 км от МКАД) .

💌 Резюме на адрес [email protected]
В теме письма напишите Управляющий family office
⚡Огромная просьба присылать резюме с фотографией.

#вакансия
🚀🚀🚀 В ресторанный холдинг ищем Главного юриста/ Руководителя юридического отдела. 

Основная задача:  поддержание системы полного правового сопровождения компании.

Обязанности:
✅Организация работы юридического блока (в подчинении 1 сотрудник);
✅Управление процессом согласования договоров внутри компании. ✅Разработка типовых форм договоров, составление протоколов разногласий к договорам, согласование условий договоров с контрагентами, визирование и проверка договоров компании;
✅Управление юридическими рисками и разработка стратегий их минимизации;
✅Разработка регламентов, приказов и контроль их исполнения;
✅Судебно-претензионная работа, участие в судебных процессах в интересах компании;
✅Обеспечение соблюдения законности деятельности и защита правовых интересов компании.
✅Представление интересов компании при проверках, проводимых контрольно-надзорными органами, обжалование их действий;
✅Консультирование руководства и сотрудников компании по различным вопросам права, подготовка юридических заключений, консультации отдела персонала по трудовому праву.
Требования:
❗️Высшее юридическое образование;
❗️Отличные практические знания договорного, трудового, земельного, налогового и корпоративного права
❗️Проактивный человек, обладающий высокой работоспособностью.

Условия:
📍Подчинение Генеральному директору УК
📍Доход от 400 000 рублей (зарплата 350 000 рублей в месяц (gross) +бонус + KPI)
📍 Работа в офисе, график 5/2. Территориально офис на Новорижском шоссе.

💌 Резюме на адрес [email protected]
В теме письма напишите Руководитель юридической службы

#вакансия
🚀🚀🚀 Ищем Коммерческого директора в дистрибьюторский бизнес

Основная задача: ✅Разработка и управление коммерческой политикой компании, увеличение оборотов и EBITDA за счёт проведения крупных международных сделок (потребительские товары)

А также:
✅Обеспечение финансовых показателей через системное выполнение планов продаж и эффективное управление командами
✅Анализ прибыльности существующих и новых каналов продаж ✅Планирование, контроль и развитие всех каналов (дистрибуция, маркетплейсы, опт).
✅Контроль динамики покупательского спроса в международном масштабе, исследование потребности рынка для расширения предлагаемого товара, анализ ситуации на рынке с целью поиска новых возможностей для развития продаж; ✅Проведение переговоров с поставщиками и клиентами по условиям сделок
✅Управление бюджетами и затратами по бизнес-юнитам
✅Управление цепочками поставок
✅Управление командой от 20 сотрудников (привлечение профессионалов, система мотивации, контроль, обучение)

Требования:
❗️Опыт работы в торговой компании, в том числе в международных проектах.
❗️Эффективный опыт управления удаленными командами
❗️Предпринимательский опыт приветствуется, предпринимательские компетенции обязательны. ❗️Проактивный коммерческий подход к работе, умение видеть перспективу ❗️Успешный опыт работы со всеми каналами продаж B2B (дистрибьюторы, маркетплейсы, компании с федеральной розничной сетью) ❗️Опыт работы с различными товарами (одежда и обувь, спорттовары, электроника и т.д.)
❗️Наличие успешных кейсов по проведению масштабных сделок, в том числе и международных (от 10 млн. рублей)
❗️Опыт внедрения цифровых инструментов в систему управления; ❗️Опыт внедрения регламентов и учетной политики
❗️Сильные управленческие навыки. Гибкость, умение быстро адаптироваться к меняющимся условиям. Сильные коммуникационные навыки.
❗️Английский язык на уровне не ниже upper intermediate

Условия:
📍Подчинение генеральному директору (собственнику бизнеса)
📍Доход от 15 млн рублей в год, зарплата от 500000 рублей в месяц (обсуждается с каждым успешным кандидатом) + KPI ( оборот, EBITDA, проектные задачи)

💌 Резюме на адрес [email protected]
В теме письма напишите «Коммерческий директор»

Если вы думаете, что очень много работаете, то прочитайте про граждан Индии. Им есть, за что бороться. Посмотрев однажды программу «Погнали» со Стасом Натанзоном, меня до сих пор преследуют картинки мумбайских трущоб и детей, играющих на грудах мусора.

«Давайте наймем индусов»— обычно такое предложение поступает в компаниях в качестве ИТ-решения, если нужно сделать большой объем работы в короткие сроки за небольшой бюджет.

Индийский ИТ-рынок — один из крупнейших в мире и самый быстрорастущий (по итогам 2024 г. его объем превысил 280$ млрд). Одна из главных причин высоких темпов его роста, как ни парадоксально, жесткие условия труда.

Пока Европа сокращает рабочие часы и даже дни рабочей недели, то основатели ИТ-компаний в Индии выступают за введение 70, а то и 90-часовой недели, а некоторые уже заставляют своих сотрудников работать по 84 часа в неделю.

Хотя как заставляют? Индусы не только готовы идти на такие практически нечеловеческие условия, но в некоторых случаях готовы сами заплатить за то, чтобы им дали шанс работать в ИТ-индустрии.

Не верите? А вот пример- широкий резонанс получило объявление миллиардера и гендиректора фудтех-компании Zomato Дипиндера Гойала. Он предложил самим кандидатам заплатить ему 2 миллиона рупий (23700$) за то, чтобы он взял их к себе работать руководителем административного аппарата. СЕО был готов взять человека без опыта работы и резюме, мотивируя, что подобный бесценный опыт в его компании сопоставим с десятилетием учебы в лучшей бизнес-школе.

Кстати, зарплату первый год он тоже платить не собирался. Кандидатов отбирал только по короткому мотивационному письму и сразу отсекал тех, кто хоть как-то упоминал в нем про зарплату. В своих соцсетях миллиардер сообщил, что ему поступило 18 тысяч заявок!😱

В Индии люди готовы не только работать бесплатно, чтобы "выбиться в люди", но и привыкли постоянно перерабатывать. Конкуренция жесткая, иерархия и требования тоже, атмосфера — токсичная. Стоит ли говорить, что сотрудники испытывают проблемы со здоровьем и выгорание. Повезет тем, кто сможет устроиться на другие рынки — США, России, Европы.

Прочитаешь такое и подумаешь «какое счастье, что я родилась в России» ☺️

Прекрасных выходных ❤️!

Ваша Инна Можайская 👍
20.06.2025

Помню, как в одной компании руководители подразделений с придыханием называли собственника бизнеса «наш папа». Не в глаза, конечно, а в приватных разговорах. Но он, конечно, знал и гордился своим «родительством». И как вы догадываетесь, в этой компании лояльные сотрудники ценились выше профессиональных.
Все закончилось печально.

Руководитель не должен быть незаменимым, единственным и неповторимым. Иначе такие отношения можно назвать нездоровой зависимостью.
И это даже и не тренд, а заповеди руководителя. Можно повесить на стенку (или на монитор компьютера) и повторять как мантру.

Специально от компании Поток и Елены Витчак, HR-эксперта, профессора Сколково:

1️⃣ Вы не родитель, а лидер
Да, вы растите людей, но это не делает вас их вечным опекуном. Руководитель — не отец и не мать, а проводник. Ваша задача — научить команду работать не благодаря вам, а без вас. Если после вашего ухода всё рушится, это значит, что вы построили не систему, а зависимость.

2️⃣ Команда — это не ваша собственность
Люди приходят и уходят. Каждый человек в команде — отдельная профессиональная единица, которая тоже делает карьеру. Они не обязаны оставаться, потому что вам хочется сохранить целостность коллектива. И вы не обязаны застревать ради них.
Ваш рост = их рост Ваш переход = их новые вызовы.

3️⃣ Лояльность не может быть токсичной
Когда ответственность превращается в чрезмерную привязанность, она вредит и вам, и команде. Вы не развиваетесь, потому что «не можете бросить», а сотрудники не развиваются, потому что «начальник всё равно всё решит». Вместо здорового развития получается болото безопасности.

4️⃣ Ваша карьера — ваша ответственность
Бизнес меняется, мир меняется. Неужели вы готовы жертвовать своими возможностями только потому, что вам кажется, что кто-то не справится без вас? В топку такое чувство вины.

5️⃣ Уход — тоже лидерство
Сильный руководитель не боится уходить, потому что он оставляет после себя не вакуум, а подготовленную почву. Настоящая забота — не остаться ради команды, а уйти так, чтобы команда могла обойтись без вас. Если после вашего ухода люди растут, значит, вы всё сделали правильно.

#мнение_эксперта
23.06.2025

«Я не хочу слушать твое радио «Правда», а хочу слушать радио «Надежда». Так образно говорил один собственник бизнеса своему CEO.
Красиво. А ведь за красотой этой фразы стоит серьезная проблема.

Говорить ли CEO собственнику правду о проблемах его бизнеса?

Думаю, спорить не будем, в успешном бизнесе критически важны доверие и прозрачность между собственниками и топ-менеджментом. Но что делать, если в компании есть серьезные проблемы? Должен ли CEO говорить о них честно или лучше решать всё самому, не тревожа акционеров?
Порассуждаем.

📍Хотят ли собственники знать о проблемах?
✅ Да, если они разумные инвесторы.
Скрывать сложности — значит повышать риски. Собственники должны понимать реальное положение дел, чтобы принимать стратегические решения. Если CEO умалчивает о проблемах, рано или поздно они вылезут в виде кризиса, а доверие будет разрушено.

❎ Нет, если собственники:
✅Настроены на быстрые результаты без глубокого погружения;
✅Вмешиваются в операционку, но не готовы помогать в решениях;
✅Воспринимают проблемы как личную неудачу CEO.

📍Должен ли CEO решать проблемы в одиночку?
Зависит от масштаба.
✅Операционные вопросы — да, это зона ответственности CEO.
✅Стратегические и системные риски — нет, их нужно обсуждать с собственниками.

Если генеральный директор берет на себя слишком много, это может привести к:
⚡Перегрузке и ошибкам (один человек не может нести все риски);
💔 Потере доверия (сокрытие проблем = некомпетентность или страх);
❎ Упущенным возможностям (собственники могут предложить неочевидные решения).

А вывод напрашивается сам собой:
Идеальная модель — открытый диалог.
CEO должны/могут:
✅Фильтровать информацию: не грузить мелочами, но честно говорить о ключевых вызовах;
✅Предлагать решения, а не только проблемы;
✅Выстраивать доверительные отношения с акционерами.

Собственники, в свою очередь, должны/могут:
✅Поддерживать CEO в сложных ситуациях;
✅Не давить, а помогать в поиске решений.

А у Вас что работает прямо сейчас? Радио «Надежда» или радио «Правда»?

#карьерные_треки
24.06.2025
Инна Можайская 👍

Вчера в приятной компании вспоминали Аргентину. Был у меня такой опыт, когда 2 года назад я месяц жила в Буэнос-Айресе, продолжая работать удаленно.

Аргентина — прекрасная страна, с уникальной культурой и доброжелательными людьми (между нами, мне она до сих пор снится), но разница в 6 часов с Москвой меняет график работы кардинально. Однако российская диаспора активно расширялась в то время и народ худо-бедно приспособился… вставать в 4 утра. Зато вечер свободен, гуляй-не хочу!

Так вот, рассуждая об удаленке, захотелось понять, а как обстоят дела сейчас, в первый юбилей пандемии.
Посмотрим на цифры.

Согласно мировой статистике, интерес к удаленной работе растет: 99% опрошенных людей хотят работать удаленно, хотя бы один рабочий день. При этом примерно 16% компаний уже перешли на полностью удалённую работу без физического офиса, а вот 44% компаний в мире не разрешают своим сотрудникам работать удаленно.

Как обстоят дела в России? По данным прошлогоднего опроса Superjob, в каждой третьей компании (32%) есть сотрудники, которые работают удаленно, но их численность снижается. Персонал, работающий дистанционно именно из-за рубежа, есть только в 4% компаний, что в 2 раза меньше, чем год назад (в июне 2023 года было 9%).

Тенденция снижения интереса к цифровым кочевникам со стороны работодателей прослеживается во всем мире, а в России — особенно.
Почему?
✅ Сотрудник за границей — это риск для компании, особенно когда государство это не поддерживает. Поэтому релоканты — первые кандидаты на увольнение.
✅ Особенно это заметно в ИТ-сфере: специалисты, проживающие за рубежом просят зарплату в 1,5-2 раза выше, чем наши соотечественники.
✅ Сами кочевники также отмечают, что работать на удаленке стало все труднее — в офис из другой страны не наездишься, положение за пределами Родины менее стабильное. Да и местные жители других стран не очень-то рады "гостям", из-за которых повышаются цены на жилье. В общем, риски у обоих сторон.
✅ Самое неприятное во всей этой истории то, что релокантов очень неохотно принимает обратно российский рынок труда. Работодатели считают, что человек, который год-два провел заграницей, уже утратил понимание российских реалий.
✅И если вы уехали из России топ-менеджером, но так и не реализовались в чужой стране, то вернуться на управленческую позицию будет крайне трудно. Сейчас всем нужны люди, которые погружены в ситуацию и новую экономическую реальность.

А у вас как? Врет статистика или все-таки мы можем ей доверять?

#рынок_труда
Инна Можайская 👍
26.06.2025

Вот мы с вами все про профессии будущего говорим, но пока все еще можно помечтать о работе в настоящем. О такой работе, где ИИ вряд ли заменит человека с натуральным интеллектом (и чувствами ☺️) в ближайшем будущем.

Почему помечтать, спросите вы? Потому что такая работа порой кажется весьма приятной и слегка нереальной, хотя действительно существует.
Вот например:

🔥Тестировщик роскошных кроватей — человек, который ночует в люксовых отелях или лабораториях матрасов и пишет отзывы о комфорте и качестве сна. Тот момент, когда фраза "я пошел спать" приобретает новый смысл😁

🔥 Netflix-теггер — тот, кто смотрит новинки фильмов и сериалов и присваивает теги, которые помогают Netflix рекомендовать контент.

🔥 Lego-мастер-строитель — работник, которые создает гигантсткие скульптуры из LEGO и разрабатывает новые модели для компании по всему миру. Кажется, эти люди нашли дорогу обратно в счастливое детство😜

🔥 Дегустатор шоколада — пробует элитный шоколад, оценивает вкус и помогает улучшать рецептуру перед выпуском. А ведь есть плеяда дегустаторов — и дегустатор вина и дегустатор чая 😁

🔥 Тестировщик водных горок — путешествует по аквапаркам и люксовым курортам, тестирует горки на безопасность и уровень веселья 🫠

О "смотрителе острова" вы наверняка слышали. А напишите, какие еще классные профессии, которые точно ИИ не заменит, знаете вы.

#рынок_труда
Инна Можайская 👍
27.06.2025

Лидера часто выделяет то, что лежит на поверхности- уверенная поза, четкая речь, правильная одежда. И только по делам и поступкам его мы оцениваем, насколько он эффективен как руководитель.

Но согласитесь, в этом вопросе и форма и содержание имеют равное значение.
Прекрасный пост Анны Зезюля, коммерческого директора компании Togas, про силу речи лидера ⤵️

#мнение_эксперта
30.06.2025

Придет серенький "волчок" и укусит за бочок…

Коллеги рассказывают, что на рынке труда и особенно в ИТ-сфере все чаще встречаются «волчки» — кандидаты, которые используют уловки для искусственного повышения своих шансов на работу. Не знаю, почему «волчки», но забавное название.

Согласно исследованию, около 30% ИТ-специалистов занимаются накруткой резюме, из них 49% делали это для того, чтобы устроиться на первую работу, 38% — чтобы устроиться на работу с более высокой зарплатой, 6,6% — чтобы устроится в другой стек.

Вот такие кандидаты применяют различные способы накрутки:

❎ Фальшивые проекты и опыт: добавляют несуществующие или сильно преувеличенные достижения.
❎ Поддельные рекомендации: используют фейковые отзывы или рекомендации от «выдуманных» работодателей.
❎ Искажение навыков: указывают навыки, которых на самом деле не владеют, чтобы соответствовать требованиям вакансии.
❎ Автоматическая накрутка резюме: используют ботов или специальные сервисы для массового отправления одинаковых резюме по разным вакансиям.

Казалось бы, опытный рекрутер быстро почувствует фальш. Однако не все так просто: как правило, кандидаты обращаются к специальным консультантам, которые натаскивают "волчков" на прохождение интервью и тестовых заданий, тщательно продумывают легенды и подтверждают их отзывами и рекомендациями с прошлого "места работы".

Цены за такие услуги кусаются по-волчьи: от 50 до 350 тысяч рублей, в зависимости от целей кандидата. Кто-то просит 30% от будущей зарплаты.

Как распознать «волчка» на собеседовании?

✅ Неестественно быстрый рост опыта или навыков.
✅ Нестыковка в датах (годы опыта не соответствуют возрасту)
✅ Несовпадения в описании проектов и реальных достижений.
✅ Отсутствие цифрового следа проектов
✅ Отсутствие конкретных деталей или примеров.
✅ Повторяющиеся шаблонные фразы и ошибки.

Если все-таки волчку удалось прорваться сквозь "решетки отбора", то работодатель несет довольно большие риски уже на испытательном сроке — это и угроза и проектам, а вслед и репутации компании.

Как ни печально это осознавать, но работодатели сами виновны в том, что кандидатам приходится вставать на путь обмана. Во многих компаниях требования завышены, особенно к джунам.
Разрыв между учебой в вузах и реальными навыками большой, и мало кто готов давать шанс новоиспеченным специалистам без опыта.
Плюс играет роль гонка зарплат — многие хотят получать больше, если это возможно, поэтому готовы идти на риск.

💬 Коллеги, а вы сталкивались в своей практике с такими "волчками"?

#рынок_труда
Инна Можайская 👍
1.07.2025

— Какой доход рассматриваете?

Этот обычный вопрос как будто был ключевым во всем нашем долгом интервью. Глаза моей визави на какое-то мгновение неуверенно забегали, а потом устремились в одну точку куда-то в даль.
— Я стремлюсь к доходу в 1 миллион 700 тысяч в месяц.

Надо сказать, что на всем протяжении нашего общения по поводу управленческой вакансии меня не покидало ощущение, что она сдает экзамен на позицию CEO. Вот эта молодая женщина со сложенными на столе руками, готовыми взметнуться вверх при любом моем вопросе («Я! Я! Можно я, Мари Иванна!») зазубренным текстом перечисляла мне свои обязанности.

Частенько в текст вплеталась обязательная поддержка себя в виде легкой похвалы ( «Я же структурированный человек, поэтому я всегда отвечаю последовательно». «Я всегда все очень-очень досконально изучаю, прежде чем начать»…)

Прерывать ее было сложно. Как только я задавала какой-то вопрос, она напоминала мне, что очень последовательна и ответит позже.

Но вот здесь, на этом 1 миллионе и 700 тысячах я остановила ее рассказ со всей своей решительностью училки, принимающей экзамен:
— Стремитесь - это хорошо. А на сегодняшний день сколько рассматриваете?
Голос ее дрогнул:
— Хочу 700 тысяч в месяц.
— А на последнем месте работы Вы получали такой же доход?
— Почти.

Вы различаете руководителей, которые «стремятся» к определенной позиции или доходу выше рынка не потому, что растут профессионально и личностно, а потому, что получили какую-то внешнюю установку, поработали с лайф-коучем, например, и теперь знают про «успешный успех»? И если уж не вспоминать школу, то их поведение напоминает скорее отчитывающегося на собрании подчиненного, чем лидера, в котором вы чувствуете уверенность и силу.

Такой диссонанс между амбициями и поведением кажется невероятным. Казалось бы, где 1,7 миллионов дохода и где этот человек, не внушающий доверия, что с его участием компания будет успешной?

Задайте ему вопрос про то, что не получилось, и услышите «Я бы сделал иначе, но собственник не пошел на это …». Жертва обстоятельств, не иначе.
Истинный лидер признает факт поражения и расскажет как исправлял ситуацию. И, главное, он даже в провалах видит зоны роста.

И вот эти костыли в виде перечисления своих бенефитов «я много добился», «я очень-очень структурированная». Почему бы не похвалить себя, спросите Вы. Да, можно и похвалить, но что это даст будущему работодателю?
Пусть за Вас расскажет пример с цифрами. И вместо «Я гениальный стратег» скажите: «Вот кейс, где мои решения принесли компании +30% прибыли».

Хороший человек- это не профессия? В какой-то степени, да.
Однако мы строим наш выбор на оценке психологической готовности к роли лидера. А уж наш работодатель и подавно включает все рецепторы для того, чтобы почувствовать готов ли он доверить свой бизнес человеку, стремящемуся к собственной цели в 1,7 миллионов в месяц.

#карьерные_треки
Инна Можайская 👍
2.07.2025