БСПБ | ВЭД 360

ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРАВИЛАМ
#экспорт #импорт #интервью

Правильно организованные переговоры – залог выгодных и долгих внешнеторговых отношений!

🎙Рассказывает гендиректор Агентства ВЭД технологий Weconn Наталья Проказова:

▶️Подготовка к личной встрече
Личная встреча – возможность продемонстрировать потенциальному партнёру серьёзность ваших намерений, установить прямой контакт, показать свои продукты и услуги в лучшем свете.
⏩Важно: качественные презентационные материалы – красочные слайды, видеоролики о деятельности компании, ссылки на видеохостинги.
♨️ Эффективное дополнение – создание необходимого информационного фона через размещение рекламы в специализированных местных СМИ.

▶️Деловой этикет
Для установления доверительных и долгосрочных отношений нужно произвести благоприятное впечатление.
Важно: внешний вид, чёткая структура общения, вежливость и тактичность. Старайтесь внимательно слушать и давать конкретные и ясные ответы на вопросы.

▶️Маркер уважения – язык
Переговоры на иностранном языке актуальны даже при взаимодействии с партнёрами из стран ближнего зарубежья.
ℹ️ В таких странах, как Казахстан, Узбекистан и Азербайджан, наблюдается растущее значение национальных языков, особенно среди молодых предпринимателей.
⏩Рекомендации: стоит иметь в команде переводчика или коллегу, владеющего местным языком, либо привлечь на аутсорсинге менеджера по продажам, говорящего на нужном языке. А наличие бизнес-партнёра в целевой стране значительно упростит и ускорит многие процессы взаимодействия.

▶️Поддержать и укрепить деловые связи
Личные коммуникации незаменимы – это залог поддержания и укрепления отношений.
⏩Рекомендации: регулярные деловые командировки, неформальные встречи в кафе, обмен памятными подарками и корпоративными сувенирами, посещение производственных объектов и экскурсии по городу для иностранных партнёров. Проявляйте инициативу! Не забывайте поздравлять партнёров с национальными и религиозными праздниками.
ℹ️ Поддержание и развитие деловых контактов – важный аспект бизнеса. Даже если в текущий момент не удалось прийти к согласию, поддерживайте связь с партнёрами на будущее.

▶️В нужном темпе
Будьте готовы: в ряде стран, например, на Ближнем Востоке, переговоры могут затянуться из-за разговорных особенностей и темпов принятия решений, а в азиатских странах беседы могут быть, напротив, очень динамичными.
ℹ️ Совет: фиксируйте ход переговоров, ведите протокол.

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

www.group-telegram.com/us/vedsovet.com/2778

1.9K viewsDec 24 at 12:29

ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРАВИЛАМ
#экспорт #импорт #интервью

Правильно организованные переговоры – залог выгодных и долгих внешнеторговых отношений!

🎙Рассказывает гендиректор Агентства ВЭД технологий Weconn Наталья Проказова:

▶️Подготовка к личной встрече
Личная встреча – возможность продемонстрировать потенциальному партнёру серьёзность ваших намерений, установить прямой контакт, показать свои продукты и услуги в лучшем свете.
⏩Важно: качественные презентационные материалы – красочные слайды, видеоролики о деятельности компании, ссылки на видеохостинги.
♨️ Эффективное дополнение – создание необходимого информационного фона через размещение рекламы в специализированных местных СМИ.

▶️Деловой этикет
Для установления доверительных и долгосрочных отношений нужно произвести благоприятное впечатление.
Важно: внешний вид, чёткая структура общения, вежливость и тактичность. Старайтесь внимательно слушать и давать конкретные и ясные ответы на вопросы.

▶️Маркер уважения – язык
Переговоры на иностранном языке актуальны даже при взаимодействии с партнёрами из стран ближнего зарубежья.
ℹ️ В таких странах, как Казахстан, Узбекистан и Азербайджан, наблюдается растущее значение национальных языков, особенно среди молодых предпринимателей.
⏩Рекомендации: стоит иметь в команде переводчика или коллегу, владеющего местным языком, либо привлечь на аутсорсинге менеджера по продажам, говорящего на нужном языке. А наличие бизнес-партнёра в целевой стране значительно упростит и ускорит многие процессы взаимодействия.

▶️Поддержать и укрепить деловые связи
Личные коммуникации незаменимы – это залог поддержания и укрепления отношений.
⏩Рекомендации: регулярные деловые командировки, неформальные встречи в кафе, обмен памятными подарками и корпоративными сувенирами, посещение производственных объектов и экскурсии по городу для иностранных партнёров. Проявляйте инициативу! Не забывайте поздравлять партнёров с национальными и религиозными праздниками.
ℹ️ Поддержание и развитие деловых контактов – важный аспект бизнеса. Даже если в текущий момент не удалось прийти к согласию, поддерживайте связь с партнёрами на будущее.

▶️В нужном темпе
Будьте готовы: в ряде стран, например, на Ближнем Востоке, переговоры могут затянуться из-за разговорных особенностей и темпов принятия решений, а в азиатских странах беседы могут быть, напротив, очень динамичными.
ℹ️ Совет: фиксируйте ход переговоров, ведите протокол.