«ВЭД СЕГОДНЯ – ТАКТИКА, НО НЕ СТРАТЕГИЯ»
#вэдонлайн #полезнаясреда

Нюансы освоения зарубежных рынков в существующих реалиях представила генеральный директор Агентства ВЭД технологий Weconn Наталья Проказова на онлайн-мероприятии Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Новая геоэкономика и гибридные модели экспорта: как российский бизнес перестраивает внешние рынки в 2025 году»:

🌐 Экспортная реальность 2025
😃Падение курса основных валют к рублю (доллар США, евро, юань)
Экспортные товары подешевели в рублёвом эквиваленте на ~15%. Ряд производителей приостановил поставки, чтобы спрогнозировать экономику цепочки поставок.
😃Регионализация цепочек поставок
Критерий выбора экспортного рынка – прозрачная цепочка поставок.
😃Аутсорс в сфере ВЭД
Фонд оплаты труда штатных специалистов по ВЭД «съедает» рентабельность, более выгодный вариант – аутсорс услуг.
😃Гибридные модели экспорта
Компании закрывают офисы и представительства за рубежом (их дорого содержать). Переходят к партнёрским схемам работы. Актуальная модель – работа через местных дистрибьюторов.

❗️ВЭД приобретает характер тактической, а не стратегической идеи.

▶️Направления
😃Иранский коридор, МТК «Север-Юг»
Открывает доступ к агломерации в ~300 млн человек (Иран, Афганистан, Ирак, Пакистан).
😃Азия
Растёт число запросов на экспорт в Монголию, Китай, Вьетнам, Таиланд, Индонезию. Есть развитое морское логистическое плечо из РФ.
😃СНГ
Подходит для глобального экспортного из Евразии и СНГ. Актуальный рынок – Узбекистан.

🧠 Советы по работе с Узбекистаном:
😃К направлению стоит присмотреться представителям онлайн-школ, производителям детских товаров, робототехнических комплексов и т.п.
😃Узбекистан делает ставку на развитие IT-продуктов, сервисов, маркетинговых услуг, бухгалтерских услуг внутри страны. На уровне правительства страна приглашает российские компании к локализации в особой экономической зоне.

▶️Характеристики эффективного экспортёра в 2025 г.
😃Локальная представленность
Наличие местных команд офисов и контрактов. Это обязательное условие экспорта.
😃Партнёрские цепочки
Экспорт осуществляется через специализированные торгово-логистические структуры, созданные под конкретные рынки.
😃Финансовая гибкость
Способность работать с различными платежами, системами и валютами, несмотря на нестабильность финансовой инфраструктуры.

▶️Практические рабочие модели
😃Экспорт через торгово-закупочные компании
Практика с использованием юрлиц в ОАЭ, Турции, Китае, Казахстане для оформления и хранения инвойсинга.
😃Создание экспортных консорциумов
Точечно успешная модель в секторах продуктов питания, оборудования, требующая координации маркетинга, логистики и контрактной работы. Пример наиболее успешной организации – кооперативный трейдер.
😃«Легализованный параллельный экспорт»
Поставка через дружественную юрисдикцию с последующим перемаркированием или локализацией. Особенно актуальна для B2С и сложных B2B товаров.

СПОРЫ О КЛАССИФИКАЦИИ ТН ВЭД. СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА.
#вэд #сертификация #таможня

Споры о классификации товаров ТН ВЭД занимают основное место в таможенных спорах, составляя порядка 50% всех конфликтов между участниками ВЭД и таможенными органами, но более чем в половине случаев суд встаёт на сторону участника ВЭД, подавшего иск против таможни.

🎙Такой статистикой поделилась управляющий партнёр ЮБ «Чугаева и Партнёры» Марианна Чугаева. На примерах реальной судебной практики эксперт даёт рекомендации, которые позволят минимизировать риск переклассификации.

▶️Получите предварительное решения о классификации товара (ПКР)
Это самый эффективный механизм, подтверждающий правильность классификации товара.

♨️Преимущества получения ПКР
😃ПКР позволяет ввозить товар с подтверждённым кодом ТН ВЭД ЕАЭС в течение 5 лет с момента его получения на всей территории государства ЕАЭС, принявшего его.
😃В случае изменения ранее сложившейся устойчивой практики классификации товаров, обязанность по дополнительной уплате таможенных пошлин, налогов не может быть возложена таможенными органами на участника ВЭД. (Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 26.11.2019 N 49)
😃 Это дополнительное доказательство, что лицо предприняло все возможные действия для заявления достоверных сведений при декларировании. При таких обстоятельствах возбуждение административного и/или уголовного производства маловероятно.

▶️Изучите рекомендации и разъяснения по классификации, данные Всемирной таможенной организацией

🧠 Пример: Определение Судебной коллегии по экономическим спорам Верховного Суда РФ от 20.09.2017 по делу N 305-КГ17-3138, А40-32818/2016. (дело об «умных часах»).

▶️Изучите международную практику классификации ввезённых товаров в странах, использующих Гармонизированную систему ВТО

🧠Пример: Определение Судебной коллегии по экономическим спорам Верховного Суда РФ от 27.12.2017 по делу N 305-КГ17-13486, А40-163774/2016 (дело о «цистернах»).

▶️Получите экспертное заключение с полным и достоверным описанием товара
Вывод о конкретном коде ТН ВЭД не должен содержаться в экспертизе. Эксперт должен раскрыть фактические характеристики товара, которые влияют на его классификацию.
При выборе экспертной организации преимущество отдается профильным научным учреждениям.

ℹ️ Даже если есть сомнения в правильности выбранного кода, необходимо описание товара в 31 графе делать максимально полным и достоверным. В противном случае риски административной ответственности возрастают.

В продолжении: кейсы из практики классификации спорного товара.

СПОРЫ О КЛАССИФИКАЦИИ ТН ВЭД. СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА.
#вэд #сертификация #таможня

1-я часть

Изучение практики классификации спорного товара на уровне стран участниц ЕАЭС и РФ – ещё один способ минимизировать риск переклассификации товара. Впрочем, с решениями на этом уровне дела обстоят не так просто.

🎙Подробнее рассказывает управляющий партнёр ЮБ «Чугаева и Партнёры» Марианна Чугаева:

📝 Пример классификации: «Верховный суд учёл практику классификации дрели-шуруповерта по коду 8467 21 100 0 в Республике Беларусь» Определение Судебной коллегии по экономическим спорам Верховного Суда Российской Федерации от 10.07.2023 N 305-ЭС23-1712 и от 10.07.2023 N 304-ЭС23-384, А40-233758/2021, А45-29637/2021

ℹ️ К сожалению, имеет место тенденция обхода негативной для таможенной службы судебной практики по классификации через инициирование решений о классификации спорного товара на уровне ЕАЭС.

🧠 Совет: Рекомендуем при наличии спора о классификации с таможенной службой мониторить интернет-ресурсы ЕЭК на предмет размещения проекта решения о классификации по инициативе ФТС. При возможности следует направить свои возражения по сути.

▶️Кейсы из практики ЮБ «Чугаева и Партнёры» по спорам о классификации товаров, где таможенная служба предпринимала попытки классифицировать товар на уровне ЕАЭС своим кодом в обход сформированной судебной практики:

🧠 Спор о классификации ирригаторов
Судебная коллегия по экономическим спорам Верховного Суда РФ вынесла определение от 14.09.2022 № 307-ЭС22-7853 по делу № А56-24796/2021.
😃Судьи ВС РФ подтвердили: если товары являются медицинскими изделиями и зарегистрированы в таком качестве, то для целей классификации их нельзя считать бытовыми.
😃Компания смогла использовать беспошлинный код ТН ВЭД ЕАЭС и избежать уплаты таможенных платежей в размере более 125 млн руб., а также административной и уголовной ответственности.
😃Позднее разъяснена классификация ирригатора полости рта и ручки для ирригатора полости рта (8509 80 000 0 ТН ВЭД ЕАЭС) (Решение Коллегии ЕЭК от 28.09.2022 N 131).

🧠 Спор о классификации и взыскании утилизационного сбора в отношении поломоечных, подметальных и подметально-поломоечных машин
😃Суды признали решения по классификации недействительными в полном объёме, а также отказали таможне во взыскании утилизационного сбора. Компания избежала уплаты утилизационного сбора свыше 450 млн руб.
😃Кроме того, было принято решение о классификации товаров на уровне ЕАЭС кодом ТН ВЭД, который применила компания.

🧠 Спор о классификации товара «сухая готовая смесь для производства майонеза и соусов». Определение ВС РФ № 307-ЭС22-9276 (А56-117733/2020).
😃Несмотря на наличие решения о классификации спорного товара кодом таможни, удалось убедить суд в необоснованности доначислений и доказать правомерность действий компании в процессе декларирования товара.
😃Уведомления об уплате таможенных платежей признали незаконными, компания избежала уплаты на сумму более чем в 61 млн руб.

▶️ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КОНТЕКСТ

😃Прямые иностранные инвестиции (ПИИ): +3004 млн OMR (2024 год)

😃Инвестиции в недвижимость: рост на 30% (2024 г/г)

😃ВВП (прогноз): $112.18 млрд (2025 год)

😃Недвижимость: цены на квартиры в Маскате стартуют от $90 тыс. (+30% к объёмам покупок россиянами в 2024 году)

▶️КЛЮЧЕВЫЕ ПРИЧИНЫ СМЕЩЕНИЯ ИНТЕРЕСА К ОМАНУ

😃Нейтралитет Омана:

✔️После ужесточения комплаенс-требований в ОАЭ (блокировка счетов, проверки происхождения капитала) российский бизнес переориентируется на Оман, не присоединившийся к антироссийским санкциям

✔️Оман слабее интегрирован в западную финансовую систему, что снижает риск вторичных санкций со стороны Запада

✔️Оман критикует политику США и Великобритании по Ближнему Востоку, что сближает его с Россией в вопросах многополярного мира

😃 Упрощённые условия для бизнеса:

✔️Открытие счетов и регистрация компаний проходят быстрее, чем в ОАЭ

✔️Льготные режимы особых экономических зон (СЭЗ) позволяют беспошлинно импортировать и экспортировать товары

▶️ПЕРСПЕКТИВНЫЕ СЕКТОРЫ ДЛЯ ИНВЕСТИЦИЙ

😃Логистика

🚢Порт Сухар обрабатывает 3.5 млн контейнеров в год, связан с Китаем, Индией, ЕС. Инвестиции в СЭЗ "Сухар" достигли $40 млрд

🚢Дукм — единственная ОЭЗ в стране с военно-морской базой, идеальна для реэкспорта в Азию и Африку

😃Энергетика и промышленность

Приоритет — зелёный водород и ВИЭ (солнечные панели совместно с Китаем)

Горнодобывающая отрасль: месторождения меди, хромитов, гипса ($12 млрд вклад в ВВП от производства)

▶️ПАРТНЁРСТВО С РОССИЕЙ

🛒Торговля с Россией: $346 млн (2024 год). Оман экспортирует в РФ финики, а из РФ импортирует пшеницу

😃В 2024 г. Оман стал "страной-гостем" на ПМЭФ

😃 В 2025 году подписаны соглашения по транспорту и рыболовству

😃 277 компаний с российским капиталом работают в Омане (розница, логистика, финансы)

⚖️ПОДВЕДЁМ ИТОГ: Оман сочетает нейтралитет, рост инвестиций, торговый потенциал и растущий интерес к двустороннему сотрудничеству с Россией.

P.S.: Ранее мы освещали нюансы торговли и логистики в работе с Оманом