ГЛАВНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ
#новости

▶️ФТС решила отказаться от ужесточения требований по ввозу в РФ продукции, содержащей хладагенты. Ранее Минприроды выпустило письмо, согласно которому разрешительный порядок ввоза продукции с хладагентами требовался не только в отношении моновеществ, но и в отношении смесей, до этого не требовавших обязательного лицензирования. Окончательное решение будет принято после консультаций на площадке ЕАЭС, которые инициировал Минпромторг.

▶️С 1 января 2025 года повышаются ставки сборов за таможенные операции по выпуску товаров. Размеры новых ставок учитывают накопленную инфляцию за 5 лет, так как индексация не проводилась с 2019 года. Минимальные ставки сборов теперь стартуют с уровня 1067 руб. (сейчас 775 руб.). Максимальные (их размер остаётся прежним - 30 тыс. руб.) будут взиматься за таможенные операции с товарами стоимостью от 7 млн рублей (сейчас от 10 млн рублей).

▶️Также С 1 января ФТС проведёт индексацию на 20-38% тарифов на ввоз в Россию иномарок.

▶️С 1 мая 2025 года будет поэтапно вводиться обязательная маркировка отдельных видов косметических товаров, бытовой химии, смазочных материалов и моторных жидкостей, а также бакалейной продукции.

▶️Россия в октябре увеличила поставки платины в США до максимальных за два года $203 млн. Республика Корея в свою очередь импортировала максимальный с 2012 года объём российского алюминия ($96,5 млн) и максимальное с прошлого декабря количество морепродуктов ($89,7 млн). А экспорт российского шоколада за 10 месяцев увеличился на 9% ($600 млн).

▶️Товарооборот Узбекистана и России за десять месяцев 2024 года вырос на 20%, до $9,7 млрд.

УЗБЕКСКАЯ МАНУФАКТУРА
#аналитика #импорт

ℹ️ Текстильная промышленность – одна из ведущих экспортоориентированных отраслей экономики Узбекистана.
Всего в январе-мае 2024 года Узбекистан экспортировал текстильной продукции на $1,286 млрд.

📠На территории страны работает более 8 тыс. текстильных предприятий, которые производят ткани и нити, одежду, ковры и разнообразный домашний текстиль.

📍Крупные игроки узбекского текстильпрома – Global Textile, SN Group, NT HOLDING Home Textile, Quva Tekstil, Haj Tex, Samo, Oltin Mato, Monomy и др.

▶️В отрасли постоянно реализуются инвестпроекты с ориентацией на экспорт. Например, сообщают в «Узтекстильпроме», в 2023 г. в стране реализовали 78 крупных проектов общей стоимостью $730,3 млн (60 проектов производства готовой текстильной продукции) с экспортным потенциалом на $265,7 млн.

♨️ Мировое достояние
Один из самых известных в мире образцов ткацкого искусства – узбекский ковёр. Яркие ковры из верблюжьей шерсти с характерным узором известны с XIV века. Сегодня узбекские джульхирсы, гиламы и паласы (различаются по длине ворса) активно продают по всему миру: только в 2023 г. объём «коврового» экспорта из Узбекистана оценили в $1,92 млн.

Ещё одна легенда узбекского текстиля – абровые ткани (от слова «абр» – облако), известные еще с 500-600-х годов н.э. Так называют шёлковые, реже полушёлковые и хлопковые полотна ручной работы, которые создают путём специального обвязывания пучков нитей и поэтапно окрашивают. Получается радужное полотно с характерным стрельчатым узором, где один цвет плавно переходит в другой.

🔖В 2017 г. в ЮНЕСКО технологию признали достоянием мировой культуры. Сегодня узбекские абровые ткани можно встретить в коллекциях модных домов Mango, Zara, Dolce&Cabana и т. д.

🌐Для России
Высоко ценят узбекский текстиль и на российском рынке. По данным «Честного знака» в январе-апреле 2024 г. на рынке лёгкой промышленности РФ его доля составила 40%.
Наиболее востребована поставка из Республики хлопка, шёлка и бархата.

❗️Текстильная продукция перед выпуском на российский рынок подлежит обязательной маркировке.

ИМПОРТ ИЗ КАЗАХСТАНА: МОЖНО НЕ ВСЁ
#импорт #аналитика #таможня

▶️Импортировать товары из Казахстана в Россию проще, чем из многих других стран, так как оба государства входят в ЕАЭС, значит, отчётность между ними минимизирована, а часть импортных пошлин отменена.

ℹ️ Многие товары в Казахстане дешевле, чем в России, другие в связи с санкциями вовсе не поступают в РФ. Поэтому их поставки из Казахстана очень выгодны. Это, скажем, электроника Apple, Samsung, Sony (некоторые виды электроники в Казахстане к тому же не облагаются НДС), автомобили и запчасти к ним, промышленное оборудование.

📝Однако существует множество нормативов, которые приходится соблюдать импортёру, поэтому для начала нужно определиться, что разрешено переправлять через границу и как это делать.

🎓Например, около 80 видов продукции, ввозимой в Россию, необходимо маркировать. Это требование утверждено российским кабмином в 2018 году в соответствии с правилами ЕАЭС. Смысл маркировки в том, чтобы проследить путь товара и получить полную информацию о нём.

🛒 Перечень периодически пополняется. Сейчас в него входят определенные виды медицинских изделий, парфюмерии, косметики, электроники, одежды, товаров для животных и т.д.

❗️Придётся также следить за ограничениями, которые постоянно вводят российские надзорные органы. Так, с 17 октября 2024 года Россельхознадзор, из соображений «фитосанитарной безопасности», ограничил ввоз из Казахстана томатов, перцев, дынь, семян подсолнечника, льна и чечевицы.

⏩ Аналогичный запрет два года действовал на животноводческую продукцию и был отменён только в январе текущего года. Он, правда, распространялся не на всю территорию Казахстана, а только на те пять районов, где были зафиксированы вспышки заболевания ящуром. Из-за этой болезни и были введены ограничения.

📝Есть нюансы и в отношении налогов. Например, даже если вы в России освобождены от НДС (например, вы ИП со скромными оборотами), при ввозе товаров из Казахстана налог заплатить придётся.
Впрочем, и тут не без исключений: кое-что НДС не облагается. Уточнить список помогут статьи 149 и 150 Налогового кодекса РФ.

⚖️ Это не специфика Казахстана, такое правило действует для всех стран ЕАЭС. Многие упускают из вида налоговые нюансы, о чём говорит довольно богатая судебная практика на сей счёт. Так что лучше всё выяснить заранее и до суда не доводить.

НА БИЗНЕС-ВОЛНАХ ПЕРСИДСКОГО ЗАЛИВА
#вэдонлайн #новости #экспорт #экспертиза

🎙Тренды международного структурирования в странах региона обсудили на онлайн-мероприятии Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Middle East: ОАЭ, Оман, Бахрейн и Саудовская Аравия. Перспектива 2025». Сравнительный анализ 4-х арабских государств Персидского залива с точки зрения ВЭД, бизнеса и инвестиций с прогнозом на 2025 г. привела старший юрист практики «Международное структурирование и санкционный комплаенс» компании «Лемчик, Крупский и Партнеры» Екатерина Боброва:

🌐ОАЭ

Крупнейшая трейдинговая площадка с нейтральным отношением к реэкспорту неподсанкционных товаров. Ключевой торговый партнёр РФ в регионе.
С 2023 г. трейдинговая деятельность облагается налогом в 9%, а НДС на ввозимые товары – всего 5%. Компании, расположенные в зонах свободной торговли, не освобождаются от налогов, но могут претендовать на льготы.

❗️Есть тенденция к ужесточению комплаенса и возможны ограничения на расчёты.
В 2025 г. ожидается улучшение, поскольку расчёты с РФ происходит в AED (Дирхам ОАЭ), который укрепляется в регионе и применяется для расчётов с соседними странами.

▶️Локация рекомендована для private wealth структурирования (т.е. управление частным капиталом) и редомициляции, т. е. перевода компаний из токсичных юрисдикций (Кипр, Лихтенштейн, британские юрисдикции).

🌐Бахрейн

Альтернатива ОАЭ. В стране также нейтрально относятся к косвенному реэкспорту.
Отсутствие корпоративного налога делает юрисдикцию привлекательной для организации трейдинговой структуры.
Бахрейн – участник Гаагской конвенции об апостиле, что ускоряет и удешевляет получение официальных апостилированных документов для ведения бизнеса.

❗️Сложность – главный банк, Al Salam bank, приостановил работу с РФ, расчёты пока базируются на дополнительном финансовом плече.

В 2025 г. ситуация улучшится за счёт использования национальных валют (бахрейнский динар).

🌐Королевство Саудовская Аравия (КСА)

Сегодня локация может быть интересна крупному отраслевому производителю и трейдеру.

ℹ️ В 2024 г. выросло число коллабораций российских инвесторов с локальными компаниями в КСА и сделок по покупке российским бизнесом производственных линий на территории промпредприятий на территории КСА.

❗️Для открытия предприятия предстоит защитить бизнес-план.
Отношение к косвенному реэкспорту нейтральное, но из-за высокой налоговой нагрузки (налог на прибыль – 20%, НДС- 15%), компании из КСА работают больше на внутренний рынок.

Местные банки имеют высокие рейтинги, но работают только с долларами и евро, иногда с дирхамами. Ограниченно работают с российскими компаниями, но информации о массовых отказах в расчётах нет.

🌐Оман

Перспективная юрисдикция. Набирает обороты как трейдинговая площадка с нейтральным отношением к косвенному реэкспорту.
Есть банковские возможности по расчётам с контрагентами из РФ (валюта – оманский реал). Можно открыть нерезидентские счета на компании в третьих юрисдикциях (основной банк Sohar).

❗️Есть требования к найму оманских сотрудников (т. н. оманизация), что не всегда отвечает задачам трейдеров.

⚖️ Налог на трейдинговую деятельность – 15%, НДС – 5%. При регистрации в зоне свободной торговли (например, фризона Sohar) доступна нулевая ставка при защите бизнес-плана.

ПРАВИЛА УЧЁТА И ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ПОДТВЕРЖДАЮЩИХ ДОКУМЕНТОВ ПО ДОГОВОРАМ АРЕНДЫ
#валютныйконтроль #экспертиза

В нашей постоянной рубрике «валютный контроль» рассказываем о том, когда и какие подтверждающие документы необходимо предоставить в банк, если речь идёт о договорах аренды движимого либо недвижимого имущества.

🧠 Процедура регулируется пунктом 8.5. Инструкции Банка России от 16.08.2017 (ред. от 09.01.2024) «О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам подтверждающих документов и информации при осуществлении валютных операций, о единых формах учёта и отчетности по валютным операциям, порядке и сроках их предоставления»

🔖К рассматриваемым договорам относятся контракты, предусматривающие передачу движимого и (или) недвижимого имущества по договору аренды, финансовой аренды (лизинга), а также оказание услуг связи и страхование.

▶️Обращаем внимание наших подписчиков, что если контрактом определены периодические фиксированные платежи, то есть платежи, которые осуществляются (или будут осуществляться) с периодичностью по времени, зафиксированной в условиях контракта, то резидент не предоставляет в банк УК справку о подтверждающих документах и сами подтверждающие документы. По условиям договора аренды к периодическим фиксированным платежам могут быть отнесены, к примеру, коммунальные услуги, или услуги охраны, если они являются частью арендной платы.

▶️В случае осуществления иных платежей, отличных от периодических фиксированных платежей, резидент должен представить в банк УК справку о подтверждающих документах и собственно подтверждающие документы, на основе которых заполняется справка. Сделать это нужно в срок не позднее 15 рабочих дней после последнего дня месяца, в котором они были оформлены.

▶️Датой оформления подтверждающего документа считается наиболее поздняя по сроку дата его подписания или дата его вступления в силу. В случае отсутствия этих дат берётся содержащаяся в подтверждающем документе дата его составления.

📍Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД и консультации от сотрудников Банка «Санкт-Петербург» можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]

В КАЗАХСТАН ЧЕРЕЗ МАРКЕТПЛЕЙСЫ
#экспорт #аналитика

🌐Чтобы начать торговый бизнес в Казахстане, не обязательно самому присутствовать в этой стране. Можно даже не создавать в ней юрлицо, чтобы не платить местный НДС. Достаточно открыть ООО или ИП в России и выйти на маркетплейсы. Они дают новичку максимальный охват: с их помощью осуществляется 89% онлайн-продаж в Казахстане.

🛒 Это могут быть как российские площадки, так и локальные, которых в Казахстане немало. Вот только три наиболее значимых:
▫️Kaspi – крупнейший маркетплейс в стране, куда заходит 11 млн покупателей в месяц. Принадлежит банку Kaspi и предоставляет площадку для продажи одежды, электроники, строительных, детских, автотоваров и т.д.;
▫️Satu – второй по величине маркетплейс в Казахстане с посещаемостью 5 млн человек в месяц. Его называют казахским аналогом «Авито», набор товаров схожий;
▫️Megapit – самый большой в Казахстане маркетплейс продуктов питания, где также можно купить товары для красоты, БАДы, косметику и бытовую химию.

❗️Не все казахские маркетплейсы работают с российскими предпринимателями. Например, для продаж на Kaspi и Satu придётся зарегистрироваться в Казахстане и открыть счёт в местном банке. Либо найти здесь дистрибьютора и действовать через него.

⏹Обойтись без этого можно, если продавать через российские маркетплейсы, которые активно осваивают казахский рынок.

▶️Чтобы определиться с выбором, можно сравнить результаты крупнейших российских площадок Wildberries и Ozon с Kaspi. Общий объём продаж маркетплейса (GMV) в 2023 году у Ozon составил 1,45 трлн рублей ($17 млрд), у Kaspi – 4,2 трлн тенге ($9,2 млрд). WB свой оборот за 2023 год не раскрывал, но в первом полугодии он составил 1,22 трлн рублей ($14,3 млрд).

📊По оценке Ozon, в прошлом году обороты всех маркетплейсов в Казахстане выросли на 33%. Сам Ozon локализовался в этой стране в 2023 году, а в 2024-м увеличил GMV здесь втрое. Kaspi по итогам трёх кварталов 2024 года нарастил GMV на 95% против 45% в 2023-м.

▶️Так что несмотря на меньший по объёму рынок, казахские маркетплейсы стремительно сокращают разрыв по показателям с конкурентами из РФ.

⚖️В июле 2023 года власти Казахстана запустили пилотный проект для ИП, торгующих на популярных маркетплейсах. Им предоставляют различные льготы, в том числе налоговые, и помогают наладить бизнес в стране.

▶️Кроме того, для большинства товаров из РФ не действуют ввозные пошлины, а правила оформления таможенных документов общие для стран ЕАЭС.

📍Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД с Казахстаном можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]

ТН ВЭД – КОД ДОСТУПА К МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ
#экспорт #экспертиза #таможня

Коды ТН ВЭД (Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности) – система классификации товаров для международной торговли.

⏩Они помогают унифицировать подходы к учёту, налогообложению и регулированию ВЭД между странами.

Код ТН ВЭД отражает определённые характеристики продукта: от материала и назначения до способа производства.

🎙 Руководитель центра сертификации «Ростест Урал» Екатерина Курбатова рассказала, для чего нужны коды ТН ВЭД и как их правильно подобрать:

▶️Зачем нужны коды ТН ВЭД?

▫️Таможенное оформление: с помощью кода ТН ВЭД определяется ставка таможенной пошлины, требования к сертификации и необходимость получения разрешительных документов.

▫️Налогообложение: правильный выбор кода влияет на размер уплачиваемых налогов и сборов.

▫️Статистика и аналитика: использование кодов позволяет анализировать ВЭД, что важно для стратегического планирования бизнеса и государственной политики.

▶️Коды используются при любых внешнеэкономических операциях – от ввоза и вывоза товаров до их транзита через территорию стран Таможенного союза и других государств. Коды указываются в декларациях, таможенных документах и сертификатах соответствия.

Как правильно подобрать код?

1️⃣ Изучите характеристики товара: правильное определение кода зависит от назначения, состава и особенностей продукции. Чем точнее информация, тем меньше вероятность ошибиться.

ℹ️ Важно учитывать, что выбор кода ТН ВЭД должен быть обоснованным, так как ошибки могут повлечь за собой штрафы, задержки на таможне и изменение налоговых ставок.

2️⃣ Пользуйтесь официальными классификаторами и справочниками: справочники ТН ВЭД и пояснения к ним помогают выбрать код на основании конкретных характеристик товара. Уточнение нюансов с помощью актуальных версий документов минимизирует количество ошибок.

3️⃣ Проводите предварительные классификационные исследования: запросы в таможенные органы или экспертизы помогут подтвердить правильность выбранного кода ещё до подачи декларации.

4️⃣ Документируйте выбор кода: сохраняйте обоснования выбора кода, которые использовались для его присвоения. Это защитит вас в случае проверок.

5️⃣ Анализируйте изменения в законодательстве: коды ТН ВЭД и правила классификации могут обновляться. Следите за изменениями, чтобы корректно применять коды, особенно если ассортимент маркируемой продукции расширяется.

♨️ Следуя этим шагам, вы сможете значительно снизить риск штрафов и задержек на таможне.

❗️За неверный код юридическим лицам грозит штраф в размере двойной суммы пошлин, а также штрафы до 300 тыс. рублей, если отсутствуют обязательные разрешительные документы.

ПОИСК ЗАРУБЕЖНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ: ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА
#экспорт #экспертиза #интервью

Современные условия международной торговли требуют рационального подхода к поиску контрагентов.

🎙О стратегиях, инструментах и практике поиска зарубежных покупателей «ВЭД 360» побеседовал с генеральным директором Агентства ВЭД технологий Weconn Натальей Проказовой:

🎓Инструменты поиска
Среди основных методов работы с иностранными рынками можно выделить электронную торговлю, участие в бизнес-миссиях, проведение дистанционных поисков партнёров, организация онлайн-встреч, а также участие в специализированных выставках.

♨️ Наиболее эффективные инструменты – участие в выставках, бизнес-миссиях и цифровая торговля, в частности, через размещение компании на специализированных онлайн-платформах, которые ускоряют доступ к международной аудитории.

ℹ️ Для бизнес-миссий и выставок важно заранее спланировать график встреч, что позволит обеспечить их максимальную продуктивность. Потенциальные партнёры должны быть заранее информированы о ценах на продукцию и коммерческих условиях.

🚢 Логистика: доставка и финансы
Следует заблаговременно проработать логистические аспекты, связанные с доставкой товаров. Это выбор оптимального транспортного маршрута и расчёт логистических издержек.

❗️Важно изучить доступные способы оплаты, чтобы понимать, с какими банками сотрудничает целевая страна.

🔖Сертификаты и таможня
Важное значение имеет и соответствие товаров сертификационным требованиям выбранной страны, что может потребовать дополнительных процедур по сертификации и получению разрешительных документов.

❗️Перед началом поиска партнёров необходимо тщательно изучить таможенные пошлины, которые могут существенно повлиять на стоимость импортируемых товаров.

ℹ️ Важно быть в курсе потенциальных регуляторных и административных преград.

🌐Бизнес-диалог
Выход на новый рынок требует подготовки и учёта национальных особенностей каждой целевой страны. Например, создание и адаптация презентационных материалов, чтобы они соответствовали культурным и языковым нормам региона. Они должны быть подготовлены не только на международном английском языке, но и на местном языке (китайский, азербайджанский и др.). Это снижает коммуникационные барьеры.

🛒Кейсы
Эффективность подходов подтверждает практика:

1️⃣ Компания по производству торфа и почвогрунтов для агрохолдингов, которую удалось вывести на экспорт в Узбекистан. Проделана работа в 7 этапов (от анализа продукта до организации переговоров), с учётом культурных и законодательных особенностей узбекского рынка. Результат – контракт на сумму $56 379.

2️⃣ Благодаря личному подходу и адаптированному коммерческому предложению на рынок Узбекистана вывели и компанию-производителя медицинских расходных материалов. Предприятие обошло конкурентов из Китая и за 2 недели вышло на контракты на 12 млн рублей.

ГЛАВНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ
#новости

▶️Крупные российские экспортёры в ноябре сократили на 23% (до $8 млрд) продажи иностранной валюты на внутреннем рынке на фоне ослабления рубля, что стало минимальным значением с августа 2023 года ($7,23 млрд). Центробанк фиксирует увеличение скопления выручки от российского экспорта за рубежом на $58,8 млрд с начала года.

▶️Комитет Госдумы по бюджету одобрил поправку к закону о таможенном регулировании, которая продлевает до 1 января 2026 года действие упрощённой процедуры, позволяющей декларировать только одну товарную позицию в случае ввоза многокомпонентного оборудования различными товарными партиями.

▶️ЕЭК и ОАЭ завершили переговоры о заключении соглашения об экономическом партнёрстве.

▶️Власти Петербурга в 2025 году направят ₽200 млн на поддержку экспортно ориентированных компаний. Число зарубежных выставок, участие в которых будет субсидироваться, увеличится в 2 раза, а объём выделяемых на это средств – с ₽25 млн до ₽50 млн. Расходы на субсидии по транспортировке продукции вырастут с ₽30 млн до ₽100 млн. По данным петербургского ЦПЭ, в первом полугодии товарооборот с дружественными странами вырос на 17% и достиг исторического максимума в 86% от общего товарооборота города, а численность компаний-экспортёров в Северной столице превысила 8 тыс.

▶️Минтранс договорился с китайскими коллегами о выдаче еще 6 тыс. разрешений на двусторонние автоперевозки до конца текущего года. Кроме того, Минтранс попытается согласовать с китайской стороной возможность использования в декабре разрешений, выданных на будущий год – их поступление ожидается 15 декабря. А эксперты «Деловой России» предупредили, что тарифы на автомобильные грузоперевозки уже в следующем году могут вырасти на 20%.

▶️Тем временем доля китайских автомобилей на российском рынке достигла почти 60%. За 11 месяцев было продано 848 тыс. машин из Китая, что на 80% больше, чем годом ранее.

▶️Рекордные 4 тыс. тонн мёда отправлены на экспорт из РФ за 11 месяцев. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года рост составил 43%. Основные импортёры – Словакия (26%), Сербия (21%) и Китай (16%). Также резко вырос экспорт пшеницы в страны Африки – на 35% за 10 месяцев. Главные импортёры – Египет, Алжир и Кения. При этом совокупный экспорт продукции российского АПК за этот период снизился на 2,4%, до $35,2 млрд.

▶️ФТС опубликовала итоги российской внешней торговли с января по октябрь.
▫️Объём сократился на 1,5% ($584,3 млрд). Импорт – $229,8 млрд, экспорт – $354,4 млрд. Основа экспорта – минеральные продукты (61,5%). Основные торговые партнёры – страны Азии (экспорт – $268,1 млрд, импорт – $153,8 млрд).
▫️Также вышли новые данные ГТУ КНР. Российско-китайский товарооборот за 11 месяцев увеличился на 2,1% ($222,77 млрд). Импорт из Китая вырос на 4% ($104,19 млрд), а экспорт из РФ на 0,4% ($118,57 млрд). Напомним, что в 2022 году товарооборот между РФ и Китаем подскочил сразу на 29,3% ($190 млрд), а в прошлом – ещё на 26,3% ($240,11 млрд).
▫️Параллельно продолжает сокращаться взаимная торговля между РФ и США. За 10 месяцев снижение составило 27,4% ($3,18 млрд). Импорт из США просел на 6,6% ($439 млн), российский экспорт упал на 30% ($2,74 млрд).

ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА УСПЕШНОГО ЭКСПОРТА
#вэдонлайн #экспорт #эксклюзив

🎙Тренды, направления и факторы успеха ВЭД обсудили на на вебинаре Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Практические кейсы в сфере ВЭД, их решения и лайфхаки». Копилку опыта российских экспортёров для слушателей «разбила» генеральный директор компании Weconn Наталья Проказова:

▶️ВЭД-тренд
▫️Для долгосрочной торговли следует выбирать дружественные рынки с удобной финансовой и транспортной логистикой, прямым авиасообщением, которое оптимально для отправки тестовых партий, прямым контейнерным сервисом.
▫️При поиске зарубежных покупателей на электронных площадках следует предпочесть B2B площадки (Industrystok, Ecasb, Global Trade Market Plaza и др.), а для продажи товаров на классических B2C маркетплейсах лучше работать в формате B2B2С, т. е. через компанию-партнёра на целевом рынке.

🛒Схема: найти якорных клиентов на B2B площадке, продать им товар и посмотреть, как он будет востребован на целевом рынке. В случае успеха – поиск партнёрского юрлица, либо открытие торговой компании в этой стране, чтобы через неё торговать на B2C-маркетплейсах.

▶️ТОП-направления
▫️СНГ: Казахстан и Узбекистан – это крупные развивающиеся рынки Центральной Азии с большим населением, 20 и 30 млн человек, а также удобной логистикой.
▫️Иран – крупный рынок, ~ 90 млн человек; есть общий с РФ логистический маршрут МТК «Север-Юг»; подписаны соглашения о взаимных расчётах в платёжной системе МИР.
▫️Индонезия – дружественный рынок, в ближайшем будущем станет 4-й экономикой мира и 4-й страной по численности населения (почти 280 млн человек).

▶️Лидеры экспорта
▫️Продукция ЗОЖ: востребована в странах Персидского залива, где есть проблема заболеваемости сахарный диабетом.
▫️IT-сектор: в частности, образовательные IT-сервисы и финтех продукты. Они не нуждаются в транспортной логистике, но востребованы во многих странах мира.
▫️Косметика: ценится в странах СНГ и в Китае, где косметика из РФ ассоциируется с экологичной, натуральной продукцией.

▶️Факторы успеха
1️⃣Исследование целевого рынка. Важно изучить культурные и экономические особенности, конкурентов и свободные ниши.
2️⃣Ценообразование. Учёт местных привычек, логистики и таможенного законодательства.
3️⃣Культурные различия. Локализация контента, адаптация упаковки и дизайна.

🛒Пример: ЗОЖ-шоколад, который ранее поставлялся на рынок Скандинавии в лаконичном дизайне, нужно адаптировать для рынка Казахстана, добавив яркость, золото, вензеля. В этом случае местная торговая сеть готова заключить контракт на миллионы рублей.

4️⃣Целевые переговоры, выстраивание долгосрочных отношений. Необходима постоянная коммуникация и адаптация под запрос партнёра, повышение уровня насмотренности на рынке, общение с ключевыми игроками и теми, кто занимается экспортом.

БРАЗИЛИЯ БЬЁТ РЕКОРДЫ ПО ЭКСПОРТУ КОФЕ
#аналитика #импорт

🔼В октябре 2024 года Бразилия поставила на внешние рынки 274,2 тыс. тонн зелёного кофе. Это абсолютный рекорд месячного объёма и на 10,5% больше, чем в октябре 2023-го. Предыдущий месячный рекорд был зафиксирован в ноябре 2020 года, когда страна экспортировала 260,3 тыс. тонн.

▶️Новый рекорд в основном был достигнут за счёт сорта робуста: его экспорт увеличился на 27, арабики – на 7%.

📊Рекордными в октябре оказались поставки и в Россию – как в деньгах ($58 млн), так и в натуральном выражении (12,2 тыс. тонн). За 10 месяцев текущего года РФ закупила в Бразилии вчетверо больше кофе, чем за тот же период 2023-го, если считать в тоннах, и в шесть раз – в деньгах. В октябре Россия перескочила с десятого на шестое место в рейтинге крупнейших импортёров бразильского кофе в мире.

⏩Несмотря на, казалось бы, хорошие новости, бразильские производители кофе переживают не лучшие времена. Из-за сильнейшей засухи, которая в этом году поразила Бразилию и Вьетнам (главные мировые плантации кофе), эти страны в 2025-м соберут плохой урожай. Так, Бразилия, которая производит почти половину мирового объёма арабики, получит лишь 2,4 млн тонн этого сорта кофе (падение на 10,5%), прогнозирует консалтинговая компания StoneX. Во Вьетнаме (он даёт миру 40% объёмов робусты) снижение составит 10%.

▶️Чтобы компенсировать потери на орошение и защиту посевов, производители повысили цены на кофейное сырье на 80% в течение 2024 года. Пока мировые потребители не ощутили этого существенного роста, так как на экспорт были направлены большие кофейные запасы. Но уже к концу марта 2025-го конечные покупатели почувствуют подорожание, прогнозируют трейдеры.

⏩С проблемами в этом году столкнулись и экспортёры. По данным Совета экспортёров кофе (Cecafé) Бразилии, из-за проблем с отправкой контейнеров в портах страны были задержаны поставки 129,3 млн тонн товара. В результате трейдеры потеряли более $580 млн валютной выручки и понесли $1,05 млрд дополнительных расходов.

🚢Портовая инфраструктура Бразилии не справляется с перевалкой растущего объёма контейнерных грузов: глубины в гаванях не рассчитаны на прием мощных судов, причалы недостаточно хорошо оборудованы, что приводит к задержкам в обработке грузов. Это накладывает отпечаток на мировые цены на кофе, так как экспортёры заложат свои издержки в цену товара в 2025 году.

ТАМОЖЕННЫМ ПУНКТАМ ПРИДАДУТ УСКОРЕНИЕ
#аналитика #логистика #таможня

▶️До конца 2027 года российский Минтранс РФ и ФТС обещают комплексно модернизировать 10 основных автомобильных пунктов пропуска (ПП) с Казахстаном, а также провести реконструкцию отдельных элементов таможенной инфраструктуры на всех таможенных пунктах на границе с этой страной.

ℹ️ Длина российско-казахстанского участка (РКУ) границы – 7,5 тыс. км. Это мировой рекорд для сухопутной границы. На протяжении РКУ работает 50 ПП, в том числе 30 автомобильных.

🔼Модернизация повысит эффективность работы таможен. Так, в Челябинской области на ПП Бугристое (он 2-й по объему трафика на РКУ), реконструкция позволит увеличить пропускные мощности в 2,5 раза по количеству граждан и в 2 раза по количеству транспорта.

▶️На ПП помимо действующих стационарных и передвижных досмотровых комплексов, будут установлены портальные. В них можно будет быстро сканировать машины и грузы. Минтранс также организует электронную очередь на ПП через портал «Госуслуги», обновит программное обеспечение и т.д.

⏹Казахстан, со своей стороны, намерен построить 50 пограничных отделений и провести реконструкцию 46 ПП по всему периметру своих госграниц, 20 из которых – на границе с Россией.

▶️Как ожидается, это снимет остроту проблемы заторов на границе Казахстана и России, из-за которых срок доставки между странами растёт. Так, в ноябре он увеличился на 32% по сравнению с октябрём, и теперь перевозка из Алматы в Москву занимает 11-14 дней, говорят в компании ПЭК (крупнейший грузоперевозчик РФ).

🔖Это связано, в частности, с тем, что с апреля 2023 года Казахстан ввёл обязательное оформление сопроводительных накладных на товары во взаимной торговле со всеми странами ЕАЭС. В результате экспортный контроль теперь проходят все грузы, которые следуют через Казахстан.

▶️Однако мощностей для оформления автотранспорта на ПП не хватает, досмотр может длиться несколько суток. Добавляют проблем постоянные сбои в работе сервиса бронирования электронной очереди Cargo Ruqsat, который с ноября 2023 года начала внедрять казахская таможенная служба. Он должен был разгрузить ПП, перераспределив потоки и ускорив время прохождения проверки. Но пока система не отлажена. Чиновники Казахстана уверяют, что совершенствуют её и вскоре устранят слабые места, а также в целом повысят эффективность работы таможенного контроля на своей стороне.

ПРАВИЛА УЧЁТА И ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ПОДТВЕРЖДАЮЩИХ ДОКУМЕНТОВ ПО ДОГОВОРАМ ФИНАНСОВОЙ АРЕНДЫ (ЛИЗИНГА)
#валютныйконтроль #экспертиза

Продолжаем нашу постоянную рубрику «валютный контроль». Сегодня – о том, как в банке УК отражаются операции по договору лизинга.

⚖️В соответствии с Федеральным законом «О финансовой аренде (лизинге)» от 29 октября 1998 года N 164-ФЗ лизингом считается совокупность экономических и правовых отношений, возникающих в связи с реализацией договора лизинга, в том числе приобретением предмета лизинга.

🧠 Договор лизинга – это договор, в соответствии с которым арендодатель (далее – лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором (далее – лизингополучатель) имущество (предмет лизинга) и предоставить лизингополучателю это имущество во временное владение и пользование за оговорённую плату.

▶️Продавца предмета лизинга обычно определяет лизингополучатель, но в договоре может быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имущества осуществляет лизингодатель. Все обязательства субъектов лизинга должны быть прописаны в обязательных и сопутствующих договорах. К обязательным договорам относится, к примеру, договор купли-продажи.

❗️При платежах по договорам лизинга, заключённых между резидентом и нерезидентом, действует то же правило, что и с договорами аренды имущества. То есть, если договором определены периодические фиксированные платежи, то резиденту не нужно предоставлять СПД и сами подтверждающие документы в банк УК.

🔖При этом договор лизинга может включать в себя условия оказания дополнительных услуг и проведения дополнительных работ. В этом случае, документы, подтверждающие оказание подобных работ или услуг, предоставляются вместе со справкой о подтверждающих документах (СПД). Срок предоставления СПД – не позднее 15 рабочих дней после последнего дня месяца, в котором были оформлены подтверждающие документы.

▶️Напоминаем, что предмет лизинга, переданный во временное владение и пользование лизингополучателю, остаётся собственностью лизингодателя до момента исполнения обязательств по его выкупу лизингополучателем.

▶️И хотя товар до оплаты выкупной стоимости не находится в собственности лизингополучателя, при пересечении границы РФ декларация на товар автоматически поступает из ФТС в банк УК и в справочном порядке вносится в раздел III.II ведомости банковского контроля.

🔁Впоследствии, после оплаты лизингополучателем выкупной стоимости товара, декларация может быть скорректирована таможенным брокером. Порядок корректировки зависит от способа первоначального оформления товара Федеральной Таможенной Службой. По вопросам оформления и корректировки таких деклараций следует обратиться к таможенному брокеру, либо непосредственно в ФТС.

📍Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД и консультации от сотрудников Банка «Санкт-Петербург» можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]

ГИГИЕНИЧЕСКОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ НА ПРОДУКЦИЮ: ПЛЮС К ДОВЕРИЮ И БЕЗОПАСНОСТИ
#экспорт #экспертиза

🎙О документе, его целях и особенностях оформления для импортной продукции и товаров, продаваемых на территории ЕАЭС, рассказала руководитель центра сертификации «Ростест Урал» Екатерина Курбатова:

🔖Гигиеническое заключение – это документ, подтверждающий безопасность продукции для здоровья человека.

ℹ️ До 2010 года оно было обязательным для большинства видов товаров, однако сегодня его заменяет Свидетельство о государственной регистрации (СГР) для продукции, указанной в Решении Комиссии Таможенного Союза № 299.

⏩Тем не менее, гигиеническое заключение может оформляться и в добровольном порядке, например, для подтверждения качества продукции или её соответствия особым требованиям.

▶️Когда добровольное оформление может быть полезным?
Добровольное подтверждение безопасности особенно актуально в тех случаях, когда обязательное СГР не предусмотрено. Компании, стремящиеся завоевать доверие клиентов и партнёров, используют гигиеническое заключение для демонстрации высокого уровня безопасности своей продукции.

⏹Такой подход:
▫️повышает конкурентоспособность товара;
▫️облегчает его продвижение на рынке.

▶️Что проверяется при оформлении заключения?
Разрешение выдаётся органом инспекции на основании санитарно-эпидемиологической экспертизы и лабораторных испытаний. Продукция исследуется по следующим основным показателям:
1️⃣ Химическая безопасность: отсутствие вредных веществ и токсичных соединений.
2️⃣ Микробиологическая чистота: проверка на патогенные микроорганизмы.
3️⃣ Физико-химические свойства: соответствие заявленным характеристикам.
4️⃣ Аллергенность и сенсорные характеристики: оценка воздействия на человека.
5️⃣ Радиологическая безопасность: уровень радиационного фона.
6️⃣ Токсикологическая оценка: анализ воздействия на организм.

⏩Прохождение всех этапов экспертизы подтверждает не только безопасность продукции, но и её соответствие действующим стандартам, что укрепляет доверие потребителей.

▶️Когда гигиеническое заключение обязательно?
Этот документ требуется для продукции, включённой в перечень товаров, подлежащих обязательной госрегистрации в соответствии с решением № 299.
Например:
▫️изделия для детей до 3 лет;
▫️продукция, импортируемая в Россию и страны ЕАЭС, требующая подтверждения соответствия санитарным нормам;
▫️товары, используемые в специфических сферах с повышенными требованиями к безопасности, например, контактирующие с пищевой продукцией.

ГЛАВНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ
#новости

▶️ЦБ РФ, вопреки ожиданиям большинства экспертов, принял решение сохранить ключевую ставку на уровне 21%.

▶️ФТС отменила пошлину на китайскую мебельную фурнитуру, которая осенью была повышена с нуля до 55%.

▶️Госдума приняла в третьем чтении закон, повышающий требования к обустройству, оборудованию и расположению СВХ. Также в Госдуму внесён законопроект, согласно которому конфискованные по решению суда товары без маркировки могут быть переданы уполномоченным органам для оказания гуманитарной помощи.

▶️Между РФ и Белоруссией прошли первые трансграничные сделки с цифровыми финансовыми активами (ЦФА). В следующем году прогнозируется прорыв на рынке ЦФА, в том числе в сфере международных расчетов.

▶️Совет ЕЭК установил до конца 2025 года нулевую ставку ввозной таможенной пошлины на дизельные двигатели объемом свыше 18,5л и мощностью более 500 кВт, предназначенные для сборки грузовых транспортных средств (код ТНВЭД 8408 20 990 4). Кроме того, Коллегия ЕЭК утвердила единый Порядок оформления регистрации таможенных деклараций и форму декларации на товары электронной торговли.

▶️ЕС принял 15-й пакет антироссийских санкций. Ограничения затрагивают 52 танкера, перевозящие российскую нефть, а также 32 компании из России, Китая, Индии, Ирана, Сербии и ОАЭ. Также запрещается признавать и исполнять в Евросоюзе решения, вынесенные российскими судами по искам, связанным с деятельностью европейских компаний в РФ. Помимо этого, 10 стран ЕС предлагают ограничить импорт металлов из РФ.

▶️Повышенные импортные пошлины на ряд товаров из недружественных стран (оружие, парфюмерная продукция, бытовая химия, вино и пиво, фанера, обои, кондитерские изделия и аккумуляторы) будут действовать до 31 декабря 2025 года.

▶️Свежая статистика российского экспорта:
▫️РФ за 9 месяцев этого года экспортировала более 1 млн тонн мороженой рыбы, что составило 17,4% мирового экспорта этой продукции. По итогам 2023 года этот показатель был 16,2%. В же время доля РФ в стоимости мирового экспорта мороженой рыбы составляет только 13%.
▫️Поставки российской готовой мясной продукции за 11 месяцев выросли на 28%, до $190 млн. Основные покупатели - Казахстан (53%), Белоруссия (11%), Азербайджан (7%).
▫️Экспорт удобрений по итогам года достигнет рекордных 40 млн тонн, 3/4 придётся на дружественные страны.
▫️Поставки угля, напротив, сократятся на 6%, до 199 млн тонн. Доходы РФ от экспорта угля в 2024 году будут примерно на 20% ниже, чем в 2021 году.
▫️Экспорт российской электроэнергии может снизиться более чем на 20%.

▶️Новые данные по товарообороту:
▫️Казахстан за 10 месяцев текущего года нарастил импорт товаров из России на 5,2%, до $14,36 млрд, экспорт при этом сократился на 10,8%, до $7,55 млрд.
▫️Кыргызстан увеличил импорт на 15,4%, до $2,1 млрд, экспорт в РФ подскочил сразу на 46,3%, до $937,4 млн.
▫️Товарооборот с Таджикистаном показал рост на 18,5% и составил $1,4 млрд.
▫️Взаимная торговля с Грузией за 11 месяцев выросла на 3,4%, до $2,27 млрд. Экспорт в Россию вырос на 4,8%, до $633,9 млн, импорт – на 2,8%, до 1,6 млрд.
▫️Греческий экспорт в РФ снизился на 8,7%, до €73,7 млн. Импорт – на 39,8%, до €1,39 млрд.

ЛОГИСТИКА КАЗАХСТАНА ИДЁТ НА УДВОЕНИЕ МОЩНОСТЕЙ
#аналитика #логистика

🌐К 2027 году в Республике Казахстан (РК) планируется построить 1,3 тыс. км железнодорожных путей и 12 тыс. км автодорог. К 2029-му – отремонтировать 11 тыс. км ж/д участков и 2,8 тыс. км пути, а также модернизировать 36 таможенных пунктов пропуска. К 2030-му дубайская компания Abu Dhabi Ports и казахстанская Semurg Invest обещают вывести на полную мощность многофункциональный морской терминал «Саржа», открывшийся в прошлом году в порту Курык.

▶️Таковы целевые показатели масштабной программы модернизации транспортно-логистического комплекса (ТЛК) РК, о запуске которой в ноябре объявило в своем тг-канале правительство Казахстана.

🔼Как обещают в кабмине, в итоге удвоится пропускная способность восточного участка МТК «Север-Юг»: с 10 млн до 20 млн тонн грузов в год. В два раза увеличится и мощность пограничных ж/д станций Достык и Алтынколь на границе РК с Китаем. А совокупная пропускная способность портов Казахстана, которая сейчас колеблется в пределах 21-23 млн тонн в год, вырастет до 30 млн тонн.

▶️Ключевую роль в достижении общего эффекта должны сыграть основные ж/д проекты РК – строительство нескольких отрезков пути «Китай – Бахты – Аягоз» длиной в 272 км, а также маршрут в обход Алматы, который соединит станции Жетыген и Казыбек бека. Оба проекта стартовали в 2023 году. Реализация первого позволит увеличить пропускную способность в китайском направлении с 28 млн до 48 млн тонн грузов. Эффект от второго – снижение нагрузки на транспортный узел южной столицы Казахстана на 40% и сокращение времени доставки грузов.

▶️Впрочем, логистические обороты РК зависят не только от ТЛК самой республики, но и, например, от мощностей Китая. А они зачастую не выдерживают растущей нагрузки, из-за чего возникают пробки на таможенных переходах, комментируют в InfraNews. Так, эксперты ссылаются на сообщения перевозчиков о перегруженности досмотровых площадок в Китае, что уже стало причиной сокращения ж/д перевозок зерна из РК в КНР. Китайские таможенники не успевают обрабатывать грузы на ж/д переходе Алашанькоу, в результате на станции Достык регулярно вводятся ограничения для грузоперевозчиков.

⏩Власти РК рассчитывают, что Китай, заинтересованный в «расшивке» узких мест на границе, тоже сдержит обещание и нарастит таможенные мощности.

📍Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД с Казахстаном можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]