КУРС НА ЭКСПОРТ: НАЙТИ И ПОНЯТЬ СВОЙ РЫНОК
#вэдонлайн #полезнаясреда #экспорт #экспертиза

О тонкостях и трендах российского экспорта рассказала генеральный директор компании Weconn Наталья Проказова в рамках онлайн-мероприятии Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Экспорт российской продукции на зарубежные рынки. Практические кейсы, лайфхаки».

📍Актуальные направления общим планом
▫️Страны
СНГ, Индонезия, Индия, Иран, Турция.
▫️Продукция
Дальнее зарубежье – металлургия, сельхозтехника, зерно, медицинское оборудование, IT, химпром. Ближнее зарубежье – продовольствие,строительные материалы, энергоресурсы, технологическое оборудование.

♨️ В тренде
▫️ЗОЖ – полезные продукты без сахара в экологичной упаковке.
Российские продукты в Китае, Иране, ОАЭ ассоциируются с натуральными и экологически чистыми.
▫️Уходовая и декоративная косметика; сейчас на неё высокий спрос со стороны иранских покупателей.
▫️Услуги:
😃Креативная индустрия: видеографы, фотографы, кинематоргаф и др.
😃IT-отрасль: спрос на создание сайтов, софта, IT-разработку, техподдержку, кибербезопасность, аналитику данных и AI-решения.

🎓Исследовать и понять рынок

▫️Начать можно с кабинетного исследования. Метод основан на сборе и анализе данных из открытых источников. Включает в себя общение с конкурентами, потенциальными партнёрами, дистрибьюторами на целевом рынке. Даёт качественную информацию без особых затрат.

🧠 Пример: алкогольная продукция в Китае, которая продвигается непривычным способом. Например, вино покупают не в торговых сетях, а у распространителя. Информация о таком человеке передаётся по «сарафанному радио», а продукцию у него закупают сразу ящиками и паллетами. Заходить в Китай с алкоголем через международные сети – стандартная ошибка, но понять такой нюанс можно после кабинетного исследования.

▫️Ёмкость рынка – один из ключевых критериев
Например, в Иране проживает 80 млн человек, в агломерации Иран-Ирак-Афганистан-Пакистан – 300 млн человек. Выстраивая отношения с иранскими партнёрами, есть возможность продать товаров на бóльшую сумму, нежели на более раскрученном рынке ОАЭ (8 млн человек).

Недооценённый рынок – Индонезия с населением 400 млн человек. Это дружественная мусульманская страна, где востребованы кондитерские изделия и промышленная продукция, например, оборудование для АЭС и др. предприятий.

▶️Экспорт для новичков
Лучшее направление – страны СНГ, где знают русский язык, принимают российские сертификаты соответствия. Зона ЕврАзЭС – возможность дополнительно расширить рынок сбыта продукции и попробовать свои силы в экспорте.

❗️Нюанс: экспорт в Беларусь практически парализован из-за нового законодательства, которое не позволяет компаниям самим устанавливать маржу – её теперь регулирует государство. Экспортёры и дистрибьюторы пока пересчитывают экономику экспортных поставок.

🛒Актуальный инструмент – электронные площадки. Начать лучше с B2B маркетплейсов. Они позволят минимизировать издержки трансграничной торговли (логистическое плечо, таможня и др.) на B2C платформах.

КАК ПОЛУЧИТЬ СТАТУС ОПЕРАТОРА СКЛАДА ЕАЭС?
#импорт #таможня

Статус оператора таможенного склада ЕАЭС предоставляет спектр возможностей в сфере международной торговли и логистики. О том, как учредить такой склад и обрести статус, рассказывают специалисты Expand Group:

▶️Требования
Согласно статье 416 ТК ЕАЭС, чтобы получить разрешение на учреждение таможенного склада и включения в реестр владельцев таможенных складов ЕАЭС (об инфраструктуре таких складов мы писали ранее), заявитель должен:

▫️быть юридическим лицом, зарегистрированным на территории государства-члена ЕАЭС;
▫️иметь в аренде или в собственности необходимую складскую инфраструктуру для обеспечения хранения товаров под таможенным контролем;
▫️ обеспечить требования к безопасности, доступу, оборудованию для погрузки-разгрузки, учёту товаров и другим аспектам функционирования таможенного склада;
▫️ обладать достаточным финансовым обеспечением. Формы и размер такового устанавливаются законодательством государств-членов ЕАЭС. Обычно в качестве обеспечения может выступать договор страхования, банковская гарантия или денежный залог;
 ▫️ быть добросовестным плательщиком таможенных и налоговых платежей;
 ▫️компания должна быть финансово стабильной.

ℹ️ Законодательство может устанавливать дополнительные требования. Например, к квалификации персонала, наличию лицензий и разрешений в зависимости от вида товаров, которые намерены хранить на складе.

▶️Этапы процедуры

 1️⃣ Подготовка и подача заявления в таможенный орган. К заявлению прилагается пакет документов, подтверждающих соответствие заявителя законным требованиям.

2️⃣ Таможенный орган проверяет полноту и достоверность представленных документов. Может быть проведена выездная проверка для осмотра помещений и площадок, которые планируется использовать в качестве таможенного склада.

3️⃣ Принятие решения о выдаче разрешения на учреждение таможенного склада или об отказе в выдаче такового. В случае положительного решения включает владельца в реестр владельцев таможенных складов. В случае отказа, таможенный орган направляет заявителю мотивированный отказ.

4️⃣ После включения в реестр владельцу таможенного склада выдаётся свидетельство, подтверждающее статус.

🧠 Практические советы

▫️Изучите таможенное законодательство ЕАЭС и национальное законодательство.

▫️Оцените рыночный спрос на услуги таможенного складирования в вашем регионе, чтобы убедиться в экономической целесообразности создания таможенного склада.

▫️Разработайте бизнес-план, учитывающий все затраты на создание и эксплуатацию таможенного склада, а также потенциальные доходы.

▫️Подготовьте необходимую инфраструктуру и оборудование, отвечающие всем требованиям.

▫️Соберите полный пакет документов и внимательно заполните заявление.

▫️ Установите надёжные отношения с таможенными органами.

▫️Обеспечьте высокий уровень безопасности и сохранности товаров на таможенном складе.

БУДЬ В ФОРМЕ! СЕКРЕТЫ ЗАПОЛНЕНИЯ СТАТФОРМЫ ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ.
#вэд #технологии #таможня #импорт

Все экспортёры и импортёры, независимо от того, крупное ли это юрлицо, или ИП, или просто самозанятый участник ВЭД, – должны заполнять статистические формы (СФ) при перемещении товаров через границу. Предоставление статотчётности регламентируется постановлением Правительства РФ от 19.06.2020 №891.

🛒 ИП и самозанятые часто торгуют через маркетплейсы, и здесь есть своя специфика. Так, Wildberries выкупает у продавцов товар, поэтому эта площадка самостоятельно предоставляет СФ таможенникам. Ozon обычно не выкупает товары, поэтому продавцы должны самостоятельно подавать отчёты.

▶️Чтобы помочь в заполнении СФ, рассказываем об основных нюансах:
▫️Статистическую информацию должны предоставлять все экспортёры и импортёры стран ЕАЭС. Эти данные нужно подавать только в электронной форме через личный кабинет на сайте ФТС.
▫️Информация подаётся за каждый месяц отгрузки или получения товаров в течение 10 рабочих дней месяца, следующего за отчётным.
▫️СФ необходимо заполнять по перемещению товара в сумме за весь месяц. Причём для каждой страны по отдельности. То есть если один и тот же товар вы продали в Беларусь и в Казахстан, то на каждую из этих стран необходимо заполнить отдельную СФ.
▫️Покупателями товаров через маркетплейсы являются физические лица. Указывать их имена, фамилии и прочие личные данные в графе «покупатель» не нужно, достаточно написать, что покупатель физлицо.

📝 Специалисты рекомендуют заполнять СФ по тем товарам, которые имеют статус «доставлено», а не «отгружено». Это связано с возможным отказом покупателя от получения товара. И если вы уже заполнили СФ, а товар вернулся, придётся отменять оформление.

❗️Важный нюанс
Если доставка произошла на следующий месяц после отгрузки товара или позже, а продавец заполнил СФ по факту отгрузки, то необходимо провести корректировку СФ. Для этого нужно с использовать функцию «аннулирование с подачей новой СФ». Просто аннулирования уже поданной СФ в данном случае будет недостаточно.

▶️Что писать о товаре
▫️При заполнении графы «договор» нужно поставить отметку «б/н» (то есть «без номера»).
▫️В графе «дата» указывается первое число месяца, за который подаётся указанная СФ.
▫️В графе «стоимость товара в долларах США» пишем расчёт стоимости по курсу на дату отгрузки.
▫️В графе «дополнительные сведения» нужно указывать значение «07-товары, вывозимые в рамках интернет-торговли в адрес физических лиц».

🌐 Если страной происхождения товара является не страна ЕАЭС, то необходимо указать номер таможенной декларации товара, которую оформлял поставщик при ввозе его на территорию ЕАЭС. Этот номер можно запросить у поставщика. Если он не отвечает и получение этой информации затруднено, то графу можно оставить пустой.

🧠 В личном кабинете на сайте ФТС есть функция помощника. Он автоматически подгружает заполнение шаблона в рекомендованном формате.

ГЛАВНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ
#новости

▶️США вводят 3521% пошлины на импорт солнечных панелей из стран Юго-Восточной Азии и не будут в одностороннем порядке снижать тарифы в отношении КНР. Китай в свою очередь в марте сократил закупки американских товаров на 9%.

▶️ Сегодня Китай отменил ответные пошлины на некоторые американские полупроводники.

▶️Минпромторг предложил исключить ноутбуки и серверы HP и Fujitsu из перечня товаров, разрешенных к параллельному импорту; другая продукция этих брендов останется доступной.

▶️Владимир Путин подписал закон о переносе маркировки импортного алкоголя на территорию России.

▶️Запрет на экспорт риса-сырца продлён до конца года.

▶️Правительство РФ скорректировало перечень стран, для которых действуют повышенные импортные пошлины на парфюмерно-косметическую продукцию и товары бытовой химии. Исключены Венгрия, Словакия и Республика Корея, а по отдельным категориям также Франция и Италия.

▶️Импорт южнокорейского мороженого в марте увеличился в 1,7 раза (до $787 тыс.), косметики – в 1,4 раза (до $28,9 млн), а легковых автомобилей – на 63% (до $72,2 млн), хотя по итогам квартала он оказался ниже прошлогодних показателей ($156,4 млн против $165,3 млн).

▶️Россия по итогам 3-х месяцев на 25% (до 33 тыс. тонн) увеличила экспорт пива.

▶️Поставки водки в Китай за тот же период выросли в 3 раза (до 318 тонн), а удобрений – сократились на 30% (до $328 млн). В марте в 2,1 раза (до $824,2 тыс.) упал экспорт в Китай шоколада, зато мороженого – подскочил в 1,7 раза (до $951 тыс.), а гречка и вовсе обновила исторический максимум (рост в 2,9 раза, до $13,3 млн).

▶️По итогам прошлого года РФ на 15,7% (до 18,4 тыс. тонн) увеличила экспорт тепличных огурцов, а томатов – снизила на 2,6% (до 7,6 тыс. тонн). Импорт огурцов, напротив, уменьшился на 3,4% (до 50,6 тыс. тонн), а томатов – вырос на 10,2% (до 459,7 тыс. тонн).

▶️Российско-грузинский товарооборот в январе-марте прибавил 3,7% ($642,7 млн). Импорт из Грузии снизился на 19,3% (до $129,8 млн) при росте российского экспорта на 11,9% (до $512,9 млн). Сократились и поставки грузинского вина (на 57%, до $27,6 млн).

РОССИЯ ПЕРЕХОДИТ С КИТАЙСКИХ ШИН НА ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ
#промышленность #импорт #вэд

На фоне роста отечественного производства шин сокращается их импорт в Россию.

📊По данным аналитиков системы «Честный знак», в первом квартале 2025 года Россия импортировала 9 млн шин против 9,7 млн за тот же период 2024-го. Снижение на 8%, в то время как в первом квартале прошлого года был рост на треть.

⏩Изменение динамики связано с несколькими причинами: это сложность логистики, высокий курс доллара, глобальный рост цен на каучук, а также переизбыток покрышек на внутреннем рынке.

По оценке экспертов журнала «За рулём», в 2024 году импорт составлял 46%, причём 30% всех продаваемых в России шин были китайскими. В сегменте шин для легковых автомобилей на китайские пришлось 70%.

⏩Резкий рост китайского импорта отмечен в 2022-2023 годы, когда после ухода из РФ иностранных производителей покрышек возникли проблемы с этой продукцией. Но с тех пор отечественные заводы восстановили работу практически в полном объёме.

📠Если в 2023 году российские предприятия выпустили на 21,2% меньше покрышек для легковых машин, чем в 2022-м, то в 2024-м производство увеличилось на 13%, до 34,6 млн единиц. В результате с учётом прибавления импорта объем предложения легковых шин на рынке РФ вырос в прошлом году на 23%, до 56 млн штук.

При этом отечественные заводы потеряли рынки Европы, США, Канады и Японии, куда до 2022 года отправлялась значительная часть продукции. Из-за этого экспорт фактически прекратился: в 2021 году российские заводы продали за границу новых шин и покрышек более чем на $1,35 млрд, а в 2023-м – только на $190,1 млн (данные портала TradeMap). Например, Япония в 2021 году закупила в РФ шины на $5,9 млн, а в 2024-м – на $16 тыс., США соответственно $57,83 млн и $39 тыс., Канада – $89 млн и $250 тыс.

▶️На внутреннем же рынке возникла конкуренция, подогреваемая ростом поставок из КНР. В 2024 году они увеличились в 2,8 раза по сравнению с 2021-м: с $527,66 млн до $1,48 млрд.

♨️ Отечественные предприятия сейчас совместно с Российским экспортным центром разрабатывают новые направления для экспорта продукции. Так, крупнейший производитель шин компания «Кордиант» с прошлого года налаживает каналы сбыта в страны Африки, Латинской Америки и Ближнего Востока.

КАК И ГДЕ МАРКИРОВАТЬ ИМПОРТ?
#вэд #импорт #сертификация #таможня

В связи с расширением перечня товаров, подлежащих обязательной маркировке, рассмотрим маркировку продукции в системе «Честный ЗНАК» для импортёров вместе с руководителем центра сертификации «Ростест Урал» Екатериной Курбатовой.

⏹Уникальный Data Matrix код в системе «Честный ЗНАК» присваивается каждой единице товара.
⏹Импортёр обязан наносить такие коды на товар до ввоза в РФ, сведения о маркировке вносятся в таможенную декларацию.

▶️Где маркировать?
Код можно наносить на различных складах в зависимости от логистической цепочки:
▫️производственный склад – находится за рубежом;
▫️консолидированный склад – принадлежит иностранной организации, но расположен в России;
▫️таможенный склад – расположен на границе РФ.

❗️Кодирование на складе временного хранения (СВХ) запрещено.

▶️Порядок нанесения

1️⃣ Импортёр заказывает коды в системе «Честный ЗНАК».
2️⃣ Полученные коды передаются производителю, который наклеивает этикетки на изделие.
3️⃣ Изготовитель вносит использованные коды в УПД и отправляет его импортёру.
4️⃣ Изделие отправляется на таможню.
5️⃣ Импортёр заполняет декларацию для растаможки и ввода товара в оборот.

ℹ️ При импорте из ЕАЭС можно сразу вносить отчёты в систему учёта кодов.

🎓Что проверят на таможне?
Таможня проверит наличие маркировки и соответствие данных в декларации, удостоверяясь, что товар прошёл все этапы маркировки и отчётности перед ввозом.

❗️Важно, чтобы все данные были правильно нанесены и соответствовали требованиям системы «Честный ЗНАК», иначе товар может быть задержан на таможне.

▶️Стоимость маркировки партии товаров
Цена маркировки зависит от нескольких факторов:
▫️объём партии;
▫️тип продукции;
▫️выбранный способ нанесения этикеток.

В среднем, стоимость маркировки на единицу товара варьируется от нескольких рублей до десятков рублей за штуку, в зависимости от категории изделия и сложности нанесения.

▶️Сложности при маркировке и способы их избежать:
▫️повреждение кода при транспортировке – используйте качественные этикетки и упаковку для защиты от внешних воздействий;
▫️ошибки при вводе данных – тщательно проверяйте все данные перед отправкой, чтобы избежать проблем на таможне;
▫️невозможность маркировки на складе временного хранения – заранее продумайте место нанесения кода, чтобы избежать задержек и штрафов.

❗️Рекомендуется тщательно следовать инструкциям системы «Честный ЗНАК» и использовать только проверенные логистические каналы для минимизации рисков. 

ℹ️ Список товаров, подлежащих обязательной маркировке, постоянно расширяется, и множество позиций сейчас проходят экспериментальную стадию кодирования. Для каждой категории продукции также необходимо оформлять обязательные разрешительные документы. 

❗️Важно: отсутствие обязательных разрешений и маркировочного кода может привести к санкциям в соответствии с КоАП РФ.

ПЛОЩАДЬ ЛОГИСТИЧЕСКИХ КОМПЛЕКСОВ В КИРГИЗИИ ВЫРАСТЕТ В 20 РАЗ
#логистика #аналитика

Развитие российско-киргизской торговли привело к увеличению складских мощностей в Киргизии более чем в 20 раз за три года.

🔼В 2023 году в Киргизии был только один качественный складской объект – комплекс класса «А» Smart Logistic общей площадью 12 тыс. м2. По итогам 2026 года ожидается дополнительное увеличение площади аналогичных хранилищ как минимум на 273 тыс. «квадратов».

▶️Вот наиболее крупные проекты последних лет, все они расположатся в Чуйской области, рядом с границей с Казахстаном:
▫️Global Hub – общая площадь более 136 тыс. м2, в том числе мультитемпературный склад – свыше 50 тыс. м2 и сухой склад – свыше 70 тыс. м2. Срок сдачи – 2026 год, инвестиции – $21 млн;
▫️«Батыр Логистик Центр» – площадь 110 тыс. м2. Срок сдачи – 2025 год, инвестиции – $20 млн;
▫️Asia Park – площадь 163 тыс. м2. Срок сдачи – 2025 год;
▫️торгово-логистический центр Wildberries – площадь 100-150 тыс. м2. Инвестиции – $100 млн.

🌐 Эта динамика связана, прежде всего, с активизацией внешней торговли Кыргызстана. Например, товарооборот с Россией в 2024 году увеличился на 16,6%, достигнув $3,2 млрд. В первом квартале 2025-го показатель составил $505 млн, рост на 14,7% год к году.

▶️Помимо России, Кыргызстан укрепляет торговые отношения и с азиатскими странами, претендуя на получение статуса транспортного хаба Центральной Азии. Так, объём торговли республики с Китаем в прошлом году увеличился на 14,64%, до $22,71 млрд, с Узбекистаном – в 2,2 раза, до $846,4 млн, с Казахстаном – на 1,5%, до $1,7.

🚛 До недавнего времени в Кыргызстане, по сути, не было современной логистики, говорят эксперты компании IBC Global. Но с развитием внешней торговли возникла острая потребность в складских объектах как для транзитных грузов, которые следуют через республику в Россию и Европу, так и для собственных нужд Кыргызстана.

▶️В республике растёт электронная коммерция, а объём предложения качественных складских помещений – мизерный. Особенно остро дефицит чувствуется в регионах, так как почти все новые логистические комплексы сосредоточены в приграничной зоне и ориентированы на трансграничные операции. Эксперты полагают, что на фоне экономического подъёма Кыргызстана будут расти инвестиции и в склады для внутреннего пользования.

БЕЛОРУССКИЕ ЧИПЫ ПРИЗНАЮТ РОССИЙСКИМИ
#аналитика #вэд

Чтобы приравнять белорусскую микроэлектронику к российской, кабмин РФ изменит нормативные документы.

📝Поправки в соответствующее Постановление Правительства готовит Минпромторг РФ. Документ описывает балльную систему, которая применяется для классификации товаров как отечественных.

▶️Чем больше российских комплектующих использовано при изготовлении продукта и чем больше производственных операций выполнено на территории РФ, тем более отечественным считается продукт.

⚖️Это учитывается при госзакупках, а также при предоставлении государственных мер поддержки для производителей.

❗️Для каждой группы товаров установлены свои критерии оценки.

🌐Белорусская микро- и радиоэлектроника в России считается импортной, и каждый раз нужно получать специальные разрешения на её использование в госконтрактах. В частности, в прошлом году такая необходимость возникла в отношении микросхем, которые применяются для производства систем управления, измерения и контроля в промышленности. Ими решили заменить китайские аналоги.

♨️ Изменение нормативной базы позволит упростить процесс согласования для белорусской продукции.

В последние годы Россия и Беларусь подписали несколько соглашений о совместном развитии производства электроники.

После этого предприятия республики стали наращивать объёмы поставок в РФ.

▫️Так, холдинг «Интеграл» (выпускает микросхемы, полупроводниковые приборы, жидкокристаллические модули) с 2023 года поставляет в Россию компонентную базу.
▫️На Россию приходится около 80% экспорта продукции завода электроники и бытовой техники «Горизонт».

📝 В 2025 году в Беларуси вступила в силу Концепция обеспечения суверенитета в сфере цифрового развития до 2030 года. Для её реализации предусмотрено привлечение $304 млн инвестиций. Около половины из них уже освоено в 2023-2024 годах для создания новых заводов и разработки востребованных в РФ продуктов.

▶️К уже действующим семи инвестпроектам в сфере электроники в Беларуси планируют добавить ещё пять.

▫️Так, республика намерена наладить производство и экспорт в Россию микросхем с проектными нормами до 180 нм.
▫️Холдинг «Интеграл» вместе с госкорпорацией «Росатом» составил программу Союзного государства по силовой электронике. «Интеграл» будет выпускать её для российских средств связи, телекоммуникации и систем питания.
▫️Объединённый институт машиностроения НАН Беларуси разработал специальные микрочипы для использования в космосе.

СЕРБИЯ – ОКНО ВОЗМОЖНОСТЕЙ НА БАЛКАНАХ
#аналитика #вэд #импорт #экспорт

Снижение товарооборота России и Сербии уже стабилизируется, а при участии межправкомиссии начнётся и рост показателей. Такое будущее российско-сербской торговли прогнозирует министр правительства Сербии Ненад Попович, отвечающий за международное экономическое сотрудничество.

⏩Товарооборот между РФ и Сербией В 2022 году достиг максимума – $4,2 млрд, далее показатель снизился – до $3 млрд в 2023 г. и до $2,4 млрд в 2024 г.

🎙Что может улучшить тренд и какие возможности есть у российских экспортёров на сербском рынке, мы поговорили с гендиректором Агентства ВЭД технологий Weconn Натальей Проказовой.

🌐 Чем интересен рынок Сербии:
▫️Налаженные дипломатические отношения способствуют упрощению переговоров и сделок.
▫️Сербия – дружественная страна, торговля с РФ остаётся открытой и лояльной.
▫️Действует соглашение о свободной торговле с РФ (есть соглашения и с ЕАЭС), что даёт возможность экспортировать целый ряд товаров без пошлин или с пониженными ставками.
▫️Сербия – важный транспортный хаб на Балканах, имеет хорошие логистические маршруты в ЕС, Турцию и на Ближний Восток.
▫️Российская продукция в ряде отраслей воспринимается как качественная и надёжная (продукты питания, нефтехимия, стройматериалы, техника).

▶️Что улучшит торговый климат?

📍 Локализация и совместные производства Одна из перспективных стратегий – перенос части операций на территорию Сербии или создание совместных производств (СП). Это поможет упростить логистику и укрепить доверие на местном рынке.

📍 Перестройка логистических цепочек
Раньше торговые потоки шли через ЕС. Теперь растёт значение альтернативных маршрутов: через Турцию, Египет, Ближний Восток. Нужно учитывать дополнительные таможенные издержки и гибко выстраивать маршруты.

📍 Новые продуктовые ниши
На фоне сокращения предложения из ЕС и в контексте глобальных изменений в Сербии растёт спрос на:
▫️строительные материалы и оборудование;
▫️пищевую продукцию (особенно ингредиенты и упаковку);
▫️нефтехимию, удобрения, комплектующие для промышленности;
▫️фарму и медоборудование;
▫️агротехнику;
▫️ИТ-решения.

📍 Прямые B2B-коммуникации
Растёт спрос на работу без посредников, через бизнес-миссии, выставки и долгосрочные проекты. Государственные каналы остаются важными, но малый и средний бизнес в Сербии предпочитает личные знакомства и локальную поддержку.

▶️Особенности торговой экспансии:

▫️Прямые продажи затруднены: желательно работать через местных дистрибьюторов или создавать СП. Рынок любит личные связи и доверие.
▫️Некоторые категории товаров требуют сербской регистрации и сертификации (продукты питания, техника, медизделия). Без поддержки местного консультанта оформление может быть долгим.
▫️Маркетинг: сербы эмоциональны в переговорах, ценят личное общение. Очные встречи эффективнее, чем переписка. Нужны презентации на сербском языке, участие в выставках.
▫️Высокая конкуренция со стороны ЕС и Китая. Важна отстройка за счёт характеристик товара или условий поставки.

КАК СНЯТЬ КОНТРАКТ С УЧЁТА ПРИ НУЛЕВОМ САЛЬДО
#валютныйконтроль #экспертиза

В рубрике «Валютный контроль» рассказываем, как при нулевом сальдо по контракту, снимая его с учёта, не нарушить требования Инструкции ЦБ РФ от 16.08.2017 №181-И "О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам подтверждающих документов и информации при осуществлении валютных операций, о единых формах учета и отчетности по валютным операциям, порядке и сроках их представления" (далее Инструкция).

▶️При проведении внешнеэкономических операций резидент должен обеспечить выполнение нерезидентом своих обязательств по контрактам, а также своевременно отразить в ведомости банковского контроля информацию о произведённых платежах и подтверждающих документах.

📝 После того как обязательства исполнены, резиденту необходимо представить в банк УК заявление о снятии контракта с учёта согласно пункту 6.1.2 Инструкции (исполнение сторонами всех обязательств по контракту (кредитному договору), включая исполнение обязательств третьим лицом).

▶️Случаи, в которых обязательства по контракту считаются исполненными:
▫️сумма контракта определена, и обязательства сторон исполнены на всю сумму контракта (полностью произведена оплата и товар поступил в полном объёме, либо оказаны услуги на всю сумму контракта) независимо от того, истёк или нет срок исполнения обязательств;
▫️сумма контракта определена, сальдо обязательств по договору нулевое (стоимость товарных поставок и/или оказанных услуг равна сумме произведенных оплат), а срок исполнения обязательств истёк;
▫️сумма контракта не определена, сальдо обязательств по договору нулевое, срок исполнения обязательств истёк.

❗️Если сумма контракта не определена, срок контракта истёк, сальдо обязательств нулевое, но часть расчётов производилась еще до постановки контракта на учёт и, соответственно, не была отражена в Ведомости банковского контроля, то к заявлению о снятии контракта с учёта нужно приложить документы, подтверждающие эти расчёты.

▶️Если резидент не предоставит заявление, Банк вправе снять контракт с учёта самостоятельно. Это происходит по истечении 90 календарных дней с указанной резидентом в Ведомости банковского контроля даты завершения исполнения обязательств по контракту. Однако в этом случае Банк будет обязан направить в Банк России информацию о неисполнении резидентом требований Инструкции.

📍 Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте [email protected]

#аналитика #импорт

Весь кофе в России (и готовый, и зелёные зёрна) – импортный по происхождению. На готовый кофе приходится около 20% объёма, на произведённый из импортных зёрен – около 80%.

🇧🇷 БРАЗИЛИЯ

Абсолютный лидер среди латиноамериканских стран по поставкам кофе в Россию – Бразилия. В 2024 году страна увеличила поставки кофе в 1,6 раза – до рекордных 62 тысяч тонн с 1997 года. Стоимость импортированного кофе при этом выросла вдвое – до $266,2 млн с $130,9 млн годом ранее из-за роста цен на кофе на мировых биржах: на арабику – на 69%, на робусту – примерно на 62%.

За три месяца 2025 года Бразилия снова увеличила поставки: на российский рынок поступило кофе на $135,6 млн – в 4,5 раза больше, чем в январе-марте 2024 года.

♨️ Однако российским рынком интересуются и другие страны-поставщики кофе

🇭🇳 ГОНДУРАС

Гондурас, третий производитель кофе на американском континенте, пока что лишь видит в российском рынке альтернативу экспорту кофе в ЕС на фоне вводимых в Евросоюзе ограничений на поставки сельхоз продукции.

По мнению вице-президента Гондурасского института кофе Марио Суасо, сейчас «открываются широкие перспективы для выхода гондурасского кофе на российский рынок». Но пока объёмы поставок кофе из Гондураса в РФ невелики: в 2024 году они не превысили 18 тыс. мешков.

🇵🇪 ПЕРУ

Перу также планирует активнее экспортировать кофе в Россию. По словам посла Перу в Москве Хуана Хенаро дель Кампо Родригеса, поставки кофе в Россию – важный сегмент торговли и «большие возможности для нашего кофе», а российский рынок – реальный, большой и перспективный.

🇲🇽 МЕКСИКА

Мексика – второй по объёму товарооборота торговый партнёр России в Латинской Америке – также поставляет кофе в Россию. Пусть и в небольших количествах, но мексиканский кофе представлен на российском рынке, и страна продолжает развивать экспорт в этом направлении.

🇨🇴 КОЛУМБИЯ

Колумбия (родина самой лучшей арабики) тоже поставляет кофе в РФ, причём как в зёрнах, так и растворимый. Последнее время, правда, рост цен на кофе подтолкнул к экспорту из Колумбии в Россию более массовых и доступных сортов.

♨️По данным ФТС, в 2024 году в Россию поступили первые крупные партии кофе без кофеина - 6,7 тонн сырья прибыли из Колумбии и Гондураса.

🇨🇺 КУБА

Кофе на Кубе производят намного меньше, чем раньше. От экспорта нескольких тысяч тонн кофе в год Куба пришла к сотням тонн. 92% от общего объёма, который в основном и идёт на экспорт, выращивают в регионе Сьерра-Маэстра.

Если говорить про поставки в РФ, то объём двусторонней торговли РФ и Кубы в целом небольшой – около $250 млн в год, а доля кофе в нём и вовсе незначительная, но тем не менее кубинская арабика в Россию приезжает.

〰️〰️〰️
❗️Эксперты кофейного рынка говорят, что антироссийские санкции особенно не повлияли на поставки кофе в Россию. Проблемы возникают разве что с платежами, но непреодолимых барьеров в импорте кофе нет.

ГЛАВНЫЕ НОВОСТИ ПЕРВЫХ ДНЕЙ МАЯ
#новости

▶️Минпромторг опубликовал обновлённый перечень товаров для параллельного импорта. Исключены ноутбуки и персональные компьютеры Hewlett Packard (HP) и Fujitsu, а также ряд иностранных брендов, которые производят устройства печати (принтеры и МФУ). Из парфюмерно-косметической продукции в перечне остаются только бренды лечебной косметики.

▶️С 1 мая маркировка некоторых бакалейных товаров, бытовой химии, мыла и моющих средств стала обязательной.

▶️Власти США отменили беспошлинный ввоз китайских товаров стоимостью до $800. При этом Дональд Трамп заявил, что готов «в какой-то момент» снизить 145% пошлины на импорт из Китая. Также, несмотря на заявления о «заморозке», Соединенные Штаты уже обложили повышенными пошлинами 70% импорта из ЕС на общую сумму €380 млрд в год. В ответ Евросоюз готовится ввести пошлины на американские товары на €100 млрд.

▶️На этом фоне продолжает расти российский экспорт в США (+53,8% в марте, до $523 млн), причем поставки удобрений увеличились сразу в 2 раза (до $219 млн). При этом импорт из Соединённых штатов сохраняется на прежнем уровне ($50 млн).

▶️Еврокомиссия на следующей неделе может представить 17-й пакет антироссийских санкций, которые в том числе предусматривают запрет экспорта в РФ ряда химикатов и комплектующих.

▶️С 17 по 21 мая в Харбине пройдет фестиваль-ярмарка «Сделано в России», где свою продукция представят свыше 100 российских производителей из 50 регионов.

▶️Китай в 2024 году почти в 4 раза увеличил экспорт в Россию мясной продукции. Ключевым поставщиком традиционно остаётся Беларусь (+15% к позапрошлому году), которая, обеспечивает 56,5% российского мясного импорта. На 30% выросли поставки из Бразилии, что позволило ей закрепиться на втором месте с долей 18,1%.

▶️Власти Бразилии рассчитывают, что визит президента Луиса Инасиу Лулы да Силвы на торжества по случаю 80-летия Победы и его встреча с Путиным помогут уравновесить торговый баланс между двумя странами. Хотя в январе-марте текущего года импорт из Бразилии в РФ вырос в 2 раза (до $339 млн), он остаётся значительно ниже российского экспорта ($2,3 млрд).

▶️РФ по итогам четырех месяцев на 9% сократила экспорт рыбной продукции в Южную Корею (до 93,6 тыс. тонн), но сумела сохранить лидирующие позиции на местном рынке. На втором месте расположился Китай (+1%, до 80,8 тыс. тонн), затем идёт Норвегия (+18%, до 40,1 тыс. тонн).

ПЕРСПЕКТИВНАЯ НИША: «РУССКИЙ МАГАЗИН»
#экспорт #аналитика #экспертиза

С начала 2000-х годов в Европе, США, Канаде и некоторых странах Азии работают так называемые «русские магазины» – торговые точки, ориентированные на выходцев из России и стран СНГ. Основной ассортимент – продукты питания: крупы, консервация, сладости, напитки, молочная продукция длительного хранения.

🎙О том, как сегодня работают «русские магазины» и насколько привлекательной нишей для экспорта они являются, мы побеседовали с гендиректором Агентства ВЭД технологий Weconn Натальей Проказовой.

🌐 Страны-лидеры по числу «русских магазинов»

▫️ Германия (до 2000 точек разного формата);
▫️ США (особенно на восточном побережье и в Калифорнии);
▫️Канада (Торонто, Ванкувер);
▫️ Израиль;
▫️ Испания (Коста-Брава, Коста-дель-Соль);
▫️Чехия, Польша, Сербия.
Меньшее, но активное присутствие отмечено в Великобритании, Франции, Италии, Турции и ОАЭ.

▶️Изменения после 2022 года

▫️Усложнение логистики и расчётов Традиционные каналы поставок через крупных логистических операторов закрылись, но стали развиваться маршруты через третьи страны (Сербия, Турция, ОАЭ). Многие магазины сократили прямые закупки из России и стали закупать аналоги из стран СНГ.
▫️Рост доли посредников
Продукты из России всё чаще попадают на полки через компании в Турции, Казахстане, Киргизии, ОАЭ, Польше. Это увеличивает цену и удлиняет сроки поставок.
▫️Ассортимент сузился
Товары с непрямыми признаками российского происхождения (без явных маркировок) легче проходят таможенные процедуры. Часто поставляются продукты из Беларуси, Казахстана, Армении.
▫️Усиление локализации
В некоторых странах «русские магазины» адаптируют ассортимент, расширяя его за счёт местных или азиатских брендов, максимально похожих на привычные продукты.

🛒 Что закупают у российских производителей?

▫️крупы (гречка, рис, перловка);
▫️консервация (солёные огурцы, квашеная капуста, аджика);
▫️мясные и рыбные консервы (тушёнка, шпроты);
▫️кондитерские изделия (вафли, конфеты, пряники);
▫️безалкогольные напитки (квас, лимонады);
▫️семечки, сухофрукты;
▫️крепкий алкоголь (в странах, где разрешено).

ℹ️ Особенность 2025 года: интерес вызывают продукты длительного хранения, упакованные в нейтральную упаковку без явных «российских» акцентов.

⏩Трудности экспорта

▫️таможенные барьеры и проверки из-за санкционного регулирования;
▫️ограничение расчётов в евро и долларах;
▫️ рост издержек на логистику и посредников;
▫️ риски отказа в сертификации или продаже в некоторых странах ЕС.

♨️ Перспективный сегмент

Несмотря на все сложности, сегмент «русских магазинов» остаётся устойчивым и нишевым рынком с высокой лояльностью аудитории. Средний чек на продукты в этих магазинах стабильно выше, чем в сетевых супермаркетах. При грамотной адаптации продукта и налаженной логистике можно удерживать высокую маржинальность.

❗️На что стоит делать ставку?

▫️продукты длительного хранения;
▫️товары в адаптированной упаковке;
▫️специальные продуктовые линейки для рынков СНГ за рубежом;
▫️использование мультиканальных маршрутов поставки.

#полезнаясреда

Среда, которая точно принесет пользу!

По средам встречаемся в онлайн с лидерами рынка ВЭД.
Актуальные обзоры и экспертные комментарии на самые волнующие темы.

❗️ФОРМИРУЕМ ПОЛЕЗНУЮ СРЕДУ!

🔴 21.05.2025 в 11:00 (МСК)
ТРАНСФОРМАЦИЯ ПРАВИЛ ЭКСПОРТНОГО КОНТРОЛЯ В КИТАЕ: НОВЫЕ ВЫЗОВЫ И ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ИНОСТРАННЫХ КОМПАНИЙ

Онлайн-мероприятие пройдет с участием компании CLS.
🎙Спикер: руководитель практики сопровождения международных проектов CLS Антон Наку.

▶️ Зарегистрироваться
 
🔴 28.05.2025 в 11:00 (МСК)
ЧЕСТНЫЙ ЗНАК – РАСШИРЕНИЕ В 2025 ПЕРЕЧНЯ ТОВАРОВ, ПОПАДАЮЩИХ ПОД ОБЯЗАТЕЛЬНУЮ МАРКИРОВКУ. ПЕРСПЕКТИВЫ И ПРОБЛЕМЫ МАРКИРОВКИ.

Онлайн-мероприятие пройдет с участием компании «ВЭД-Экспертиза».
🎙Спикер: генеральный директор АНО «ВЭД-Экспертиза» Мария Колупаева.

▶️ Зарегистрироваться

С перечнем всех мероприятий Центра ВЭД 360 можно ознакомиться на сайте