У тебя закрылся проект - как быть?

Если ты читаешь это и у тебя недавно закрылся стартап - с тобой все нормально. Ты не неудачник и не идиот.

Путь предпринимательства состоит из неудач

Это как обучение езде на велосипеде - без падений не научишься держать равновесие. Разница в том, что тут падения болезненнее и дороже.

У меня за 13 лет было 4 проекта до SpatialChat. Из них только один принес деньги. Остальные - потрачено время, силы, иногда деньги инвесторов.

Что делать практически:

1/ Финансы
Если денег мало - нормально пойти на работу. Подкопить деньги на следующий запуск. Это не откат назад, это восстановление ресурсов.

2/ Ментальное здоровье
Если есть возможность - возьми пару месяцев отдыха. Займись спортом, сном, друзьями. Приведи голову в порядок. Выгорание реально и его надо лечить.

3/ Краткий анализ
Переосмысли что пошло не так:
- Продукт оказался не нужен рынку
- Не хватило знаний/энергии на правильный маркетинг
- Неудачно выбрал напарников
- Просто не повезло с тайминговм

Главное - не зацикливайся на анализе месяцами

4/ Опыт в копилку
Каждая неудача это скилл. Ты теперь знаешь больше про product-market fit, продажи, команды, инвесторов. Этот опыт никто у тебя не отберет.

Кстати, сейчас отличное время для новых проектов

После перезарядки подумай о запуске чего-то нового. AI сейчас позволяет делать проекты быстрее и дешевле. MVP можно собрать за недели, а не месяцы. Меньше времени и денег - меньше ментальных инвестиций.

А знаешь, как это работает? Когда вложил 3 месяца вместо года, закрывать проект уже не так больно. Можешь позволить себе больше экспериментов с меньшими эмоциональными потерями.

От себя скажу: друг, все будет хорошо с тобой.

Я знаю как больно, когда закрываешь то, во что вложил месяцы или годы. Но каждый топовый предприниматель прошел через это. Не стыдись неудач - стыдно не пробовать вообще.

Восстанавливайся и готовься к следующему раунду. Статистика на твоей стороне - с каждой попыткой шансы на успех растут.

Признаки мертвой лошади

Когда я впервые услышал выражение "stop beating a dead horse", подумал - а как вообще понять, что лошадь мертва?

За 13 лет в венчуре видел сотни проектов. И понял: большинство фаундеров продолжают тратить время, деньги и нервы на проекты, которые уже не спасти.

Вот признаки мертвой лошади:

1/ Нет устойчивой экономики роста 6+ месяцев
Ни органического роста 5-10% в месяц, ни profitable paid acquisition с LTV/CAC больше 3х. Если деньги в продукт вкладываются, а назад не возвращаются - это мертвая лошадь.

2/ Retention хуже чем у калькулятора
Day 1 retention меньше 40%, week 1 меньше 15%, month 1 меньше 5%. Если люди не возвращаются к твоему продукту - зачем он нужен?

3/ Нет paying customers через 3-6 месяцев в B2B
В B2B если за полгода никто не заплатил хотя бы $100 - продукт не решает реальную проблему. Точка.

4/ Постоянно ищешь причины почему "пока не взлетело"
"Сейчас доделаем фичу X и все заработает", "надо просто больше маркетинга", "пользователи пока не понимают ценность". Если этих отговорок больше чем действий - лошадь мертва.

5/ Конкуренты с худшим продуктом обгоняют
Самый болезненный признак. Когда видишь что чуваки с кривым продуктом, но четким GTM делают больше выручки чем ты.

6/ Тратишь больше времени на питчи чем на продукт
Если 50%+ времени уходит на поиск инвестиций вместо работы с продуктом/клиентами - это бегство от реальности.

Мой личный кейс:
Мой первый стартап - дейтинг приложение. Полтора года бился, потратил $300K. Все признаки были: никто не платил, retention был говно, конкуренты росли быстрее. Но я продолжал биться, потому что "вложил уже столько". В итоге просто сжег время и деньги.

Что делать если узнал свой проект?

Не продолжай избивать мертвую лошадь.

Лучше закрыть один провальный проект и начать новый, чем год тратить нервы на умирающий.

Как говорит Ричард Брэнсон - бизнес-идеи как автобусы. Если один уехал, обязательно приедет другой.

Время - твой самый ценный ресурс. Не трать его на мертвых лошадей.

@ventureStuff

Как три парня превратили Chrome extension в экзит за $975 миллионов

Loom продали Atlassian за $975M в 2023 году. ARR на момент продажи - $50M (мультипль 19.5x при рыночной медиане 4-7x).

История простая: записывать видео с экрана вместо долгих объяснений по тексту. Запустились в 2015, за 8 лет привлекли $203.6M инвестиций.

Кто сколько получил:

Фаундеры: ~$175M на троих

- Vinay Hiremath (CTO): $58M
- Joe Thomas (CEO): $58M
- Shahed Khan: $59M

Сотрудники (ESOP): $68M

Инвесторы: $732M

- Seed инвесторы (Point Nine, Edelweiss): 85-90x return 🔥
- Series C инвесторы (a16z, ICONIQ): 1x return (liquidation preference сработал)

Интересно, что это был “down round” - продали за $975M при пиковой оценке $1.53B в 2021.

Почему продали? Рост замедлился (с $35M до $50M ARR за 2 года), сложности с конвертацией 25M пользователей в платящих клиентов, IPO market был закрыт.

Почему Atlassian купил? AI capabilities, интеграция с Jira/Confluence, 25M пользователей для cross-sell.

PLG сработал для привлечения пользователей, но монетизация оказалась сложнее. Каждое Loom видео работало как реклама продукта - viral loop по понятиям.

Разобрал детальнее, изобрел регрессивного AI агента расчета каптейбла по ограниченным данным и посчитал кто сколько получил иксов (алгоритм вроде точный достаточно, сошелся):

https://uklad.vc/blog/kak-tri-parnia-prievratili-provalnyi-startap-v-ekzit-na-975-millionov-istoriia-loom/

LOI - твой первый шаг к экзиту

Представь: ты 3 года пахал над своим SaaS. Начинал один в гараже (ну ладно, в однушке), потом взял инвестиции от крутого фонда. Продукт взлетел до $2М ARR, команда 15 человек, прибыльность на уровне. Ты король мира.

И тут тебе начинают писать покупатели. Сначала мелкие рыбешки с оценками в $2-3М (смешно). Потом серьезные корпорации. За полгода ты пообщался с 20+ потенциальными покупателями. Презентации, звонки, встречи, NDA...

И вот один из них присылает тебе документ на 4 страницы с заголовком "Letter of Intent"

Много кто спрашивает как выглядит Letter of Intent (LOI) при продаже стартапа. Поделюсь на примере $2M ARR SaaS за $6M.

LOI - это не окончательный договор, а "джентльменское соглашение" на 2-4 страницы, где стороны фиксируют основные условия сделки до того, как юристы начнут пилить 50-страничный Purchase Agreement.

Структура собственности в примере:

- Фаундер (CEO): 70%
- @TheEdinorogBlog Capital фонд: 30% (вложили $500K ранее)

Что обычно в LOI:
1/ Цена и структура - $6M за 100% акций (Stock Purchase)
2/ Proceeds distribution - как распределяются деньги между акционерами
3/ Timeline - 60-90 дней на закрытие сделки
4/ Due Diligence - покупатель изучает твои финансы, код, контракты
5/ Exclusivity - ты не можешь вести переговоры с другими 60-90 дней
6/ Key employees - кто остается после сделки и на сколько
7/ Conditions - что должно произойти для закрытия сделки

Важные моменты:

- LOI НЕ обязательный к исполнению (except exclusivity и confidentiality)
- Реальная цена может измениться после due diligence на ±10-20%
- Escrow - часто 10-15% суммы держат в эскроу 12-18 месяцев на случай проблем
- Representations & Warranties - ты гарантируешь что все данные корректные

В этом примере фонд получает 3.6x return ($500K → $1.8M), что очень неплохо.

В моем случае от знакомства до подписания LOI прошло 2 месяца, а от LOI до закрытия еще 2 месяца.
Ниже пример LOI для такой сделки ↓

Полный разбор с описанием, чтобы было понятно (и с примером PDF, который можно скачать и изучить)

https://uklad.vc/blog/kak-vyghliadit-loi-na-ekzit/

🎯 Как ИИ-скауты и другие ИИ-инструменты усиливают маркетинг в любом бизнесе

Открытая онлайн-встреча от бизнес-клуба Share.AI в рамках серии мероприятий ИИнсайт.

Что будет на вебинаре:

•AI-скауты для работы с блогерами
•Повышение LTV и конверсий с помощью ИИ-инструментов
•Оптимизация рекламных кампаний с AI

📅 Дата: 16 июня
⏰ Время: 19:00
🌐 Формат: вебинар

Регистрируйтесь на вебинар, чтобы не пропустить возможность узнать что-то новое для себя и бизнеса.
—
Реклама. ИП Горный А.А. ИНН:771820193789, erid: 2VtzqxJgtmb

Стрим сегодня - ищем проблемы и выбираем ниши для ваших новых проектов

Сегодня делаем практическую сессию по поиску идей для стартапов.

Что будем делать:

Еще раз покажем что такое MCP (Model Context Protocol), как настроить с Claude. Это серьезно крутая штука - Claude получает доступ к вашим файлам, может читать код, анализировать данные. По сути превращается в вашего персонального аналитика.

Выберем две ниши: одну от нас, одну от вас в чате интерактивно. Проресерчим каждую, найдем реальные проблемы, придумаем продукт который можно запилить.

Цель - чтобы кто-то из вас после стрима реально начал делать проект. Не теоретические размышления, а конкретные actionable идеи с первыми шагами.

Для тех кто пропустил наш предыдущий стрим с аншлагом - там мы разбирали как Claude помогает с кодом и анализом. Много вопросов было про поиск ниш, поэтому делаем продолжение.

Мы с Денисом @getrichortech уже приготовили несколько интересных направлений для исследования. Но хочется услышать ваши идеи тоже.

Приходите, будет полезно. Особенно тем, кто сейчас в поиске что делать дальше.

Напишите в комментах если планируете с нами посидеть и какую индустрию или ICP (целевую аудиторию) вы хотите поресерчить - вместе посидим.

Когда: сегодня в 19:00 по Москве/Кипру
Где: На нашем YouTube-канале БизнесАД или в нашем Телеграм-стрим канале Альфапренеры (подписывайтесь на последний, чтобы не пропустить)

Пересылай пост другу, который в поисках чем заняться летом

p.s. заряжай лайк, если придешь

Стрим решили делать только в YouTube, друзья

https://youtube.com/live/PbSE9KYYrpA?feature=share

Можно комментить в ютюбе и тут в чатике канала

p.s. Риверсайд че-то снова затупил со стримом в Телеграм

Life changing money: что это такое на самом деле?

После поста про экзит за $6M, где сотрудники получили от $80K до $150K с опционов, несколько человек написали: "А это разве life changing money?"

Хороший вопрос. Давайте разберем.

Для сотрудников

$80-150K это не "купи яхту и забей на работу навсегда". Но это:
- Первый взнос за квартиру на Кипре
- Запуск своей студии/агентства
- Год-два жизни без зарплаты, чтобы основать что-то свое
- Погашение кредитов и финансовая свобода

Другими словами - это опции. Возможность сделать то, что раньше было недоступно.

Хочешь стать миллионером с опционов?

Тогда математика простая: компанию надо продать минимум за $50-100M. А лучше за несколько сотен миллионов. Найди такую компанию на раннем этапе и иди туда работать.

Либо создавай сам - по математике так даже проще.

А что для фаундеров?

Тут уже другие цифры. От экзита за $6M фаундер может получить $1-3M после всех вычетов. Это уже реальный life changing money - можно не работать несколько лет, инвестировать, заниматься тем что нравится.

Но главное - контекст

Life changing money зависит от того:
- Где ты живешь
- Сколько сейчас зарабатываешь
- Какие у тебя планы и цели
- Во что ты готов инвестировать эти деньги

$100K для программиста из SF это одно, а для разработчика из Казани - совсем другое.

Вопрос к комьюнити

Напишите в комментах - что для вас life changing money? Какая сумма позволила бы кардинально поменять вашу жизнь? И что бы вы с ней сделали? Ну если че опросик сделаю после обеда

Интересно посмотреть на разброс мнений 👇