Видео-гайд "От идеи до экзита" | Тизер

Ребят, решил сделать полный гайд о жизненном цикле стартапа от идеи до продажи компании. Ведь лично на моем счету 4 экзита: 1 экзит моего стартапа, 2 экзита в фонде и 1 большой экзит, который помог сделать друзьям.

Есть два пути: делать кеш-машину самому без инвесторов, или строить венчурную историю. О том как проживать и что происходит на втором пути и будет этот видео гайд/курс/сами как хотите называйте.

Писал об этом 7 лет много текстом, но решил это все записать в виде большого видео, с картинками.

Напишите в комментах какие темы хотели бы услышать в этом видосе из тех, которые я не указал на диаграмме (подробности в видео)

Смотреть на YouTube

Что почитать

Канал Леши Арефьева про запуск и управление IT продуктами @alexcouncil. Метрики, инструменты и полезные материалы на околопродуктовые темы.

Подборка интересных постов:

- что делать, когда исследований овердохрена https://www.group-telegram.com/alexcouncil/1156
- проектный менеджмент для самых маленьких https://www.group-telegram.com/alexcouncil/1142
- про метрики продукта: CAC - сколько стоит клиент https://www.group-telegram.com/alexcouncil/1136
- как из стартаперской команды сделать продуктовую https://www.group-telegram.com/alexcouncil/1169
- история продукта: Figma https://www.group-telegram.com/alexcouncil/745

Если интересно, подписывайтесь - @alexcouncil

Двигаться быстрее корпораций

Стартап может двигаться быстрее корпорации. Это очевидно.

Но есть одна проблема. У меня есть друг, у которого классная идея вынашивается пару лет. И есть один market leader - конкурент.
И вот я уже дважды слышу от друга, что лидер рынка - большая компания и медленно двигается.

Но так как друг пока активных действий не предпринимает, по факту большая компания все еще движется быстрее него, ибо она двигается.

Если у тебя идея и ты в нее веришь - действуй.

Можно быть умным, талантливым, пройти все курсы, но если не действовать - ничего не будет

🇨🇾 Если ты на Кипре

Сегодня в 19-00 в Пафосе выступаю в The Hub со стендапом на тему экзита SpatialChat.
Приходи!

https://www.group-telegram.com/hub_cy/2095

Солопренеры

Это ребята, которые делают самостоятельно свои проекты и вместо того, чтобы строить "большие истории", делают простые продукты, часто строя их серийно и пополняя портфель. За счет этого у многих суммарный MRR - двухзначный, а с учетом того, что большая часть денег идет себе в карман.

С Денисом @getrichortech сняли подкаст на эту тему, выкладываю нарезку, будет интересно!

Таймкоды
00:00 Кто такие солопренеры?
00:34 Джастин Велш - $7.5M дохода при $623/mo костов на бизнес
01:50 Тони Дин - $78K+ MRR
02:12 Марк Лу - >$100K/mo на портфеле продуктов
04:15 - Общая контент-маркетинг стратегия их всех

Полная версия видео вместе с тонной другого крутого контента на тему предпринимательства, маркетинга и продаж - у нас в закрытом клубе Street MBA.

Как заебать фаундера портфельной компании (советы для VC в 2025)

1. Регулярно звать фаундера на бесконечные конференции, панельки и инвестиционные саммиты

Особенно, если они проходят в Дубае, но сам билет не оплачивать. Ведь это же нетворкинг! Какой продукт? Кто будет код писать? Да не важно, ты главное «селфи с важными людьми» сделай.

2. Начать использовать AI для всех отчётов и созвонов с фаундером

А потом написать в чат: «Чувак, GPT говорит, что ваша бизнес-модель не сходится. Ты давай там подправь что-то».

3. Каждые две недели интересоваться: «А когда у вас будет вирусный маркетинг?»

Ну вот у OpenAI – был! У Notion – был! А у вас почему нет? Может, стоит задуматься, а?

4. Добавить в чат инвесторов вашего знакомого с опытом работы в McKinsey, который теперь будет «помогать с советами»

Идеально, если он ни разу не работал со стартапами, но зато отлично знает, как оптимизировать логистику для крупного нефтехолдинга.

5. Каждую неделю писать фаундеру письма на тему "а когда релиз вашего софта?"

А также просить доступы в JIRA, чтобы показать партнерам и LP статус-прогресс по разработке. Они же все таки денег дали!

6. Писать фаундеру вопросы на тему: "А че ты себе такую зарплату поставил?"

Фаундер должен быть голодным, и вообще иметь зарплату в один доллар, он же фаундер - и так все делают (Джеф Безос, Илон Маск и прочие).
На ответы в стиле "ну у них же уже миллионы есть поэтому ЗПха не нужна" не отвечать.

7. Скидывать в чаты посты про Claude 3.7 и собираются ли они внедрять AI фичи в продукте

Надо быть на острие технологий и следить за тем что делают Anthropic, Grok, Open AI, и уж тем более DeepSeek R1.
Как же без ИИ-фичей-то в наши дни?

8. Через месяц после инвестиционной сделки посередине спринта созвать борд на тему "как рейзить дальше будем?"

Ведь надо уже думать и планировать наперед, ведь надо повысить стоимость акции фонду, чтобы портфель подорожал и LP можно было отчитаться о прекрасно проделанной работе управления капиталом.

9. Требовать ежедневные отчеты о продажах и маркетинговых активностях

Ведь нужна прозрачность и вообще мы ведь сторговались в SHA про Board Observer и Information rights!

10. Предлагать сделать фичи X,Y,Z, потому что конкуренты их недавно выпустили.

И в этот момент забыть о своих вопросах на Due Diligence про "чем вы отличаетесь от конкурентов и в чем нечестное преимущество"

Альфапренерский пятничный челлендж

Покажи, какая у тебя музыка играет в тачке или в наушниках.
Чем тяжелее, или МакSим-ней, тем лучше =)

По мотивам этого тезиса:

https://www.group-telegram.com/getrichortech/192

Наглядная визуалиция того, как работает Liquidation Preference

https://www.group-telegram.com/ventureStuff.com/74

Свой телеграм-канал — это лучшая инвестиция в себя и в свою карьеру

Канал сегодня нужен каждому: для личного бренда, монетизации своих скиллов через консалтинг и запуска собственных продуктов (а размещение рекламы уже сейчас приносит автору канала за 10 минут чью-то *месячную* зарплату)

Ведение своего канала невозможно делегировать: нужно писать самому и искать свой «голос», стиль и подачу через практику. 90% авторов не справляются с этим, и выгорают. Но есть проверенный годами способ натренировать мышцу райтинга и забустить свой канал до первых тысяч подписчиков.

Это легендарный групповой челлендж Content Hero от Вадика Михалева. В нём только за последние полгода поучаствовало уже ~1,000 авторов каналов, и прямо сейчас у него в разгаре новый 40-й набор. Как это работает:

⚡️Собирается группа классных людей: предприниматели, топ-менеджеры, продакты, стартаперы, психологи, коучи, инвесторы, AI-энтузиасты и др.
⚡️Пишут тексты каждый день и отчитываются в чате, иначе — условный “штраф” (спортом или благотворительностью)
⚡️Получают ежедневные уроки на 100 дней по райтингу и продвижению канала
⚡️Параллельно прокачке каналов находят “своих”, партнерятся, запускают продукты, встречаются и растут!
→ Читайте детали, десятки отзывов — по ссылке в посте Вадика (у него самого канал на 10к подписчиков), а если напишете в боте Промокод, а потом ВЕНЧУР, то получите от меня подарочек — 1000 руб. скидки. От души!

Реклама. ИП Бяков Л. А., ИНН: 662342643820, erid: 2VtzqwDp7Tt

Лучший путь для фаундера, о котором никто не говорит

Все вокруг твердят: либо единорог, либо провал. Но есть путь, который стабильно делает людей миллионерами с восемью цифрами, и о нем почти никто не говорит. Пример, если дела идут в америке:

Формула простая:
- Привлекаем <$5M (максимум $10M). А вообще лучше 6 знаков и все.
- Доводим бизнес до $5M+ ARR
- Выходим в операционную прибыльность
- Продаемся за 3x-10x ARR ($15M-$50M)
- Забираем $10M-$25M лично
- Платим ноль налогов благодаря QSBS (аналогичные схемы есть и на Кипре, и других странах)

QSBS (Qualified Small Business Stock) — это налоговая льгота в США: если держать акции 5+ лет, можно освободить до $10M прибыли от федеральных налогов. Работает для C-Corp с капитализацией до $50M.

Недавно читал про SaaS-компанию: выросли до $6M ARR за 4,5 года, подождали 5 лет, продались за $42M. Основатели держали 85% и забрали $22M чистыми. Без QSBS они бы потеряли на налогах 20-30%.

А теперь сравним с «единорожьим» путем:
- «Экзит на $100M+» → 65% уходит инвесторам
- Основатели после налогов получают $4M-$6M (если их 2-3 + есть сотрудники на опционах)
- 10+ лет жизни, бесконечные раунды и борды
- Потеря контроля

А «серединный путь» выглядит так:
- Большая доля владения
- Профитный бизнес на своих условиях
- Компактная команда (<10 человек)
- Полный контроль
- Выход, когда вы хотите

Если вы дошли до $5M ARR и рост замедлился, не берите новый раунд и не размывайтесь. Ищите экзит.

После первой продажи вы уже играете в другой лиге: свои деньги, опыт, репутация. Можно и в единороги, но уже на своих условиях.