Короче, сбыт — это тоже целый отдельный высокотехнологичный наукоёмкий комплекс, который тоже приходится спроектировать и построить при выходе в серию.

Или вот взаимодействие с потребителем. При "бутиковом" производстве ты знаешь каждого клиента лично, в случае проблем он к тебе пришёл, ты ему что-то объяснил, где-то что-то поправил, где-то сделал индивидуально по его пожеланию и т.д. Уже при "средней" серии это невозможно — надо создавать колл-центры, онлайн-техподдержку, систему сбора статистики/аналитики по типовым отказам, делать (уже в самом изделии) многоуровневую "защиту от дурака", писать понятные и наглядные инструкции в коробку/на сайт и т.д. А при большой серии тебе придётся (извините за обилие коммерческого сленга) аутсорсить этот функционал внешним подрядчикам, создавая полноценную дистрибуторскую сеть, обучающие центры, сертификацию для независимых ремонтных мастерских. И, да, строить структурированные (в т.ч.юридически) отношения с крупными товаропроводящими сетями, через которые реализуется твой продукт.

Из вышесказанного понятно, в частности, почему «компоненты российского производства» получаются дороже китайских. Они могли бы быть дешевле, если бы был шанс выйти на объёмы сбыта, адекватные мощностям хотя бы средней серии. В принципе, война как гигантский «рынок сбыта» такую возможность даёт, но для этого надо, чтобы десятки независимых друг от друга больших и малых производителей как-то договорились, к примеру, на коллективный предзаказ, скажем, моторов или контроллеров у одного или двух поставщиков — чего не будет, тк все будут везти козьими тропами из Китая. А каждый производитель, к примеру, моторчиков вынужден будет приделывать к своим моторчикам целый дрон, чтобы иметь шанс их продать хотя бы в существующем объёме выпуска — так это, в частности, произошло с нашей катушкой, к которой пришлось именно что приделывать беспилотник собственной разработки.

Не далее как вчера я получил этому наглядное подтверждение, проведя день на одном крупном и серьёзном предприятии, которое освоило выпуск собственных двигателей, контроллеров, регулей и рамных конструкций (едва ли не половина компонентов дрона). По факту, все эти компоненты оно продаёт главным образом «в себя», на собственное же производство беспилотников. При этом производство готовых дронов едва поспевает за растущим спросом, а производство компонентов для них же работает в основном на склад — в расчёте на то, что маркетинг завода сумеет как-то наладить их сбыт наружу; но надежды эти, скажу как краевед, тщетны. Просто потому, что для этого надо работать с пулом потенциальных клиентов формата «у меня была фирма по ремонту ноутбуков, я насобирал денег в телеге, накупил комплектухи на алиэкспрессе, посадил своих паяльщиков собирать дроны, а теперь пытаюсь продать их в Минобороны, но покупают почему-то пока только волонтёры и знакомые бойцы за зарплату». С такими клиентами маркетинг завода не работал никогда, он даже не знает, как они вообще выглядят и что им надо, и почему с какого-то момента они все считают свои сметы в юанях.

Подкаст «Чистота понимания» — совместный проект с Семёном Ураловым о явлениях и событиях, с которыми мы сталкиваемся ежедневно и которые необходимо обсуждать.

Тема выпуска: Корейский козырь.

У нас в гостях – председатель Комитета руководителей Международной Группы солидарности КНДР Александр Мостов.

В выпуске поговорили о наших взаимоотношениях с КНДР. Правда ли, что северокорейские солдаты уже в Курской области? Какой должок у Северной Кореи перед Россией? Как будут развиваться наши отношения? Ответы в выпуске.

vk | youtube
#Чистота_понимания | #ЧП | #ВПФ

Аудиоверсия подкаста «Чистота понимания».

Тема выпуска: Корейский козырь.

С Александром Мостовым обсудили наши взаимоотношения с КНДР. Правда ли, что северокорейские солдаты уже в Курской области? Какой должок у Северной Кореи перед Россией? Как будут развиваться наши отношения? Ответы слушайте в выпуске.

*В подкасте произносятся слова, имеющие отношение к ЛГБТ, запрещенного движения в РФ, деятельность организации признана экстремистской

#Чистота_понимания | #ЧП | #ВПФ

Продолжаю тему "о военном венчуре".

Классический западный венчур по стадиям.
Предпосев. На входе — идея на три абзаца, на выходе — описанный и структурированный проект
Посев. На входе — описанный и структурированный проект, на выходе — прототип изделия
1-й раунд инвестирования. На входе — прототип, на выходе — малая серия и первое тестирование рынка
2-й раунд. На входе — малосерийное изделие и узкий круг рыночных потребителей, на выходе — средняя серия и уже отличная от нуля доля рынка
3-й раунд (опционально). На входе — компания с серийным изделием, на выходе — крупносерийное производство и значительная доля рынка (насколько значительная — зависит от особенностей рынка).
IPO. Заветная цель. На входе — компания, уже имеющая крепкие рыночные позиции, на выходе — один из лидеров индустрии с многомиллиардной долларовой капитализацией.

На каждом этапе выживает один из многих. На самых ранних выживает один из сотни, а то и тысячи. Но и на поздних в следующий класс проходит меньшинство, и даже IPO не является гарантией на то, что компания пробьётся и закрепится в группе лидеров. И на каждой стадии свой тип фондов, свой тип инвесторов и свой алгоритм воронки проектов.

У китайцев, у которых нет и никогда не было печатного станка, способного заливать "передний край" инноваций резаной зелёной бумагой, подход к выращиванию миллиардных компаний всегда был другой, более экономный и более «авторитарный». Политбюро ЦК КПК принимает решение, в соответствии с которым в такой-то отрасли и сфере технологий должно за такой-то срок быть создано столько-то компаний мирового уровня. Для решения этой задачи создаётся так называемый "вертикальный фонд", который "пылесосит" все мелкие команды, хоть как-то работающие в этой сфере. Им выделяются какие-то ресурсы на развитие и доступ к товаропроводящим сетям на достаточно вегетарианских условиях.

Спустя какое-то время внутри вертикального фонда начинает работать технический комитет, который, с привлечением научных центров, вузов и экспертов из уже действующих компаний, устраивает своеобразный "проектный конвейер" — отсматривает всех получателей поддержки на предмет наиболее сильно развитых компетенций в каждой конкретной команде. После чего выносится вердикт: ну изделие у вас примерно как у всех, но вот особо хорошо в нём получилась такая-то деталька, вот с этого момента вы прекращаете делать своё изделие и сосредотачиваетесь на одной только этой детальке. Прошедшие такой комитет команды группируются вокруг главков, отвечающих за крупные узлы.

Наконец, из "лучших из лучших" инженерных кадров формируется (в компактном виде существовавшее уже на старте, но долгое время просто нарабатывавшее кадры и компетенции, не отсвечивая, но активно пользуясь OSINT и промышленным шпионажем) центральное инжиниринговое бюро, которое согласует и увязывает работу главков между собой, формируя конечное изделие или ассортиментный ряд. За реализацией всего этого алгоритма и распределением средств бдительно следит отдел по промышленности ЦК партии,

Именно так, в частности, была построена компания DJI, в которой сейчас работают порядка 7 000 инженеров, которые ещё десять лет назад были частными или семейными предпринимателями, делавшими что-то вокруг и около беспилотия. Все они стали сотрудниками, руководителями и замами руководителей отделов и департаментов, менеджерами проектов и т.д. А поди откажись, когда тебя в обком вызывают и вместе с руководителями фонда популярно объясняют политику партии.

Нам свою модель создать ещё только предстоит. Но понятно одно: делать её, копируя американскую, не получится — в лучшем случае выйдет "биржа труда" для "охотников за головами" из глобальных компаний, как оно вышло со всеми нашими "институтами развития" в предыдущие 15 лет. По простой причине: нет у нас печатного станка. Китайскую модель тоже скопировать не получится: нет у нас ни такого Политбюро (вообще никакого нет), ни толпы частных технологических предпринимателей, колхозящих помаленьку что-то для Али (которого тоже нет), ни обкома, где им бы всем объясняли политику партии. Придётся изобретать свою, а у нас на это гештальт — мы почему-то считаем, что на такое "институциональное творчество" заведомо неспособны и в любом случае сделаем какую-то лажу, и проще у кого-нибудь украсть (но в том-то и проблема, что не у кого).

Но здесь некоторые подсказки может дать СВО и то, как стихийно (ибо осмыслять это броуновское движение аппарата было некому и некогда) складывается система отношений между "новыми" разработчиками, волонтёрами и государством. И в которую вовсю и с охотой включаются уже и разработчики/производители "старые", которым, конечно, тоже хочется иметь возможность решать за несколько недель те вопросы, которые в их "обычном" мире решались годами.

Продолжу ещё.

Кстати, про «забытые чудеса». Весь день 19 ноября, с утра и до вечера, я провёл на Военмехе, причём не один, а сразу командой из пяти специалистов «Ушкуйника», которые после короткого совместного совещания с руководством разбрелись по кафедрам, каждый со своим чеклистом. Сам тоже не смог отказать себе в удовольствии увидеть вживую тот самый военный экзоскелет, который там спроектировали и сделали ещё аж в начале 60-х, причём без всяких электроприводов — на механике и пневматике. Так и стоит там с тех пор, когда эксперимент был признан неудачным и свёрнут. Попутно пообсуждали совсем уж экзотику: беспилотник на пневматических двигателях, управляемый без электроники, посредством лазерного луча, сигналы которого с помощью бортовой фотоники преобразуются в команды для механических сервоприводов. Оказывается, это вполне реализуемо технически. И, конечно, велико искушение просто ради инженерного кайфа сделать такой «компьютер на дровах», полностью нечувствительный вообще ни к какому электромагнитному воздействию. Но, блин, уж очень возни много, а война не ждёт.

КВН — не про гонки, быстро летать на нём рискованно. Браво оператору, который не стал пытаться догнать цель на скорости, а спрогнозировал траекторию движения и оказался в нужное время в нужном месте

Покровское направление.
Оператор группы Вани Иванова красиво подловил транспорт противника и уничтожил его.

Солдат Удачи. Подпишись!

Прочитал свежую колонку В.Ю.Суркова. Перечитал её аж три раза (чего со мной давно не случалось, а с текстами данного автора — примерно никогда). Ничего не понял.

Ну то есть в каком смысле. В первую очередь не понял, в какой ролевой позиции находится её автор и для кого он её пишет. К Суркову можно относиться по-всякому, но вряд ли даже самый завзятый его недоброжелатель будет отрицать, что в политике он всё-таки кое-что понимает. Ну, привыкли все так думать. А тут нам предъявили автора, который в политических процессах разбирается где-то на уровне отставного полковника пожарных войск в трениках с протёртыми коленками, рассуждающего за пивом в компании соседей-пенсионеров о масонах, рептилоидах, секретных проектах Берии и глубинном давосском заговоре. Вот я и пытаюсь понять, зачем Владиславу Юрьевичу понадобилась такая глубина самоуничижения. Когда американский блогер Миллерман рассказывает своей аудитории про Bro Revolution, это как раз понятно. Но когда примерно такой же "норотив" выдаёт бывший заведующий российской внутренней политикой, тут я несколько теряюсь.

Давайте я попробую пояснить, как сам вижу всю эту тему начавшейся замены бородатых женщин на бородатых же (хотя чаще всё же бритых) мужчин. Хотя, конечно, до эпической выразительности аналогичного сюжета в фильме "Барби", в моменте, когда Кен подговаривает других Кенов и устраивает в Барбиленде царство патриархата, где рассекает в ковбойской жилетке по своему мачо-дача-хата-хаусу и шпыняет зашуганных барбюшек, чтоб те ему пятки чесали, мне (впрочем, как и Суркову) далеко.

Пятница вечер, поэтому матом. Разговор. А как ты понимаешь, что такое демилитаризация и денацификация? Очень просто, говорю. Проблема в том, что слова латинские и русскому человеку непонятные. Надо на посконном: разоружение и разохуение. Во, говорят, так куда яснее.

О фриках. Кто в семь утра, сев в самолёт в Пулково после двух часов ночной дороги из Новгорода, в процессе взлёта (а потом и посадки) сидит в очках и с пультом и крутит пилотаж в акро-режиме на fpv, добавляя к ощущениям организма от взлёта ещё и заворот мозгов и вестибулярки от виртуальных кувырков на скорости — тот я.

Ничего не мог писать на т.н. "выходных" и даже на звонки отвечал через раз, потому что погрузился одновременно в организационную текучку по Ушкуйнику и сопутствующие размышления о том, как нам обустроить Вселенную. Из текучки самое обидное — это то, что пламегасители мы пока временно производить не сможем: та партия, на которую я тут собирал месяц назад (и которую мы уже готовим к отправке на фронты), оказалась, увы, на какое-то время последней. Причина банальна: из колледжа сманили оператора станка с ЧПУ, а он там такой один, и станок, и оператор, причём едва ли не на весь город. Все патамушта на маркетологов и менеджеров учились, вот и сидят теперь продавцами в салонах мобильной связи за треть зарплаты того оператора.

Вообще, всякий раз, когда я глубоко ухожу в "предметное", будь то написание какой-нибудь проги (в феврале делал), вырезание шахмат из дерева (на новогодние), перепайку какой-нибудь микросхемы (было недавно) — или, как сейчас, оттачивание навыков fpv-пилотирования, на выходе из такого процесса меня неизбежно возвращает к тезису, который когда-то развернул в целую лекцию в Клубе мужчин-бездельников. Суть тезиса была в том, что те, кто имеют дело с предметом, никогда или почти никогда не становятся вождями и начальниками, хотя лучшие из них, несомненно, вполне входят в т.н. "элиту" (что бы это ни значило). Просто когда ты управляешь людьми, ты настраиваешься именно на них, на то, что они думают-чувствуют-хотят, чего боятся и почему ведут себя так или иначе. А когда ты работаешь с вещным, ты настраиваешься на это самое вещное. Хороший резчик по камню чувствует камень, как живую плоть; кузнец — металл, столяр — дерево и т.д. Это два разных пути — "путь мастера" и "путь лидера".

Но тут ехал по дороге с коллегой, который по случаю недавних кадровых решений на фронтах вспоминал историю про то, как в 1944-м сняли Соколовского с Западного Фронта, после письменного обращения к Сталину одного из начальников оперотдела армии (!). Комиссия во главе с Маленковым выяснила, что за полгода его командования было проведено 11 наступательных операций, израсходовано 7 тысяч вагонов снарядов, общие потери составили более полумиллиона убитыми и ранеными, а результат движения почти нигде не превысил 1-2 км. Ну и, до кучи, в Ставку постоянно шли липовые доклады об успехах, это у нас не меняется с неизвестно каких рюриков. Казалось бы, дело ясное — "штабной генерал", карьерист, хоть и любимец Жукова, но никакой командир; и зря с ним Сталин так мягко, надо было вообще к стенке, а он даже карьеру потом сделал, в 1946-м маршалом стал.

Но я наткнулся тут на мемуары маршала артиллерии Воронова, который даёт свою версию: ведь до Соколовского Западным фронтом по очереди командовали Жуков и Конев, а результаты были примерно те же, если не хуже (один Ржев чего стоит). Воронов смотрит как артиллерист: ключевой фактор неуспеха наступлений — это отсутствие в калужских-смоленских-тверских лесах-болотах нормальных дорог для подвоза снарядов, а у армии — нормальной логистики. Стреляли в основном оттуда, докуда могли довезти, на предельных дистанциях, и чаще всего не там и не туда, где и куда пытались наступать. А в результате пехота и танки всё время шли на хорошо подготовленную оборону и заканчивалось всё одним и тем же. И да, Рокоссовский гений, а "Багратион" — блестящая операция, но так совпало, что как раз к весне 44-го научились нормально стелить гати через болота, по которым могла проходить техника. И прошли — там, где не ждали. Короче, иногда решает всё-таки не умение командовать людьми, а именно "работа с предметом".

Есть очень яркая иллюстрация этого тезиса из реалий нашей СВО, но я, пожалуй, подожду с ней покамест, ну, вы поняли.

Практически в ночи, но выхожу к вам с анонсом завтрашней Чистоты понимания. Вновь пообщаемся в формате «ПМС» (Понять Младшую Сестру), но гость в этот раз будет новый — кто именно, увидите в эфире.

Прошлая наша передача с Константином Кеворкяном вышла удачной, поэтому решили продолжать. Тем более за столько времени накопилось крайне много всякой всячины на фронте информационного противостояния, поэтому темами для выпусков мы не обделены))

В этот раз разберем истерию в украинских СМИ вокруг северокорейцев в Курской области, и заявления Зеленского, и нужно ли вообще сохранять украинство как идеологему, и про внутреннюю оппозицию на Украине, и каково быть русским в этой вакханалии «украинства».

Так что приглашаю вас повышать чистоту понимания завтра, в 19:30. На моем канале и других площадках.

В Курской области создали уникальную платформу распределения гумпомощи

Огромные потоки гуманитарных грузов, поступающие в Курск со всех уголков России, планируют и распределяют через единственную в своем роде систему Гумпом. РФ. Она была создана специально по запросам курских волонтеров, помогающих жителям приграничных регионов и введена в работу по поручению губернатора Алексея Смирнова.

Главная особенность системы в том, что благотворительные организации могут в любой момент посмотреть, какие продукты больше всего нужны людям и распланировать их поставки на любой срок. Так удается избежать дублирования и всегда обеспечивать наличие на складах необходимых вещей.

Работу системы уже оценил первый заместитель руководителя Администрации Президента РФ Сергей Кириенко. Во время поездки в Курск он посетил центр распределения гумпомощи и пообщался с волонтерами Народного фронта и движения «Мы вместе».

Комментарий от автора и разработчика системы, советника губернатора Курской области Ивана Петрина. «Хочу поблагодарить НПЦ «Ушкуйник» и лично Алексея Чадаева за консультационную помощь и поддержку. Алексей имеет огромный опыт по внедрению самых различных систем. Думаю, что наши многолетние добрые отношения и готовность Алексея помочь, поддержать, подсказать - сыграли очень большую роль в нашей совместной работе».

Ну и от себя пару слов. Для меня Курская область — это абсолютно особое место. Там могилы моих бабушки, дедушки, дяди, там родилась и выросла моя мама; меня привезли в деревню к бабушке первый раз ещё аж в полугодовалом возрасте в 1979-м, и с тех пор я проводил там каждое лето до 1990-го; а потом бабушка умерла и какое-то время мы с мамой и сестрой жили там вообще почти безвыездно. Там до сих пор стоит деревенский дом, доставшийся мне от бабушки и мамы, там сорок человек разной ближней и дальней родни, многие из моих троюродных сейчас в теробороне. Да, это не те районы, что пострадали от вторжения, мы, наоборот, восточнее, ближе к Воронежу. Но в общем — рукой подать. Так что — всё, чем могу. Спасибо за высокую оценку. Вандалы Вандалами, а тут совсем про другое: уже не про то, как остановить врага, а про то, как помочь своим.

Подкаст «Чистота понимания» — совместный проект с Семёном Ураловым о явлениях и событиях, с которыми мы сталкиваемся ежедневно и которые необходимо обсуждать.

Наша постоянная рубрика: Понять младшую сестру (ПМС).
Мы с Украиной никогда не будет братьями, потому что мы — сёстры.

У нас в гостях один из первых голосов антимайдана – журналист Юрий Кот. В настоящее время – декан факультета медиакоммуникаций и аудиовизуальных искусств МГИК.

В этом выпуске попытались разобраться в том, что творится в умах жителей пост-Украины в связи с набирающим обороты сотрудничеством России и Северной Кореи.
Мы записали подкаст накануне исторического решения США об ударах дальнобойными ракетами по территории России, предвосхитив часть событий, которые уже произошли.

Приятного просмотра!

vk | youtube
#Чистота_понимания | #ЧП | #ВПФ

Аудиоверсия подкаста «Чистота понимания».

Наша постоянная рубрика: Понять младшую сестру (ПМС).

С Юрием Котом попытались разобраться в том, что творится в умах жителей пост-Украины в связи с набирающим обороты сотрудничеством России и Северной Кореи.
Мы записали подкаст накануне исторического решения США об ударах дальнобойными ракетами по территории России, предвосхитив часть событий, которые уже произошли.

*В подкасте упоминается Арестович А. – внесенный Росфинмониторингом в перечень террористов и экстремистов.

Видео • vk | youtube | telegram

#Чистота_понимания | #ЧП | #ВПФ