Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Меня часто недолюбливают люди, которые оценивают свою работу за тысячу знаков. За критику такого ценообразования. Им так удобно, им так привычно, они так давно работают, мол, чего пристал?

Я, в общем-то, не особо и претендую на то, чтобы ломать чужую картину мира или выставить себя этаким д'Артаньяном, во всем белом. Просто хочу показать, что цена за килознаки для большинства задач настоящего копирайтинга (а не для генерации текстовой массы) не подходит. Как минимум по пяти причинам.

1. Избыточные тексты

Во-первых, такой подход искушает писать больше воды. Там, где можно написать "Мне все равно", райтеры предпочитают писать что-то типа "В свете все вышеизложенного и через призму собственного субъективного понимания сути вещей я констатирую, что занимаю осознанную и принципиальную индифферентную позицию по озвученному вопросу." И писать массово. Как можно больше.

2. Неактуальность для многих задач

Во-вторых, для многих задач такая модель вообще не подходит. Вот нужно нам, скажем, поменять заголовок у посадочной страницы. Заголовок занимает 100 знаков. И сколько денег взять за такую работу? 1/10 от ставки? Так как-то совсем мало получается, в то время как измененный заголовок может повысить конверсию в разы и принести неплохую прибыль. Нелогичненько как-то. То же самое касается прототипов страниц или презентаций, в которых мало текста, но которые весьма трудоемки. Их брать в работу по такой модели вообще смысла нет.

3. Проблема с предварительной оценкой проекта

В-третьих, при оценке за килознаки сложно предварительно оценить проект. Например, нужно нам написать статью о том, как поклеить обои. Чтобы оценить количество текста, нужно, во-первых, посмотреть объем и уровень материалов конкурентов, а до тех пор узнать, сколько тысяч знаков нужно на текст, сказать нельзя.

4. Доп. работа не учитывается

В случае со статьей про поклейку обоев нужны наглядные изображения, иначе, на одних только словах, текст не будет закрывать информационную потребность читателя. А готовить свои изображения - весьма трудоемкий процесс, и он не учитывается при ценообразовании за килознаки.

5. Корректировки не учитываются

Если нужно вносить правки, то подход с оплатой за килознаки не учитывает трудозатраты, а значит, приходится работать либо бесплатно, либо включать цену правок в ставку. Но тогда у клиента могут возникать вопрос: так а если правок не будет, зачем за них платить? В общем, все сложно и неудобно.

"И ЧТО ТЫ ПРЕДЛАГАЕШЬ, УМНИК?"

Вот почему я предлагаю отходить от косного ценообразования за килознаки и использовать привязку к задачам. Так проще и копирайтеру, и заказчику.

Единственная проблема у новичков возникает при оценке своей работы. Например, какой текст стоит 5000 рублей, а какой - 10 000? В этой ситуации проще всего использовать формулу:

C = H x N x 1.3

где:

С - цена, озвучиваемая клиенту
H - цена часа работы, ниже которой Вы работать не будете
N - количество часов, которые нужны для решения задачи (если не знаете, сколько надо, - берете с запасом)
1,3 - это надбавочный коэффициент 30% на тот случай, если ошиблись в расчетах или будут корректировки.

То есть если к нам приходят за статьей, а мы знаем, что в среднем на статью с учетом анализа у нас уходит 5 часов, а час нашей работы стоит $10 или 750 рублей, то получаем:

C = $10 х 5 х 1.3 = $65 = 4875 рублей (~ 5000 рублей).

Так можно посчитать любую работу. Даже если нам нужно изменить лишь 2 строчки заголовка, но для этого понадобится потратить 5-6 часов на анализ, то цена выходит справедливая.

То же самое получается, когда нам нужно написать много маленьких текстов, например, описаний товаров. Тогда мы берем норматив, что на одно описание у нас уходит полчаса и считаем общую стоимость проекта. Это куда удобнее, и снижает в итоге нервотрепку в разы.

Использовать эту методику или нет - дело Ваше. Но профессиональный подход к оценке и здравый смысл часто влияет на итоговое решение со стороны клиентов. А еще он позволяет выгодно отстроиться от других райтеров.


———
Платное обучение с практикой

www.group-telegram.com/vn/shardcopy.com/325

6.7K viewsДаниил Шардаков, edited  Sep 5, 2021 at 09:17

Меня часто недолюбливают люди, которые оценивают свою работу за тысячу знаков. За критику такого ценообразования. Им так удобно, им так привычно, они так давно работают, мол, чего пристал?

Я, в общем-то, не особо и претендую на то, чтобы ломать чужую картину мира или выставить себя этаким д'Артаньяном, во всем белом. Просто хочу показать, что цена за килознаки для большинства задач настоящего копирайтинга (а не для генерации текстовой массы) не подходит. Как минимум по пяти причинам.

1. Избыточные тексты

Во-первых, такой подход искушает писать больше воды. Там, где можно написать "Мне все равно", райтеры предпочитают писать что-то типа "В свете все вышеизложенного и через призму собственного субъективного понимания сути вещей я констатирую, что занимаю осознанную и принципиальную индифферентную позицию по озвученному вопросу." И писать массово. Как можно больше.

2. Неактуальность для многих задач

Во-вторых, для многих задач такая модель вообще не подходит. Вот нужно нам, скажем, поменять заголовок у посадочной страницы. Заголовок занимает 100 знаков. И сколько денег взять за такую работу? 1/10 от ставки? Так как-то совсем мало получается, в то время как измененный заголовок может повысить конверсию в разы и принести неплохую прибыль. Нелогичненько как-то. То же самое касается прототипов страниц или презентаций, в которых мало текста, но которые весьма трудоемки. Их брать в работу по такой модели вообще смысла нет.

3. Проблема с предварительной оценкой проекта

В-третьих, при оценке за килознаки сложно предварительно оценить проект. Например, нужно нам написать статью о том, как поклеить обои. Чтобы оценить количество текста, нужно, во-первых, посмотреть объем и уровень материалов конкурентов, а до тех пор узнать, сколько тысяч знаков нужно на текст, сказать нельзя.

4. Доп. работа не учитывается

В случае со статьей про поклейку обоев нужны наглядные изображения, иначе, на одних только словах, текст не будет закрывать информационную потребность читателя. А готовить свои изображения - весьма трудоемкий процесс, и он не учитывается при ценообразовании за килознаки.

5. Корректировки не учитываются

Если нужно вносить правки, то подход с оплатой за килознаки не учитывает трудозатраты, а значит, приходится работать либо бесплатно, либо включать цену правок в ставку. Но тогда у клиента могут возникать вопрос: так а если правок не будет, зачем за них платить? В общем, все сложно и неудобно.

"И ЧТО ТЫ ПРЕДЛАГАЕШЬ, УМНИК?"

Вот почему я предлагаю отходить от косного ценообразования за килознаки и использовать привязку к задачам. Так проще и копирайтеру, и заказчику.

Единственная проблема у новичков возникает при оценке своей работы. Например, какой текст стоит 5000 рублей, а какой - 10 000? В этой ситуации проще всего использовать формулу:

C = H x N x 1.3

где:

С - цена, озвучиваемая клиенту
H - цена часа работы, ниже которой Вы работать не будете
N - количество часов, которые нужны для решения задачи (если не знаете, сколько надо, - берете с запасом)
1,3 - это надбавочный коэффициент 30% на тот случай, если ошиблись в расчетах или будут корректировки.

То есть если к нам приходят за статьей, а мы знаем, что в среднем на статью с учетом анализа у нас уходит 5 часов, а час нашей работы стоит $10 или 750 рублей, то получаем:

C = $10 х 5 х 1.3 = $65 = 4875 рублей (~ 5000 рублей).

Так можно посчитать любую работу. Даже если нам нужно изменить лишь 2 строчки заголовка, но для этого понадобится потратить 5-6 часов на анализ, то цена выходит справедливая.

То же самое получается, когда нам нужно написать много маленьких текстов, например, описаний товаров. Тогда мы берем норматив, что на одно описание у нас уходит полчаса и считаем общую стоимость проекта. Это куда удобнее, и снижает в итоге нервотрепку в разы.

Использовать эту методику или нет - дело Ваше. Но профессиональный подход к оценке и здравый смысл часто влияет на итоговое решение со стороны клиентов. А еще он позволяет выгодно отстроиться от других райтеров.


———
Платное обучение с практикой

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым