Что должно быть в питч-деке (презентации) стартапа? Часть 4.
В предыдущих постах на тему питч дека я разобрал слайды Цель компании, Проблема, Решение, Почему сейчас и Конкуренты. Сегодня про продукт и бизнес модель
💎Продукт
Здесь можно показать скриншоты, как выглядит взаимодействие пользователя с продуктом, подсветить функционал. Здорово добиться эффекта, чтобы инвестор «почувствовал» продукт. Иногда подойдет видеоролик, но не дольше 40 секунд.
📊Бизнес-модель
По-простому, как стартап зарабатывает. Есть 9 бизнес моделей, пригодных для венчурных инвестиций:
SaaS Транзакционная Маркетплейсы Подписка Enterprise Оплата за потребление E-com Реклама Hard tech
У каждой из них есть свои ключевые метрики (напишу об этом отдельные посты).
Также на этом слайде хорошо бы показать валидированную юнит-экономику. Когда меня спрашивают, как это должно выглядеть, я привожу пример с кофейней. Это не про венчур, но визуально очень показательно. Для кофейни идеальная картинка для юнит-экономики — это инфографика в виде чашки капучино. См картинку 👇
Если у стартапа сложный продукт, то бизнес-модель нужно объяснить максимально просто, чтобы инвестор сразу разобрался, как стартап зарабатывает.
По статистике, инвестор тратит 4 минуты на просмотр питч-дека, и если ему что-то не понятно, это всегда работает против стартапа.
Что должно быть в питч-деке (презентации) стартапа? Часть 4.
В предыдущих постах на тему питч дека я разобрал слайды Цель компании, Проблема, Решение, Почему сейчас и Конкуренты. Сегодня про продукт и бизнес модель
💎Продукт
Здесь можно показать скриншоты, как выглядит взаимодействие пользователя с продуктом, подсветить функционал. Здорово добиться эффекта, чтобы инвестор «почувствовал» продукт. Иногда подойдет видеоролик, но не дольше 40 секунд.
📊Бизнес-модель
По-простому, как стартап зарабатывает. Есть 9 бизнес моделей, пригодных для венчурных инвестиций:
SaaS Транзакционная Маркетплейсы Подписка Enterprise Оплата за потребление E-com Реклама Hard tech
У каждой из них есть свои ключевые метрики (напишу об этом отдельные посты).
Также на этом слайде хорошо бы показать валидированную юнит-экономику. Когда меня спрашивают, как это должно выглядеть, я привожу пример с кофейней. Это не про венчур, но визуально очень показательно. Для кофейни идеальная картинка для юнит-экономики — это инфографика в виде чашки капучино. См картинку 👇
Если у стартапа сложный продукт, то бизнес-модель нужно объяснить максимально просто, чтобы инвестор сразу разобрался, как стартап зарабатывает.
По статистике, инвестор тратит 4 минуты на просмотр питч-дека, и если ему что-то не понятно, это всегда работает против стартапа.
At the start of 2018, the company attempted to launch an Initial Coin Offering (ICO) which would enable it to enable payments (and earn the cash that comes from doing so). The initial signals were promising, especially given Telegram’s user base is already fairly crypto-savvy. It raised an initial tranche of cash – worth more than a billion dollars – to help develop the coin before opening sales to the public. Unfortunately, third-party sales of coins bought in those initial fundraising rounds raised the ire of the SEC, which brought the hammer down on the whole operation. In 2020, officials ordered Telegram to pay a fine of $18.5 million and hand back much of the cash that it had raised. Lastly, the web previews of t.me links have been given a new look, adding chat backgrounds and design elements from the fully-features Telegram Web client. So, uh, whenever I hear about Telegram, it’s always in relation to something bad. What gives? The company maintains that it cannot act against individual or group chats, which are “private amongst their participants,” but it will respond to requests in relation to sticker sets, channels and bots which are publicly available. During the invasion of Ukraine, Pavel Durov has wrestled with this issue a lot more prominently than he has before. Channels like Donbass Insider and Bellum Acta, as reported by Foreign Policy, started pumping out pro-Russian propaganda as the invasion began. So much so that the Ukrainian National Security and Defense Council issued a statement labeling which accounts are Russian-backed. Ukrainian officials, in potential violation of the Geneva Convention, have shared imagery of dead and captured Russian soldiers on the platform. Official government accounts have also spread fake fact checks. An official Twitter account for the Russia diplomatic mission in Geneva shared a fake debunking video claiming without evidence that "Western and Ukrainian media are creating thousands of fake news on Russia every day." The video, which has amassed almost 30,000 views, offered a "how-to" spot misinformation.
from vn
