Осторожно, не обожгитесь 🔥

Burn Rate — это скорость, с которой стартап тратит деньги, пока не начнёт приносить прибыль. По сути, это ваш «запас хода»: чем выше Burn Rate, тем быстрее расходуются инвестиции, и тем меньше времени остаётся на масштабирование и выход в прибыль.

Есть 2 типа:
✔️ Gross Burn Rate — все ежемесячные расходы стартапа (аренда, зарплаты, маркетинг и т. д.).
✔️ Net Burn Rate — разница между доходами и расходами (чем выше доходы, тем меньше Net Burn Rate).

Почему важно контролировать Burn Rate?
✔️ Чтобы не оказаться без денег раньше, чем стартап взлетит.
✔️ Чтобы грамотно распределять инвестиции — без необоснованных трат, но и без экономии, которая мешает росту.
✔️ Чтобы оценить, сколько у вас времени до следующего инвестиционного раунда.

Как считать?
✔️ У стартапа на начало года было 5 000 000 руб.
✔️ Через 6 месяцев на счету осталось 2 000 000 руб.
✔️ Burn Rate = (5 000 000 − 2 000 000) ÷ 6 = 500 000 руб./мес. 👉 Это значит, что компания тратит 500 000 рублей в месяц.

Распространённые ошибки:
❌ Игнорирование Burn Rate и расходов на масштабирование.
❌ Завышенные траты на маркетинг и офисы, когда продукт ещё не приносит стабильный доход.
❌ Слишком резкое сокращение расходов, что может замедлить рост и убить динамику бизнеса.

Как держать Burn Rate под контролем?
✔️ Оптимизируйте расходы: не всё должно масштабироваться сразу.
✔️ Контролируйте unit-экономику — если каждый клиент обходится дороже, чем приносит, стартап «сжигает» деньги впустую.
✔️ Рассчитывайте точку безубыточности — когда стартап начнёт зарабатывать больше, чем тратить.
✔️ Заранее планируйте следующий раунд инвестиций, чтобы не искать деньги в последний момент.

А как вы контролируете Burn Rate? Делитесь своими стратегиями в комментариях!

ℹ️ — делать вместе новое!

#Стартап_словарь

Скучали? А вот и планы на следующие 3 месяца подвезли 🚚

⚡️ Лучшие спикеры выступят на Спорттех Talk №1 уже завтра!

ИнноСпорт продолжает серию образовательных мероприятий! Уже 20 февраля в 18:30 в НИУ ВШЭ три спикера расскажут о запуске спорттех-бизнеса, юридических аспектах и силе нетворкинга. После лекций — живое общение и обмен контактами.

Регистрация по ссылке, не забудьте паспорт для пропуска 😉
Для тех, кто не сможет прийти — прямая трансляция в сообществе 📺

📍 НИУ ВШЭ, Покровский б-р, 11 стр. 10.
🗓 20 февраля в 18:30.

➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿

⚡️ Академия инноваторов — это уже 28 000 единомышленников, более 800 стартапов и более 380 млн рублей привлечённых инвестиций!

Если у вас есть идея технологического проекта, Академия инноваторов поможет пройти путь от концепции до успешного бизнеса.

Участники получат:
✔️ Персонального трекера — наставника, который поможет развить и масштабировать проект.
✔️ Образовательную программу — ключевые знания для запуска и развития технологических компаний.
✔️ Демо-день — возможность презентовать стартап перед инвесторами и потенциальными заказчиками.

❗️ Подать заявку по ссылке до 30 апреля 2025 года.

➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿

⚡️ Приём заявок на конкурс «Новатор Москвы» открыт!

У вас есть идея, готовый проект или продукт? Конкурс «Новатор Москвы» — возможность представить своё решение, внести вклад в развитие города и побороться за призовой фонд 20,7 млн рублей.

Всего 3 номинации:
✔️ «Проект будущего» — для проектов ранних стадий.
✔️ «Меняющие реальность» — для проектов стадии MVP.
✔️ «Лидеры инноваций» — для проектов с готовым продуктом.

❗️ Приём заявок по ссылке до 5 мая 2025 года.

➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿

⚡️ Форум и награждение лауреатов премии «Колба-2024»!

18 апреля в Москве состоится форум и торжественное вручение премии «Колба-2024» — проекта, направленного на популяризацию науки и поддержку женщин-учёных. Регистрация по ссылке ⬅️

Миссия проекта:
✔️ Привлечение внимания к науке и создание ролевых моделей для будущих женщин-учёных.
✔️ Укрепление карьерных позиций и развитие кадрового резерва страны.
✔️ Образовательная и просветительская поддержка, наставничество.
✔️ Медиа-поддержка и популяризация достижений женщин в науке.

📍 Москва, проспект Мира 119, стр. 19а (павильон «Атом» на ВДНХ).
🗓 18 апреля 2025 года.

ℹ️ — Включайся!

Вот бы каждый клиент стал долгосрочным активом 🤔

LTV (Lifetime Value) — это общая сумма, которую клиент приносит компании за всё время взаимодействия с продуктом. Чем выше LTV, тем устойчивее бизнес и проще масштабироваться.

Почему LTV важен?
🔵 Показывает, насколько ценен каждый клиент — долгосрочные пользователи приносят больше прибыли.
🔵 Помогает улучшать продукт — если клиенты быстро уходят, значит, что-то не так.
🔵 Позволяет прогнозировать рост — если клиенты остаются надолго, можно уверенно вкладываться в развитие.

Как рассчитать LTV?
Если клиент платит 1 500 ₽ в месяц и остаётся 2 года (24 месяца), то:
👉 LTV = 1 500 × 24 = 36 000 ₽

Как повысить LTV?
🔵 Повышайте ценность продукта — клиенты останутся дольше, если продукт реально решает их задачи.
🔵 Работайте с удержанием — не только привлекайте, но и создавайте повод вернуться (сервис, поддержка, улучшения).
🔵 Используйте допродажи и подписки — если клиенту нравится базовый продукт, он может купить расширенные возможности.

❗️ Чем выше LTV, тем стабильнее бизнес. Главное — не просто привлекать клиентов, а делать так, чтобы они оставались надолго и приносили повторный доход.

А в вашем продукте LTV растёт или пока не в фокусе?👇

ℹ️ — делать вместе новое!

#Стартап_словарь

Ссылка или PDF? Выбор за вами ⚖️

Вы подготовили мощный питч-дек, продумали структуру и аргументы, но вот вопрос: в каком формате лучше отправлять его инвестору? 🤔

Когда отправлять ссылку?
1️⃣ У вас интерактивная презентация с анимацией или встроенными видео.
2️⃣ Вам важно обновлять информацию, не пересылая новую версию каждый раз.
3️⃣ Вы хотите отследить, открывал ли инвестор файл (например, через Papermark или PandaDoc).
4️⃣ Презентация содержит много графики и весит слишком много для отправки в PDF.

Когда лучше PDF?
1️⃣ Вы отправляете конфиденциальные данные (PDF сложнее редактировать).
2️⃣ Не хотите зависеть от интернет-сервисов — файл всегда доступен.
3️⃣ Вы уверены, что вёрстка и шрифты не «поплывут» при открытии.
4️⃣ Инвестор предпочитает консервативный подход и хочет простой файл.

❗️ Лучший вариант: отправлять оба формата! В письме можно написать:
«Вот PDF-версия для удобства, а вот ссылка на интерактивную презентацию, где можно ознакомиться с обновлениями».

Важно:
✅ Не перегружайте питч-дек — до 10-15 слайдов, ничего лишнего.
✅ Если отправляете ссылку — убедитесь, что у инвестора есть доступ (никаких «запросов на открытие доступа»!).
✅ Прикрепите краткое сопроводительное письмо — кто вы, в чём идея, зачем вам инвестиции.

А как вы отправляете свои питчи? Делитесь лайфхаками в комментариях!

ℹ️ — делать вместе новое!

Сколько у вас времени? ⌛️

Когда вы получаете инвестиции, важно понимать, на сколько месяцев хватит ваших денег, пока стартап не начнёт приносить прибыль или не привлечёт следующий раунд. Этот срок называют Runway — «взлётная полоса» вашего бизнеса.

Как считать?
Runway = оставшиеся деньги / Burn Rate
Если у вас 10 млн ₽, а расходы составляют 1 млн ₽ в месяц, ваш Runway = 10 месяцев.

Почему это важно?
✔️ Деньги заканчиваются быстрее, чем кажется — без Runway легко пропустить момент, когда нужно привлекать инвестиции.
✔️ Инвесторы смотрят на Runway — если он слишком короткий, стартап выглядит рискованным.
✔️ Оптимизация расходов — понимание Runway помогает вовремя скорректировать стратегию, сократить затраты или увеличить доходы.

Как продлить Runway?
✔️ Уменьшить Burn Rate: разумная экономия без ущерба для роста.
✔️ Ускорить выход на прибыльность: монетизация и привлечение клиентов.
✔️ Заранее планировать инвестиционный раунд: начинать поиск денег, пока Runway ещё достаточный.

Главное правило: начинать искать деньги за 6 месяцев до конца Runway, иначе можно просто не успеть.

А у вас рассчитан Runway? 🚀

ℹ️ — делать вместе новое!

#Стартап_словарь

Рискни — и всё получится!

Технологическое предпринимательство — это вызов. Новые идеи, амбициозные цели, неизвестность… Но тот, кто решается, получает главное — возможность строить будущее своими руками.

🔥 С нами уже 430 вузов и 87 регионов, а участники Платформы добиваются реальных успехов! Их проекты выходят на рынок, привлекают инвестиции, выигрывают гранты и меняют целые отрасли.

📹 Смотрите в видео, каких высот уже достигли участники Платформы!

Настало ваше время! Присоединяйтесь, чтобы изменить мир к лучшему 😉

ℹ️ — Включайся

Весна — время, когда расцветают подснежники техпреды 🌱

Что ждёт вас этой весной? Развитие, инвестиции, новые партнёры? Или, может быть, грант на развитие проекта? 🤔

Посмотрите на карточку — первые три слова, которые найдёте, ждут вас в ближайшем будущем!

Делитесь своими результатами в комментариях! Что первым бросилось в глаза? 👇

ℹ️ — делать вместе новое!