Уважаемые коллеги, напоминаем, что через 30 минут (в 10.00 по МСК) мы начнём вебинар "Эффективность инфраструктуры: от потенциала к прибыли".
Ждём всех участников рынка инфраструктурных проектов и ГЧП. До встречи!
Ждём всех участников рынка инфраструктурных проектов и ГЧП. До встречи!
Mts-link.ru
Эффективность
инфраструктуры: от потенциала к прибыли
инфраструктуры: от потенциала к прибыли
В условиях высокой ключевой ставки и ограничений бюджета на проекты государственно-частного партнёрства (ГЧП) дополнительные источники дохода на стадии эксплуатации объектов становятся актуальным вопросом для государства и инвесторов.
О лучших практиках…
О лучших практиках…
ВТБ Инфраструктурный Холдинг провёл экспертную дискуссию о возможностях дополнительной коммерциализации инфраструктурных проектов. Актуальность темы доходности проекта сегодня ощущается сильнее, чем прежде, из-за роста ключевой ставки ЦБ и бюджетных ограничений в 10% на проекты ГЧП в дотационных регионах. В этих условиях власти отдают приоритет проектам, обладающим максимальной коммерческой эффективностью.
Дополнительный доход генерируют сервисы, в том числе создающие комфорт потребителям основной услуги и становящиеся дополнительным стимулом для повторных обращений. По словам директора проектов ВТБ Инфраструктурный Холдинг Александра Сердюкова, на платных автодорогах это прежде всего транспондеры, рекламные носители и многофункциональные сервисные зоны. Транспондерами на отдельных дорожных проектах компании пользуется более 85% клиентов. Они увеличивают лояльность клиентов, снижают аварийность и затраты на взимание платы. Лояльность повышают и многофункциональные сервисные зоны, которыми пользуются 46% автолюбителей, чтобы переночевать, пообедать, воспользоваться автосервисом или медпунктом. А концессионер зарабатывает на аренде земли или недвижимости, которую сдаёт операторам таких сервисов.
Доходность непрофильных бизнесов проекта может превышать четверть его общей выручки. По словам директора по неавиационной коммерции компании «Воздушные ворота Северной столицы» Алексея Тесло-Данилова, непрофильные сервисы аэропорта принесли в 2024 году 7,1 млрд руб., достигнув 26% общей выручки. Это автопарковки, бизнес и VIP залы, общепит, ритейл, реклама, упаковочный сервис, услуги такси и т.д. При этом условия для увеличения доходности были неблагоприятными. Аэропорт Пулково был вынужден переориентировать свою коммерческую стратегию в связи пандемией, событиями 2022 года и сконцентрироваться на внутреннем пассажиропотоке, хотя ранее был ориентирован на международный, где и платежеспособность пассажиров выше. При этом удалось нарастить выручку на +48% с 4,8 до 7,1 млрд руб.
Министр образования и науки Челябинской области Виталий Литке отметил, что публичная сторона также заинтересована в дополнительных доходах проекта. Она должна во взаимодействии с частным партнёром искать варианты, снижающие операционные платежи из бюджета.
Дополнительный доход генерируют сервисы, в том числе создающие комфорт потребителям основной услуги и становящиеся дополнительным стимулом для повторных обращений. По словам директора проектов ВТБ Инфраструктурный Холдинг Александра Сердюкова, на платных автодорогах это прежде всего транспондеры, рекламные носители и многофункциональные сервисные зоны. Транспондерами на отдельных дорожных проектах компании пользуется более 85% клиентов. Они увеличивают лояльность клиентов, снижают аварийность и затраты на взимание платы. Лояльность повышают и многофункциональные сервисные зоны, которыми пользуются 46% автолюбителей, чтобы переночевать, пообедать, воспользоваться автосервисом или медпунктом. А концессионер зарабатывает на аренде земли или недвижимости, которую сдаёт операторам таких сервисов.
Доходность непрофильных бизнесов проекта может превышать четверть его общей выручки. По словам директора по неавиационной коммерции компании «Воздушные ворота Северной столицы» Алексея Тесло-Данилова, непрофильные сервисы аэропорта принесли в 2024 году 7,1 млрд руб., достигнув 26% общей выручки. Это автопарковки, бизнес и VIP залы, общепит, ритейл, реклама, упаковочный сервис, услуги такси и т.д. При этом условия для увеличения доходности были неблагоприятными. Аэропорт Пулково был вынужден переориентировать свою коммерческую стратегию в связи пандемией, событиями 2022 года и сконцентрироваться на внутреннем пассажиропотоке, хотя ранее был ориентирован на международный, где и платежеспособность пассажиров выше. При этом удалось нарастить выручку на +48% с 4,8 до 7,1 млрд руб.
Министр образования и науки Челябинской области Виталий Литке отметил, что публичная сторона также заинтересована в дополнительных доходах проекта. Она должна во взаимодействии с частным партнёром искать варианты, снижающие операционные платежи из бюджета.
Пункты взимания платы (ПВП) или лазерные сканеры, идентифицирующие автомобили для оплаты проезда по платным дорогам не отвечают современным требованиям. Первые требуют значительных затрат на обслуживание и создают заторы. Вторые разработаны за рубежом и делают нас зависимыми от иностранных поставщиков. Задача их импортозамещения давно стала приоритетной и сегодня российские системы во многом не уступают зарубежным аналогам.
Один из примеров передовых технологий – система InfraPay MLFF, повышающая эффективность работы дорожной инфраструктуры. InfraPay MLFF создана входящей в ВТБ Инфраструктурный Холдинг компанией «Оператор Скоростных Автомагистралей». Это инновационное решение для автоматизации оплаты на платных автомагистралях уже внедрено в Санкт-Петербурге на Шкиперской развязке ЗСД и до конца года заработает на Витебской развязке ЗСД.
Система идентифицирует и классифицирует транспортные средства с помощью искусственного интеллекта. Водители могут проезжать по платной дороге без остановок, оплачивая проезд транспондером. Система автоматически распознает номера автомобилей без транспондеров и выставляет счета на основе данных с камер.
Это решение позволило создать новые развязки в черте города без необходимости строительства ПВП, которые не только увеличивают бюджет проекта, но и часто их возведение принципиально невозможно из-за ограничений земельного участка. Кроме того, система InfraPay MLFF увеличивает рост пропускной способности дорог, снижает расходы на их эксплуатацию и, за счёт отсутствия остановок на ПВП, сокращает выбросы углекислого газа. Так современные технологии позволяют не только сделать движение более удобным, но и сокращают негативное воздействие на окружающую среду.
Интеллектуальные транспортные системы можно масштабировать. Их внедрение поспособствует развитию умных городов и повысит качество транспортной инфраструктуры. В будущем эти технологии объединятся с сетями связи 5G/6G, которые позволят создавать единую цифровую экосистему дорожной инфраструктуры и кооперативных систем. Это улучшит управление трафиком, повысит безопасность движения, снизит количество аварий. Хотя массовое внедрение этих решений ожидается в 2030-х годах, первые шаги в этом направлении делаются уже сегодня.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
РБК+
Невидимый кассир: как работают системы взимания платы на дорогах
Директор по развитию ООО «Оператор Скоростных Автомагистралей» (входит в ВТБ Инфраструктурный холдинг) Иван Плотников — о работе систем взимания платы на дорогах и будущем интеллектуальных
Начиная с одной проектной компании, в процессе реализации проектов #ГЧП инвесторы трансформируются в полноценные инвестиционно-строительные холдинги, которые обладают своими ИТ-решениями, строительными мощностями, проектировщиками, операторами, техническими заказчиками, консалтинговыми подразделениями и пр.
Постоянно занимаясь юридическим, финансовым и техническим структурированием комплексных инфраструктурных инициатив, инвесторы постепенно превращаются в идеальных управляющих сложными долгосрочными проектами. И это является логичным процессом, так как любой бизнес заинтересован в минимизации расходов, а лучший способ сохранить деньги в компании – это научиться выполнять те или иные работы самостоятельно.
Но любые мощности нужно постоянно загружать, а персоналу выплачивать заработную плату, соответственно, инфраструктурные инвесторы начинают двигаться по двум параллельным направлениям, во-первых, генерация новых проектов, во-вторых, предложение своего опыта и услуг широкой аудитории, не ограничиваясь рынком концессионных и ГЧП-проектов.
Результатом такого подхода становится комплексный, придающий инвестору большую устойчивость и страхующий команду от непредсказуемости рыночной конъюнктуры, бизнес. Диверсификация превращает проектную компанию в успешно развивающийся холдинг.
Так, в контуре ВТБ Инфраструктурный Холдинг действуют несколько дочерних компаний:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Распоряжением №768-р от 31 марта 2025 года Председатель Правительства Михаил Мишустин утвердил перечень мероприятий по осуществлению дорожной деятельности в 2025 - 2030 годах в отношении автомобильных дорог общего пользования федерального, регионального и местного значения. План дорожной является одним из основных инструментов реализации нового национального проекта «Инфраструктура для жизни».
До 2030 года в России предполагается построить и реконструировать более 3,7 тыс. км автомобильных магистралей, в том числе более 1,9 тыс. км федеральных и 1,7 тыс. км региональных дорог. Также будет завершено строительство 50 обходов населённых пунктов на автодорогах федерального и регионального значения.
Совокупный объём финансирования из федерального бюджета составит 9,2 трлн рублей.
Ставьте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Спасибо за ваши
Согласно шестилетнему плану дорожной деятельности на региональные и местные автомобильные дороги будет выделено 1,2 трлн руб., в том числе 574,4 млрд руб. в рамках федерального софинансирования. План не ограничивается временным отрезком 2025-2030, но и предусматривает бесшовный переход ряда проектов на следующий отчётный период вплоть до 2036 года.
Средства будут направлены в рамках государственных программ «Развитие транспортной системы», «Социально-экономическое развитие Калининградской области» и федеральных проектов «Региональная и местная дорожная сеть» и «Содействие развитию автомобильных дорог регионального, межмуниципального и местного значения».
Финансирование получат 42 субъекта Российской Федерации на новое строительство и реконструкцию 110 участков автомобильных дорог общей протяжённостью около 882 км.
Хотите знать больше - ставьте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На неделе состоялась рабочая встреча управляющего директора ВТБ Инфраструктурный Холдинг Владимира Демидюка и заместителя председателя правительства Саратовской области Алексея Никитина.
В центре внимания были вопросы, связанные с развитием транспортной и логистической инфраструктуры, а также проекты, сопряжённые с реализацией программы «Безопасный город».
Несколько цифр:
Надеемся, что благодаря совместной работе нам удастся увеличить портфель инфраструктурных проектов Саратовской области.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Информационное сопровождение проектов #ГЧП отличается от потребительского рынка.
Важно планировать коммуникации на годы вперёд, понимать, как взаимодействовать с разными аудиториями на разных стадиях жизненного цикла, заблаговременно проработать риски, на которые возможно воздействовать за счёт маркетинговых и PR-инструментов.
Это с одной стороны всё ещё требует дополнительной активности для объяснения сути и принципов такого партнёрства, которое всё ещё является новой формой структурирования проектов в стране, особенно в регионах, которые впервые сталкиваются с ГЧП.
А с другой стороны, выстраивать маркетинговую и PR-стратегию очень важно в тесном взаимодействии государственного и частного партнёров, усиливая позиции друг друга, а значит и проекта в целом, минимизируя имиджевые, информационные и социальные риски.
Также в реализации значимых проектов очень важно не забывать, что функция маркетинга и связей с общественностью должна обеспечивать двустороннюю коммуникацию - не только трансляцию позиции во вне, но и эффективный прием сообщений из вне - от внешней аудитории и конечных пользователей, их анализ, систематизацию, эффективное представление при обсуждении решений по проекту. Это позволит гармонизировать проект и общество, что сделает работу существенно более эффективной и менее рискованной.
Ставьте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В декабре прошлого года были приняты поправки в Бюджетный кодекс РФ, позволяющие с 2025 года размещать средства Фонда национального благосостояния (ФНБ) на субординированных депозитах в российских кредитных организациях для финансирования самоокупаемых инфраструктурных проектов.
Механизм субординированного депозита позволяет банкам создавать капитал второго уровня, зачитывая всю сумму депозита не в обязательства, а в капитал, и увеличивать тем самым нормативы достаточности капитала.
Субординированный вид капитала ограничивает возможность вкладчика требовать собственные средства раньше оговорённого в договоре срока и не позволяет кредитной организации вносить изменения в него в отношении процентной ставки – до конца действия договора она остаётся неизменной.
🚄 Для финансирования строительства ВСМ Москва – Санкт-Петербург по распоряжению правительства РФ №1024-р от 24.04.2025 четыре банка получат 300 млрд руб. из средств ФНБ на субординированные депозиты, со сроком возврата не позднее 25 декабря 2049 года. Размер субординированного депозита в ВТБ составит 93,18 млрд руб., при этом банк обязуется направить аналогичную сумму в виде кредитного транша проекту ВСМ на условиях аналогичных субординированному депозиту по срокам и ставке. При этом, общая сумма привлекаемых кредитных средств в проект ВСМ превышает 1,25 трлн руб.
🏭 Другой проект, для финансирования которого планируется размещение субординированного депозита из средств ФНБ – это газоперерабатывающий комплекс в Усть-Луге Ленинградской области. Объём размещения может составить 200 млрд руб., общая стоимость инвестпроекта оценивается почти в 5 трлн руб. в номинальных ценах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM