Fired Lawyer

​​Чёрные трусы

У каждого управляющего партнёра должны быть чёрные трусы. Буквально и фигурально выражаясь.

Во-первых, это красиво...
Во-вторых, «чёрные трусы» – это всегда востребованная и раскрученная в конкретной юрфирме услуга на случай, если обычный спрос сильно упадёт, как, например, сейчас из-за коронакризиса.

Представьте себе дорогое ателье по пошиву костюмов bespoke, которые престижны и приносят хорошую прибыль. Но когда резко костюмы перестают пользоваться спросом, потому что ходить в них стало некуда, на первый план выходят чёрные трусы, которые ателье шьёт в фоновом режиме, создавая запасы, с момента своего основания. Чёрные трусы нужны всегда, как вы понимаете, без трусов никуда.

Блог предприятия «Кубаньжелдормаш», например, тоже писал об этом. Приходит «эффективный менеджер» и смотрит, что подшипники, которые выпускает завод, продаются почти по себестоимости. При этом в производстве занято 60% персонала и 60% времени они делают только подшипники. «Эффективный менеджер» такой товар тут же вычёркивает из линейки. И оказывается, что это были те самые «чёрные трусы»: 60% персонала лишается работы, и завод больше не может выпускать продукцию, которая давала высокую маржу.

Я был пару раз свидетелем, когда эффективные консультанты по юрбизнесу советовали ликвидировать из продуктовой линейки разные дешёвые низкомаржинальные услуги, типа абонентского обслуживания, и сосредоточится на чём-то неземном, вроде интеллектуальной собственности. В результате таких советов фирма загибалась (в нормальное-то время), так как выяснялось, что абонентка как раз и была такими «чёрными трусами».

Сейчас бы многим престижным юридическим бутикам не помешало бы иметь свои чёрные трусы. У нас вот есть в ассортименте (не только абонентка). А у вас?

www.group-telegram.com/ye/FiredLawyer.com/553

4.9K viewsedited  May 21, 2020 at 14:28

​​Чёрные трусы

У каждого управляющего партнёра должны быть чёрные трусы. Буквально и фигурально выражаясь.

Во-первых, это красиво...
Во-вторых, «чёрные трусы» – это всегда востребованная и раскрученная в конкретной юрфирме услуга на случай, если обычный спрос сильно упадёт, как, например, сейчас из-за коронакризиса.

Представьте себе дорогое ателье по пошиву костюмов bespoke, которые престижны и приносят хорошую прибыль. Но когда резко костюмы перестают пользоваться спросом, потому что ходить в них стало некуда, на первый план выходят чёрные трусы, которые ателье шьёт в фоновом режиме, создавая запасы, с момента своего основания. Чёрные трусы нужны всегда, как вы понимаете, без трусов никуда.

Блог предприятия «Кубаньжелдормаш», например, тоже писал об этом. Приходит «эффективный менеджер» и смотрит, что подшипники, которые выпускает завод, продаются почти по себестоимости. При этом в производстве занято 60% персонала и 60% времени они делают только подшипники. «Эффективный менеджер» такой товар тут же вычёркивает из линейки. И оказывается, что это были те самые «чёрные трусы»: 60% персонала лишается работы, и завод больше не может выпускать продукцию, которая давала высокую маржу.

Я был пару раз свидетелем, когда эффективные консультанты по юрбизнесу советовали ликвидировать из продуктовой линейки разные дешёвые низкомаржинальные услуги, типа абонентского обслуживания, и сосредоточится на чём-то неземном, вроде интеллектуальной собственности. В результате таких советов фирма загибалась (в нормальное-то время), так как выяснялось, что абонентка как раз и была такими «чёрными трусами».

Сейчас бы многим престижным юридическим бутикам не помешало бы иметь свои чёрные трусы. У нас вот есть в ассортименте (не только абонентка). А у вас?

BY Fired Lawyer