group-telegram.com/Leeds_come/369
Last Update:
Ты мной манипулируешь
У вас было такое, что соглашаетесь на что-то даже не понимая зачем? Например, вы зашли в магазин просто посмотреть, а ушли с огромным пакетом вещей. Или купили обучение, хотя понимаете, что на него у вас не хватит времени. Это не магия, а манипуляция. И вроде мы уже знаем эти все прогревочные фишки: сегодня последняя возможность купить!
Но все равно ведемся на них.
Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния» описывает основные принципы, которые заставляют нас делать то, чего мы не ожидали:
«ты мне - я тебе».
Как это работает в маркетинге?
Подарки и бонусы. Например, бесплатные пробники косметики. Сначала вы ничего не должны, а через минуту уже думаете:
«Тут такие все зайки, подарки дарят, надо что-то у них купить».
Если человек однажды сказал «да», то потом с большей вероятностью согласится снова.
В маркетинге так выстраивается воронка продаж: бесплатный материал - недорогой продукт - основной продукт.
Мы делаем то, что делают другие.
Выбирая где покушать, вы зайдете туда, где стоит очередь. Потому что решите - если стоит толпа, то тут точно вкусно.
А в рекламе работают:
Отзывы, кейсы. «10 000 довольных клиентов» или «95% пользователей выбирают нас». Чем больше людей, тем выше доверие.
Мы соглашаемся с теми, кто нам нравится.
Почему к блогерам выстраивается очередь из рекламодателей? Потому что подписчики доверяют им и если уж они рекомендуют, то точно нужно купить.
Мы склонны доверять экспертам и к сожалению даже тем, кто создает видимость.
Все мы знаем этот успешный успех:
«я за месяц заработала 1 млн. рублей и научу вас так же».
Поэтому смотрите не на титулы и сертификаты, а на реальные навыки.
Тут срабатывает страх упустить что-то важное. Поэтому до сих пор нас триггерит фраза:
«Остался 1 день и другой возможности не будет».
По статистике больше 40% продаж случаются в последний день акции.
Вообщем книга
Если было полезно буду рада