group-telegram.com/aakhromova/179
Last Update:
Когда нашел продакт-маркет фит, перестаешь суетиться
Продакт-маркет фит (PMF) — это степень соответствия продукта потребностям и интересам потенциальных покупателей. Достижение PMF означает, что вы нашли сегмент рынка, где клиенты выбирают ваш продукт для решения своих задач.
PMF можно замерять (вот хорошая методика замера), но глобально он у компании либо есть, либо его нет. И вы это чувствуете.
Когда его нет, клиенты не понимают ценности продукта, сарафанное радио не работает, цикл продаж очень длинный, большинство сделок срываются.
Когда он есть, то клиенты выстраиваются в очередь за продуктом, деньги клиентов наполняют ваши счета, возможно, кому-то из клиентов вы вынуждены отказывать. Вы нанимаете продажников и специалистов поддержки на максимальной скорости.
Но если вы думаете, что PMF рождается вместе с компанией, то это не так.
Бывают, конечно, уникальные случаи, но это редкое исключение. Обычно PMF ищут: кто-то дольше, кто-то быстрее, кто-то так его и не находит и закрывается (95% компаний и стартапов)
Вот вам примеры известнейших компаний, сколько времени они искали PMF:
Canva — 1 год до PMF
Notion — 3 года до PMF
Loom — 3.5 года до PMF
Miro — 4.5 года до PMF
Slack — 4.5 года до PMF
Figma — 5 лет до PMF
Остальных можете глянуть тут
У нас в careerspace PMF случился спустя 2.5 года работы компании.
Так вот, когда ты достигаешь PMF ты, наконец, перестаешь суетиться. Что это значит?
Это значит, что:
⇥ Компания бьет в одну точку и развивает внутри себя не 10 разных продуктов, а один. Если вы видите компанию, которая сегодня делает одно, завтра запускает второе, послезавтра третье, то значит пизда компании (либо уже наступила, либо скоро наступит)
⇥ Компания тратит много и регулярно денег в маркетинг, потому что привлечение окупается не просто в ноль, а в прибыль.
⇥ Компания регулярно нанимает людей. Не много одномоментно, а именно регулярно.
Нахождение PMF я могу сравнить с эффектом от массажа: ты приходишь весь такой зажатый и суетной, а потом тебя резко в процессе отпускает. Ты, может быть, даже засыпаешь, потому что настолько сильно расслабился.
Ты перестаешь суетиться и думать, ой а чего там конкуренты снова запускают, а почему мы до сих пор не в СМИ, а почему у всех все получается, а у меня нет.
Ты понимаешь теперь, куда именно тебе надо бить и какими посылами. Как будто кто-то убрал все лишнее и оставил самое главное. Как будто раньше рядом все время жужжали мухи, стоял какой-то гам, а теперь стало тихо. И голове твоей стало так легко и свободно, как давно не было.
Ты просто смотришь на свой пополняющийся от оплат клиентов счет, на перспективы рынка, и ,может быть, даже на твои потенциальные дивиденды в конце года, и тебе хо-ро-шо.
Вот это и есть PMF