group-telegram.com/alexdyachenko/1139
Last Update:
🥂ИТОГОВАЯ ВСТРЕЧА
Как правило, в конце каждой сделки я провожу итоговую встречу продавца и покупателя. Договариваемся заранее, ещё на этапе задатка. Всегда, после сделки есть что передать, обсудить и пожать руки. Я не против, если с другой стороны придет тоже агент или юрист, но почему-то частенько они прогуливают это важное мероприятие 🤷♂
Была у меня такая встреча и на прошлой неделе. И я хочу немного приоткрыть для вас занавес, чтобы в рамках рубрики #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ поделиться одним важным приёмом, который сейчас, уверен, волнует всех. А у кого-то даже из-за подобной ситуации рассыпалась сделка. И я говорю о курсе доллара. Как нужно поступать, и какие аргументы приводить, чтобы не услышать:
"Доллар так вырос и я уже не готов продавать по этой цене!"
Интересно? Тогда поехали 🚀
На той самой итоговой встрече, продавец, у которого я купил дом для своего Клиента, сказал:
"Если бы не задаток, который вы мне дали, я бы отказался от сделки или предложил бы увеличить сумму на разницу, с учетом выросшего курса доллара. Столько денег потерял на нём"
Сетовать было поздно, сделка проведена и деньги получены, но я все равно решил отработать это возражение:
"Скажите, а если бы рубль вырос, вы были бы готовы предложить снизить стоимость вашей недвижимости, для моего покупателя?"
😉😉🤣
Немая сцена 💁 Мой Клиент, покупатель, который до этого делал вид, что не слышит сетующего продавца и увлечен изучением полученных только что документов на шикрный дом с бассейном на большом участке в одном из лучших поселков Подмосковья, поднял голову и посмотрел на меня
Я перехватил этот взгляд и едва уловимо ответил ему мимикой лица:
"Да, дружище, теперь ты ещё лучше понимаешь, что не зря заплатил мне за эту услугу?"
Так что же я такого сделал? Смотрите:
🔹 Настоял на задатке (не авансе), размером более чем 5% от всей стоимости объекта. Продавцу стало просто невыгодно выходить из сделки и платить штраф. Ну, или скажем так - стало гораздо менее выгодно ☝️
🔹 Предложил включить фразу в договор задатка, которая бы позволила выйти сторонам из сделки без обоюдных штрафов, если бы курс изменился более чем на 10% в любую сторону. И которую "бесплатный" юрист покупателя из агентства, заинтересованного, в первую очередь, в сделке и своих комиссионных, а не в сумме сделки, вычеркнул из моего проекта документа, сказав, что их клиент и так сделал существенную скидку и больше уступать не будет
Ну а потом было то, что было💁
Надеюсь, друзья, эта история станет для вас полезной и вы теперь будете знать, как отрабатывать возражения своих клиентов, когда начинаются эти разговоры о курсе валюты
И на этом сегодня всё. Ещё больше таких приемов работы с возражениями и решения сложных ситуаций получают мои ученики, кто находится на личном наставничестве или на групповом курсе. Скоро я открою предзапись на осенний груповой #спецкурс и если вы хотите, попасть в эту группу, то пишите "интересно" прямо в комментариях к этой публикации и я включу вас в закрытй чат 👌
Продуктивного вам воскресенья 💙 Дьяченко Александр
👉Telegram | ВКонтакте | Нельзяграм
BY 🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор
Share with your friend now:
group-telegram.com/alexdyachenko/1139