Где лиды, Наташ?|маркетолог Рубанова

Как определить целевую аудиторию. И почему это не всегда работает в b2b. Сейчас расскажу, не переключайтесь)

Обычно, в ЦА объединяют людей по каким-либо признакам. Может быть:

- демография (пол, возраст, семейный статус, образование)
- география (место проживания, климат, особенности региона)
- экономика (уровень дохода, платежеспособность)
- психография (образ жизни, основные ценности). 

Это не совсем правильно. Тк люди со схожими признаками могут интересоваться разными товарами.

К тому же, в силу особенностей продукта, вам может быть неважно, где живет покупатель и какое у него образование.

В b2b нет смысла определять есть ли у твоей ЦА домашние животные, ходят ли они в салоны красоты или что покупают в интернете.

Это не имеет смысла.

А вот репутация компании, отзывы, как вы общаетесь, скорость реакций и привлекательность предложения, рекомендации - будут играть решающую роль. Чуть выше про это писала подробно.

Недавно была digital тусовке в стиле Игры престолов. Решила разбавить текстовый контент своим фото. Чтоб вы не забывали, с кем общаетесь 😉.

Пишите в комментариях: знаете свою целевую аудиторию? Как применяете в работе это знание?

www.group-telegram.com/ye/gde_lidi_Natash.com/209

115 viewsDec 19 at 07:00

Как определить целевую аудиторию. И почему это не всегда работает в b2b. Сейчас расскажу, не переключайтесь)

Обычно, в ЦА объединяют людей по каким-либо признакам. Может быть:

- демография (пол, возраст, семейный статус, образование)
- география (место проживания, климат, особенности региона)
- экономика (уровень дохода, платежеспособность)
- психография (образ жизни, основные ценности). 

Это не совсем правильно. Тк люди со схожими признаками могут интересоваться разными товарами.

К тому же, в силу особенностей продукта, вам может быть неважно, где живет покупатель и какое у него образование.

В b2b нет смысла определять есть ли у твоей ЦА домашние животные, ходят ли они в салоны красоты или что покупают в интернете.

Это не имеет смысла.

А вот репутация компании, отзывы, как вы общаетесь, скорость реакций и привлекательность предложения, рекомендации - будут играть решающую роль. Чуть выше про это писала подробно.

Недавно была digital тусовке в стиле Игры престолов. Решила разбавить текстовый контент своим фото. Чтоб вы не забывали, с кем общаетесь 😉.

Пишите в комментариях: знаете свою целевую аудиторию? Как применяете в работе это знание?

BY Где лиды, Наташ?|маркетолог Рубанова