Карсаков про инфлюенсер-маркетинг

Нужно ли прогревать друзей?

Мне сложно без яркого солнца раскачиваться по утрам. Осень в северной широте это боль. На выходных друг посоветовал устройство, имитирующее солнечный свет, которое используют после пробуждения. Я его сразу приобрел – правда работает, классный эффект.

До этого мне порекомендовали другой гаджет для контроля качества сна и восстановления. Я не изучал аналоги, а сразу взял его – мне было достаточно рекомендации людей, которым я доверяю. Но мой канал не про биохакинг, а про маркетинг.

При работе с инфлюенсерами многие допускают ошибку, используя те же воронки, что и для источников холодного трафика. Холодный трафик, как следует из названия, нужно как-то греть: трипваер, триал, боты, вебинары, etc. И это работает в рамках традиционных каналов.

Трафик у блогеров в среднем дорогой (если мы говорим про их вовлеченную аудиторию, а не залетевшие рилзы, тикток и шортсы). При этом трафик инфлюенсеров при должной подаче не нуждается в прогреве. А это значит, что чем короче путь до покупки – тем лучше.

Каждый дополнительный шаг перед пейволом может сломать конверсию и ослабить намерение к покупке. Именно такой подход мы используем в FitStars и других продуктах с коротким циклом сделки и низким средним чеком. Меньше шагов – лучше продажи.

К чему моя история вначале? Если ваш оффер соответствует критериям выше и блогер его правильно презентует – это становится похоже на дружескую рекомендацию. А друзья не нуждаются в прогревах, просто приведите их в магазин. Другие кейсы и советы в гайде выше. Удачи!🙌

@ikarsakov

www.group-telegram.com/ye/ikarsakov.com/178

1.7K viewsedited  Oct 29 at 08:37

Нужно ли прогревать друзей?

Мне сложно без яркого солнца раскачиваться по утрам. Осень в северной широте это боль. На выходных друг посоветовал устройство, имитирующее солнечный свет, которое используют после пробуждения. Я его сразу приобрел – правда работает, классный эффект.

До этого мне порекомендовали другой гаджет для контроля качества сна и восстановления. Я не изучал аналоги, а сразу взял его – мне было достаточно рекомендации людей, которым я доверяю. Но мой канал не про биохакинг, а про маркетинг.

При работе с инфлюенсерами многие допускают ошибку, используя те же воронки, что и для источников холодного трафика. Холодный трафик, как следует из названия, нужно как-то греть: трипваер, триал, боты, вебинары, etc. И это работает в рамках традиционных каналов.

Трафик у блогеров в среднем дорогой (если мы говорим про их вовлеченную аудиторию, а не залетевшие рилзы, тикток и шортсы). При этом трафик инфлюенсеров при должной подаче не нуждается в прогреве. А это значит, что чем короче путь до покупки – тем лучше.

Каждый дополнительный шаг перед пейволом может сломать конверсию и ослабить намерение к покупке. Именно такой подход мы используем в FitStars и других продуктах с коротким циклом сделки и низким средним чеком. Меньше шагов – лучше продажи.

К чему моя история вначале? Если ваш оффер соответствует критериям выше и блогер его правильно презентует – это становится похоже на дружескую рекомендацию. А друзья не нуждаются в прогревах, просто приведите их в магазин. Другие кейсы и советы в гайде выше. Удачи!🙌

@ikarsakov

BY Карсаков про инфлюенсер-маркетинг