group-telegram.com/itiscoolmarketing/74
Last Update:
Что изменилось в рынке дейтинга и в маркетинге 2024?
В прошлом посте мы посмотрели на динамику новых установок приложений знакомств. Сейчас хочу поделиться изменениями по итогам 2024, которые случились с учетом тех инсайтов, которые я писал по итогам 2023 (еще не работая в VK Знакомствах).
Поехали:
▪️Крупные международные игроки в 2024 году не вернулись на рынок РФ.
Я все еще считаю, что им никто не мешает вернуться на рынок в конце 2025. И это будет стресс-тест для многих сервисов, ведь у нас любят западные решения. Впервую очередь «модная и продвинутая аудитория», которая может потянуть за собой «пролетариев». А крупные игроки есть на рынке, например китайский TanTan. Но он пока без проявления интересов к рынку РФ. Кто знает, может проснется в 2025?
▪️Что стало с Тиндером в РФ?
Доля Тиндера окончательно упала в 2024 году. MAU упало в 15-20 раз, сейчас он установлен у 50-70к пользователей в РФ. Я думаю это люди, которые путешествуют или летают в бизнес-трипы. И если я писал в конце 2023 (год ухода Tinder), что замена не случилась. То на конец 2024 можно сказать уверенно, что аудитория Tinder нашла новый сервис знакомств где-то в РФ.
▪️Новых ЛГБТ* сервисов знакомств с громкими запусками не появилось.
Хотя не отрицаю, что где-то что-то пыталось запускаться очень нишевое. Pure внешне стал чуть более "пушистым". Pure своего рода феномен и проект, который зашел в открытое окно, которое через некоторое время закрылось. Создать что-то подобное с текущей модерацией в Appstore и Google Play практически невозможно. По этой же причине все проекты в серой и черной зоне по-старинке живут на сайтах и в мобильном вебе. (*-Экстремистское движение, запрещено в России).
▪️Про консолидацию рынка
Аудиторно падают устаревающие сервисы. Крупные игроки консолидируют рынок, мелкие игроки (даже свежие) теряют долю. По инсайдерской информации знаю минимум три проекта, которые пытались продаться в 2024 году. Покупателями могут стать экосистемы или гиганты, которые хотят добавить еще один сервис в свою копилку. Еще есть вариант покупки непрофильным инвестором. Тот же Bumble (Magic Lab) в свое время как раз купил непрофильный хедж фонд. Twinby изначально создавался как инвестиция под продажу. Новый раунд (+500М рублей) означает, что потенциальный покупатель есть. Думаю, что в 2025 году нас могут ожидать новости о покупках и продажах.
▪️Про цену установки и каналы
С ростом конкуренции в прошлом году выросла и цена установки/регистрации. Оцениваю рост в 30%. Можно ожидать, что и в 2025 трафик будет дорожать. Канал блогеров теперь не такой эффективный как в 2023, особенно после блокировки Youtube и пополнения списка иноагентов.
▪️Про качество продукта и редизайны
Очень ярким событием 2024 года стал редизайн Mamba, на мой взгляд получилось неплохо. Не уверен, что в моменте это даст рост аудитории, но стратегически решение верное. Аудитория в РФ привыкла к качественным сервисам. У нас очень удобные банковские приложения, карты, мессенджеры. Даже взрослые люди в сегменте 40+ это отлично понимают. Игрокам из 2000-х будет очень сложно удерживать аудиторию. Ведь купить инсталлы еще не значит их удержать. Смотрю в отчет по retention rate дейтинг приложений и вижу, что новые игроки имеют лучшие показатели удержания. Это значит, сколько трафика ты не наливай, если у тебя продукт слабый (не удобный, устаревший, завешан рекламой и не генерит встречи), то из него все уйдут.
▪️Про конкуренцию в широком смысле слова
Не многие это осознают, но сейчас очень много индустрий работает на одиночество. Недавно читал статью, что в России число одиночек впервые превысило количество семей. Считать своими конкурентами только других игроков на рынке дейтинг-сервисов неправильно. Мы конкурируем с играми, доставкой еды, клининговыми компаниями, видеосервисами. Все эти сервисы заменяют необходимость иметь пару. Поэтому мне кажется, что сейчас важна синергия рынка и каждый игрок может внести свой вклад в то, чтобы количество образованных пар в обществе только росло.
Всем мэтч
@itiscoolmarketing
