Вы знаете, я почти не читаю каналы по копирайтингу. При всем моем уважении к авторам, многие сильно расширяют нишу. Подписываешься на тематический канал, а там… Советы, как выбрать юбку к корпоративу, какие фильмы посмотреть в выходные, что делать, если сломался ноготь. Но!

Ох, как же хорошо, что есть это «но». Но есть еще люди, которым дорого просвещение. Узнали откуда цитата? :)

Так вот. Речь веду о канале, который ведет Даниил Шардаков

Советы, фишки, рекомендации. Все, что касается копирайтинга. Все есть. Основательно. Вдумчиво. По полочкам. Давно знаю Даниила – и все это время он фанател от копирайтинга.

Несколько постов, чтобы вы не подписывались на кота в мешке… ха-ха, опять отсылка 😊

🔸Как правильно писать выгоды
🔸Зачем копирайтеру системный подход
🔸Прием ИПС
🔸Простой, но эффективный прием усиления выгод

Загляните к Даниилу – он опять выложил пост с полезными советами по копирайтингу ->
https://www.group-telegram.com/shardcopy

🦉Способы подведения итогов года:

📌 Нарциссический: Громко заявить: "я был лучшим человеком на свете среди всех этих бездарей! а чего добились вы?"
📌Истероидный: Выложить список на свою страницу, сделать репост в сторис и заставить всех друзей его пролайкать. Каждому отправить ссылку в личку, чтобы точно увидели.
📌 Пограничный: "Да бесите вы меня со своими итогами, отвалите уже!"
📌Обсессивно-компульсивный: Скрупулёзно записать важные события года в порядке возрастания их важности с указанием точной даты и времени.
📌Пассивно-агрессивный: Пообещать подвести итоги, тянуть до последнего и в итоге вместо этого уйти смотреть сериал.
📌Шизоидный: никому ничего не сказать и подвести их в воображении.
📌Зависимый: попросить маму написать итоги года, потому что она лучше знает.
📌 Параноидный: Подводя итоги года, внимательно наблюдать за окружающими: вдруг кто-то захочет использовать эту информацию, чтобы навредить? В итоге спрятать итоги года от всех подальше.
📌 Депрессивный: А что, были какие-то итоги?
📌 Диссоциативный: А что, был какой-то год?

Как продавать в 21 веке?
Надысь посетил Юсуповский дворец, что на набережной Мойки. Произвел фурор.

28 залов, каждый украшен по-своему. Роскошь во всех ее проявлениях. К слову, во дворце есть свой театр на 176 мест. Не просто «театр», а роскошный театр.

Так вот. В одном из залов мужской вокальный коллектив поет русские народные песни. Поют а капелла. Очень круто – до мурашек пробирает. Как вы понимаете, поют не просто так, а продают свои записи. Можно купить диск или флешку.

Но… перед тем, как исполнить песню они строго предупреждают, что ка-те-го-ри-че-ски запрещено снимать их пение. Не вздумайте! Ни-ни! А когда поют, то даже поднимают небольшую запрещающую табличку.

Это, к слову, антипример. Так «слона не продают». Нужно, наоборот, разрешать записывать. Пушить. Поощрять. Всячески подводить к этому. Чем больше записей сделают люди, тем больше публикацией будет в соцсетях, тем известнее будет коллектив. Тем больше людей захотят послушать, посмотреть вживую, купить записи на память.

Представляю, на концерте Металлики Хэтфилд выходит на сцену и объявляет, что сейчас они исполнят Master of puppets, но записывать ка-те-го-ри-че-ски запрещено. Или Тиль перед тем, как рубануть Feuer Frei неистово кричит Nicht auf Video gedreht werden!

Даже представить не могу такого. :)

Сериал «Первый номер» – взгляд маркетолога

Редактор решает издать анти глянцевый журнал. Концепция в следующем. Рассказываем не о жизни селебов, а о простых людях. Берут интервью у проститутки, дворника, таксиста, курьера. И проводят фотосессию с ними в дорогих нарядах от рекламодателя.

После выхода первого номера глянцевая Москва в восторге. Рекламодатели выстраиваются в очередь и все такое.

Что сказать? Народная концепция. За справедливость. Про рабочий люд.

Уверен, если провести интервью с людьми качественно, то читать будет интересно. Популярны же были блоги таксиста и проститутки, где они цинично-романтично делились жизнью.

Но вот фотосессия с брендовыми вещами – не верю. Суть продвижения премиума как раз в элитарности. В принадлежности бренда к небожителям. Эту шляпу носит сама Эспер Эклерова.

А тут…

Захочется ли выложить сотни тысяч рублей за туфли, как у курьера или за шубку проститутки? Сильно сомневаюсь. Размыв позиционирования бренда по полной.

А вы смотрели? Что думаете?

5 минут, которые усилят ваше УТП
Вчера задавал неудобные вопросы. Один из них – Когда в последний УТП и конкурентные преимущества адаптировались к новой модели поведения клиентов?

С чего начать на него отвечать? Начните с конкретизации.

Держите эффективный прием усиление преимуществ. 2 шага:
- Конкретизация - добавляем цифру
- Изменение цифры в большую или меньшую сторону

Подробности в видео. Всего 5 минут, а пользы на миллионы рублей.

Делитесь в комментариях вашими обновленными УТП – обсудим.

Сколько щетинок в вашей зубной щетке? В моей 2548!

Думаете бред? Но вспомните!

Совсем недавно тысячи людей искали такие фотоаппараты, чтобы в матрице было как можно больше мегапикселей.

А до этого эти же люди гонялись за такими ноутами, в процессорах которых как можно больше мегагерц. Помните? Ведь было.

К чему веду. Такой прием отлично работает вот в какой ситуации. Когда выгода вашего товара аналогична выгоде конкурентов и конкретизировать ее никак нельзя. Любая зубная щетка хорошо чистит зубы. Любой фотоаппарат делает четкие снимки. Любой ноут быстро работает.

Как показать, что наша щетка чистит лучше других? Указать какой-то параметр. 2548 щетинок! Пусть теперь конкуренты покажут свои щетинки.

Про процессоры и фотоаппараты вы поняли, да?

P.S.
Нужно найти преимущества? Усилить отличия? Показать и доказать, почему обращаться выгоднее к вам? Пишите мне – Дмитрию Коту @Kotdm – предложу решение вашей ситуации.

Когда клиенты готовы платить выше среднего и выше-выше среднего?

Когда понимают ваши отличия и видят, какие выгоды они получают.

📍Узнайте, как находить сильные преимущества, которые убеждают выбрать именно вас. Даже если вам кажется, что вы ничем не отличаетесь

📍Узнайте, как в постах убедительно и интересно рассказывать о своем опыте

📍Отработайте приемы на практике на занятии и получите обратную связь от Дмитрия Кота (от меня)

Приходите на онлайн мастер-класс Продай услугу текстом.

Стартуем 17 февраля. Вы со мной или разрываетесь между ожиданием и реальностью? Смотрите программу мастер-класса и приходите, чтобы ставить цены выше и продавать больше https://bizt.mastertext.ru/

Скучно и есть немного свободного времени. Хочу движухи

Поэтому провожу практикум по продающим постам. Сразу скажу, бесплатно. Никаких подвохов и хитростей. Все по-честному.

3 дня – 3 задания. Я делюсь своими схемами, вы по ним пишете посты у себя на стене. Уже польза. А я выборочно проверяю и даю советы.

Самое интересно, все это бесплатно. Никаких подвохов – все по-честному.
Стартуем через неделю – 30 января.

Марафон будет проходить в ВК. Если есть желание - подключайтесь. Все задания будут в рассылке.

Подписывайтесь и через неделю врываемся в движ >>>

У вас есть вопросы? У меня найдутся ответы. Открываю ответошную.

Принимаются вопросы по маркетингу, копирайтингу, продажам. Не продается услуга? Не покупается товар? Клиенты сопротивляются? Заказчики не понимают вашей ценности? Пишите – подумаем вместе.

Можно и «за жизнь» поговорить, но лучше про бизнес.

Кто отвечает?

Дмитрий Кот,
директор агентства “Убедительный Маркетинг”

🔹Маркетолог. Специализируется на разработке умных стратегий коммуникации с клиентами и партнерами
🔹Копирайтер. Специализируется на УТП и создании ценностных предложений
🔹Входит в ТОП-40 ключевых персон российского рынка digital-маркетинга и веб-разработки (по версии Tagline)
🔹Победитель конкурса «Лучший бизнес-тренер 2016 года»

Ниже уже ответил на несколько вопросов. Посмотрите полезные (я так думаю) советы.

Внимание!
Ответошная работает до 23:59 по мск. 27 января
Ответошная закрыта. Если вам понравилось дайте 🔥, чтобы я понимал, что нужно повторять.

Как найти хоть какое-то отличие у своей услуги?
Держите подборку чек-листов. 🔥🔥🔥

Как пользоваться чек-листами правильно:

Шаг №1 Выберите одну услугу. Лучше взять самую популярную (самую продаваемую).

Шаг №2 Прогоните свою услугу через каждый чек-лист. Читаете список вопросов и ловите идеи и инсайты. Не ждите готовых решений. Вы получите именно идеи. Лучше все идеи выписать и затем каждую обдумать.

Шаг №3 Очень важно! Отбросьте возражение "все так говорят про свои услуги". Сейчас - на этапе поиска идей - это будет только мешать.

После генерации идей каждое отличие можно будет чуть-чуть видоизменить. Например, изменить формулировку или указать другие цифры и факты, чтобы не говорить "как все".

Готовы? Поехали!

📍Как найти преимущества услуги

📍Как разработать конкурентные отличия

📍Ошибки в создании конкурентных преимуществ


Хотите получить список из 5-20 сильных и неповторимых отличий услуги?

💪Приглашаю на онлайн мастер-класс Продай услугу текстом

- Получите приемы и формулы поиска преимуществ. Вы найдете сильные преимущества, которые убеждают выбрать именно вас. Даже если вам кажется, что вы ничем не отличаетесь

- Отработаете приемы на практике на занятии и получите обратную связь от Дмитрия Кота (от меня). А после каждого занятия я еще и домашку вашу проверю и дам советы, что докрутить в преимуществах, чтобы оно убеждало сильнее.

Стартуем 16 февраля. Смотрите программу и приходите, чтобы продавать больше и легче https://bizt.mastertext.ru/

Вы знаете, я люблю в себе копаться. Ищу ограничивающие убеждения и правлю их.

Знаете, с какого заблуждения начал 20 лет назад? На заре своего бизнес-пути.

После первого контакта с клиентом я делал скоропалительный вывод о том, что ждет наше сотрудничество. Обжигался регулярно.

🔹 Клиент обещал златые горы и завалить заказами. Я тут же таял, давал скидку, брал его запросы в приоритет, а он даже предоплату не переводил.
🔸Или наоборот. Первый запрос клиента не вызывал доверия, поэтому я даже цену не называл. Ты выдел его фотку на аватарке? Все же про него ясно.

Не-не. Ничего не ясно. Есть четкие регламенты. Пришел запрос – отправляй КП. Есть заказ – заключай договор и получай предоплату. И исключений тут нет. Так и менеджеров агентства всегда дрюкаю.

А если не внес правку клиента, а он работу моментально утвердил, то, значит, что-то тут нечисто :)

Как писать убедительнее и ярче

Если вы хотите знать больше о том, как писать тексты, за которые хорошо платят, загляните в канал Юли про копирайтинг.

Как брать читателя за пуговку и доводить до покупки, подписки или слез. Вплетать триггеры, виртуозно вставлять 3Д-эффект или тонко и точно тыкать в больное место. Про все это легко и с юмором пишет Юля.

Например:
– Фишка, которая сделает любой текст лучше
– Истрии в тексте, которые подкупают
– С чего начать продающий пост
– Как сделать предложение ярче

Юля раньше работала в федеральных СМИ, и раскрывает не только любопытные копирайтерские фишки, но и журналистские приемы, которые работают в коммерческих текстах.

Для тех, кто хочет прокачать писательские навыки без лишних усилий. Заглядывайте @glagolom_zhgu. Юлю интересно читать)

Почему Rolls-Royce и Maserati не участвуют в автосалонах и какая вам от этого польза?
Каждый год в мировых столицах проходят автосалоны. Автопроизводители презентуют новинки, а тысячи посетителей глазеют на них. А вот Роллс-Ройс и Мазерати редко принимают в них участие. Почему? На фоне бюджетных моделей цены их авто будут восприниматься еще выше.

Один из принципов продажи высокой цены – выбери выгодный объект для сравнения.

Роллс-Ройс и Мазерати делают именно это. Они выставляют свои новинки
на…
на…
на…
на… выставках яхт!

На фоне яхты за миллионы долларов их автомобили воспринимаются, как недорогие покупки. Купил авто на сдачу :) Ну, и второй аргумент – на выставках яхт больше состоятельных людей, которым по карману эти автомобили.

И какая выгода от этого для вас?
Вы – копирайтер, коуч, психолог, репетитор или мастер маникюра. Как вы можете создать нужное окружение? Не ехать же на выставку яхт в Дубай?

Держите схему, которая работает для продажи любых услуг
🔹Шаг №1 Выбираем свою популярную услугу.

🔹Шаг №2 Создаем дорогую ее версию. Цена должна быть в 1,5-3 раза дороже, чем на обычную услугу

🔹Шаг №3 Когда к вам обращается клиент – предлагайте ему два варианта услуги. Обычную и дорогую. На фоне дорогой версии, цена обычной услуги будет восприниматься легче. А если постараетесь и придумаете ценность для дорогой версии услуги, то и ее будут охотно покупать. Профит!


17 февраля стартует мой мастер-класс «Продай услугу текстом». Вы вместе со мной найдете десятки преимуществ, которые усилят ваши услуги, повысят их ценность и позволят поднять цены. Приходите, чтобы продавать лучше и зарабатывать больше. Смотрите программу >>>