Канал «Люди-Маяки»

Часть 2: Сколько лет строится бренд?

Хотите быстрый бренд? Это как требовать от дуба вырасти за год. В реальности все намного сложнее: бренд девелопера — это долгая работа, требующая инвестиций, терпения и стратегии. И если сам жилой комплекс можно построить за 2-3 года, то на формирование сильного бренда уходит в разы больше времени.

В комфорт-классе застройщик становится узнаваемым в среднем за 3–5 лет, при активных инвестициях в маркетинг. Это объяснимо: конкуренция в этом сегменте жесткая, поэтому без долгосрочного продвижения и работы с репутацией девелопер просто затеряется среди множества предложений. Ключевые инструменты здесь — массированное присутствие в медиа, грамотное SMM и точечная работа с целевой аудиторией.

В бизнес-классе ситуация иная: здесь покупатели чаще ориентируются не на имя застройщика, а на конкретные жилые комплексы. Это значит, что девелоперы делают ставку на брендинг самих ЖК, создавая вокруг них ореол эксклюзивности и продуманной концепции. Однако репутация компании все равно играет важную роль: застройщик с сильным именем легче продает новые проекты и быстрее получает доверие аудитории. Средний срок на построение такого бренда — 5–7 лет, и здесь важны не только медиаинвестиции, но и реальное качество сданных объектов.

А вот в элитном сегменте работает совсем другая механика. Здесь бренд — это не просто узнаваемость, а статус. А статус нельзя купить рекламой за год. Его формируют годы успешных проектов, локации, архитектурные концепции и даже портреты жильцов. Именно поэтому девелоперам в премиальном сегменте требуется от 5 лет, чтобы создать репутацию, которая сама по себе становится аргументом в пользу покупки.

В чем мораль? Строить бренд компании дольше, чем сам дом — это нормально. Девелоперы, которые хотят мгновенного результата, рискуют просто слить бюджет в маркетинг без долгосрочного эффекта. Однако те, кто работает на перспективу, в итоге выигрывают в несколько раз: их объекты продаются дороже, быстрее и без лишних объяснений.

Если бренд застройщика крепкий, клиент не задает лишних вопросов. Он просто приходит и покупает. Но чтобы этот эффект появился, придется запастись терпением.

Бренд — это не про моментальный успех, а про долгую игру с высоким ROI.

www.group-telegram.com/ye/mayakischool.com/367

619 viewsFeb 20 at 15:11

Часть 2: Сколько лет строится бренд?

Хотите быстрый бренд? Это как требовать от дуба вырасти за год. В реальности все намного сложнее: бренд девелопера — это долгая работа, требующая инвестиций, терпения и стратегии. И если сам жилой комплекс можно построить за 2-3 года, то на формирование сильного бренда уходит в разы больше времени.

В комфорт-классе застройщик становится узнаваемым в среднем за 3–5 лет, при активных инвестициях в маркетинг. Это объяснимо: конкуренция в этом сегменте жесткая, поэтому без долгосрочного продвижения и работы с репутацией девелопер просто затеряется среди множества предложений. Ключевые инструменты здесь — массированное присутствие в медиа, грамотное SMM и точечная работа с целевой аудиторией.

В бизнес-классе ситуация иная: здесь покупатели чаще ориентируются не на имя застройщика, а на конкретные жилые комплексы. Это значит, что девелоперы делают ставку на брендинг самих ЖК, создавая вокруг них ореол эксклюзивности и продуманной концепции. Однако репутация компании все равно играет важную роль: застройщик с сильным именем легче продает новые проекты и быстрее получает доверие аудитории. Средний срок на построение такого бренда — 5–7 лет, и здесь важны не только медиаинвестиции, но и реальное качество сданных объектов.

А вот в элитном сегменте работает совсем другая механика. Здесь бренд — это не просто узнаваемость, а статус. А статус нельзя купить рекламой за год. Его формируют годы успешных проектов, локации, архитектурные концепции и даже портреты жильцов. Именно поэтому девелоперам в премиальном сегменте требуется от 5 лет, чтобы создать репутацию, которая сама по себе становится аргументом в пользу покупки.

В чем мораль? Строить бренд компании дольше, чем сам дом — это нормально. Девелоперы, которые хотят мгновенного результата, рискуют просто слить бюджет в маркетинг без долгосрочного эффекта. Однако те, кто работает на перспективу, в итоге выигрывают в несколько раз: их объекты продаются дороже, быстрее и без лишних объяснений.

Если бренд застройщика крепкий, клиент не задает лишних вопросов. Он просто приходит и покупает. Но чтобы этот эффект появился, придется запастись терпением.

Бренд — это не про моментальный успех, а про долгую игру с высоким ROI.

BY Канал «Люди-Маяки»