Коротков Станислав, недвижимость / Korotkov Stanislav, real estate

Почему большинство людей, эмигрировавших из России, не продают там свою недвижимость?
◾️ И в целом: почему люди не совершают важных и выгодных для них действий?

◾️ Кейс нежелания продавать «квартиру в Москве» настолько яркий, что его даже разбирает с научной точки зрения на своих выступлениях известный учёный и популяризатор науки Илья Колмановский, детально анализируя одну из причин – особенности работы человеческого мозга.

◾️ Итак, продаже оставшейся недвижимости в России мешают 2 мощных фактора.

1) Психологическая привязанность и иллюзорная надежда
◾️ Собственная недвижимость в России – это значимая часть нашей жизни и жизни близких.
◾️ Мы сами заработали на её покупку, вложили часть себя в ремонт и обустройство.
И сейчас это – ностальгия по устроенной с высоким уровнем сервиса прошлой жизни, где недвижимость – важное звено этого былого комфорта и надежды на её возврат.
◾️ Эта недвижимость гораздо лучшего качества и с более низкими расходами на содержание, чем где-нибудь в Испании, например.
◾️ Мы настолько сильно хотим восстановить свою прошлую успешную жизнь, что даже придумали специальный термин – «релокация».
◾️ Мы – «релоканты», вот сейчас временно поживём за границей, а через некоторое время всё опять будет по-прежнему: насыщенная жизнь, высокие доходы, привычный комфорт, лучший сервис.
◾️ Трудно себя убедить, что это невозможно: мы напрочь забываем прошлый опыт.
А если этот опыт ещё и не собственный – то даже и знать его не хотим!
◾️ Мы плохо знаем историю, а в трудах историков фразу «короткий исторический период в 30 лет» не придаём значения числу лет.
◾️ Нашей иллюзорной надежде на возврат прошлого способствует работа, связанная в Россией; богатая информационная русскоязычная среда – никто не выпадает из новостной повестки; оставшиеся друзья и родственники, пропаганда и метод постепенных ухудшений, «стирание» из памяти всех прошлых событий последним и новым.
◾️ Поэтому – квартира и дом в России нам ещё будут нужны! Недвижимость как символ неугасающей надежды – продадим её, и всё будет потеряно и разорвана связь с родиной!
◾️ И почти всегда решение о продаже недвижимости принимается в сильно вынужденных обстоятельствах – когда уже совсем некуда деваться.
◾️ Сделка совершается в самый неподходящий момент, на невыгодных финансовых и других условиях, незапланированно и с плохими моральными и материальными результатами.
◾️ И часто, чтобы сэкономить на услугах риелтора, мы продаём знакомым, родственникам, арендаторам на 10-20 % дешевле рынка, но так – проще.
◾️ Мы ведь всегда выбираем самый простой путь и докажем себе, что он верный. И всегда довольны результатом – признавать свои ошибки, чтобы их не совершать в будущем, или учиться на чужом опыте – это не для нас.

2) Особенности работы человеческого мозга
◾️ Наш мозг совершенно по-разному оценивает вес потерь и вес приобретений.
◾️ Казалось бы, любое важное финансовое решение можно просчитать на калькуляторе, и дальше человек действует, как ему выгодно. Но всё происходит совсем не так.
◾️ Дело в том, что из-за ослабления рубля недвижимость в России подешевела в валютном эквиваленте.
◾️ Мы купили квартиру за 300 тыс. евро, сделали ремонт на 100 тыс., а теперь это всё надо продавать за 250 тыс.?
◾️ Нобелевский лауреат Канеман установил, что большинство людей в такой ситуации не в состоянии рационально взвесить все факты и прийти к верному решению.
◾️ Потерянные деньги мозг воспринимает вдвое ценнее заработанных. Наш мозг спадает в ступор из-за потери большой суммы денег, и защитные функции мозга целенаправленно работают на то, чтобы эта потеря так и осталась виртуальной.
◾️ Ведь если продать, то надо смириться с реальным убытком, а так – можно продолжать жить в «мире розовых пони».

www.group-telegram.com/us/KorotkovStanislav.com/7

712 viewsedited  Jul 14 at 02:26

Почему большинство людей, эмигрировавших из России, не продают там свою недвижимость?
◾️ И в целом: почему люди не совершают важных и выгодных для них действий?

◾️ Кейс нежелания продавать «квартиру в Москве» настолько яркий, что его даже разбирает с научной точки зрения на своих выступлениях известный учёный и популяризатор науки Илья Колмановский, детально анализируя одну из причин – особенности работы человеческого мозга.

◾️ Итак, продаже оставшейся недвижимости в России мешают 2 мощных фактора.

1) Психологическая привязанность и иллюзорная надежда
◾️ Собственная недвижимость в России – это значимая часть нашей жизни и жизни близких.
◾️ Мы сами заработали на её покупку, вложили часть себя в ремонт и обустройство.
И сейчас это – ностальгия по устроенной с высоким уровнем сервиса прошлой жизни, где недвижимость – важное звено этого былого комфорта и надежды на её возврат.
◾️ Эта недвижимость гораздо лучшего качества и с более низкими расходами на содержание, чем где-нибудь в Испании, например.
◾️ Мы настолько сильно хотим восстановить свою прошлую успешную жизнь, что даже придумали специальный термин – «релокация».
◾️ Мы – «релоканты», вот сейчас временно поживём за границей, а через некоторое время всё опять будет по-прежнему: насыщенная жизнь, высокие доходы, привычный комфорт, лучший сервис.
◾️ Трудно себя убедить, что это невозможно: мы напрочь забываем прошлый опыт.
А если этот опыт ещё и не собственный – то даже и знать его не хотим!
◾️ Мы плохо знаем историю, а в трудах историков фразу «короткий исторический период в 30 лет» не придаём значения числу лет.
◾️ Нашей иллюзорной надежде на возврат прошлого способствует работа, связанная в Россией; богатая информационная русскоязычная среда – никто не выпадает из новостной повестки; оставшиеся друзья и родственники, пропаганда и метод постепенных ухудшений, «стирание» из памяти всех прошлых событий последним и новым.
◾️ Поэтому – квартира и дом в России нам ещё будут нужны! Недвижимость как символ неугасающей надежды – продадим её, и всё будет потеряно и разорвана связь с родиной!
◾️ И почти всегда решение о продаже недвижимости принимается в сильно вынужденных обстоятельствах – когда уже совсем некуда деваться.
◾️ Сделка совершается в самый неподходящий момент, на невыгодных финансовых и других условиях, незапланированно и с плохими моральными и материальными результатами.
◾️ И часто, чтобы сэкономить на услугах риелтора, мы продаём знакомым, родственникам, арендаторам на 10-20 % дешевле рынка, но так – проще.
◾️ Мы ведь всегда выбираем самый простой путь и докажем себе, что он верный. И всегда довольны результатом – признавать свои ошибки, чтобы их не совершать в будущем, или учиться на чужом опыте – это не для нас.

2) Особенности работы человеческого мозга
◾️ Наш мозг совершенно по-разному оценивает вес потерь и вес приобретений.
◾️ Казалось бы, любое важное финансовое решение можно просчитать на калькуляторе, и дальше человек действует, как ему выгодно. Но всё происходит совсем не так.
◾️ Дело в том, что из-за ослабления рубля недвижимость в России подешевела в валютном эквиваленте.
◾️ Мы купили квартиру за 300 тыс. евро, сделали ремонт на 100 тыс., а теперь это всё надо продавать за 250 тыс.?
◾️ Нобелевский лауреат Канеман установил, что большинство людей в такой ситуации не в состоянии рационально взвесить все факты и прийти к верному решению.
◾️ Потерянные деньги мозг воспринимает вдвое ценнее заработанных. Наш мозг спадает в ступор из-за потери большой суммы денег, и защитные функции мозга целенаправленно работают на то, чтобы эта потеря так и осталась виртуальной.
◾️ Ведь если продать, то надо смириться с реальным убытком, а так – можно продолжать жить в «мире розовых пони».

BY Коротков Станислав, недвижимость / Korotkov Stanislav, real estate