Зарплаты руководителей маркетинга и PR в ИТ-компаниях
Александр Абрамкин, консультант в области организационного развития и подбора руководителей, основатель консалтинговой компании Heads Partners и экспертной платформы HeadExpert, рассказал на июнькой конференции «Продвигай ИТ» о зарплатах директоров по маркетингу и PR в ИТ-отрасли.
Продемонстрированные цифры – результат исследования, которое команда Heads Partners провела среди компаний поставщиков ИТ-продуктов и услуг.
Несколько выводов исследования:
✅ Очевидна корреляция между заработной платой и размерами компании.
✅ Самый высокий уровень заработной платы у директоров по маркетингу и директоров по продуктовому маркетингу.
✅ Изменилась структура компенсационного пакета директоров по маркетингу. Если до 2022 года доход состоял из преимущественно фиксированной части и отдельного бонуса, то начиная с 2023 года собственники стали заботиться о долгосрочных программах.
✅ Выход на биржу дает возможность сделать сотрудников акционерами компании, это один из ключевых способов удержать таланты.
Александр Абрамкин, консультант в области организационного развития и подбора руководителей, основатель консалтинговой компании Heads Partners и экспертной платформы HeadExpert, рассказал на июнькой конференции «Продвигай ИТ» о зарплатах директоров по маркетингу и PR в ИТ-отрасли.
Продемонстрированные цифры – результат исследования, которое команда Heads Partners провела среди компаний поставщиков ИТ-продуктов и услуг.
Несколько выводов исследования:
✅ Очевидна корреляция между заработной платой и размерами компании.
✅ Самый высокий уровень заработной платы у директоров по маркетингу и директоров по продуктовому маркетингу.
✅ Изменилась структура компенсационного пакета директоров по маркетингу. Если до 2022 года доход состоял из преимущественно фиксированной части и отдельного бонуса, то начиная с 2023 года собственники стали заботиться о долгосрочных программах.
✅ Выход на биржу дает возможность сделать сотрудников акционерами компании, это один из ключевых способов удержать таланты.
Группа «Астра» увеличила расходы на маркетинг и рекламу в 2,4 раза
По итогам 6 месяцев 2024 года «Астра» израсходовала на маркетинг и рекламу 29,86 млн рублей, что в 2,4 раза превышает аналогичный показатель первого полугодия 2023 года (12,5 млн), говорится в отчетности компании.
Также выросли представительские и командировочные расходы – было 39,4 млн, стало 56,3 млн рублей.
По суммарным представительским и рекламным расходом в прошедшем полугодии «Астру» почти догнала IVA Technologies (ранее канал «Продвигай ИТ» писал о резком росте ее затрат и достижении 81,9 млн рублей).
До объемов вложений в маркетинг Positive Technologies обеим компаниям пока очень далеко.
По итогам 6 месяцев 2024 года «Астра» израсходовала на маркетинг и рекламу 29,86 млн рублей, что в 2,4 раза превышает аналогичный показатель первого полугодия 2023 года (12,5 млн), говорится в отчетности компании.
Также выросли представительские и командировочные расходы – было 39,4 млн, стало 56,3 млн рублей.
По суммарным представительским и рекламным расходом в прошедшем полугодии «Астру» почти догнала IVA Technologies (ранее канал «Продвигай ИТ» писал о резком росте ее затрат и достижении 81,9 млн рублей).
До объемов вложений в маркетинг Positive Technologies обеим компаниям пока очень далеко.
Наталья Красовская назначена директором по маркетингу CorpSoft24
Компания CorpSoft24 объявила о назначении директором по маркетингу Натальи Красовской. Ее основной задачей будет реализация маркетинговой стратегии компании, одно из приоритетных направлений – продвижение облачных сервисов CorpSoft24.
Наталья Красовская более 15 лет работает в сфере b2b маркетинга сложных технологических решений (промышленная автоматизация, электронные компоненты, оборудование для производства, ИТ). Ранее она сотрудничала с компаниями Angara Security, «Инфосистемы Джет». Ее опыт связан в первую очередь с digital-маркетингом, компания планирует серьезно усилить работу в этом направлении.
«Первоочередная цель — увеличение доли CorpSoft24 на рынке cloud computing. Это многоуровневая задача: нам предстоит большая работа по реализации коммуникационной стратегии, формированию портфеля услуг облачного направления, созданию маркетинговых материалов, участию в отраслевых мероприятиях», — отметила Наталья Красовская.
Компания CorpSoft24 объявила о назначении директором по маркетингу Натальи Красовской. Ее основной задачей будет реализация маркетинговой стратегии компании, одно из приоритетных направлений – продвижение облачных сервисов CorpSoft24.
Наталья Красовская более 15 лет работает в сфере b2b маркетинга сложных технологических решений (промышленная автоматизация, электронные компоненты, оборудование для производства, ИТ). Ранее она сотрудничала с компаниями Angara Security, «Инфосистемы Джет». Ее опыт связан в первую очередь с digital-маркетингом, компания планирует серьезно усилить работу в этом направлении.
«Первоочередная цель — увеличение доли CorpSoft24 на рынке cloud computing. Это многоуровневая задача: нам предстоит большая работа по реализации коммуникационной стратегии, формированию портфеля услуг облачного направления, созданию маркетинговых материалов, участию в отраслевых мероприятиях», — отметила Наталья Красовская.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
ИнфоТеКС разработал звуковую айдентику. Зачем?
Недавно мы писали о том, что Группа "Астра" разработала звуковую тему на основе «голосов» космических объектов для новой версии ОС Astra Linux 1.8. На российском ИТ-рынке есть и другие примеры использования аудиобрендинга.
«ИнфоТеКС» представила свою звуковую айдентику в 2023 году. Были разработаны аудиологотип и корпоративный музыкальный трек, которые активно используются в коммуникациях в настоящий момент. Продолжается работа над внедрением фирменных звуков в приложениях вендора, например, в корпоративном мессенджере ViPNet Connect.
Ирина Комова, директор по маркетингу ИнфоТеКС, рассказала каналу Продвигай ИТ о том, зачем технологическим компаниям аудиобрендинг и почему фирменное звучание — это инвестиция в будущее?
Аудиобрендинг — это стратегическое использование звука для позитивной дифференциации, отличия, узнаваемости продукта или услуги, укрепления доверия и увеличения продаж.
Ещё несколько лет назад аудиобрендинг как инструмент маркетинга не был столь популярен на российском рынке. Зарубежные компании, такие как Google и Microsoft, уже давно успешно используют его для создания уникального звукового сопровождения своих продуктов и услуг. Так, при открытии поисковой строки Google или запуске операционной системы Windows пользователь слышит характерный звук, который ассоциируется с этой компанией. Этот звук стал настолько узнаваемым, что его можно считать частью бренда.
В коммуникациях ИнфоТеКС часто используется видеоконтент со звуковым сопровождением, и появилась мысль дополнить материалы фирменным звуком. Для работы привлекли студию звукового дизайна.
Подрядчик проанализировал все коммуникации компании с аудиторией и определил звуковые решения, которые использовались ранее. Был также проведен звуковой аудит, который включал исследование ДНК бренда, анализ отрасли на предмет аудиобрендинга, описание звукового кода бренда и создание уникальной типологии звука бренда. Среди задач для разработки фирменного звучания было донесение ключевых ценностей бренда - надёжность, инновационность, экспертность и уверенность.
Разработанная концепция аудиобрендинга основана на трёх принципах:
1. Аналоговый мир – вступление, олицетворяющее мир жизни, где два человека общаются между собой, используя различные технологии, например, цифровую телефонную связь, чтобы обсудить что-то важное. Необходимо защитить информацию, которую люди передают друг другу.
2. Передача информации – это вторая часть композиции. Здесь можно услышать смысловые ключи ИнфоТеКСа: связь защищена и скрыта от посторонних глаз.
3. Достижение цели – финальная часть композиции. Сохранение информации в исходном виде. Это происходит безопасно, надёжно и молниеносно.
Фирменную музыку ИнфоТеКС можно услышать на различных платформах и мероприятиях компании. Она сопровождает видеоролики в социальных сетях, вебинары, обучающие видео и прямые эфиры.
Уже сейчас можно оценить успех проекта. Например, презентации, которые начинаются со звукового сопровождения ИнфоТеКС, привлекают больше внимания аудитории. Эффектный музыкальный старт в презентации задает тон выступлению спикера, выделяет его доклад среди других. Кроме того, разработанный аудиобрендинг способствует укреплению эмоциональной связи с аудиторией и повышает узнаваемость компании. Так, в социальных сетях вовлеченность увеличилась в 1,4 раза.
Услышать аудиологотип и корпоративный музыкальный трек можно в видео.
Недавно мы писали о том, что Группа "Астра" разработала звуковую тему на основе «голосов» космических объектов для новой версии ОС Astra Linux 1.8. На российском ИТ-рынке есть и другие примеры использования аудиобрендинга.
«ИнфоТеКС» представила свою звуковую айдентику в 2023 году. Были разработаны аудиологотип и корпоративный музыкальный трек, которые активно используются в коммуникациях в настоящий момент. Продолжается работа над внедрением фирменных звуков в приложениях вендора, например, в корпоративном мессенджере ViPNet Connect.
Ирина Комова, директор по маркетингу ИнфоТеКС, рассказала каналу Продвигай ИТ о том, зачем технологическим компаниям аудиобрендинг и почему фирменное звучание — это инвестиция в будущее?
Аудиобрендинг — это стратегическое использование звука для позитивной дифференциации, отличия, узнаваемости продукта или услуги, укрепления доверия и увеличения продаж.
Ещё несколько лет назад аудиобрендинг как инструмент маркетинга не был столь популярен на российском рынке. Зарубежные компании, такие как Google и Microsoft, уже давно успешно используют его для создания уникального звукового сопровождения своих продуктов и услуг. Так, при открытии поисковой строки Google или запуске операционной системы Windows пользователь слышит характерный звук, который ассоциируется с этой компанией. Этот звук стал настолько узнаваемым, что его можно считать частью бренда.
В коммуникациях ИнфоТеКС часто используется видеоконтент со звуковым сопровождением, и появилась мысль дополнить материалы фирменным звуком. Для работы привлекли студию звукового дизайна.
Подрядчик проанализировал все коммуникации компании с аудиторией и определил звуковые решения, которые использовались ранее. Был также проведен звуковой аудит, который включал исследование ДНК бренда, анализ отрасли на предмет аудиобрендинга, описание звукового кода бренда и создание уникальной типологии звука бренда. Среди задач для разработки фирменного звучания было донесение ключевых ценностей бренда - надёжность, инновационность, экспертность и уверенность.
Разработанная концепция аудиобрендинга основана на трёх принципах:
1. Аналоговый мир – вступление, олицетворяющее мир жизни, где два человека общаются между собой, используя различные технологии, например, цифровую телефонную связь, чтобы обсудить что-то важное. Необходимо защитить информацию, которую люди передают друг другу.
2. Передача информации – это вторая часть композиции. Здесь можно услышать смысловые ключи ИнфоТеКСа: связь защищена и скрыта от посторонних глаз.
3. Достижение цели – финальная часть композиции. Сохранение информации в исходном виде. Это происходит безопасно, надёжно и молниеносно.
Фирменную музыку ИнфоТеКС можно услышать на различных платформах и мероприятиях компании. Она сопровождает видеоролики в социальных сетях, вебинары, обучающие видео и прямые эфиры.
Уже сейчас можно оценить успех проекта. Например, презентации, которые начинаются со звукового сопровождения ИнфоТеКС, привлекают больше внимания аудитории. Эффектный музыкальный старт в презентации задает тон выступлению спикера, выделяет его доклад среди других. Кроме того, разработанный аудиобрендинг способствует укреплению эмоциональной связи с аудиторией и повышает узнаваемость компании. Так, в социальных сетях вовлеченность увеличилась в 1,4 раза.
Услышать аудиологотип и корпоративный музыкальный трек можно в видео.
Появились первые детали обновленной программы РФРИТ по компенсации рекламных затрат ИТ-компаний
Как рассказал советник генерального директора РФРИТ Михаил Азовцев, планируется перезапуск программы «ИТ-продвижение» с новыми условиями. В частности, максимальная сумма компенсации повысится в три раза — до 3 млн рублей. Планируется заключать договоры с площадками дружественных стран. Кроме того, помимо возможности компенсировать фактически понесенные расходы на рекламу, ИТ-компаниям будет предоставлена возможность приобретать у некоторых рекламных площадок услугу со скидкой в размере 80% от обычной стоимости, пишет TAdviser.
Пока на этом все. Ждем утверждения новых условий и перезапуска программы этой осенью.
Как рассказал советник генерального директора РФРИТ Михаил Азовцев, планируется перезапуск программы «ИТ-продвижение» с новыми условиями. В частности, максимальная сумма компенсации повысится в три раза — до 3 млн рублей. Планируется заключать договоры с площадками дружественных стран. Кроме того, помимо возможности компенсировать фактически понесенные расходы на рекламу, ИТ-компаниям будет предоставлена возможность приобретать у некоторых рекламных площадок услугу со скидкой в размере 80% от обычной стоимости, пишет TAdviser.
Пока на этом все. Ждем утверждения новых условий и перезапуска программы этой осенью.
Какие вопросы помогут сформировать KPI маркетинга? Опыт КРОК
На недавней конференции «Продвигай ИТ» Елена Волковская, директор по маркетингу КРОК, рассказала о подходе gate 0: на что стоит обратить внимание перед тем, как разрабатывать KPI.
Чек-лист из 5 вопросов и инструкция, что делать с ответами на них, оформились в статью.
А если вам интересен опыт маркетинга КРОК в целом, рекомендуем обратить внимание на телеграм-канал Елены Волковской. Редакция нашего канала читает канал Лены и рекомендует для тех, кому интересно, как живет и что реально делает маркетинг одной из крупнейших ИТ-компаний, какие вызовы команда встречает каждый день и как их решает.
На недавней конференции «Продвигай ИТ» Елена Волковская, директор по маркетингу КРОК, рассказала о подходе gate 0: на что стоит обратить внимание перед тем, как разрабатывать KPI.
Чек-лист из 5 вопросов и инструкция, что делать с ответами на них, оформились в статью.
А если вам интересен опыт маркетинга КРОК в целом, рекомендуем обратить внимание на телеграм-канал Елены Волковской. Редакция нашего канала читает канал Лены и рекомендует для тех, кому интересно, как живет и что реально делает маркетинг одной из крупнейших ИТ-компаний, какие вызовы команда встречает каждый день и как их решает.
Outdoor-интеграции для развития HR-бренда
Этим летом сразу несколько ИТ-компаний вышли на открытые площадки с целью повышения узнаваемости и укрепления HR-бренда.
Например, Arenadata приняла участие в «ИТ-Пикнике» — мероприятии для ИТ-сообщества, на котором собралось более 40 тыс. человек.
Основной целью участия Arenadata в мероприятии стало желание создать у аудитории ассоциацию «работа с данными = Arenadata», укрепить имидж работодателя и познакомиться с потенциальными сотрудниками. Получилось или нет, каналу «Продвигай ИТ» рассказал Александр Осипов, директор по маркетингу Arenadata:
Стенд Arenadata
К застройке стенда мы подошли концептуально, совместив арену, прообразом которой стал Колизей, взгляд на эволюцию данных и разнообразные активности для посетителей. В центре арены мы разместили аттракцион «Выйди на арену с быком». В награду за смелость дарили брендированную шляпу — в них гуляло в итоге более 350 укротителей быка.
Музей эволюции данных
По периметру стенда расположился Музей эволюции данных. Его экспонаты находились в закрытых нишах, заглянуть в которые можно было через специальные глазки́. В них мы продемонстрировали эволюцию представления и хранения информации: от глиняных табличек до современных носителей.
Розыгрыш и квест
Чтобы гости «ИТ-Пикника» лучше узнали нашу компанию, мы предложили им проверить себя в квесте — пройти по маршрутному листу и выполнить задания. Участники посетили Музей эволюции данных, проявили эрудицию в IQ-играх, узнали интересные факты об Arenadata. В конце квеста каждый получил подарок — брендированный бафф. За день мы выдали более 600 баффов, а один из них достался импровизированному маскоту стенда — картонной версии Леонида Агутина.
Помимо квеста, мы устроили розыгрыш 150 различных призов среди зарегистрировавшихся в специальном телеграм-боте.
Лекторий
На «ИТ-Пикнике» не только отдыхали, но и получали знания, для чего была организована специальная зона — лекторий. Станислав Габдулгазиев, архитектор департамента поддержки продаж Arenadata, выступил с докладом «AI вокруг данных» и рассказал, как искусственный интеллект помогает решать насущные задачи в области управления данными.
Карьерные консультации
Другой востребованной зоной «ИТ-Пикника» стала зона карьерных консультаций. Там HR-специалисты Arenadata давали советы по составлению резюме, стратегии развития внутри компании и смене сферы деятельности.
Аудитория и итоги
В течение дня стенд Arenadata посетило более 1000 человек, а ровно 1000 зарегистрировались в телеграм-боте. Опрос этой аудитории показал, что более 80% посетителей стенда нашей компании работают в ИТ. По уровню квалификации разделение было следующим: Junior — 25%, Middle — 50%, Senior — 25%. При этом почти 45% гостей стенда были близко знакомы с Arenadata или слышали о компании до мероприятия.
В одном из ближайших постов мы расскажем о том, как и зачем КРОК забрендировал кафе Cochonette в Парке Горького.
Этим летом сразу несколько ИТ-компаний вышли на открытые площадки с целью повышения узнаваемости и укрепления HR-бренда.
Например, Arenadata приняла участие в «ИТ-Пикнике» — мероприятии для ИТ-сообщества, на котором собралось более 40 тыс. человек.
Основной целью участия Arenadata в мероприятии стало желание создать у аудитории ассоциацию «работа с данными = Arenadata», укрепить имидж работодателя и познакомиться с потенциальными сотрудниками. Получилось или нет, каналу «Продвигай ИТ» рассказал Александр Осипов, директор по маркетингу Arenadata:
Стенд Arenadata
К застройке стенда мы подошли концептуально, совместив арену, прообразом которой стал Колизей, взгляд на эволюцию данных и разнообразные активности для посетителей. В центре арены мы разместили аттракцион «Выйди на арену с быком». В награду за смелость дарили брендированную шляпу — в них гуляло в итоге более 350 укротителей быка.
Музей эволюции данных
По периметру стенда расположился Музей эволюции данных. Его экспонаты находились в закрытых нишах, заглянуть в которые можно было через специальные глазки́. В них мы продемонстрировали эволюцию представления и хранения информации: от глиняных табличек до современных носителей.
Розыгрыш и квест
Чтобы гости «ИТ-Пикника» лучше узнали нашу компанию, мы предложили им проверить себя в квесте — пройти по маршрутному листу и выполнить задания. Участники посетили Музей эволюции данных, проявили эрудицию в IQ-играх, узнали интересные факты об Arenadata. В конце квеста каждый получил подарок — брендированный бафф. За день мы выдали более 600 баффов, а один из них достался импровизированному маскоту стенда — картонной версии Леонида Агутина.
Помимо квеста, мы устроили розыгрыш 150 различных призов среди зарегистрировавшихся в специальном телеграм-боте.
Лекторий
На «ИТ-Пикнике» не только отдыхали, но и получали знания, для чего была организована специальная зона — лекторий. Станислав Габдулгазиев, архитектор департамента поддержки продаж Arenadata, выступил с докладом «AI вокруг данных» и рассказал, как искусственный интеллект помогает решать насущные задачи в области управления данными.
Карьерные консультации
Другой востребованной зоной «ИТ-Пикника» стала зона карьерных консультаций. Там HR-специалисты Arenadata давали советы по составлению резюме, стратегии развития внутри компании и смене сферы деятельности.
Аудитория и итоги
В течение дня стенд Arenadata посетило более 1000 человек, а ровно 1000 зарегистрировались в телеграм-боте. Опрос этой аудитории показал, что более 80% посетителей стенда нашей компании работают в ИТ. По уровню квалификации разделение было следующим: Junior — 25%, Middle — 50%, Senior — 25%. При этом почти 45% гостей стенда были близко знакомы с Arenadata или слышали о компании до мероприятия.
В одном из ближайших постов мы расскажем о том, как и зачем КРОК забрендировал кафе Cochonette в Парке Горького.
Softline сократил бюджет на маркетинг и рекламу. Почему это произошло?
Согласно отчету за первые 6 месяцев 2023 года расходы Softline на маркетинг и рекламу составляли 337 млн рублей, а по итогам 6 месяцев 2024 снизились до 291 млн рублей. О том, с чем это связано, и в каком направлении развивается маркетинг, каналу «Продвигай ИТ» рассказала Елена Типисова, директор по маркетингу ГК Softline:
Наш подход к маркетинговому планированию базируется на стратегическом анализе и data-driven методах, поэтому мы выбираем оптимальные каналы для получения измеримых результатов от каждой инвестиции, вложенной в продвижение ключевых направлений: собственное ПО и «железо», cloud, ИБ, инновационные технологии, заказную разработку и др.
Кроме регулярной digital-работы, мы сделали акцент на event: организовали панельные дискуссии и сессии на ПМЭФ, ЦИПРе, ИТ-Пикнике, GITEX Africa в Марокко, Smart City Asia во Вьетнаме и др. Также мы открыли Хаб в Казахстане, представительство в Дубае, Центр технологического суверенитета Softline в «Сколково». Активно ведем работу с инвесторами, проводим встречи, открытые мероприятия и Дни инвестора.
Все важные события ГК мы традиционно поддерживаем PR-инструментами: за 1 п/г о нас было 10,5+ тысяч сообщений в СМИ и зашкаливающий МедиаИндекс - 78 тысяч - которым мало кто из российских В2В ИТ-компаний может похвастаться.
Сегодня фокус нашего внимания сосредоточен на продвижении бренда OneSoftline - объединения компаний, основанного на взаимопонимании и уважении, где каждый участник имеет комфортную среду для кратного масштабирования собственного бизнеса и развития экспертизы. Маркетинговыми инструментами мы поддерживаем стратегию M&A и приглашаем ИТ-компании в нашу группу, чтобы вместе добиваться амбициозных целей, увеличивая стоимость наших бизнесов.
В прошлом году мы активно продвигали импортозамещающие продукты и услуги, и сегодня, как результат, мы видим устойчивый спрос на наши решения, поэтому перешли на «поддерживающую» стратегию в этом направлении. Кроме этого, в 2023 году одна из статей расходов касалась организации мероприятий, посвященных 30-летию Softline, поэтому прошлогоднее увеличение можно считать неким one-off, сейчас мы вернулись к своим обычным показателям, продолжаем работать над развитием бренда и не планируем сокращать маркетинговые активности.
Согласно отчету за первые 6 месяцев 2023 года расходы Softline на маркетинг и рекламу составляли 337 млн рублей, а по итогам 6 месяцев 2024 снизились до 291 млн рублей. О том, с чем это связано, и в каком направлении развивается маркетинг, каналу «Продвигай ИТ» рассказала Елена Типисова, директор по маркетингу ГК Softline:
Наш подход к маркетинговому планированию базируется на стратегическом анализе и data-driven методах, поэтому мы выбираем оптимальные каналы для получения измеримых результатов от каждой инвестиции, вложенной в продвижение ключевых направлений: собственное ПО и «железо», cloud, ИБ, инновационные технологии, заказную разработку и др.
Кроме регулярной digital-работы, мы сделали акцент на event: организовали панельные дискуссии и сессии на ПМЭФ, ЦИПРе, ИТ-Пикнике, GITEX Africa в Марокко, Smart City Asia во Вьетнаме и др. Также мы открыли Хаб в Казахстане, представительство в Дубае, Центр технологического суверенитета Softline в «Сколково». Активно ведем работу с инвесторами, проводим встречи, открытые мероприятия и Дни инвестора.
Все важные события ГК мы традиционно поддерживаем PR-инструментами: за 1 п/г о нас было 10,5+ тысяч сообщений в СМИ и зашкаливающий МедиаИндекс - 78 тысяч - которым мало кто из российских В2В ИТ-компаний может похвастаться.
Сегодня фокус нашего внимания сосредоточен на продвижении бренда OneSoftline - объединения компаний, основанного на взаимопонимании и уважении, где каждый участник имеет комфортную среду для кратного масштабирования собственного бизнеса и развития экспертизы. Маркетинговыми инструментами мы поддерживаем стратегию M&A и приглашаем ИТ-компании в нашу группу, чтобы вместе добиваться амбициозных целей, увеличивая стоимость наших бизнесов.
В прошлом году мы активно продвигали импортозамещающие продукты и услуги, и сегодня, как результат, мы видим устойчивый спрос на наши решения, поэтому перешли на «поддерживающую» стратегию в этом направлении. Кроме этого, в 2023 году одна из статей расходов касалась организации мероприятий, посвященных 30-летию Softline, поэтому прошлогоднее увеличение можно считать неким one-off, сейчас мы вернулись к своим обычным показателям, продолжаем работать над развитием бренда и не планируем сокращать маркетинговые активности.
Вебинар «Маркетинг инженерного ПО»
12 сентября в 16.30 по Москве
Спикеры:
• Татьяна Торопова, заместитель генерального директора по маркетингу и коммуникациям ТОП СИСТЕМЫ
• Андрей Мохов, директор по маркетингу АСКОН
Модератор:
• Надежда Левашова, редактор канала Продвигай ИТ
Ключевые вопросы вебинара:
- В чем главные отличия маркетинга инженерного ПО от маркетинга других ИТ-продуктов?
- Болевые точки ЛПР в сфере инженерного ПО и их отличия от болей аудиторий других ИТ-продуктов
- Какие инструменты продвижения используются? Как оценить их эффективность?
- Средний срок сделки, и как он влияет на оценку эффективности?
- Какие KPI применимы для маркетинга инженерного софта?
А также поговорим о том, как строится работа с инженерным сообществом и учебными заведениями, каким образом в маркетинге используются инструменты CJM (Customer Journey Map), применимы ли практики ABM (Acount-Based Marketing), возможно ли при длинном цикле сделки и небольшом числе сделок применять автоматизацию.
Отметьте дату в календаре. Регистрация не потребуется. Ссылку на вебинар опубликуем в следующем анонсе на будущей неделе.
12 сентября в 16.30 по Москве
Спикеры:
• Татьяна Торопова, заместитель генерального директора по маркетингу и коммуникациям ТОП СИСТЕМЫ
• Андрей Мохов, директор по маркетингу АСКОН
Модератор:
• Надежда Левашова, редактор канала Продвигай ИТ
Ключевые вопросы вебинара:
- В чем главные отличия маркетинга инженерного ПО от маркетинга других ИТ-продуктов?
- Болевые точки ЛПР в сфере инженерного ПО и их отличия от болей аудиторий других ИТ-продуктов
- Какие инструменты продвижения используются? Как оценить их эффективность?
- Средний срок сделки, и как он влияет на оценку эффективности?
- Какие KPI применимы для маркетинга инженерного софта?
А также поговорим о том, как строится работа с инженерным сообществом и учебными заведениями, каким образом в маркетинге используются инструменты CJM (Customer Journey Map), применимы ли практики ABM (Acount-Based Marketing), возможно ли при длинном цикле сделки и небольшом числе сделок применять автоматизацию.
Отметьте дату в календаре. Регистрация не потребуется. Ссылку на вебинар опубликуем в следующем анонсе на будущей неделе.