Бренды с сильным функциональным УТП
Dyson — сначала доказал всем, что его стайлер делает идеальные локоны, а уже потом стал атрибутом «у тебя детка все зашибись, если есть Dyson»
McDonald's не начал с концепции счастья и любви. Сперва он стал легендой потому что был быстрый, стабильный и всегда одинаковый в любом городе.
«БигМак — за минуту, и он будет точно таким же, как в прошлый раз». Это и есть их функциональное УТП.
А Happy Meal и теплые эмоции — это уже надстройка, когда основа работает без сбоев.
KFC — сначала: «11 секретных специй». Никто не приходил туда за эмоцией «посидеть с семьей». Люди шли за вкусной курицей. Сейчас эмоций больше, но всё равно в центре — «хрустящая курочка».
Uniqlo — сразу сказали: «мы делаем технологичную базу» — технологии для тепла, дышащие материалы, вещи, которые служат долго. Это и есть причина, почему человек заходит в магазин.
А потом — да, чистые формы, и слава casual style
M·A·C изначально создавался визажистами для визажистов. Это бренд, который активно использовался (и до сих пор используется) на бэкстейджах модных показов, съёмках и в профессиональной среде.
А уже потом появилась надстройка, что это косметика для каждого и толерантность, как социальная изюминка
"All Ages, All Races, All Genders.
И наконец “Nike”, в маркетинге он прославился своей самой крутой эмоциональной рекламой, но изначально он создавался, как лучшая обувь для бега. И своему рацио-ядру он не изменяет. У меня муж профессиональный спортсмен. Ему все ролики Nike по барабану, но Nike для него самый желанный подарок. Всегда. Потому что Nike был и есть пионер в инновациях для спортивных достижений: Air, ZoomX, Dri Fit, Atomknit, Alphafly. Функциональные технологии, с помощью которых спорт действительно выходит на новый уровень. На одном “Just do it” мировые рекорды не делаются…
Dyson — сначала доказал всем, что его стайлер делает идеальные локоны, а уже потом стал атрибутом «у тебя детка все зашибись, если есть Dyson»
McDonald's не начал с концепции счастья и любви. Сперва он стал легендой потому что был быстрый, стабильный и всегда одинаковый в любом городе.
«БигМак — за минуту, и он будет точно таким же, как в прошлый раз». Это и есть их функциональное УТП.
А Happy Meal и теплые эмоции — это уже надстройка, когда основа работает без сбоев.
KFC — сначала: «11 секретных специй». Никто не приходил туда за эмоцией «посидеть с семьей». Люди шли за вкусной курицей. Сейчас эмоций больше, но всё равно в центре — «хрустящая курочка».
Uniqlo — сразу сказали: «мы делаем технологичную базу» — технологии для тепла, дышащие материалы, вещи, которые служат долго. Это и есть причина, почему человек заходит в магазин.
А потом — да, чистые формы, и слава casual style
M·A·C изначально создавался визажистами для визажистов. Это бренд, который активно использовался (и до сих пор используется) на бэкстейджах модных показов, съёмках и в профессиональной среде.
А уже потом появилась надстройка, что это косметика для каждого и толерантность, как социальная изюминка
"All Ages, All Races, All Genders.
И наконец “Nike”, в маркетинге он прославился своей самой крутой эмоциональной рекламой, но изначально он создавался, как лучшая обувь для бега. И своему рацио-ядру он не изменяет. У меня муж профессиональный спортсмен. Ему все ролики Nike по барабану, но Nike для него самый желанный подарок. Всегда. Потому что Nike был и есть пионер в инновациях для спортивных достижений: Air, ZoomX, Dri Fit, Atomknit, Alphafly. Функциональные технологии, с помощью которых спорт действительно выходит на новый уровень. На одном “Just do it” мировые рекорды не делаются…
Неворотова PRO MARKETING pinned «Бренды с сильным функциональным УТП Dyson — сначала доказал всем, что его стайлер делает идеальные локоны, а уже потом стал атрибутом «у тебя детка все зашибись, если есть Dyson» McDonald's не начал с концепции счастья и любви. Сперва он стал легендой…»
Книги - что недавно читала, что понравилось ( не деловая литература)
🐝 «Зелёный свет» Мэтью Макконахи Его автобиография. Прям уважаю - жизнь яркая, слог не оторваться. Много мудрости. Следом за книгой стала пересматривать его фильмы.
🐝Сергей Довлатов - я как-то думала, что я могу хорошо писать, даже пошла на курсы к Дмитрию Быкову. Поняла что я посредственно пишу. Пока читала Довлатова, ещё раз поняла, что есть таланты, а есть как я)
🐝Александр Добровинский «Вы.Мы.Они» - Цыпкин отдыхает! Это очень смешно, изящно и с щепоткой еврейской мудрости.
🐝Николай Цискаридзе «Мой театр» - с этой книгой у меня связана история. 31 декабря я пошла одна погулять в парк, и там случайно познакомилась с Натальей - дамой за 80. Она каждый день ходит по 2км, занимается цигун, ездит на экскурсии и оказалась весьма интересной собеседницей, она и порекомендовала эту книгу Я вообще к балету всегда с каким- то благоговением относилась. Интересно было заглянуть за кулисы.
Сейчас только поняла, что из достаточно большого количества прочитанных в последнее время книг, понравились только мемуары очень разных мужчин. К чему бы это 🤔
#живу
🐝 «Зелёный свет» Мэтью Макконахи Его автобиография. Прям уважаю - жизнь яркая, слог не оторваться. Много мудрости. Следом за книгой стала пересматривать его фильмы.
🐝Сергей Довлатов - я как-то думала, что я могу хорошо писать, даже пошла на курсы к Дмитрию Быкову. Поняла что я посредственно пишу. Пока читала Довлатова, ещё раз поняла, что есть таланты, а есть как я)
🐝Александр Добровинский «Вы.Мы.Они» - Цыпкин отдыхает! Это очень смешно, изящно и с щепоткой еврейской мудрости.
🐝Николай Цискаридзе «Мой театр» - с этой книгой у меня связана история. 31 декабря я пошла одна погулять в парк, и там случайно познакомилась с Натальей - дамой за 80. Она каждый день ходит по 2км, занимается цигун, ездит на экскурсии и оказалась весьма интересной собеседницей, она и порекомендовала эту книгу Я вообще к балету всегда с каким- то благоговением относилась. Интересно было заглянуть за кулисы.
Сейчас только поняла, что из достаточно большого количества прочитанных в последнее время книг, понравились только мемуары очень разных мужчин. К чему бы это 🤔
#живу
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как продажи «котов монстриков в мешке» сделали миллиардный бизнес
В Азии очень популярны стали коллекции игрушек в «слепых коробках». Это когда ты покупаешь по сути «кота в мешке», не зная какой экземпляр тебе достанется. Они сейчас есть везде, даже в «7/11»
Самый известный магазин таких игрушек - PopMart, именно им принадлежит культовый монстрик Labubu, за которым сейчас охотятся все зумеры, блогеры и тп. Им даже биркин в качестве обвеса украшают!
Стоит такая коробочка с неведомой зверушкой около 2 тыс руб. , покупатели - взрослые люди. Стоят, трясут, как киндер-сюрпризы ))
Прикольная идея. Уверена что у нас бы тоже сработала, я про «слепые коробки». Не обязательно на игрушках.
Где может зайти: игрушки, сладости, уходовые средства, сувениры, и тд. А ещё можно было бы дополнить эффектом лотереи, пообещав в некоторых коробочках суперприз. Кстати чудо- тележки от «Ашана» - тоже самое
В Азии очень популярны стали коллекции игрушек в «слепых коробках». Это когда ты покупаешь по сути «кота в мешке», не зная какой экземпляр тебе достанется. Они сейчас есть везде, даже в «7/11»
Самый известный магазин таких игрушек - PopMart, именно им принадлежит культовый монстрик Labubu, за которым сейчас охотятся все зумеры, блогеры и тп. Им даже биркин в качестве обвеса украшают!
Стоит такая коробочка с неведомой зверушкой около 2 тыс руб. , покупатели - взрослые люди. Стоят, трясут, как киндер-сюрпризы ))
Прикольная идея. Уверена что у нас бы тоже сработала, я про «слепые коробки». Не обязательно на игрушках.
Где может зайти: игрушки, сладости, уходовые средства, сувениры, и тд. А ещё можно было бы дополнить эффектом лотереи, пообещав в некоторых коробочках суперприз. Кстати чудо- тележки от «Ашана» - тоже самое
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ещё один пример геймификации из Азии
В магазине MINISO при достижении определенного порога покупок дают фишки для игры в автоматах. Причем много. Мы в итоге играли всей семьей еще и всем кто рядом раздали 😊 Реально попали в детство- азарт, смех, куча положительных эмоций ☺️
Чем идея хороша:
🐝Веселящиеся покупатели у входа в магазин привлекают новых
🐝Увеличивает средний чек, потому что фишки дают за определенную сумму. Если с вами дети - вы точно купите на эту сумму))
🐝Прикольный повод для генерации UGC контента
🐝Положительные эмоции у покупателей, что привязывают их к вашему бренду
Где можно использовать - любые товары для детей, сладости, туристические места, фуд-корты. Говорят, даже в «Золотом яблоке» такое было - но сама не видела.
В магазине MINISO при достижении определенного порога покупок дают фишки для игры в автоматах. Причем много. Мы в итоге играли всей семьей еще и всем кто рядом раздали 😊 Реально попали в детство- азарт, смех, куча положительных эмоций ☺️
Чем идея хороша:
🐝Веселящиеся покупатели у входа в магазин привлекают новых
🐝Увеличивает средний чек, потому что фишки дают за определенную сумму. Если с вами дети - вы точно купите на эту сумму))
🐝Прикольный повод для генерации UGC контента
🐝Положительные эмоции у покупателей, что привязывают их к вашему бренду
Где можно использовать - любые товары для детей, сладости, туристические места, фуд-корты. Говорят, даже в «Золотом яблоке» такое было - но сама не видела.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
“The plan is: no plan!”
Кто нибудь понимает что происходит с Belvedere?
Сперва супер коллаба с Крейгом, а потом череда каких- то несвязных коммуникаций. Вроде как хотят что- то сказать. Но что?
Как написано под одним из рилсов «Chaos never looked so good» Может в этом и есть идея?
Интересно, как такой маркетинг влияет на продажи? Прям искренне интересно. Я для себя пока не определилась - это либо очень хорошо , либо очень плохо.
А вы что думаете?
Кто нибудь понимает что происходит с Belvedere?
Сперва супер коллаба с Крейгом, а потом череда каких- то несвязных коммуникаций. Вроде как хотят что- то сказать. Но что?
Как написано под одним из рилсов «Chaos never looked so good» Может в этом и есть идея?
Интересно, как такой маркетинг влияет на продажи? Прям искренне интересно. Я для себя пока не определилась - это либо очень хорошо , либо очень плохо.
А вы что думаете?
Специально для моих новых друзей с конференции «Сильный продукт продает себя сам»
Forwarded from Неворотова PRO MARKETING
Я столько пользы написала, а вы ещё не все читали 🤓
Под хэштегом #умничаю мой опыт и мысли о маркетинге и продажах. То о чем не прочитаешь в учебниках , никакой воды , только практика.
🐝Как смотреть глазами потребителя -инструменты изучения вашей ЦА
🐝Как измерить силу бренда.
🐝Брендинг товаров для маркетплейсов
🐝СТМ сетей - делать или нет?
🐝С чего начинать создание продуктам
🐝Ошибки маркетолога на собеседовании
🐝"7 грехов бренд-менеджера" - каких маркетологов надо гнать в шею
🐝"Эффективность BTL инструментов" - мы как никто другой знаем о том, что и как работает в магазинах
🐝"Продающий дизайн" - красиво не всегда правильно
🐝"Параметры events" - в каких мероприятиях нужно участвовать, а какие деньги на ветер
🐝"Главный признак маркетинговой импотенции" - почему меня бесят ценовые демпинги
🐝Какой прирост дают мерчи
🐝Правила выпуска лимиток
🐝Технология кризисного PR
🐝 Данные о конечных потребителях
🐝Аудит функции брендинга
🐝Огненная корпоративная конференция серия постов
🐝 Чем пахнет ваше дело - маркетинг и запах
🐝Брендинг в вине
🐝Поставщики сырья - что они могут дать маркетингу
🐝Жесткие переговоры - победа ли , если любой ценой?
🐝Вместе с Яндексом о продвижении алкоголя в digital
🐝Правила АСГ по промопакам
🐝Сколько времени ждать успех бренда
🐝Геймеры - интересное поле для маркетинга
🐝Корпоративные подарки
🐝Тренды рекламного контента 2025
🐝Как фокусировать команду на работу с новинками
🐝Синие женщины Искры. Как выводили на рынок водку «Хаски»
🐝Эффект ореола бренда
🐝Мой опыт участия в крупных выставках
🐝Сложные подчинённые. «Дедовщина»
🐝Как жюрят на E+award -взгляд изнутри
🐝Где маркетологу брать насмотренность
🐝Импортозамещение - done?
🐝Что интересного сети поведали - заметки модератора
🐝Как ретейл отстраивается от маркетпоейсов
🐝Основные правила коллабораций
🐝Крупный event для партнёров - подробный план и бюджет
🐝Правила маркетинга от Николая Василенко
🐝Как делать продукты для сетей
🐝Премиальные бренды - порог входа
Под хэштегом #умничаю мой опыт и мысли о маркетинге и продажах. То о чем не прочитаешь в учебниках , никакой воды , только практика.
🐝Как смотреть глазами потребителя -инструменты изучения вашей ЦА
🐝Как измерить силу бренда.
🐝Брендинг товаров для маркетплейсов
🐝СТМ сетей - делать или нет?
🐝С чего начинать создание продуктам
🐝Ошибки маркетолога на собеседовании
🐝"7 грехов бренд-менеджера" - каких маркетологов надо гнать в шею
🐝"Эффективность BTL инструментов" - мы как никто другой знаем о том, что и как работает в магазинах
🐝"Продающий дизайн" - красиво не всегда правильно
🐝"Параметры events" - в каких мероприятиях нужно участвовать, а какие деньги на ветер
🐝"Главный признак маркетинговой импотенции" - почему меня бесят ценовые демпинги
🐝Какой прирост дают мерчи
🐝Правила выпуска лимиток
🐝Технология кризисного PR
🐝 Данные о конечных потребителях
🐝Аудит функции брендинга
🐝Огненная корпоративная конференция серия постов
🐝 Чем пахнет ваше дело - маркетинг и запах
🐝Брендинг в вине
🐝Поставщики сырья - что они могут дать маркетингу
🐝Жесткие переговоры - победа ли , если любой ценой?
🐝Вместе с Яндексом о продвижении алкоголя в digital
🐝Правила АСГ по промопакам
🐝Сколько времени ждать успех бренда
🐝Геймеры - интересное поле для маркетинга
🐝Корпоративные подарки
🐝Тренды рекламного контента 2025
🐝Как фокусировать команду на работу с новинками
🐝Синие женщины Искры. Как выводили на рынок водку «Хаски»
🐝Эффект ореола бренда
🐝Мой опыт участия в крупных выставках
🐝Сложные подчинённые. «Дедовщина»
🐝Как жюрят на E+award -взгляд изнутри
🐝Где маркетологу брать насмотренность
🐝Импортозамещение - done?
🐝Что интересного сети поведали - заметки модератора
🐝Как ретейл отстраивается от маркетпоейсов
🐝Основные правила коллабораций
🐝Крупный event для партнёров - подробный план и бюджет
🐝Правила маркетинга от Николая Василенко
🐝Как делать продукты для сетей
🐝Премиальные бренды - порог входа
В диком восторге от того, что со мной произошло!
Маркетинг в B2B отдельная и очень сложная штука. Различные тусовки, куда приглашают партнёров, кормят- поят, «лоялят» и что-то продают - обычная практика. Настолько обычная и частая, что партнеры не особо охотно на такие тусовки ходят.
А теперь представьте, что топы всех лидеров алкогольной отрасли из России, Грузии, Белоруссии, Казахстана собираются и едут в маленький город Гродно, по приглашению типографии.
Ребята из ГК «Спектр» собрали 100(!) человек у себя в гостях на конференцию «Сильный продукт продает себя сам» . Получилась мощнейшая площадка для нетворкинга. Крутая зарядка мозгов актуальными темами. А главное - 3 ярких, эмоциональных , красивых дня в кругу, не побоюсь этого слова, новых друзей.
Ребятам из «Спектра» огромный респект! Я знаю какой это огромный труд - организация подобных мероприятий. У вас все прошло ИДЕАЛЬНО. Все гости чувствовали персональную заботу
о себе. Видно, что каждый из вас - действительно работает ради какой-то большой цели , а не просто ради денег здесь и сейчас.
Рада, что мой доклад очень понравился гостям. Зовите ещё )
PS Было так интересно, что телефон почти не доставала. 3 дня жизни в моменте . Да, оффлайн - действительно новая роскошь ) поэтому фоток практически нет )
Маркетинг в B2B отдельная и очень сложная штука. Различные тусовки, куда приглашают партнёров, кормят- поят, «лоялят» и что-то продают - обычная практика. Настолько обычная и частая, что партнеры не особо охотно на такие тусовки ходят.
А теперь представьте, что топы всех лидеров алкогольной отрасли из России, Грузии, Белоруссии, Казахстана собираются и едут в маленький город Гродно, по приглашению типографии.
Ребята из ГК «Спектр» собрали 100(!) человек у себя в гостях на конференцию «Сильный продукт продает себя сам» . Получилась мощнейшая площадка для нетворкинга. Крутая зарядка мозгов актуальными темами. А главное - 3 ярких, эмоциональных , красивых дня в кругу, не побоюсь этого слова, новых друзей.
Ребятам из «Спектра» огромный респект! Я знаю какой это огромный труд - организация подобных мероприятий. У вас все прошло ИДЕАЛЬНО. Все гости чувствовали персональную заботу
о себе. Видно, что каждый из вас - действительно работает ради какой-то большой цели , а не просто ради денег здесь и сейчас.
Рада, что мой доклад очень понравился гостям. Зовите ещё )
PS Было так интересно, что телефон почти не доставала. 3 дня жизни в моменте . Да, оффлайн - действительно новая роскошь ) поэтому фоток практически нет )
Я потерпела фиаско.
В отпуск всегда брала минимум 4-5 книг. Решила что достаточно занимать багаж. Купила хорошую электронную книгу, закачала туда все что хотела. И… не прочитала ни одной книги за отпуск.
Все удобно, легко носить, не бликует. Но, что не так:
🐝Чтение для меня с детства - ритуал удовольствия. Ритуалы не терпят нарушений. Мозг не связал мою электронную книгу со знакомым ритуалом и гормонов счастья не вырабатывал
🐝Мне важно в книге понимать сколько я прочитал, сколько ещё осталось - в зависимости от книги могу растягивать удовольствие, или наоборот зависнуть , чтобы дочитать. В электронной книге это ощущение пропадает
🐝 За эмоцию отвечают несколько органов чувств. Запах бумаги, красивая обложка, вес книги. Любимая закладка. Чтение электронной книги этого лишено.
🐝Электронка мало вмещает на страницу и притормаживает при перелистывании. Это подбешивает.
🐝Обожаю выбирать книги в книжном, а потом предвкушать их чтение. Вообще не то, когда просто скачиваешь в приложении.
Вот такая ретроградка 🤷🏻♀️ Как у вас?
В отпуск всегда брала минимум 4-5 книг. Решила что достаточно занимать багаж. Купила хорошую электронную книгу, закачала туда все что хотела. И… не прочитала ни одной книги за отпуск.
Все удобно, легко носить, не бликует. Но, что не так:
🐝Чтение для меня с детства - ритуал удовольствия. Ритуалы не терпят нарушений. Мозг не связал мою электронную книгу со знакомым ритуалом и гормонов счастья не вырабатывал
🐝Мне важно в книге понимать сколько я прочитал, сколько ещё осталось - в зависимости от книги могу растягивать удовольствие, или наоборот зависнуть , чтобы дочитать. В электронной книге это ощущение пропадает
🐝 За эмоцию отвечают несколько органов чувств. Запах бумаги, красивая обложка, вес книги. Любимая закладка. Чтение электронной книги этого лишено.
🐝Электронка мало вмещает на страницу и притормаживает при перелистывании. Это подбешивает.
🐝Обожаю выбирать книги в книжном, а потом предвкушать их чтение. Вообще не то, когда просто скачиваешь в приложении.
Вот такая ретроградка 🤷🏻♀️ Как у вас?
Если вы думаете, что это фестиваль байкеров – то нет, это обычная парковка обычных офисных клреков в Москва-сити.
Кстати, средний возраст байкеров в нашей стране 40 лет.
Это очень интересный тренд. И очень наглядный тренд. Наравне с игрушками Labubu на дорогущих сумочках солидных дам.
Взрослым состоявшимся женщинам иногда хочется чувствовать себя девочками. А солидным мужикам - лихими парнями на моциках.
И на этом тоже можно играть - как в продвижении, так и в создании продуктов.
«Такая блин, Вечная Молодость»
Давайте погенерим идеи на этот счет? Ну или примеров накидайте?
Кстати, средний возраст байкеров в нашей стране 40 лет.
Это очень интересный тренд. И очень наглядный тренд. Наравне с игрушками Labubu на дорогущих сумочках солидных дам.
Взрослым состоявшимся женщинам иногда хочется чувствовать себя девочками. А солидным мужикам - лихими парнями на моциках.
И на этом тоже можно играть - как в продвижении, так и в создании продуктов.
«Такая блин, Вечная Молодость»
Давайте погенерим идеи на этот счет? Ну или примеров накидайте?
Обычно сперва появляется бренд, а потом его программа продвижения.
Но пример, когда наоборот - вижу первый раз ))
Магнит из своей маркетинговой акции сделал бренд снеков «Скрепыши» 👏
Кстати, я бы на месте «Винлаба» запустила посуду под коктейли «Бокальерос»
И вообще - ниша посуды под коктейли кажется незанятой. 🤔
Но пример, когда наоборот - вижу первый раз ))
Магнит из своей маркетинговой акции сделал бренд снеков «Скрепыши» 👏
Кстати, я бы на месте «Винлаба» запустила посуду под коктейли «Бокальерос»
И вообще - ниша посуды под коктейли кажется незанятой. 🤔
Собрала всю информацию по маркетингу для разных поколений. Забирайте !