Скоро весенний сезон продажи растений, поэтому как обычно напишу пару-тройку постов о тонкостях этого рынка. Немного много текста)
В нашем общении с подписчиками всегда самый интересующий пласт тем, от вопросов сортоведения до того, как организовать питомник или садовый центр.
Я могу делиться здесь своим опытом, и видимо в довольно мрачных красках рисую работу в питомниководстве, ибо насколько понимаю, никто из наших друзей, у кого был интерес к инвестициям в садовый бизнес, к делу не перешёл.
На самом деле это довольно маржинальный бизнес, но через адов труд. Начну с розницы, того, что больше всего интересует наших подписчиков, отвечу на вопросы, что и где правильно купить, но взглядом со стороны участника этого бизнеса.
Розница растений самый маржинальный но вместе с тем, парадокс, самый трудный и мало привлекательный для участников рынка бизнес.
В рознице средняя разница между закупочной, оптовой и розничной ценой - 7-8 раз. Многие растения продаются с наценкой в 10 и более раз. Этот железный аргумент перспективности садовой розницы приводят хозяйства, привлекающие инвестиции для своего развития. Но дальше нюансы.
Работа с розницей, несмотря на столь высокую маржу, большинство хозяйств практикует от безисходности.
В средней полосе отсутствует основное клиентское ядро питомниководства - коммерческий сад. Коммерческий, это не обязательно миллион деревьев на ста тысячах гектаров, это и десяток яблонь правильно подобранных сортов во дворе, это и ореховая роща, посаженная для внуков и многое другое в таком духе.
К сожалению сельский житель Средней полосы России не знает, что такое кайф сезонного дохода и не практикует коммерческий сад. Но во всех регионах развитого садоводства, от Сербии и Польши, до КБР и Дагестана, питомник работает на коммерческий сад. Питомник ищет сбыт, отношения с садоводом, садовод в не меньшей степени, чем хорошее дерево, ищет длительных отношений с питомником.
В отсутствии этого ядра, бизнес здесь сложился за счёт дачника, который в массе своей вот уже на протяжении полувека, с дистанцией в 3-4 года без конца обновляет свои шесть соток, постоянно выпадающих посадок.
Бизнес оседлал тренд на желание дачника сажать не райнированные культуры, а так можно персики и абрикосы продавать в Ярославской области до бесконечности.
Но с учётом особенностей работы с товаром не длительного срока хранения, высокими издержками на работу с каждым растением, ориентирующиеся на розницу участники рынка, работают через оптовую скупку некондиции, почти всегда это товар третьего сорта из крупных питомников с текущими ценами 70-100 руб за единицу.
Агрегаторы, почти все продажи через маркеплейсы, работают именно так. Но ни в коей мере сейчас не рекламирую формат работы других хозяйств, или нас, посадочников, но главных минуса у розницы три: это не кондиция, это уничтоженный корень для облегчения растения и для того, чтобы габариты растения были приемлемы для стандартов маркетплейса и срезка всех выпуклостей дерева, в сущности оно инвалид.
Где можно купить растение в розницу? В любом небольшом питомнике или садовом центре в ЗКС. Нельзя растения покупать на распродажах в ОКС, но если мы видим длительное нахождение корня в закрытой корневой, значит это работа специализированного хозяйства, которое зарабатывает на упаковке растения в ЗКС. Не стоит покупать растения в лёгкой обмотке (тубус). Для того, чтобы его обмотать, тоже требуется срезать корни. Ягодные культуры лучше покупать в хозяйствах, производящих растения в лабораторных условиях, будет почти 100% гарантия сортности. Можно покупать ягодные и в хозяйствах, имеющих открытые маточники культур, это дешевле, больше рисков по сортности, но часто материал хороший.
Можно покупать растения и в южных регионах, там цены ниже. Но не стоит мучать фермеров поштучной розницей. Они работают с оптом, но готовы обслуживать заказы хотя бы от связки растений одного сорта. Если вытягивать их на поштучные экземпляры по каждому сорту, будут класть мусор. Розница не их бизнес.
Скоро весенний сезон продажи растений, поэтому как обычно напишу пару-тройку постов о тонкостях этого рынка. Немного много текста)
В нашем общении с подписчиками всегда самый интересующий пласт тем, от вопросов сортоведения до того, как организовать питомник или садовый центр.
Я могу делиться здесь своим опытом, и видимо в довольно мрачных красках рисую работу в питомниководстве, ибо насколько понимаю, никто из наших друзей, у кого был интерес к инвестициям в садовый бизнес, к делу не перешёл.
На самом деле это довольно маржинальный бизнес, но через адов труд. Начну с розницы, того, что больше всего интересует наших подписчиков, отвечу на вопросы, что и где правильно купить, но взглядом со стороны участника этого бизнеса.
Розница растений самый маржинальный но вместе с тем, парадокс, самый трудный и мало привлекательный для участников рынка бизнес.
В рознице средняя разница между закупочной, оптовой и розничной ценой - 7-8 раз. Многие растения продаются с наценкой в 10 и более раз. Этот железный аргумент перспективности садовой розницы приводят хозяйства, привлекающие инвестиции для своего развития. Но дальше нюансы.
Работа с розницей, несмотря на столь высокую маржу, большинство хозяйств практикует от безисходности.
В средней полосе отсутствует основное клиентское ядро питомниководства - коммерческий сад. Коммерческий, это не обязательно миллион деревьев на ста тысячах гектаров, это и десяток яблонь правильно подобранных сортов во дворе, это и ореховая роща, посаженная для внуков и многое другое в таком духе.
К сожалению сельский житель Средней полосы России не знает, что такое кайф сезонного дохода и не практикует коммерческий сад. Но во всех регионах развитого садоводства, от Сербии и Польши, до КБР и Дагестана, питомник работает на коммерческий сад. Питомник ищет сбыт, отношения с садоводом, садовод в не меньшей степени, чем хорошее дерево, ищет длительных отношений с питомником.
В отсутствии этого ядра, бизнес здесь сложился за счёт дачника, который в массе своей вот уже на протяжении полувека, с дистанцией в 3-4 года без конца обновляет свои шесть соток, постоянно выпадающих посадок.
Бизнес оседлал тренд на желание дачника сажать не райнированные культуры, а так можно персики и абрикосы продавать в Ярославской области до бесконечности.
Но с учётом особенностей работы с товаром не длительного срока хранения, высокими издержками на работу с каждым растением, ориентирующиеся на розницу участники рынка, работают через оптовую скупку некондиции, почти всегда это товар третьего сорта из крупных питомников с текущими ценами 70-100 руб за единицу.
Агрегаторы, почти все продажи через маркеплейсы, работают именно так. Но ни в коей мере сейчас не рекламирую формат работы других хозяйств, или нас, посадочников, но главных минуса у розницы три: это не кондиция, это уничтоженный корень для облегчения растения и для того, чтобы габариты растения были приемлемы для стандартов маркетплейса и срезка всех выпуклостей дерева, в сущности оно инвалид.
Где можно купить растение в розницу? В любом небольшом питомнике или садовом центре в ЗКС. Нельзя растения покупать на распродажах в ОКС, но если мы видим длительное нахождение корня в закрытой корневой, значит это работа специализированного хозяйства, которое зарабатывает на упаковке растения в ЗКС. Не стоит покупать растения в лёгкой обмотке (тубус). Для того, чтобы его обмотать, тоже требуется срезать корни. Ягодные культуры лучше покупать в хозяйствах, производящих растения в лабораторных условиях, будет почти 100% гарантия сортности. Можно покупать ягодные и в хозяйствах, имеющих открытые маточники культур, это дешевле, больше рисков по сортности, но часто материал хороший.
Можно покупать растения и в южных регионах, там цены ниже. Но не стоит мучать фермеров поштучной розницей. Они работают с оптом, но готовы обслуживать заказы хотя бы от связки растений одного сорта. Если вытягивать их на поштучные экземпляры по каждому сорту, будут класть мусор. Розница не их бизнес.
BY Брянский гектар
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Elsewhere, version 8.6 of Telegram integrates the in-app camera option into the gallery, while a new navigation bar gives quick access to photos, files, location sharing, and more. He adds: "Telegram has become my primary news source." The fake Zelenskiy account reached 20,000 followers on Telegram before it was shut down, a remedial action that experts say is all too rare. Now safely in France with his spouse and three of his children, Kliuchnikov scrolls through Telegram to learn about the devastation happening in his home country. It is unclear who runs the account, although Russia's official Ministry of Foreign Affairs Twitter account promoted the Telegram channel on Saturday and claimed it was operated by "a group of experts & journalists."
from us
