🫴 ПРОСИТЬ ИЛИ ДАВАТЬ?

Мне сегодня приснился страшный сон. Обычно мои сны довольно сумбурны и я их плохо помню. И в этот раз было так же. Я просто проснулся с ощущением неловкости и какой-то обреченности. А приснилось мне, что я должен был пойти просить милостыню в силу каких-то случившихся обстоятельств🤦‍♂️

Будем надеяться, что сон не вещий, но тем не менее он вызвал у меня цепочку определенных размышлений, которыми я хочу с вами поделиться в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ. Займемся толкованием риэлторских снов? Да? Тогда поехали🚀

Просить очень неудобно. Это дискомфортно. Это подрывает вашу уверенность и самооценку. Это тот самый страшный сон для многих. Почему? Потому что ты понимаешь, что не даёшь никакой ценности человеку, в обмен на его личные материальные ценности. Ты взываешь к его милости. "Просить милостыню" - именно так это и звучит☝️

А ещё это очень много отказов. По статистике только 1 из 35 прохожих оставляет что-то для просящего. А сегодня, в век цифровых денег, полагаю, и того меньше. Отказы. Ведь мы их так боимся, да?😥

Когда вы видите человека на улице, собирающего милостыню, то какой посыл несет его просьба? “Подайте Христа ради”, “Я не ел три дня”. Он всегда говорит о себе, о своих проблемах и бывает оправдывает просьбу. “Меня обокрали и я не могу купить билет домой, помогите чем сможете”.

Как на это реагируют прохожие? Чаще всего просто проходят мимо. Людям неинтересны чужие проблемы🤷‍♂️

"Комиссия за эту услугу у нас а агентстве минимум 3%, но если вам это много, я попробую договориться с руководителем, чтобы можно было сделать скидку!"

или

"Мне надо обязательно подписать с вами договор, иначе мне не выделят деньги на рекламу"

Узнаёте? Это же те самые “подайте Христа ради”, только в деловом костюме. Нищий объясняет, почему ему нужны деньги, а плохой агент - почему 3%, а не 2%. Результат агента, как правило, такой же как и у попрошайки - пустая ладошка. Потому что ни один из них не думает о том, кто находится по другую сторону их просьбы💁‍♂️

Просьба - это тоже продажа. И как в любой продаже, здесь есть свои правила. И это правило - отдавать. Пользу, ценность, обещание. Поэтому вот что бы я написал на табличке:

“Добро, сделанное сегодня, вернётся к вам десятикратно” или “Всего одна монетка, а доброе дело на небесах точно зачтется”

Чувствуете? Это уже не просто просьба - это обещание. Это выгода для другой стороны. Подающему не надо проявлять жалость, на что способны очень немногие люди - подающий уже покупает свою выгоду! Как думаете, с таким подходом, у стоящего на паперти будет больше выручка? 😉

Я очень надеюсь, что ни мне ни вам никогда не придется стоять в переходе с протянутой рукой. И сон останется просто сном. И все же, чтобы не быть агентом - попрошайкой, давайте сделаем домашнее задание, чтобы закрепить этот урок:

Напишите свою версию продающей просьбы. Как бы вы сделали так, чтобы как можно больше прохожих остановилось, почувствовали свою выгоду и помогли человеку с протянутой рукой?

Ответы пишите в комментариях. А за скобками подумайте - не просите ли вы милости у своих клиентов? Если да - то пора что-то менять. Бог вам в помощь!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Каждый, кто поделится этой публикацией в своих соцсетях, сможет избежать проблем с клиентами на следующей же сделке! Проверено 🤝

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🪓А иди ка ты в... БАНЮ!

Чем больше в канале появляется подписчиков - тем чаще мне приходится расчехлять банномёт. И буквально каждый день несколько акаунтов отправляется в небытиё. Хотите знать за что, можно оказаться в онлайн-зиндане?

На первом месте стоят все, кто использует нейрокомментинг. Некоторых моментально чистит специальный бот - некоторых приходится удалять ручками. В ближайшее время планирую заняться настройками бота, чтобы он ещё более безжалостно мог отправлять в забвение хитрожопых спаммеров

Потом идут все эти "добродетели" которые купили курсы по трейдингу и инвестированию и готовы ими поделиться бесплатно. Понятно, что это тоже несанкционированная мною реклама и все эти попытки пресекаются на корню и без возможности апелляции. Мощный пожизненный бан 🚨

Часто в мой виртуальный зиндан также отправляются люди, которые приходят с целью поживиться и увести к себе моих подписчиков. Это всякие "Петр Сидоров | Маркетинг для риэлторов" и прочие аккаунты, которым интересна аудитория моего канала. Сорян, но тут так не получится - лучше вам забыть дорогу сюда, если не хотите получить бан и уведомление в Telegram о том, что вы занимаетесь спаммом ⛔️

Вообще ребят - не лучшая идея комментировать посты моего канала от имени своего канала. Я не то чтобы совсем против этого, но всегда есть риск, что могу перепутать вас с предыдущей категорией и влепить бан, хотя вы просто пришли почитать и оставить свое мнение. Поэтому если уж вы принципиально хотите оставлять комментарии от имени своего канала - будьте осторожны. Пусть ваш комментарий не вызывает подозрений и раздражения у владельца - то есть у меня 🤣

Токсики. Я в принципе не против разносторонности мнений и прекрасно отношусь к конструктивной критике, но если замечу, что кто-то из подписчиков постоянно токсичит в комментариях, спорит без адекватных аргументов, оскорбляет других подписчиков или просто обесценивает то, чем мы тут все занимаемся - такого человека неминуемо ждет казнь. Не сразу - я могу сделать предупреждение, и даже напомнить позже о нем, но не факт. Могу и сразу, без предупреждения, спустить нож гильотины бана

А в остальном - я всем рад в комментариях. Заметил, что в последнее время их стало больше и хоть это и прибавляет мне работы, как ведущему, я все равно радуюсь, что люди приходят и общаются между собой, делятся уважительно мнениями на темы канала, рассказывают свои истории, дают советы и так далее. Это кайф, правда 😌

И кстати, если вы не знали, то у канала есть ещё свой собственный чат, куда падают комментарии к публикациям в канале, но можно и просто между собой общаться. Держите ссылку 👇

🔗ЧАТ КАНАЛА БЕСПРИНЦИПНЫЙ РИЭЛТОР

Заходите, общайтесь, растите! Профессия агента - это профессия коммуникатора!


Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Напишите в комментариях, кого, по-вашему, ещё стоит банить в канале, чтобы не мешали и не раздражали? 😉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🪙 ЩЕДРЫЙ SMINEX

Вчера на партнерском мероприятии в Доме Продаж Sminex рынку презентовали новые условия комиссионного вознаграждения за продажу пентхаусов, ситивилл и особняков в топовых проектах этого девелопера. Теперь это 4%

Много это или мало? Давайте разберемся...

Иллюстрация - это один из слайдов презентации, на котором обозначен метраж, стоимость и комиссия агента. Комиссия очень впечатляющая - 118 с половиной миллионов, за продажу объекта 350 метров с ценой почти в 3 миллиарда рублей. Это, на секундочку, почти 8,5 миллионов рублей за квадратный метр. Как вам? 🧐

Конечно, рядовому агенту, который никогда не продавал ничего дороже 30-40 млн размер комиссионных может показаться более чем внушительным, что скорее всего скажет как раз о том, что работать с миллиардными объектами ему не приходилось

И если вы, прочитав во втором абзаце, про комиссию в 118 миллионов облизнулись и внутри у вас промелькнула мысль, что можно и на 60 миллионов согласиться, то значит что вам пока рано даже мечтать о таких сделках 🥲

Чтобы привести к девелоперу за ручку такого клиента и претендовать на комиссию с такой сделки, мало быть экспертом рынка и разбираться в недвижимости, знать сегодняшние тренды, юридические тонкости и марки премиальной сантехники. Только это, увы, не сработает

Тут надо мыслить по другому, на богатом. Надо быть статусным экспертом, с прокачанным личным брендом и социальным капиталом. Уверенным в своей суперэкспертности, с навыком переговоров на таком уровне, и уметь не просто открывать дверь в отдел продаж, а работать с покупателем на уровне его эмоций, влиять на него - не много ни мало

И это не говоря о том, что у вас должна быть подтвержденная серия кейсов в таком бюджете и необходимая сеть контактов, причём преимущественно прямых, что очень и очень непросто. Люди идут к этому даже не годами - десятилетиями🙄

Станьте сначала таким агентом - а потом поговорим, достаточно ли вам будет 60 миллионов

Но если вы играете в лотерею: "Авось продам" - то да, там и 30 млн - это хороший выигрыш за 5 из 36. А вот если ваш подход системный - то тут, sorry, вы знаете цену этим миллионам. Вы заплатили за них частью своей жизни, если что ☝️

Поэтому мне цифра в 4% не видится огромной. Нормальная. Даже, я бы сказал - минимальная. Искренне рад за тех коллег, которые смогут сделать такие сделки. Это высший пилотаж!

Sminex спасибо за приятный вечер

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🧐ТАК КТО ЖЕ ЕГО КУПИТ?

Лабораторная работа по определению уровня богатства будущего владельца пентхауса с ценой более 8 млн рублей за квадратный метр в Обыденском 1, вызвала множество версий у читателей канала. Были совершенно разные мнения, посмотрев которые я решил, что будет правильным провести в канале опрос и собрать статистику

Напомню, что навык определения целевой аудитории перед продажей объекта - один из ключевых навыков агента. Если вы не понимаете, кому и как продавать тот или иной объект, то, скорее всего, вы или поможете собственнику продешевить или вовсе не найдете покупателей и просто потеряете время - своё и собственника

Итак, предлагаю вам ответить на три вопроса:

Какому уровню личного состояния будет соответствовать будущий покупатель? (можно выбрать несколько вариантов)

Как долго будет продаваться этот лот?

Четыре процента комиссии - это много или мало?

🔫Погнали! После сбора статистики сделаю анализ ваших голосов в канале☝️

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Про уровни богатства можете прочитать здесь👇

🔗 ПЯТЬ УРОВНЕЙ БОГАТСТВА

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🌟 КАК ПОКОРИТЬ МОСКВУ?

Уверен, что в этом канале полно людей, которые подумывают о переезде в столицу за длинным, но сложным московским рублем. Я также уверен, что вы знаете тех, кто даже попробовал и вернулся, выбрав, пусть и меньший доход в рамках своего города, чем бешеную гонку по московским проспектам и улицам

Но если мечта о жизни в столице вас не покидает, то сегодняшняя публикация в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ как раз для вас. Впрочем, и остальным, кто уже работает в столице (или любом другом крупном городе) не будет лишней. Интересно? Тогда поехали 🚀

1️⃣ НАСМОТРЕННОСТЬ И ТРЕНДЫ

Москва - рынок с высочайшим уровнем конкуренции, и если ты не следишь за трендами, то рискуешь быстро отстать. Прокачивай свою насмотренность, будь в курсе того, что происходит, что пользуется вниманием на рынке недвижимости

Клиенты в столице отличаются от тех, с кем ты работал раньше. Разберись в их мотивах, болях и ожиданиях. Чем быстрее ты начнешь понимать своего клиента, тем быстрее сможешь предложить ему нужное решение

Изучи конкурентов: Узнай, как работают другие агенты, что они предлагают, чем ты можешь выделиться. Тут много людей, но все они делают одно и то же. Ты должен найти свою фишку ©️

Москва - те ещё джунгли, и здесь не все так просто, как кажется на первый взгляд. Пресловутые кольца на карте - Бульварное, Садовое, Третье транспортное и прочие - на деле просто дороги, которые, на первый взгляд, могут казаться чёткими границами. Но это не так и чем быстрее ты поймешь, как устроен город на самом деле - тем быстрее ты найдешь свою нишу и начнешь зарабатывать

2️⃣ ПРЯМЫЕ КОНТАКТЫ

В Москве всё решают связи. Если ты один - ты обречен. Поэтому чем быстрее ты обрастешь столичными связями - тем быстрее у тебя всё получится. Не жди, что клиенты придут к тебе сами. Худшее, что можно сделать - это сидеть и ждать звонка. Наоборот - надо делать всё, чтобы тебя заметили и узнали

Холодные звонки? Скажу честно, первые звонки будут жесткими, но чем больше ты звонишь, тем легче это становится. Я много пишу в канале про ХЗ. Вот хотя бы эта публикация про чужие трусы скрипты. Ну и поиск вам в помощь 🔍

Москва - это не то место, чтобы работать в одиночку. Если хочешь быстро выйти на клиентов и начать зарабатывать, найди тех, кто может тебе с этим помочь (не бесплатно, конечно) Юристы, дизайнеры и строители, ипотечные брокеры - все, кто так или иначе общается с твоими потенциальными клиентами. Создавай как можно больше доверительных отношений, что важно в большом городе

Найди себе покровителя, который станет твоим ускорителем. Не бойся обращаться за поддержкой к тем, кто может дать тебе доступ к закрытым кругам, порекомендовать тебя нужным людям и, вообще, направить тебя в правильную сторону. Важно помнить, что помощь покровителя - это не бесплатный подарок и не означает, что тебе всё дадут «на блюдечке». Тут, как и везде, важно проявить себя: показать, что ты работоспособен, заслуживаешь доверия и готов к взаимовыгодному сотрудничеству

3️⃣ МОСКВА СЛЕЗАМ НЕ ВЕРИТ

Это чистая правда. Тут все зависит только о тебя. Будешь оправдываться, искать виноватых в своих неудачах - можешь сразу покупать билет обратно. В Москве не принято жаловаться на судьбу или на плохую экономику - это город, где каждый сам за себя. Успех зависит исключительно от твоих усилий и готовности действовать

Ты либо принимаешь ответственность за свои действия, либо остаёшься на обочине. И чем быстрее ты осознаешь, что успех - это твоя личная работа, тем быстрее начинаешь двигаться вперёд

Москва ценит и щедро платит тем, кто готов пахать, кто не ждёт легких путей и кто не боится брать на себя всю тяжесть ответственности. Только так можно не просто выжить в этом городе, а стать частью его динамичного рынка недвижимости и добиться успеха

Ну что, еще не передумали покорять Столицу? Нет? Тогда чего же вы сидите? Действуйте!😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Так и вижу заголовки в новостных каналах: "Столичный риэлтор дал три совета как покорить Москву"

Ну а что? Почему бы и нет?

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

💎ПЕНТХАУС И ТОЧКА

Начало 🔗ЗДЕСЬ и 🔗ЗДЕСЬ

Пришла пора поставить точку в обсуждениях, кому же продавать пентхаус в Обыденском за три миллиарда. Версий было немало, а если посмотреть голосование, то есть даже и абсурдные. 9% опрошенных посчитали, что пентхаус за три ярда будет куплен тем, у кого состояние составляет сотни миллионов. Это как? В ипотеку? 😂

Ошиблись и те 13% кто выбрал пятую кнопку - богатство за гранью не предполагает соседства, каким бы оно ни было. Владельцы империй редко покупают отдельные квартиры. Их интересует недвижимость, создающая долговечное наследие - если говорить о Москве, то это отдельные здания, возможно даже исторические поместья под реставрацию в уникальных локациях. Обыденский слишком уж обыденно для этих людей, поверьте 😉

Так как голосование предполагало выбор нескольких вариантов, то я убежден, что многие нажали на четвертную кнопку и... почти угадали. На этом уровне стоимость уже не является критерием выбора, но не забывайте, что рассматриваемый объект всего-навсего 350 квадратных метров. Эти люди уже мыслят тысячами квадратных метров жилого пространства. Как пример такой недвижимости могу привести вам три особняка в комплексе Cristall House все на той же Золотой Миле. Вот там да, гнездо таких людей. А здесь им просто тесно 🤷‍♂️

Пример такого мышления я описал в публикации, которая входит в топ-10 публикаций года в канале 👇

🔗ДОЖИМ

Но, как кто-то верно заметил в комментариях, такой пентхаус мог бы стать подарком любимой дочери или сыну на свадьбу. Вполне, да. Но я, правда, о таких подарках ни разу не слышал...

27% посчитали, что такой объект подойдет второй ступени (миллиарды), но это тоже не так. Хотя деньги у этих клиентов вроде бы и есть, но они пока не могут позволить себе подобный пентхаус, так как вкладывать большую часть своего состояния в один объект недвижимости, который потом придется еще наполнять отделкой и мебелью - за гранью разумного. Так поступают те, кто покупает квартиру за 10 млн, наскребая по сусекам - ипотекам. Миллиардеры мыслят иначе и никто не станет менять инструмент на крышу над головой☝️

И, конечно, меня порадовало то, что большая часть респондентов ответила верно. 34% выбрали будущим покупателем кандидатуру из третьей группы - "Игра по крупному" (десятки миллиардов рублей). Когда у вас 30-70 миллиардов, то жить в рядовой квартире, пусть и в элитном доме, как то не по статусу. Для людей, третьей ступени, покупка такого пентхауса - это подтверждение их влияния. Расположение на Золотой миле, вид на знаковые объекты Москвы и статус дома сделают объект визитной карточкой владельца 💰

Центр прекрасной красавицы Москвы с доступом к культурным и деловым объектам, конфиденциальность, элитные соседи - всё это соответствует стилю жизни владельцев транснациональных корпораций или руководителей госкорпораций

Интересный получился разбор лота, да? Все вовлеклись, поработали. Ставьте реакции публикации, если хотите еще таких разборов. Будем учиться продавать самую дорогую недвижимость - ведь канал для этого и создавался 😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Хотите, чтобы я разобрал данные двух других вопросов в лабораторке? Как долго будет продаваться такой объект и насколько справедлива комиссия в 4%? Напишите в комментариях ✍️

PPS: Спасибо Sminex за интересный лот на рынке и шикарные рендеры с сайта, которым проиллюстрирован этот материал 🙏

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Сегодня, кстати, интересный эфир в канале на тему, которая, я уверен волнует многих из вас 👇

«Флиппинг 2025. Жив или мертв?»

Бросайте все свои дела и в 18:00 приходите, чтобы обсудить:

✔️ текущие реалии рынка недвижимости для флиппинга
✔️ как продолжать зарабатывать на недвижимости в 2025 и какую прибыль ждать 🧐
✔️ флиппинг как таковой - есть ли здесь деньги в 2025 году

Сегодня, в среду 22 января в 18:00 мск

У меня собирается горячая компания с крутыми экспертами:

🔸Мария Суслина - руководитель агентства недвижимости, практикующий риэлтор-хоумстейджер, победитель международной премии по Маркетингу недвижимости

🔸Ольга Хабнер - моя выпускница, эксперт по анализу и продаж флип-объектов. Мой личный аналитик и оценщик объектов недвижимости

⚠️ ЗАПИСИ В СВОБОДНОМ ДОСТУПЕ НЕ БУДЕТ!

Пишите ваши вопросы спикерам в комментариях! ⤵️

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен